Christine

Mee eens (en ik ben geheel objectief). Lees wel eerst het draadje waarin wordt besproken wat je als jonge ondernemer nu allemaal wel en niet in een blog kan vertellen: "je kunt toch bezwaarlijk een gesprek met een klant hebben en dat 's avonds in je blog bespreken want dat leest die klant ook". Een algemeen dilemma van alle bloggers behalve professionele bloggers die niks anders doen.

Ik heb een elektronische handtekening op een smartcard, een zgn "gekwalificeerde elektronische handtekening". Bij wet is vastgelegd dat die dezelfde status heeft als mijn geschreven handtekening. Toch gebeurt me nu voor de tweede keer dat een notaris weigert mijn digitale handtekening te erkennen. Ze willen dat ik met een document naar een notaris ga en mijn handtekening op het document laat valideren. Dat kost tijd en geld, terwijl ik het met mijn digitale handtekening zo mooi via email en zonder extra kosten kan doen. Hoe kan ik het beste een notaris, advocaat of instantie overtuigen dat ze verplicht zijn mijn digitale handtekening te accepteren?

Misschien moet je dan ook even je post editen en die woorden weghalen.

Wist je dat zo'n bril werkt dmv NLP?

als ik op je site kom zie ik tekst, en geen artikelen die ik kan kopen. Persoonlijk zou ik de index pagina zo maken dat je onmiddellijk de eyecatchers, je mooiste producten, groot in beeld heb met een "buy" button erbij. Met paypal, ideal, creditcard, rembours, op rekening, etc. Zet er ook wat referenties op van tevreden klanten.

Ik zou het bedrijf op basis van 60-40 oprichten, je kunt met nieuwe financieringsronden altijd nog verwateren. als je al met 50 begint hou je lter niks over. Dan kun je wel in de statuten opnemen dat sommige beslissingen met 2/3 meerderheid genomen moeten worden, zodat je angel investor toch een soort vetorecht heeft. In de statuten is opgenomen een take me along clausule en een aanbiedingsplicht. De eerste betekent dat iemand die zoveel procent van de aandelen koopt verplicht is de andere aandelen ook te kopen, de tweede betekent dat jij eerste recht van koop hebt als je investeerder eruit wil. Als je dus geen vertrouwen hebt in de partij die de aandelen overneemt en je kan niet zelf je investeerder uitkopen, dan verkoop je gewoon zelf ook je aandelen voor dezelfde goede prijs en met het geld start je overnieuw. Uit nieuwsgierigheid, als je een angel investor een 40% of 50% belang wilt geven, dan is het bedrag dat ze bijdragen toch wel groot genoeg hoop ik? Een initiele waardering van minder dan 400k, daar zou ik niet aan beginnen.

Kijk, dat is de ware ondernemer.

Vertel me, je hebt tien potentiele klanten die allemaal net iets anders willen. Ga je dan tien verschillende producten bouwen die je ze voor 100k ieder verkoopt, of bouw je een product dat voor iedereen hetzelfde is en dat je ze voor 10k per klant verkoopt? Beide is een geldig business model. Het eerste heet "maatwerk", het tweede heet "productontwikkeling". Wij doen alleen het tweede: de individuele klant is minder bepalend dan het product. De markt als geheel is precies even belangrijk als het product.

Dat geldt voor dienstverleners. Wij leveren een kant en klaar product, "take it or leave it". We ontwikkelen niks specifiek voor de klant. We houden de klant tevreden met goede support, maar omdat het product goed genoeg is hoeven we bijna nooit support te leveren. Wij hebben contact met bestaande klanten omdat wij of zij zo nu en dan bellen uit belangstelling. "Dag, u spreekt met ... Zorgverzekeringen, wij zijn zo tevreden met jullie machine!" "Dat mag ik graag horen." "Maar nu vragen we ons af of we ook met ... kunnen gaan Izemailen" en dan leg je uit dat anderen in hun organisatie dat al doen en dat dat dus geen probleem is. Een heel prettig klantcontact :-) "Dag, u spreekt met ... en we Izemailen met allerlei relaties maar nu krijgen we de indruk dat ... beter af zou zijn met een Izemail appliance ipv de desktop software die ze nu gebruiken" "hee, bedankt voor de tip en ik ga ze gelijk bellen!" "en je mag mijn naam noemen hoor" Waar gebeurd.

