Arjan

ik heb e.e.a. naar jouw e-mail adres gestruud.

Voorbeeld ondernemingsplan http://www.startupweb.com/pdf/DataMedBPlan.pdf Ik kwam in mijn boekenkast ook het boek van Nesheim tegen. High Tech start-up. Staat op zich een goede checklist in voor een ondernemingsplan. Verder verhalen over VC, valuation, etc.

Casema biedt Wanadoo aan (niet dat de snelheid van wanadoo goed is). Misschien heeft het wat te maken met kenniswijk en de nieuwe concurrentie.

Ik ben geen juridisch of fiscaal expert, maar volgens mij kan je ook een VOF opzetten waarin alle betrokkenen met hun persoonlijk holding in participeren. Het omzetten van de eenmanszaak of VOF in een BV heeft als gevolg dat de eenmanszaak of vof haar activiteiten staakt, er moet dus stakingswinst worden betaald. Door te participeren middels de persoonlijke holding is volgens mij geen IB maar VPB verschuldigt (ook bij winst). Stakingswinst kan misschien worden omzeild door dezelfde afschrijvinges en boekhoudkundige methodieken aan te houden. Ik denk dat het verstandiger is om dit met een fiscalist door te nemen. Juristen kunnen alleen beoordelen of overeenkomsten etc. rechtsgeldig zijn. Bij NL recht geldt volgens mij "substance over form". De situatie kan vervelende fiscale complicaties hebben.

Je kan ook een nul-uren contract afsluiten. Volgens mij hebben redelijk wat studenten die zich bezighouden met web applicaties etc een eenmanszaak. Je kan deze dus op free-lance basis inhuren. Een andere mogelijkheid is om echte talenten in aandelen uit te betalen, zodat zij gecommiteerd blijven.

Sorry, ik ben helaas geen marketeer. Ik weet dus niet welke knopen je moet indrukken om snel geld binnen te krijgen. Het lijkt mij wel verstandig om het verdienmodel ter heroverwegen. Misschien moet je bijvoorbeeld met royalties of licentie inkomsten gaan werken (weet hiet het fijne ook niet van). :-\ Het achterhalen van gestolen voortuigen etc. is ook ontwikkeld door een Belgisch bedrijf. Zij verkopen units voor 100 EUR. www.spacechecker.com Kenniswijk is bezig met de roll-out in Eindhoven, hiervoor is een grote subsidiepot. KPN kan slechts 2000 aansluitingen in 12 maanden realiseren. Ook General Electric is geïnteresseerd in IP over sateliet. www.buys-ballotfonds.nl (risicodragend vermogen) www.skillcity.nl (netwerk) www.vondelparc.nl (bedrijventerrein) Er is ook een regionale ontwikkelingsmaatschappij in utrecht (ik geloof participatie maatschappij utrecht, zit ergens op Rijnsweerd / Archimedslaan)

Ik heb even op jouw internetsite gekeken. Absoluut interessante producten. Met name het Wifi, VR en IP over satelite deel. In mijn beleving geef je zelf al aan waar het probleem ligt: het is geen echte organisatie. Je wordt betaald in andere diensten en goederen, zolang dit primaire levensbehoeften zijn, is het geen probleem. Helaas is dit niet het geval. Misschien moet je samen met jouw vrienden en kennisen de samenwerking omzetten in een onderneming. Gevolg hiervan is dat een grote overhead tot stand komt. Iedereen wil immers betaald worden. er moet dus naar geld worden gezocht. Dit forum heeft uitgebreidt stil gestaan bij subsidies en borgstellingskredieten, ik verwacht dat je hier voldoende over weet. Het probleem ligt voornamelijk in het aantrekken van risicodragend vermogen. Afhankelijk van het track-record van de onderneming en de toekomstverwachtingen van de producten kan geld worden binnengehaald. Ik zag dat je in de Meern woont. In Utrecht is een aantal initiatieven voor tech starters (Buys Ballot fonds, Skillcity, Vondelparc). Ik kan op basis van jouw bericht alleen niet goed inschatten wat het probleem is. Misschien slaat mijn suggestie de plank volkomen mis. Misschien kan je wat meer vertellen. Is er geen capacitietsprobleem met IP over sateliet. Wat is de invloed van initiatieven als kenniswijk voor dit product?

