Als onderaannemer binnenkomen bij de grotere bedrijven

[DHoogendorp]

Ten eerste wil ik mijzelf voorstellen

ik loop al een tijdje rond te kijken op deze website (2jaar) en nu heb ik me eindelijk geregistreerd

ik ben 9-9-2009 een sloopbedrijf gestart daarmee heb ik verschillende mensen ontmoet,

voor die mensen gewerkt alleen gewoon in uren later kreeg ik een aantal eigen klussen dat ging ook goed

tot ik gebelt werd door een oude kennis (werkte altijd samen bij een vorige werkgever)

dat was het punt dat ik begon met diamanttechniek. ik heb samen met hem in de Noord-Zuidlijn Amsterdam bijna alle gaten geboord daar. vanaf dat punt ben ik van slooptechniek naar diamanttechniek overgestapt.

ik heb voor diverse bedrijven gewerkt allen met een X aantal grote opdrachtgevers denk hierbij aan Bam utiliteitsbouw, Ballast Nedam, Heddesbouw, Dura Vermeer enz.

Zelfs heb ik een advertentie op google (adwords) daar krijg ik particulieren en de kleine bouwbedrijven (zzpers).

nu wil ik eigenlijk groeien maar zonder grotere werken gaat dat niet

Mijn probleem is dus (sorry voor het voorstellen maar ik dacht dan weten jullie de situatie wel beter)

Ik zou niet weten hoe ik bij grotere bouwbedrijven binnen moet komen.

De connecties (voor werken die meer als 1 persoon nodig hebben) heb ik al

De Spullen heb ik ook in overvloed (denk hierbij aan diamantboren en machines)

alleen het werk laat tot nu toe alleen kleine klussen toe en dat houd je groei heel hard tegen

 

alvast bedankt voor de reacties

D Hoogendorp

[Hans van den Bergh]

Welkom hier op HL,

 

Het klinkt alsof je wel contacten hebt in die wereld. Als dat zo is, zou je dus rond kunnen vragen in dat netwerk wie de beslissers zijn bij de ondernemingen waar jij op doelt. Ik weet niet hoe jouw skills verder zijn op het gebied van acquisitie, dus het actief verwerven van opdrachten, maar dat is snel te leren.

 

Met die vaardigheden in de tas zou je via je netwerk kunnen proberen de beslissers te benader en met hen om tafel te komen om dan te kunnen nagaan welk voordeel jij hen kunt bieden (lees: welke oplossingen jij kunt bieden), zodanig dat zij het voordeel ervan zien om met jou zaken te doen. Om met een oude marketingkreet even in jouw termen te blijven: "Verkoop dan de gaten, niet de boormachines!"

 

Succès en groet,

 

Hans

[Patrick Strijker]

Beste Dhoogendorp,

 

Je naam rondstrooien is al heel wat. (handtekening op HL)

Sluit je aan bij Social Netwerken en volg beslissers

Zorg voor een gedegen uitstraling door materiaal, kleur, kleding etc. Herkenbaarheid

Reclame achterlaten op afgeleverde werken door kwaliteit, maar ook in weggevertjes als pennen, petten, mutsen, weet ik het

witgoedzaken

Werk samen met (kleine)collega's en huur elkaar over-en-weer in

 

Bij grote bedrijven is de prijs vaak al bepaald...

 

Je kan ook groot worden door klein te blijven, juist in deze tijd is kleinbouw veel drukker dan nieuwe grote projekten

[Astrid Heijkamp]

Misschien een idee om aansluiting te zoeken bij sloopbedrijven die geen of weinig eigen expertise hebben met boor en zaagwerk.

 

Daarnaast is het naar grotere opdrachtgevers van belang om aan te geven dat je het administratieve deel goed op orde hebt, dat je vca goed hebt geregeld, var verklaring ed. Dat je flexibel bent is ook een pre en uiteraard moet de prijs ook goed zijn ;D het is nog best moeilijk om al die punten goed over te brengen maar als het je lukt dan zal dat zeker zijn uitwerking hebben.

[DHoogendorp]

Hallo

dankjewel voor de snelle antwoorden

ik heb een auto met belettering,

een website met google adwords advertentie ik weet niet of ik die link hier mag plaatsen vanwege reclame maken dan kunnen jullie die misschien beoordelen,

ik heb normale bedrijfskleding aangeschaft,

werk is er wel maar naar mijn idee niet genoeg

het aan elkaar uithuren doe ik al een tijdje als ik op een dag meer als 1 man nodig heb heb ik daar me connecties voor

het probleem ligt eraan dat ik niet weet hoe je zeg maar reclame moet maken dat een groot bouwbedrijf met mij contact opneemt.

zoals al gezegd was ligt de prijs voor grote bouwers al vast alleen ik heb diverse prijslijsten gezien van boorbedrijven en ik zit (na een aanpassing van 6 maanden terug) bij de goedkoopste boorders.

zoals astrid zei (aansluiting zoeken bij sloopbedrijven) dat gebeurd op dit moment al alleen het probleem is dat elke sloper wel een boorafdeling heeft en ik dus alleen de klussen krijg waar weinig te verdienen valt (ik word in cm betaald)

