Christine

Wat was je vraag dan?

1-0 voor Edo. Ik heb alle afleveringen op dvd.

Is Elisabeth121 nou boos geworden of is ze door de moderator verwijderd? Ik mag toch wel mijn gebruikelijke reactie geven als iemand over "adviseurs" begint? En ik dacht dat ik een heel klein beetje had duidelijk gemaakt dat je er niet zo zwaar aan moet tillen?

Sommige mensen kiezen verwarrende onderwerpen voor hun bijdragen. Dit zou moeten gaan over de liquiditeitsprognose van een software bedrijf, maar het gaat over iets heel anders.

Hoeveel geregistreerde "leden" heb je eigenlijk? En hoe denk je die te krijgen als je zonder te registreren helemaal niets kunt zien op je site? en hoe concurreer je met die andere 87.000 datingsites die er al zijn? En zouden je "dating tips" niet wat origineler kunnen? En wat is Switsal? Een nieuwe concurrent van Zwitsal? Als ik op een site kom met dergelijke typefouten neem ik de rest eigenlijk ook niet meer serieus. - toen ik heeel klein was, werkte mijn pappie bij Zwitsal. - toen ik in de groei was, werkte mijn pappie bij de Nutricia Chocomel - toen ik ging studeren, werd mijn vader zelfstandig jurist. - maar hij bleef gewoon mijn pappie.

Pawelotti, ik zou beginnen met 's met wat angel investors te praten, dan krijg je snel een gevoel voor de kansen om investering te krijgen. Nebib is een goed platform voor Angel investors, maar er zijn er meer. Ook als zo'n investeerder niet investeert willen ze je vaak wel verder op weg helpen. Zorg dat je met een aantal praat die actief zijn geweest in dezelfde markt als waar jij aktief wilt zijn. Nils kan dit voor je regelen, toch Nils?

Een adviseur is iemand die je precies vertelt hoe het moet maar die niet de nare gevolgen ondervindt als het mis gaat. De meeste adviseurs hebben het diploma "stuurlui aan de wal" op zak. Au! Nee, Edo, Ties, natuurlijk is er ook koren onder het kaf. Als je maar niet blindvaart op adviseurs en ze heel nauwkeurig kiest.

Ik neem aan dat je veel ervaring hebt met funding door VC's? En funding door vrienden en bekenden? Zodat je het verschil goed kunt beoordelen?

Lieve Jaguar, ik denk niet dat we het erg oneens zijn daarover. De Amerikaanse dame had je ook kunnen vertellen dat als je een idee hebt dt je wilt uitvoeren, in een markt met veel dreigende concurrentie, je het snel moet doen. "Snel" betekent met behoorlijke funding. Deen kan beter bij een VC aankloppen dan bij Google, omdat die VC het zonder Deen niet kan en Google wel. Ik ben niet een Amerikaanse dame, maar wel een beetje, en ik weet uit geheel eigen ervaring het verschil tussen het in de markt zetten van een product met wat geld in kas (de amerikaanse manier), en hetzelfde zonder enige reserves (de nederlandse manier). Ik kan je verzekeren dat het laatste niet fijn is, en ook tot minder resultaat leidt.

Weet iemand een goed boek over onderhandelingstechnieken? c.q. vekoopgesprekken?

Ideeen zijn in het geheel niet waardeloos. Wat je bedoelt, denk ik, is dat je meer hebt aan een goed team met een slecht idee dan andersom. Ik neem aan dat Deen de aangewezen persoon is om het idee uit te voeren, niet als ceo, maar wel als cruciaal lid van het team. Als de oprichter geen competenties heeft dan is het inderdaad zinloos om verder te praten. Kijk naar Google, de beide oprichters hebben geen titel in de directie, maar zijn wel cruciaal voor het bedrijf.

Gezien je vele vragen en de onervarenheid die daaruit blijkt, zou ik bij een grotere investeerder aankloppen. Als die in je idee gelooft zorgen ze niet alleen voor de funding maar ook voor een goed team, een ceo en een sales persoon b.v.

