Hoeveel procent van de verkoopprijs?

[mirell]

Goedemorgen ik heb een vraag.

 

Iemand wil mijn shirts met mijn eigen merk in zijn winkel en webshop verkopen hoeveel procent van de verkoop is dan redelijk?

De winkel eigenaar stelt voor dat ik inkoopprijs + 20% van de verkoopprijs krijg. (Ik koop zelf 200 shirts in.)

Hij slaat het ook op in het magazijn en verkoopt het dan in de winkel en webshop.

Is dit redelijk? Of moet ik meer winst vragen?

 

Alvast bedankt Mvg 

[Hans van den Bergh]

Welkom op HL

 

In een kort berichtje een aantal en een percentage noemen, geeft geen houvast om er iets zinnigs over te zeggen. De hamvraag is of jullie beiden uit de kosten kunnen komen en er een redelijke boterham aan kunnen verdienen.

[DaMedia]

3 uur geleden, mirell zei:

inkoopprijs + 20% van de verkoopprijs

Stel dat de verkoper 1 euro bij jouw inkoopprijs op doet, dan krijg je dus je investering +20 cent per shirt terug. Kun je daar van leven? Je moet niet uitgaan van zijn verkoopprijs, maar van je inkoopprijs+marge.

[Pieter__VH]

Er zijn zoveel variabelen dat er geen eenduidig antwoord is te geven. Het is jouw merk, jouw product en jouw onderhandeling. Wij kunnen er allemaal wat van vinden: als jij en de winkeleigenaar er maar blij mee zijn. 

 

In deze voorgestelde constructie moet je openheid van zaken geven. Probeer als ondernemer je inkoopprijs te beschermen. Zeker jouw wederhandelaren hebben daar niets mee te maken. Dat kan op een later moment alleen maar in je nadeel werken. 

 

Het lijkt alsof jij start met je onderneming terwijlde winkeleigenaar al langer in het vak zit.  Val dus niet voor zijn doorgewiekte trucjes. Vanuit zijn situatie klinkt dit prachtig: geen risico, hij hoeft niets in te kopen, en zelfs in de uitverkoop verdient hij nog geld aan een t-shirt. Is het seizoen over zegt hij hier heb je je shirtjes weer terug mirell, succes ermee. Probeer voorstellen dus altijd zo volledig mogelijk uit te denken en val niet blind voor percentages, maar kijk het absoluut in euro’s betekent, wat de inspanning is én wat je risico is.

 

Kleine vergelijking: 

 

Koop jij 200 t-shirts in voor €1000 en iemand wil ze allemaal ineens kopen voor €1350,- dan verdien je €350 voor 1x een inkooporder maken, het “verschuiven” van 1 doos en het maken van 1 factuur. 

Effectieve tijd besteed: 10 minuten

Winst: €350

Risico: geen 

 

Koop jij een T-shirt in voor €5, verkoopt een wederverkoper hem voor €25 en krijg jij inkoop + 20% zoals geschetst dan zou je €5,- per t-shirt verdienen. In potentie is je winst nu €1000 (200 x €5) áls alles verkocht zou worden (wat bij kleding een unicum is). €1000 winst klinkt verleidelijker dan €350 winst, maar bedenk eens hoeveel meer losse handelingen je moet doen als je zo werkt (administratie, factureren, nieuwe voorraad brengen) en wat je einde zomer doet als de eigenaar jouw collectie er uit wil hebben. 

 

Er zijn ook tal van argumenten waarom je zo’n samenwerking wel aan zou moeten gaan zelfs als je er financieel niet direct van wordt: er is meteen een afzetkanaal, de winkeleigenaar zorgt voor jouw naamsbekendheid waardoor wellicht meer winkels bij jou aan de bel trekken of je eigen verkoopkanaal harder gaat lopen, waardoor jouw afname omhooggaat, waardoor je inkoopprijs omlaag gaat, waardoor je je collectie kan uitbreiden etc. 

 

Kortom: een samenwerking is goed als er een constructie is waar jullie beide beter van worden. Maar het enige goede advies is: denk alles uit en ga niet over één nacht ijs. 

[Ondernemeneer]

Hij doet eigenlijk alles en jij levert de shirts aan. Lijkt mij redelijk, tenzij je hier een tegenargument voor hebt. Dit is voor jou ook op de lange termijn houdbaar.