Ik vroeg me zo af, zijn er mensen die ervaring hebben met het uitbesteden van acquisitie? Bijvoorbeeld aan een andere zelfstandige, of aan een bedrijf?

 

Mijn partner en ik hebben een bedrijf, 6 mensen in dienst, en we werken ons een slag in de rondte om de boel draaiende te houden. Werk genoeg ook.

Alleen, we willen wel graag groeien. :)

Echter, allebei staan we niet vooraan als er acquisitie gedaan moet worden. We zien wel kansen, weten ook bij wie we moeten zijn enz, alleen de praktijk, dat vinden we soms best eng. We denken ook dat een ander het beter kan. Omdat we het al zo druk hebben, schiet dat soort dingen er bij in. Ik hoef niemand uit te leggen dat dat gevaarlijk is.

 

Het gaat om het stukje "praatje houden t/m contractonderhandelingen".

Ook vanuit het idee dat je andermans toko beter kunt verkopen dan je eigen zaak.

 

Bestaan er bedrijven die dat doen? Of, zzp-ers? Hoe gaat dat?

Ja, ik heb het een tijdje fulltime laten doen (via een agency) en nu laat ik een deel doen via een zzp-er. Het bevalt wel, als je eenmaal een goede hebt. En die haal je toch meestal uit je netwerk, omdat je zo ervaringen over iemand hoort. Dat vond ik wel belangrijk, want om nou een aquisiteur op zijn verkoopverhaal te geloven, neuh. :)

 

Ik heb nu iemand die alleen aquisitie doet binnen mijn branch. Dat hoeft niet noodzakelijk te zijn, maar kan wel een voordeel zijn als je binnen een dichte markt opereert. Het betekend wel dat er wat 'concurrentie' is binnen zijn klantenpool, maar ik vind dat geen probleem. Afhankelijk van de werkzaamheden en het soort lead is er een commissie percentage afgesproken.

Ik heb geen idee waar ik dan op moet zoeken eigenlijk.

Welk soort bedrijven doet dat? Waar google ik op?

Mijn ervaring met acquisitiebedrijven is dat ze zich beperken tot het leggen van leads, maar daar houdt het bij hun dan op. En dan moet ik alsnog zelf de opdracht zien binnen te trekken, wat dus ook lang niet altijd lukt. En intussen moet ik wel per lead gaan betalen. Daar was ik dus snel klaar mee. Ik zeg niet dat iedereen zo werkt, maar veel bedrijven doen het wel zo. Let dus heel goed op met wie je in zee gaat.

Ik zou ook geïnteresseerd zijn in het stukje daarna.

Misschien moet ik wel gewoon zelf op acquisitietraining ;D

Acquisitie moet je liggen. Veel mensen houden er niet van en kunnen/willen het dan ook niet. Als je het ook maar enigszins niet ziet zitten, ga dan op zoek naar iemand die het wel kan en wil.

 

Tijdje terug heb ik zelf een keer een stagiaire voor dit werk gehad. Prima jongen en het ging best redelijk. Ik kon natuurlijk niet meer verwachten, omdat het slechts een stage was. Maar het was voor hem een goede leerproces en ik had er zelf ook wat aan. Het heeft me klanten opgeleverd en ik hoefde dat werk niet te doen.

  Op 20-9-2012 om 08:27, SaskiaVD zei:

Ik zou ook geïnteresseerd zijn in het stukje daarna. Misschien moet ik wel gewoon zelf op acquisitietraining ;D

Dat is nou net wat ik je zou willen aanraden, eerst je eigen kennis over acquisitie opvijzelen, dan kun je het beter beoordelen of je het zelf gaat doen of met de opgedane kennis liever een goede acquisiteur selecteert.

 

Jammer dat je 1 september jl. The Next Level hebt gemist. Er is toen door ondergetekende gratis een acquisitieworskhop (in alle bescheidenheid ;D: kort, goedkoop, maar wel compleet) verzorgd en was het hele thema van die dag: "Klant, waar ben je?" waarbij ook alle andere aspecten, zoals aanwezigheid op het web, onderhandelen etc.. aan de orde is gekomen. Er is op deze site ook veel over geschreven.