Nee, nee, helemaal niet. Een investeerder is perse geen klant. Een klant is iemand buiten je organisatie die je product koopt of gaat kopen of wil kopen. Een investeerder is iemand die met jou eigenaar van het bedrijf is. Een investeerder is ook niet iemand die bepaalt wat je product moet doen, dat komt vanuit de entrepreneur. De investeerder maakt alleen een beoordeling of naar hun mening daar een markt voor gaat zijn en of jij als entrepreneur degene bent die met je team die markt succesvol gaat benaderen. Laten we eBay als voorbeeld nemen. Toen die begonnen met de ontwikkeling was er niemand in de wereld die als klant zei "ik wil oneline spullen veilen". eBay ontwikkelde hun site, en na een heel moeilijke periode met wel product/dienst maar geen klanten, werden ze uiteindelijk succesvol. Eerst product, dan klant. Geldt voor Amazon, Yahoo, AOL, Microsoft, etc. Natuurlijk was er een inschatting dat er een latente behoefte was, een toekomstige markt. Maar niet bewezen. Als je een product maakt voor een markt die er al is, dan is het anders. Dat is geen innovatie, maar dan kun je wel eerst naar klanten luisteren en dan pas je product maken. Innovatie betekent juist dat die markt er nog niet is en dat je evengoed het product gaat maken, met kans op succes en een grote kans op falen, hoe goed je ook bent. Kijk maar naar Zing. Niemand haalt in z'n hoofd om een ipod te willen die op magische wijze z'n content uit de lucht plukt. Niemand gaat naar de winkel om om zo'n ding te vragen. Niemand googlet er op. Nu is het product er, kant en klaar, jaren aan gewerkt, en nu roept iedereen "hee, dat is handig, dat wil ik!". Wat ik zeg geldt niet voor diensten, en maar beperkt voor websites e.d. Diensten verzin je ter plekke, en een website zet je in een middagje in elkaar, dat vraagt geen investering. Het geldt met name wel voor software en hardware (in brede zin) waar je eerst jaren aan ontwikkelt en dan pas start met verkopen. Ik krijg eigenlijk de indruk dat het dus maar betrekking heeft op een kleine minderheid van de HL'ers.

Het kan wel. Ik ken (kende) een winkel aan het Singel waar ze exclusieve sieraden maakten die niet van edelmetalen waren maar ze hadden wel exclusieve klanten en resellers. Dat was opgebouwd in 30 jaar marketing door een zeer gedreven ondernemer. Je moet naam hebben om exclusieve sieraden te maken die niet van goud en briljanten zijn anders kom je er niet. Je kunt naam maken door prijzen te winnen of door een hype te creeren rond jezelf en je producten. Als jij in alle exclusieve bladen staat dan wordt je vanzelf exclusief. Trek daar rustig vijf jaar voor uit. Je kunt ook profiteren van een bestaande naam of winkel. Ik koop wel 's sieraden bij een winkeltje op de Niewezijds, waar vroeger een oude edelsmid zat die mooie dingen maakte en nu een jonge jongen die ook mooie dingen maakt, en die een vliegende start maakt door de naam van de oude man. Daar had 'ie wsch navenant voor betaald, aan "goodwill". Mijn oorknopjes zijn van hem, op bestelling gemaakt van witgoud met een briljantje. Wel exclusief dus. Weet je wat ik het meeste mis op je site? Wie je bent. Als jouw sieraden exclusief zijn en je maakt ze zelf, dan zou ik als potentiele klant vooral willen weten wie de sieraden maakt, wat je achtergrond is, waarom je denkt dat je sieraden goed zijn, wat je filosofie is. Zonder foto van de kunstenaar/edelsmid zou ik niet de moeite nemen verder te kijken.

Stel ik breng een offerte uit aan een klant. De klant neemt die offerte gedurende drie weken in overweging, en geeft dan de informatie aan mijn concurrenten om concurrerende offertes uit te brengen. Is dat ethisch? Mag dat? Stel bijvoorbeeld dat ik vergeten ben een copyright notice op te nemen? En wat gebeurt er als ik geen genoegen neem met de gang van zaken en mijn offerte per onmiddellijk intrek, kan ik dat doen? En wat voor een offerte aan een klant geldt, geldt dat ook voor een investerings-aanbod?

In my definition an innovator is someone who does successfully predict what consomers truly desire. An inventor invents, whereas an innovator invents only those things that are truly desired by the market.

Jouw vraag is de standaard vraag van iedere startende ondernemer. Je hebt een product of dienst, je weet dat er een markt is, het enige wat je nog hoeft te doen is die markt te laten weten dat jouw product er is. Je kunt je vraag dus ook formuleren als "hoe onderneem ik?". De aanpak is sterk afhankelijk van de branche waar je in zit, van je markt, van je product en/of dienst. Zolang je niet precies vertelt wat je doet kunnen wij je geen suggesties geven. Overigens vind ik zelf dat de kern van het ondernemen is het vinden van een specifieke aanpak voor genoemd probleem. Dus wat je ons eigenlijk vraagt is "ik heb een product en een markt, kunnen jullie me nu vertellen hoe ik moet ondernemen?"

