Christine

Ga gewoon bij je telefoon zitten en binnen vijf minuten belt er iemand op met een aanbod voor "offshore development". Ik leg net weer de telefoon neer van zo'n aanbod. Ik adviseer je wel om heel voorzichtig te zijn met offshore ontwikkeling. je moet perse zelf mensen hebben die het kunnen aansturen, die zelf zeer deskundig zijn, anders komt er echt niets van terecht. Die markt zit wat raar in elkaar, ik wordt gebeld voor offshoring maar we hebben zelf in het verleden offshore development gedaan voor diverse bedrijven in Silicon Valley.

stel je wilt je personeel laten meedelen in de successen van je bedrijf. Het mooiste zou zijn als je ze aandelen kunt geven, dan zijn ze mede-eigenaar en delen mee in de winst. Maar dan komt de fiscus met een claim die ze niet kunnen betalen. Opties kan ook, maar dan zijn ze niet mede-eigenaar. De fiscale toestanden rond opties waren altijd dramatisch ingewikkeld, dat is ook niet wat je wilt. Wat is tegenwoordig de eenvoudigste regeling om personeel te laten meedoen? Kun je ze gewoon aandelen geven om niet zonder dat de fiscus moeilijk doet?

Ik las dit persbericht en dat leek me wel wat. Ik mail deze mensen, en dan krijg ik een vriendelijk mailtje met hier vindt u meer informatie. Daar schiet ik veel mee op. De regeling lijkt me prima (dacht dat het hier al was gepost maar kon het niet vinden (oeps, was niet hier, maar op sproutstart) ), maar dan moet er wel iets zijn. Weet iemand hier waar ik echte info kan vinden?

Ik heb het idee dat het erg persoonlijk is. Moet je wel een training volgen, of kun je het prima zelf als je zelf een redelijke sales bent? En dan, een goede sales hoeft geen goede trainer te zijn en omgekeerd ook niet. Zelf heb ik ooit bij een bureau in brabant dat indertijd goed bekend stond een sales training gevolgd die ik erg goed vond. Maar het bleek voor 99% van de trainer af te hangen, want in het derde blok van de training was er een andere docent en toen leek het ineens nergens naar. Die eerste docent, Remi, was dermate enthousiast dat je automatisch meedeed. Ik weet niet of hij kon verkopen maar hij kon het verkopen erg goed verkopen. Ik zou zeggen, begin gewoon. Ik zou zelf wel 's een training willen geven met de film "Glengarry Glenn Ross" als leidraad :-)

Maar wie geeft dan de training voor de trainers, en waar heeft die een training gevolgd? (sorry, kon het niet laten)

"schoolmeisje": cum laude Stanford studente "gegeven": geinvesteerd en er ongetwijfeld een mgt team van heavy hitters op gezet zodat het ook commercieel succesvol wordt. en het geld kwam van DFJ, dat zijn meerdere mensen.

Dat is terecht. Dat aandelenkapitaal komt later, en je pitch kan wel een trigger zijn geweest, maar niet het middel. Heel mooi! Tim is geweldig. En hij heeft goed werk gedaan door Bizworld te initieren. Ik denk dat je Tim optimaal inzet als je hem na iedere pitch in twee zinnen commentaar laat geven. Ik heb een keer kort tegen hem mijn verhaaltje verteld in een informele omgeving, en wat hij toen zei heeft me erg geholpen. Schrijf mij vast in voor 4 en 5 oktober! (edit: link beter gemaakt)

Om in dezelfde sfeer te blijven van mijn vorige, korte reactie: Jaloers! Ik meld dit bericht (de hangmatfoto) bij de moderators, het is heel gemeen om ons zo lekker te maken terwijl we in warme zweterige kantoren ons brood zitten te verdienen!

Ja, kom op! Dat heeft iedere ondernemer. Alles wat je zakelijk doet heeft enorme impact op prive, totdat je solide winstgevend bent. Ook dan loop je voortdurend het risico ineens weer persoonlijk geraakt te worden, als het een keer weer wat minder gaat, of juist te goed. Ik zal hier maar niet uit de doeken doen wat voor persoonlijke impact ik de afgelopen drie jaar heb meegemaakt want dan schiet mijn karma vast door het plafond.