 

Succès en groet,

 

Hans

Ik weet wel waar m'n klanten zijn hoor, wij hebben echt een nichemarket :D

Het gaat meer over het duidelijk maken dat wij de beste partij zijn :)

  Op 20-9-2012 om 09:59, SaskiaVD zei:

Ik weet wel waar m'n klanten zijn hoor, wij hebben echt een nichemarket :D

Het gaat meer over het duidelijk maken dat wij de beste partij zijn :)

 

Misschien begreep ik je openingspost niet goed. Ik ging er van uit dat je geen tijd had om te aquireren, niet dat het je niet lukt. In dat laatste geval zou ik zeker het advies van Hans e.a. opvolgen en jezelf hier in gaan trainen. Aquisitie moet je niet uitbesteden omdat je het zelf niet voor elkaar krijgt, maar omdat je betere dingen te doen hebt. Op die manier blijf je onafhankelijk van externe partijen om klanten binnen te halen.

 

Verder zijn er verschillende constructies mogelijk: leads kopen, onderhandelingen uitbesteden, alleen nog je handtekening zetten. Wat wil jij graag en waarom?

Ben zelf geen fan van het uitbesteden van Acquisitie (kern van je onderneming want zonder klanten geen onderneming). Natuurlijk werk je nu met een (vaste) klantenkring maar dit kan ook om een of andere reden weg vallen. En heb je dan nog geld om te investeren in marketing?

 

Acquisitie is niet altijd persoonlijk contact zoeken met potentiele klanten (waarschijnlijk vind je dat eng? is overigens ook niet mijn ding) maar kan dit ook via internet gebeuren via internet marketing. Wanneer jij dan voldoende leads via je website binnen krijgt kan wellicht iemand anders binnen de onderneming de lead binnen halen?

 

Anyway, als je het toch helemaal wilt uitbesteden kan je er natuurlijk ook voor kiezen om een commissie per klant te betalen. Zo heb je geen extra vaste kosten en betaal je alleen wanneer er sprake is van omzet. Dan loop je ook niet het risico dat je enkel betaald voor een lead (wat veel acquisitie gerelateerde bedrijven je enkel bieden).

 

Je kan dan het beste zoeken naar "dropshippers". Dat zijn mensen die jouw producten of dienst graag willen aanbieden en wanneer er sprake is van een verkoop vragen ze hier een x percentage voor. Als jij een interessant model kan bieden (het financieel interessant kan zijn voor de dropshipper) doen ze flink hun best om je product/dienst aan de man te brengen.

 

Hopelijk kan je hier iets mee.

 

Succes!

  Op 20-9-2012 om 09:09, Fvddungen zei:

Tijdje terug heb ik zelf een keer een stagiaire voor dit werk gehad.

 

Ik zou dat ook wel eens willen overwegen. Van welke opleidingen komen zulke stagiairs?

  Op 21-9-2012 om 07:53, brood zei:

  Op 20-9-2012 om 09:09, Fvddungen zei:

Tijdje terug heb ik zelf een keer een stagiaire voor dit werk gehad.

 

Ik zou dat ook wel eens willen overwegen. Van welke opleidingen komen zulke stagiairs?

Elke hogeschool/hbo heeft wel een aantal marketing opleidingen. Ik had een stagiair van de Hogeschool Utrecht.

Door alle online mogelijkheden is acquisitie voor ZZP'ers tegenwoordig veel laagdrempeliger. Met een goede website en wat basisvaardigheden op het gebied van social media kunt u al een eind komen. Natuurlijk verschilt de effectiviteit van online marketing per branche flink.

 

Er zijn op internet zat whitepapers (mod edit: verwijzing naar eigen website verwijderd) en presentaties hierover te vinden (mod edit: verwijzing naar eigen presentatie verwijderd).

 

Als ik u was zou ik eerst eens deze mogelijkheden gaan onderzoeken. Acquisitie via online marketing hoeft helemaal niet veel tijd te kosten, als u het slim aanpakt.

  Op 29-4-2013 om 14:59, Martijn_D zei:

 

...

 

 

Spammen Zelfpromotie is niet toegestaan.. >;(