Christine

Waar denk je dat ik ben?

Niet? Wat doen ze dan op die opleiding? Waarom wordt er belastinggeld uitgegeven aan die opleiding? Is dat dan niet het kernprobleem van innoverend Nederland: de mensen worden wel opgeleid maar niet voor een beroep. Met andere woorden, als ze van de opleiding komen kunnen ze niks nuttigs. Ik had overigens al gemerkt dat de informatica opleiding van zowel hbo als universiteit niet opleidt tot software engineer, zoals dat in de VS wel het geval is.

Helemaal waar. Als je marktleider in Oost-Groningen wilt zijn en er een "leuke boterham" aan wilt verdienen, dan kun je met veel gehobby en lage kosten best wel een eind komen. Wil je een serieuze site of portal die je fatsoenlijk gaat marketen, dan kun je eenvoudig uitrekenen wat dat kost. Bovendien heeft het te maken met je manier van werken en de effectiviteit daarvan. Met 10k kun je geen CFO inhuren en geen verkoper. Dan moet je als ondernemer zelf je financien in de avonduren in elkaar knutselen en overdag zelf de verkoop doen. Met wat meer financiele ruimte kun je een VP sales inhuren en een (part time) CFO, en een fatsoenlijke staf om je product te maken. Als ondernemer kun je je dan richten op de groei. Ik moet altijd glimlachen als een investeerder eerst zegt dat er niet zoveel geld nodig is en vervolgens kritiek heeft op de kwaliteit van de website en de breedte van het product.

daarnet hoorde ik een goede: fearlesness.

Och, toen Google flink werd gefund had niemand een idee hoe ze ooit geld zouden gaan verdienen. Ik hoorde een discussie tussen VC's over eBay. Ze waren beiden in de beginfase niet ingestapt omdat ze er niks in zagen. Geld investeren in een bedrijf is een beetje een self fulfulling prophecy. Als je genoeg investeert dan kan het bedrijf de goed business aantrekken en dus winstgevend worden. Je zit nu dat grotere bedragen dan ooit worden geinvesteerd. Gemiddeld zullen de VC's er niet slechter van worden.

Dat is lastig, ik loop qua tijdzone 9 uur op je achter.

Ik zou een professional inhuren als ik jou was, een fiscalist of zo. Betaalt zich altijd terug. De waarde van je software is eenvoudig vast te stellen door een accountant die daarin thuis is. Wat ze meestal doen is kijken wat een investeerder wil investeren, welke waarde daaruit volgt voor jouw software en dat dan onderbouwen. Doet de fiscus niet moeilijk over. Maar ik heb wel een vraag. Is 200k investering voor 50% van je bedrijf niet wat weinig? cq, is 50% van je aandelen niet exorbitant veel voor 200k? Dan verwater je bij een volgende financiering tot een kleine minderheid, en wil je ooit series A doen dan hou je nog 2% over. Ik zou als ik jou was de software (de tijd, het werk, de creativiteit, het idee, jouw betrokkenheid) op minstens een miljoen waarderen en daaruit dan een aandelen percentage van 15% afleiden voor 200k. Met de waardering die jij noemt kun je zoals ik zei nooit meer een nieuwe financiering doen.

hmm, ik heb iets met subject regels. Ik zou juist zeggen dat gebrek aan kennis een land kan uithollen.

precies. het gaat niet om alleen de funding, het gaat om alles tegelijk. In sommige regio's heb je entrepreneurs, goed personeel, markt, VC's en in andere regio's niks van dat alles. Net als in een kippenhok. Je ziet nooit een kippenhok met alleen eieren of alleen kippen. Er zijn kippen en eieren, of er is niks. Tja, soms lijken ze net mensen, die entrepreneurs èn investeerders. Nou, nu ga je wel heel ver Ties. Entrepreneurs zijn iha wel heel rare mensen. Anders zouden ze het niet redden.

Maar het is wel Amerikaans VC geld dat geraised is, geen Europees geld: http://www.siliconvalley.com/mld/siliconvalley/16476803.htm

Je maakt ons wel nieuwsgierig. Hoe is dat afgelopen?

Dat lijkt me heel goed. En ook de 5 ^H^H6 ondernemers.

Ik verbaas me er nog steeds over dat advocaten en notarissen een gefaxte of gescande handtekening gewoon accepteren. Niets is zo eenvoudig te vervalsen als een gefaxte of gescande handtekening. Terwijl een elektronische handtekening die niet te vervalsen is, door sommige notarissen niet wordt geaccepteerd (ze moeten 'm wel accepteren).

Nou, Nils, laten we elkaar niet uitdoven. Dat lijkt me sneu :-)

Niet erg als het aantal bronnen c.q. putten maar een klein deel van de mensheid is, voor mij zijn de meeste mensen geen van beide. Maar, je hebt wel een beetje gelijk, toch ook eigenlijk wel een beetje wil ik maar zeggen, toch?

Natuurlijk! Wij hebben drie prijslijsten. Eentje in euro's, eentje in dollars, en eentje in vouchers.

precies. het gaat niet om alleen de funding, het gaat om alles tegelijk. In sommige regio's heb je entrepreneurs, goed personeel, markt, VC's en in andere regio's niks van dat alles. Net als in een kippenhok. Je ziet nooit een kippenhok met alleen eieren of alleen kippen. Er zijn kippen en eieren, of er is niks.