Ik weet niet of het verplicht is het is in ieder geval wel gewoon geworden (net als onder een fax). Ik kan je alleen onze disclaimer (in het engels) geven.

Ik ben het met je eens dat waardebepaling stand-alone onmogelijk is, maar ik denk dat een enkele verwijzing naar de bedrijfsresultaten te kort door de bocht is. Het gaat hier immers om de waarde overal, en wat boeit het de doorsnee consument wat het bedrijfsresultaat is? Klopt, het sentiment etc. zorgt ervoor dat mensen het product / diensten afnemen. Een sterke merknaam is een waardestuwer en heeft dus gevolgen voor het bedrijfsresultaat. De waarde van een onderneming wordt bepaald door: 1. Operationele zaken als verkopen, kosten, etc. Duidelijk dat een sterke naam de verkopen bevoordert maar ook de kosten beïnvloed (marketing) 2. Vermogensstructuur. 3. Toekomstverwachtingen. Deze waardestuwers leiden tot free cash flows welke de waarde van een onderneming beïnvloeden. Dus de waarde van het merk Coca Cola of Ericsson komt tot uiting in het resultaat.

Als je vrouw Wallenberg heet, heb je het heel goed gedaan. ;) Een merk als Coca Cola heeft een hoge sentimentswaarde. Dit is waar het met commercials ook op inspeelt (kerstman, sfeer, vrienden, etc). Deze waarde vloeit dus voort uit reclame. Gedurende de dot.com hype waren ondernemingen alleen maar bezig met het verbranden van geld. Het geld werd alleen maar besteed aan technologie en marketing (naambekendheid) een onderneming als boo.com en ook hotorange waren alleen maar bezig een merk neer te zetten en niet met geld verdienen. Achteraf bleek dat "gevestigde" dotcommers niet de waarde vetegenwoordigden welke gedacht werd. Om een sterke naam te creeren is een lange historie noodzakelijk. Philips is denk ik een goed voorbeeld. De onderneming probeert al jaren om zeer hip te zijn (met name in de VS) dit moet leiden tot een sterker merk. Als je kijkt naar de ondernemingen met de sterkste merken (Coca Cola, Marlboro, Microsoft) zijn dit allemaal ondernemingen met een enorm reclamebudget. De sterkte van een merk kan in een klap te niet worden gedaan door slechte producten (met uitzondering van Microsoft, die maken alleen maar slechte producten) en urban myths. Van Nelle is ooit beschadigd met hun snoepjes (de rol doe niet kan rollen). er ging een verhaal dat Brazeliaanse zwerfjongeren werden vergiftigd met Van Nelle snoepjes, dit drama heeft de onderneming ter nauwe nood overleefd. De snoepjes worden niet meer verkocht. Levi's van best verkochte spijkerbroek naar totaal niet hip, gevolg: sterk merk daalt in waarde. Oplossing: nieuwe producten en innovatieve marketingcampagne (sterk gericht op nightlife) Arjan's formule: sterke merk = historie + sentiment + marketing

Voor starters in de regio Rotterdam-Delft, of starters die zich daar willen vestigen is er een tweetal leuke initiatieven van het Ontwikkelingsbedrijf Rotterdam (OBR). ICIT, is een stichting welke ICT starters faciliteert. Dit kan zijn door te helpen met het vermarketen van technologie of door managementadviezen. Zij hebben geen standaard ondernemingsplan maar denken wel mee over het plan en kunnen waar nodig adviezen geven. Voordeel is dat (indien het concept goedgekeurd wordt) de diensten gratis zijn. Na 1,5 - 2 jaar wordt geevalueerd. Indien de onderneming winstgevend is wordt achteraf 37,5% van de kosten in rekening gebracht. Het andere initiatief is Area010. Tegen gereduceerd tarief kan kantoorruimte worden gehuurd in het WTC Rotterdam. www.area010.nl www.icit.nl