Zelf heb ik deze ideeen:

langs de bouwwerken zelf gaan (ik weet alleen niet of de uitvoerder de onderaannemers bepaalt)

e-mail sturen naar grotere bedrijven (ik denk alleen dat dit als irritant word gezien en direct op verwijderen word gedrukt)

 

Via mijn netwerk kom ik dus wel aan het werk op een grotere bouw alleen met de boringen waar je moeilijk bij komt of als je veel loop en sleepwerk hebt en dan loopt er iemand van het bedrijf dat mij heeft ingehuurd op dezelfde bouw de mooie gaten (als ik het zo moet noemen) te boren

 

er is ook gezegt dat je door klein blijven groot kan worden hier zit inderdaad een kern van waarheid in het probleem is alleen met betonboren dat je door de kleinere bouwers 9 van de 10 keer gebelt word voor 1 gat en 4 dagen later nog een keer veel meters worden daar dus niet geboord

 

alvast bedankt

DHoogendorp

[Patrick Strijker]

@DHoogendorp

 

Handtekening kun je in 'mijn profiel' aanpassen. Hierin kun je ook een link zetten (zoals alle reageerders in dit draadje)

 

Wat jij wilt kun je denk ik niet zomaar afdwingen. Dit moet groeien en komt op termijn wel naar je toe.

Een goede naam komt te voet en gaat te paard, dus is tijd nodig.

Wat je in mijn ogen zou kunnen doen is je aktief bezighouden met netwerken. Dit kan 'live' maar ook via internet allicht.

 

Beurzen bezoeken, netwerkbijeenkomsten, etc. Maar ook leveranciers van je spullen weten vaak wat er speelt in de markt. Dergelijke vertegenwoordigers hebben een mega netwerk. Zo'n gesprekje kost je misschien een uurtje en een paar bakken koffie.

 

Verder zijn er in de landbouw etc. veel open dagen na een nieuwbouwprojekt. Daar komen allemaal geïnteresseerden in het bedrijf en de bouw. Gewoon je bus parkeren en er rondlopen met je jas aan. Handvol kaartjes op zak.

 

Als niemand weet wat je doet krijg je geen werk, ook al doe je het gratis. De prijzen zijn al bepaald, maar jouw prijzen zijn vaak niet bepalend.

[DHoogendorp]

als het goed is werkt het nu (handtekening)

zouden jullie dan alleen kunnen kijken of mijn website een beetje normaal overkomt?

en nog bedankt voor de informatie

 

 

[Astrid Heijkamp]

Je site heeft flash, die kan ik vanaf mijn ipad niet zien :(

 

Heb je al eens aan de projectleiders van de projecten waar je de rotklussen mag doen gevraagd waarom je alleen voor dat soort dingen gevraagd wordt?

 

Ik zie in je reactie niets terug over het administratieve, als ik werk uitbesteed dan is dat voor mij van belang, een bedrijf dat zich profileert als een bedrijf dat ook dat deel goed voor elkaar heeft heeft bij mij een pre. Ik wil er niet zelf achteraan moeten om te kijken of een bedrijf vca gecertificeerd is, var verklaringen heeft geregeld e.d.. Bij grotere bedrijven zijn die dingen meestal goed geregeld, bij de kleinere is dat vaak niet het geval met als gevolg extra werk.

[herman van der helm]

Je site heeft flash, die kan ik vanaf mijn ipad niet zien :(

 

 

Wiens probleem is dat? :)

[DHoogendorp]

Var verklaring, kvk en VCA krijgen ze kopieen mee bij eerste faktuur

misschien idd even bij me website vermelden dat we met VCA werken.

en die rotklussen krijg ik omdat ze het dan druk hebben en welk werk geef jijzelf dan liever weg

waar je veel kunt verdienen of weinig?

[Astrid Heijkamp]

@hermanvdhelm, niet mijn probleem in ieder geval. Je zou je kunnen afvragen of het slim is Om je website zo te maken dat deze onzichtbaar is voor iedereen die met iphone of ipad werkt.

 

@dhoogenDorp, inderdaad goed om dat op je site te vermelden, misschien ben je wel te goedkoop als je de rotklussen voor een ander doet

[DHoogendorp]

@hermanvdhelm, niet mijn probleem in ieder geval. Je zou je kunnen afvragen of het slim is Om je website zo te maken dat deze onzichtbaar is voor iedereen die met iphone of ipad werkt.

 

mijn vriendin heeft een android die kan het gewoon zien en ik denk niet dat er heel veel mensen zijn die naar een zeg maar aannemer zoeken met een ipad ik denk dat je daar eerder gewoon een computer voor gebruikt

 

@dhoogenDorp, inderdaad goed om dat op je site te vermelden, misschien ben je wel te goedkoop als je de rotklussen voor een ander doet

 

ik krijg bij hun meer dan als ik mijn eigen prijslijst gebruikt (hij rekent een X bedrag en ik krijg daar 90 % van)

alleen het probleem is meters maken daarom wou ik zelf de grote bouwers benaderen alleen hoe is een beetje moeilijk bij de grotere.