Je weet: ik ga altijd kort door de bocht en lekker simpel. Wat ik bedoelde is dat er mensen zijn die bron zijn, of put, maar de meeste mensen zijn geen van beide, althans niet van zichzelf. Natuurlijk kun je een wereld van nuances aanbrengen, maar ik zie het liever eenvoudig. Intressant om het zo uit te diepen :-) bron-bron: de energie knalt alle kanten op put-put: geen ervaring mee, maar lijkt me deprimerend bron-put: de put wordt blij want krijgt eindelijk 's energie, de bron wordt moe zonder iets te doen. De put kun je zien als een oneindig diepe put,er is nooit meetbare energie aanwezig omdat het altijd in het oneindig diepe gat verdwijnt. De bron heeft altijd energie omdat er altijd genoeg supply is. Maar nu je het zo zegt en ik er over nadenk, en ik denk dan concreet aan iemand die ik heb ontmoet, je kunt er als bron op twee manieren mee om gaan. 1. je geeft toe en loopt leeg en wordt moe 2. je ziet de humor er van in en neemt de put wat in de maling, en je bent gevrijwaard van negatieve gevolgen. 3. je ziet een aspect waar je de put voor jou kan laten werken terwijl deze zelf voornamelijk met zichzelf bezig is. Bij 3 denk ik aan een ander voorbeeld, iemand die mij vanuit Italie opbelde en ik werd al moe van z'n stem. Maar eenmaal heb ik een situatie kunnen creeren waarin hij voornamelijk met zijn ding bezig was terwijl ik uit een soort zij-effect mijn energie kon halen. Gelukkig heb ik 'm daarna nooit meer ontmoet. Dat is de "eerste wet van Annedien": in bron-put situatie, streef naar win-win. Voor de mens geldt dat psychische energie fysieke energie opwekt. Het woord "energie" moet je hier wel wat abstracter nemen dan het natuurkundige begrip "energie". Is het niet zo dat als je meer optimistisch bent ingesteld, je meer wilskracht hebt en daadkracht kunt opbrengen en zo energie in jezelf kunt opwekken? Terwijl meer pessimistische mensen het vermogen ontberen om die energie te genereren? Zoiets als "niets is onmogelijk, behalve als je denkt dat het onmogelijk is" (stond dat laatst niet als motto op dit forum?} Volgens mij moeten we hier een boek over gaan schrijven, Annedien, en trainingen gaan organiseren.

Begrijp ik dat je gaat concurreren met SAP, Oracle, en Microsoft? Die hebben dergelijke systemen al jaren helemaal uit-ontwikkeld. En een markt introductie, in drie landen, voor 75k? Als je voor dat geld voor ieder van die drie landen een sales persoon inhuurt kun je ze precies twee maanden betalen. Als je product af is, wat ik uit je verhaal concludeer, dan ben je nu op zoek naar een Series A financiering, en andere bedrijven trekken daar honderd keer meer voor uit dan jij.

Je hebt drie soorten mensen: energiebronnen, energieputten, en ertussenin. De meeste mensen zijn ertussenin, dus neutraal. Een energiebron is iemand met wie je in een gesprek veel energie opdoet, en als je zelf een bron bent werkt dat exponentieel. Ik weet van mezelf dat ik met sommige mensen moet uitkijken om niet van enthousiasme te ontsporen. Energieputten zijn de mensen die Annedien noemt die je geheel uitputten in een gesprek van een half uur. Ik ken mensen die mij al moe maken als ik ze in de verte zie. Ik weet niet hoe het komt, wat de oorzaak is, of het een psychisch of fysiek verschijnsel is, maar ik heb geleerd dergelijke mensen te mijden.

Is dat allemaal seed funding, of zijn het spin-outs van grotere bedrijven? 76M lijkt me nauwelijks seed funding, zeker niet als het een tweede ronde is. Ik vind het verhaal op Sproutstart niet erg overtuigend, als het enige nadeel van nederlandse investeerders is dat ze zeggenschap willen. Het zou erg raar zijn als een investeerder niet enige vorm van zeggenschap wil. Ze willen een board seat, en in de VS betekent dat dat ze iedere maandagochtend bij je aan de directietafel zitten.

Maar je mag toch van medewerkers verwachten dat ze sowieso servicegericht zijn? Het zijn de klanten die uiteindelijk ook hun salaris betalen. Als je klanten wegjaagt, krijg je dus geen salaris meer.

Je kan zeggen wat je wilt, ik heb liever goede service dan slechte service. Maar nu je het zo zegt, het ontslagrecht heeft blijkbaar iets te maken met het niveau van de service. Ik zou ook liefst een medewerker ontslaan als die structureel slecht werkt, of onder het gemiddelde. Maar dat kan in NL niet, en hier wel. Overigens, op school heb je niet geleerd wat je moet zeggen als iemand je begroet met "How are you today?" En nog moeilijker: iemand zegt tegen je "What's up?". Een flesje Iki bier van Nils voor de origineelste antwoorden.

Een beetje? Ik denk een heleboel. Niet alleen tipgeld, maar in winkels ook gewoon provisie op de verkoop. Dat werkt goed, want dan wordt niet alleen de service beter maar het personeel kan door hard werken ook meer verdienen. Het zit ook in de policies. Kom je bij een bank dan staat er een medewerker klaar om je te helpen waar je moet zijn en te zorgen dat je zo vlug mogelijk geholpen wordt. Ik zag vandaag dat ze dat gewoon bij toerbeurt doen.

Typisch nederlandse kleinzieligheid om Bizzworld na te apen, eerst doet abn amro dat door een eigen identiek concept te starten, nu de Postbank. Bizzworld is aantoonbaar de eerste hiermee, en heeft het meeste ervaring, en het grootste netwerk. Bovendien doet Bizzworld het non profit, en Postbank en ABN doen het alleen maar voor hun eigen PR. Schrijf mij maar vast in voor de volgende fundraiser van Bizzworld.