Leadprijs bepalen.

[Luinstralukas]

Beste forumleden,

 

Enige tijd geleden ben ik benaderd door een leadgeneratiebedrijf(je).

 

Zij bieden mij salesleads (in de vorm van bezoekafspraken), de kosten van deze leads zijn mijn inziens wat hoog (€45,00 per lead) echter wanneer ik één klant op de 10 leads binnenhaal is het voor mij wel interessant.

 

Heeft iemand ervaring met dit soort bedrijven, wat levert het op? (ik snap dat dit per sector en per dienstverlening verschilt. Ik wil hierover wat meer informatie.) Wat betaalden jullie voor de leads die jullie aangeleverd kregen?

 

Is het verstandig om met een leadgeneratiebedrijf te werken in een startfase?

 

Graag hoor ik jullie ervaringen!

 

Groet,

 

Lukas

[Maarten Stevens]

Qua kosten moet je inderdaad een berekening maken tussen je kosten en de mogelijke opbrengsten.

ga er niet van uit dat elk gesprek een opdracht gaat worden. 1 op 10 is niet gek gedacht. Dat kost dus 450 euro + de tijd die je kwijt bent. Wat levert 1 opdracht je op?

 

Qua werkwijze ben ik een beetje sceptisch. Hoe goed zijn de kwaliteit van de leads?

Ik heb wel eens een lead gehad van iemand die mij en de ander kende maar compleet mis zat. Terwijl die persoon mij dus redelijk goed kende!

Hoe goed kent dat bedrijf jou? Hoe goed kunnen ze inschatten welke klanten je zoekt?

10 adressen doorgeven kan iedereen maar het draait om de kwaliteit van de leads.

Dat ondervind je alleen door te doen denk ik.

[mmint]

Je kunt op internet zoeken naar namen van leadbedrijven om ervaringen van gebruikers te lezen. Soms positief, soms niet. Soms zijn leads slecht en is de klant niet echt geïnteresseerd of woont deze te ver uit de buurt.

Wat je vooral niet moet vergeten is dat een lead vaak veelvuldig wordt doorverkocht. Een klant krijgt ook meerdere offertes, dus meestal moet jij nog concurreren.

[Hans van den Bergh]

Het is misschien een beetje 'Wij van WC-eend adviseren WC-eend', maar in zijn algemeenheid adviseer ik altijd dat je je eerst laat trainen - en jezelf dan verder gaat bekwamen - in verkoopvaardigheden.

 

Om diverse redenen:

- Je kunt dan zelf eerst gaan verkopen, je bent immers startend, jij kent jouw propositie als geen ander en je kunt je geld maar één keer uitgeven, doe dan eerst de investering in jezelf!

- Je kunt na een goede training de werkwijze van verschillende leadgenerators en de kwaliteit van aangeleverde leads beter beoordelen.

- Jij bent degene die zelf tijdens een afspraak de verkoop nog moet sluiten, dus dan zijn die verkoopvaardigheden sowieso onontbeerlijk, wellicht verpruts je het dan zelf nog tijdens de afspraak.

 

M.a.w. zoek een goede acquisitietrainer en wellicht ben je dan zo opgewarmd dat je helemaal geen leadgenerator meer nodig hebt!

 

Succes en groet,

 

Hans

 

 

 

[dannyverhoeven]

Vraag ze eens op welke manier ze deze leads binnen krijgen. Dat hoeft niet in detail natuurlijk, maar als ze hier erg geheimzinnig over doen dan zou ik er al sowieso niet mee in zee gaan.

 

Zoals al eerder gezegd moeten ze wel specifiek geïnteresseerd zijn in je dienst of product en niet dat het zo is dat je überhaupt geen kans maakt om een deal te maken.

[Gast]

Beste Lukas,

 

Wees voorzichtig voordat je met een leadgeneratiebedrijf in zee gaat. Het is een branche met veel cowboys, zoals in de SEO branche.

 

Zoals Maarten al aangaf, een lead aanbrengen is geen kunst. Kwestie van een adresssenlijst afwerken en je zal ongetwijfeld mensen spreken die zeggen geinteresseerd te zijn. Terwijl dit in werkelijkheid niet zo hoeft te zijn.

Het gaat inderdaad om de kwaliteit van de lead.

Als het leadgeneratiebedrijf kan garanderen dat ze kwaliteits leads kunnen genereren voor je, dan moet het ook mogelijk zijn om een no cure/no pay contract af te sluiten. Je betaalt ze dus als de lead iets opgeleverd heeft.

Indien dit onbespreekbaar is, dan kan je je afvragen of je het wel moet doen.

 

Ik spreek uit ervaring. Ik heb in de afgelopen 8 jaar voor diverse leadcampagnes contracten afgesloten met externe partijen. Allemaal tot niets geleid, terwijl ze er stuk voor stuk in potentie goed uitzagen.

 

Met vr. gr.

 

Ron

[Paradocx]

Een lead kopen voor een paar tientjes en dan verwachten dat dit op no cure no pay basis kan?

 

Je gaat er hier vanuit dat leads verzamelen heel gemakkelijk is en ook nog eens kosteloos.

 

Leads worden meestal verzameld via online marketing acties en vervolgens doorverkocht aan leveranciers.

 

Dit systeem is zo oud als het internet en idd er zijn heel veel bedrijfjes actief in deze branche.

 

Doch is het gevraagde bedrag niet heel hoog. De zogenaamde profi's (tellus edd.) vragen veel meer geld voor hun leads.

 

Dus no cure no pay is gewoon onzin. De aanbieder van de leads heeft zelf een lijst met 1000 potentiële afnemers en zal gewoon neerleggen en bij de volgende proberen.

 

Wat je wel kan vragen is een aantal leads op proef. Is er een systeem waarbij je leads kan afkeuren? Betaal je abonnementskosten of enkel een prijs per lead? Kan je de service stopzetten wanneer je wil?

 

Indien je enkel een bedrag per lead betaalt en zo kan uitstappen, zie ik niet in waarom je hier loopt te zeuren over een aankoop van een paar tientjes.

[Anoniem_06]

Reclame maken in een oud topic (2013!) is niet echt netjes en niet binnen de regels van dit discussieforum