 

[RiVe]

Beste Hoogendorp,

 

Pas ook de foto's op je website aan.

Foto 2, overal ligt wat, een schep waar je niet met je enkels tegenaan wil lopen, een rommeltje.

Foto 3, twee open gaten, afplakken met rood/wit lint.

Foto 4, struikelgevaar alom.

Foto 5 geen gehoorbescherming, geen oogbescherming, je staat op de trap op een manier waarvan ik denk, ga je nu duwen of trekken. Het oogt amateuristisch zoals je daar staat.

Foto 6. Geen werkhandschoenen. Het lijkt wel een normale spijkerbroek.

Foto 8. Hoe wordt dat een vierkant gat met al die rondingen.

Foto 13. Een gedeelte van je auto.

 

Of laat de foto's weg, of verbeter de foto's.

 

Er staan behoorlijke schrijffouten op je website, ten behoefte ipv ten behoeve.

Veel hoofdletters ipv kleine letters.

 

Nog 5 berichten, dan mag je een website check laten doen op dit forum. :)

 

Ten behoeve van je toekomstige klanten zou je ook kunnen vertellen welk gereedschap je in huis hebt,

 

Ik zie dat je in Hoofddorp zit, ben je al bij Elsenga geweest.

 

[Astrid Heijkamp]

en ik denk niet dat er heel veel mensen zijn die naar een zeg maar aannemer zoeken met een ipad ik denk dat je daar eerder gewoon een computer voor gebruikt

 

 

Ik doe het toch regelmatig ;)

[Patrick Strijker]

De foto's zeggen genoeg.

 

Volgens mij is aan je site nog heel veel te verbeteren.

Scherpe foto's laten maken, waarop je je vertoont zoals het hoort, incl. de machines die je daarbij gebruikt.

Een fris gewassen bus, met je volledige gegevens goed leesbaar.

Een google vriendelijke site, met correcte spelling en geen flash. Teksten na laten kijken door een gemiddelde scholier kost niet veel.

 

Voorwaarden komen nogal dreigend over en staan vol spelfouten. Je geeft aan nergens verantwoordelijk voor te zijn, maar ik vraag me af of dat rechtsgeldig is.

[mjwaanders]

Ik wil eerst even reageren op de flash site. Dat een flash site niet goed op de iPad wordt weergegeven is nog het minst grote probleem. Ik heb zelf geen iPad en ben geen Apple-fan, maar iedereen weet dat mobiele apparaten in opkomst zijn. Laat Adobe nou net hebben aangekondigd dat ze Flash for mobile niet verder gaan ontwikkelen.

 

Wat een veel groter probleem is, is dat een flash site vaak niet goed geïndexeerd wordt door zoekmachines. Je kunt uiteraard goede resultaten halen met Google Adwords, maar je website wordt niet goed in kaart gebracht. Dit geldt met name voor andere zoekmachines en dit maakt ook dat je afhankelijk bent van Adwords , terwijl je ook gewoon goede resultaten kunt behalen door je website te optimaliseren en dit geldt dan ook voor andere zoekmachines.

 

On-topic: ik zou zelf gewoon potentiële klanten opbellen, een beetje brutaal zijn en aangeven dat je graag een keer een gesprek wilt hebben om de mogelijkheden door te nemen. Je hebt al referenties en dit mag je ook prima laten merken. Vervolgens kom je met een scherpe offerte. Gewoon zelf het initiatief nemen. Men zegt vrijwel nooit direct 'nee', wel zul je vaak horen dat men zegt 'stuur maar iets op'. Op dat moment geef je je website door of stuur je een mooie folder op. Kies je voor alleen de website, vraag dan even of men op dat moment achter een computer zit en even met je meekijkt. Dit klinkt dwingend en brutaal, maar wanneer je gewoon netjes en een beetje hoffelijk blijft vinden veel mensen dit geen enkel probleem. Je belt niet op om iets te verkopen, maar je belt op om hun van dienst te kunnen zijn waardoor hun projecten beter, sneller kunnen worden uitgevoerd. Dit moet het gesprek ook uitstralen.

 

Daarnaast denk ik dat de website wel een opknapbeurt kan gebruiken. Het ziet er een beetje simpel uit, grote lettertypes, effectjes, komt naar mijn mening een beetje goedkoop over.

 

Ik raad je aan om de site te updaten. Zet een leuke foto van jezelf bij de contactpagina, het liefst aan het werk en met een brede glimlach. Dit maakt dat de drempel om te bellen veel lager ligt, ze zien tenslotte wie ze aan de lijn krijgen. Schrijf updates over de laatste projecten. Laat zien dat je bezig bent, dat je het druk hebt en dat er werk verricht wordt.

 

 

 

 

 

[Wouterjan_]

Geen idee of het al genoemd is. Maar zorg dat je unieke kwaliteiten te leveren hebt. Zorgt dat je ergens duidelijk meer gespecialiseerd in bent. Als je even goed bent als andere zullen ze bedrijven kiezen die ze kennen. Maar als je aantoonbare expertise hebt op bepaalde gebieden zal dat in je voordeel werken!