Is op een interessant onderwerp. Wat is een merk waard? heeft een merk stand-alone een waarde? of is een merk niet meer dan een investering in tijd en marketingkosten. Stel ik koop de merknaam Coca Cola en Coca Cola verandert de naam. Levert alleen deze naam nu revenuen op en blijft de omzet van het oude Coca Cola gelijk. Er zijn manieren om de waarde van een merk te waarderen. Dit slaat bijvoorbeeld op naambekendheid en verrichte inspanning (opportunity cost). Stel ik ga Cola verkopen, hoeveel tijd en geld kost het mij om een dominante positie te krijgen. In mijn beleving is de waarde van een merk niet stand-alone te bepalen. Het gegeven dat bijvoorbeeld het merk Ericsson in waarde is gedaald vloeit voort uit de slechtere resultaten van de onderneming en heeft niets te maken met de naam Ericsson. Een sterke naam heeft gevolgen voor de verkopen en leidt dus tot free cash flows. Deze FCF's bepalen de waarde van een onderneming. Echter, door verslechtering van het economische klimaat en dus in het geval van Ericsson de daling van de consumptieve uitgaven (en vergadiging van de markt voor mobieltjes) dalen de verkopen en dus de toekomstverwachtingen.

Is er een minimale omzeteis voor een DEBITEURENverzekering ? (waarom zou je crediteuren willen verzekeren!)

Decorum, Sorry, ik heb je vraag niet helemaal beantwoord. Een stijgende verkoopcurve is absoluut gewenst. Een hockestick is een de marge tussen omzet en kosten. Indien de omzet explosief groeit maar de kosten niet onstaat een hockeystick. Veel prognoses kennen een zeer bescheiden hockeystick omzet stijgt een paar procenten harder dan de kosten.

Investeerders hebben een natuurlijke argwaan opgebouwd tegen hockeystickprognoses. Ondernemingsplannen met een hockeystick worden in veel gevallen niet meer serieus genomen. Een voorzichter scenario is een beter uitgangspunt. NOLAT moet NOPLAT zijn (net operating profit less adjusted taxes) = EBIT - VPB

Biotech starters kunnen geld ophalen middels een IPO aan AIM (London Stock Exchange). Tot en met juni 2002 zijn 39 ondernemingen naar de beurs gegaan. Een aantal hiervan waren Biotech ondernemingen. Voordeel van AIM is dat op basis van een ondernemingsplan (historie is niet noodzakelijk) geld opgehaald kan worden (laatste tijd wat moeilijker). Er zijn geen stringente regels omtrent marktkapitalisatie en het op te halen bedrag (gemiddel tussen 2 en 5 mio EUR). Echter, institutionele investeerders zijn risico-avers geworden. Biotech heeft een hoog risicoprofiel. Voor reeds bestaande grotere ondernemingen is Tachmarkt Mediscience opgericht. De voorwaarden voor een notering zijn strenger. http://www.londonstockexchange.com/aim/

hoe zit het met buitenlandse incasso? Ondernemingen als NCM bieden crediteurenverzekeringen aan. Is dit een oplossing of wegen de kosten niet op tegen de baten?

Het financiële deel mist een geprognosticeerde winst- en verliesrekening, balansen en cash flow overzicht. Normaal gesproken wordt dit voor een periode van 5 jaar begroot. De prognoses moeten wel aansluiten met het tekstuele deel van het ondernemingsplan. Er moet dus een bepaalde onderbouwing (marktverwachtingen) zijn van de prognoses (kijk uit voor hockeystick prognoses). Free Cash Flow (FCF) is belangrijk voor verschaffers van zowel eigen als vreemd vermogen. FCF = NOLAT + afschrijvingen - investeringen in mva - investeringen in werkkapitaal. FCF geeft aan welke middelen beschikbaar zijn voor de verschaffers van het vermogen. Het ondernemingsplan zelf is een goede handleiding. De hoodstukken geven wel de aandachtspunten aan waarover nagedacht moet worden. Echter, een ondernemingsplan is persoons afhankelijk.

Ik heb al redelijk wat berichten gelezen over ondernemingsplannen en sjablonen. Mijn ervaring leert dat een ondernemingsplan persoonlijk is. derhalve is een sjabloon of software niet ideaal. Wat wel goed is is om een soort van checklist te hebben. Nils heeft in eerdere berichten al aangegeven wat belangrijk is. Voor technostarters is van belang dat niet alleen de technologie maar ook het marketing aspect en het verdienmodel voldoen zijn toegelicht.