Iedere uitvinder vraagt zich af "maar dit is toch zo voor de hand liggend, waarom heeft niemand het nog uitgevonden? Dat het er nog niet is zal toch wel betekenen dat het niet kan, dat ik iets mis?" Veel mensen haken dan af, sommige terecht, sommige ten onrechte. In de praktijk blijkt dat je heel goed iets kunt bedenken waar hele generaties mensen overheen hebben gekeken. Daar ben je uitvinder voor. Wat je dan niet moet laten doen is je laten tegenhouden door die drommen mensen in je omgeving die je willen overtuigen dat het niet kan of dat het er vast al zal zijn. 95% van onze landgenoten lijkt zo'n negatieve instelling te hebben. Ik denk wel dat je van je vinding alleen een succes kunt maken als je er als entrepreneur tegenaan kijkt. Anders wordt het zeker niks.Daarvoor zijn de belangen in die industrie te groot.

http://www.epica-awards.org/assets/epica/2005/finalists/film/flv/12014.swf

Is het zo dat wanneer de onderdelen per stuk niet boven de drempel voor afschrijven vallen je op die manier een complete pc (of machine of wat dan ook) toch in 1x kunt boeken? Ergens klinkt het plausibel, maar ergens lijkt het me ook wel een loophole dat de belastingdienst voorzien zal hebben... Als je de onderdelen los koopt, koop je niet een computer, maar losse onderdelen die je niet hoeft af te schrijven. Je hebt wel een schroevendraaier nodig.

Je hebt ook geen product als je geen klanten hebt. ;D Hoezo niet? Als wij een box in elkaar schroeven hebben we een prachtig product, ook zonder dat we er al een klant bij hebben. Wij hebben een jaar ontwikkeld aan ons eerste product en daarna pas hadden we onze eerste klant.

goud is zwaarder dan lood, en uranium ook. Goud is ook geheel onschadelijk voor het milieu, mocht het onverhoopt van je hengel vallen. Een voordeel van lood is dat het zacht is, en dat je het makkelijk aan het lijntje kan maken en er weer af kan halen. Met een fietskogeltje gaat dat lastiger. Misschien moet je de dobber zo maken dat 'ie niet meer hoeft te worden "uitgelood", en dat je met een contactje onderaan en een ledje bovenaan kunt zien of je beet hebt. Dat kun je dus bij dezen niet meer octrooieren :-)

Omdat hier allemaal ondernemers zitten die er van uit gaan dat als je een goed idee hebt, je er wel wat geld mee wilt verdienen. Je kunt dat ook niet willen, en wachten tot een ander met jouw idee veel geld gaat verdienen en vervolgens met octrooien jou gaat verbieden je eigen idee te gaan gebruiken.

De belastingdienst gaat accoord met een termijn van twee jaar voor laptops en andere computers in een software-ontwikkel bedrijf. Desktops die je bij b.v. Mycom koopt hoef je helemaal niet af te schrijven omdat ze in onderdelen op de bon staan.

Ehm, hoe maak je een goed compressie-algoritme als je niet weet hoe andere algoritmen in elkaar zitten? Ik denk dat je wel wat concurrentie-analyse moet doen. Verder zou ik standaard test-software gebruiken, en niet iemand inhuren daarvoor. Hoe minder mensen de details kennen hoe beter. Mocht blijken dat jouw algoritme kwalitatief goede muziek levert en significant kleinere files, dan help ik je graag aan een adequate hoeveelheid funding. Kun je niet gewoon een luister-test doen? Je comprimeert pianomuziek met diverse algoritmen en je laat vrienden en familie luisteren en beoordelen.

ik begrijp de reacties niet helemaal.Volgens mij heb je geen klanten als je geen product hebt. of verkopen jullie zomaar wat?

een goede deal is wat jij een goede deal vindt. Persoonlijk vind ik een goede deal eentje die maximum winst levert, op korte of lange termijn. Bij kleine klanten is dat gewoon de maximum winst op die ene deal, voor grote klanten kan het een investering zijn in toekomstige deals, maar daar wil ik dan wel commitment voor hebben. Je geeft niet zomaar iets weg. Plezier is geen factor, dat heb ik in alle deals, groot en klein :-)

Als je op de voorpagina kijkt onder "veelbesproken op HL.NL" dan staat "Klanten" in de grootste letters en "productontwikkeling" in de kleinste letters. Betekent dat dat HL'ers in het algemeen veel aandacht besteden aan klanten voor een product dat ze nog niet hebben ontwikkeld? [titel concreet en specifiek gemaakt - mod]