**PLONK**

ABN AMRO doet de meeste borgstellingskredieten van alle banken, maar volgens mij zijn ze nogal kritisch. Ik denk dat ze het alleen doen als er voldoende onderpand is, waarmee ze hun deel van het krediet in ieder geval kunnen afdekken. Ik meen dat de overheid voor 60% garant staat, voor de overige 40% zal je wel een onderpand nodig hebben zodat uiteindelijk de bank geen enkel risico loopt.

Dat is de essentie.

In "Business developer" bijvoorbeeld?

Anders ik wel. En dat een groot fysicus voortbouwt op het werk van anderen, dat is heel normaal. De grondslagen van de speciale relativiteitstheorie zijn gelegd door de Hendrik Antoon Lorentz, dezelfde die mede ontworpen had aan de inpoldering van de Zuiderzee (vroeger waren ze meer veelzijdig). Lorentz heeft de Lorentz transformaties bedacht, waarmee je relativistische snelheden bij elkaar telt. Dat is een heel groot deel van de speciale relativiteitstheorie. Als jij vindt dat je kunt beoordelen dat Einstein grove denkfouten heeft gemaakt, dan moet jij jezelf wel een erg groot fysicus vinden. Waar ben je gepromoveerd?

Juist.Ik heb jarenlang gewerkt bij ICT dienstverleners, met hele horden accountmanagers, en daarbinnen was ik dan manager en sales voor nieuwe technologie. Groot verschil. Wat ik een probleem vind is dat "accountmanager" meer status heeft dan "verkoper" en dat iedereen zich dus accountmanager noemt, en dat er alleen maar accountmanagers gezocht worden, ook als het eigenlijk om verkopers gaat. Dat maakt het zoeken in de database van monsterboard een stuk lastiger.

ehm, dat wil ik wel doen, maar mijn branche staat er niet bij. Wij doen software ontwikkeling, en dat staat er niet bij.

Ehm, in hoeverre zijn "accountmanagers" gerelateerd aan innovatie? Een accountmanager houdt de klant relatie in stand en verkoopt jaar na jaar meer van hetzelfde aan dezelfde klanten. Dat zijn die mensen die je in deze tijd van het jaar bij de grote banken ziet binnenstappen met wat doosjes wijn onder de arm, "om ze even persoonlijk aan te reiken". Innovatie is nieuw, daar past een accountmanager niet. Daar heb je verkopers - pardon, sales reps voor nodig en business developers.

Zou goed kunnen. Ik wil ze ook wel accepteren, ons product is 100% innovatief, dus iemand die het koopt innoveert flink.

Ja, 'tuurlijk, maar dat was niet helemaal de vraag. Ik ben met klanten bezig, of beter, met resellers en partners. Website net een beetje geupdate met nieuwe partners. Persbericht klaar over US partner. Gaat goed. Maar toch ben ik ook met concurrenten bezig. Onze klanten maken een vergelijking tussen twee of drie producten, en dan helpt het erg als je weet wat je concurrent wel en niet heeft. Zodat ik daar in mijn verhaal op kan anteciperen.

Het is handig om al je partners en resellers te noemen op je site. Dan weten mensen waar ze je product kunnen kopen, en het geeft ook wel status als je veel mooie partners hebt. Aan de andere kant, nu zien mijn concurrenten precies met wie we zaken doen en ze kunnen dus een gerichte actie ondernemen. Dus zou ik de resellers eigenlijk niet moeten noemen. Dilemma.....

Ehm, bij ons zijn de afhaalrestaurantjes en pizzabezorgers een zakelijke bezigheid. Bij jullie niet? :-) Daar heb je lang over na moeten denken...... ;D Mooi toch?

Je moet wel een beetje uitkijken met je topic titels hoor. Bij "prive opname" had ik een associatie als "opname in prive psychiatrische kliniek" en daar ging je bericht niet over.