Natuurlijk kun je niet instant resultaat verwachten.Ook een business angel in Silicon Valley wil weten met wie hij/zij te maken heeft. Ik heb een korte pitch mogen doen voor Silicom Ventures (geregeld door Ella van Gool, onze engel ter plaatse), en de procedure is dat je een keer een poster sessie mag doen, vinden ze je aardig mag je een maand later een korte pitch doen, vinden ze je nog steeds aardig dan mag je een keer een echte presentatie doen. Toen ik daar was sprak ook de CTO van Symantec, het is op zich wat waard als je met zo iemand kan praten. En Steve Wozniak zat in de zaal. Ook leuk. Uiteindelijk heb ik er een aantal contacten en follow-ups aan overgehouden. Het verschil met "informals" in ons land is dat deze Silicom Ventures mensen veel meer geld te besteden hebben, en dat ze verstand hebben van high tech. Ze kunnen dus snel besluiten.

In ieder geval veel beter dan riskante calculaties.

:-)

Ik ken je goed, maar vertel? :-) Voor mij is het nut van pitchen het volgende. Je moet voor ieder moment en voor iedere gelegenheid en voor iedere beschikbare tijdsduur een snel en sluitend verhaal hebben over jezelf/je product/je bedrijf. Als ze je om 3am wakker maken en zeggen "3.5 minuut" moet je een verhaal van 3.5 minuut hebben. Dat leer je alleen door je suf te pitchen, en daarna nog door te gaan. Waarom? Regelmatig ben je in de situatie dat je je verhaal mag doen (nee, niet in de lift), of dat nou bij de klant is (dan heb je 15 minuten) of op een trade show met een voorbijganger (dan heb je 1.5 minuut) of in de koffiepauze van een conferentie (dan heb je 3.5 minuut) of bij een presentatie bij jou op kantoor (dan heb je 45 minuten). In alle gevallen moet je het optimale verhaal hebben om de deal te closen. In 95% van de gevallen is het zinloos omdat er geen deal te closen is. Maar die 5% leveren je een wereld aan omzet op. Voorbeeld. Op de conferentie Etre in Rome, jaren geleden, zat ik te lunchen aan een grote ronde tafel met allemaal conferentiedeelnemers, zit ik ineens naast een van de bekendste VC's van Silicon Valley. Die z'n lunch bijna op had toen ik plaatsnam. Die pitch was goud waard. Voorbeeld 2. Op het world economic forum in 2001 in de skilift die conferentiedeelnemers naar de lunch brengt, hutje mutje, sta ik ineens schouder aan schouder met Kees Storm (toen ceo van Aegon). En ik was zo overdonderd dat ik geen pitch had. Ik kan er nog niet van slapen.

wel jammer dat de deals zo een beetje buiten het zicht blijven. Deals in Silicon Valley staan allemaal mooi vermeld op www.siliconvalley.com onder "Venture Capital". Per kwartaal in een spreadsheet. Helemaal gratis en voor niks en niemandal.

Waarom zou je dat willen? FNV is voor werknemers, en als zelfstandige ben je toch geen werknemer? Ik ben als ondernemer lid van VNO, via Federatie Zakenvrouwen. Lijkt me nuttiger.

Waarom loopt iedereen te hoop als blijkt dat een burgemeester ook wel 's naar een porno site gaat? 60% van de mannen doet dat minstens wekelijks, begrijp ik uit de statistieken. Je stelt zo'n man een pc ter beschikking, dan doet 'ie daar ook mee wat mensen daarmee doen. Van de burgemeester vind ik het niet handig dat 'ie niet gewoon zelf een pc koopt met een eigen adsl verbinding. Een burgemeester verdient toch genoeg om een eenvoudige pc te kopen? Het is een beetje goedkoop om thuis een pc van de gemeente te willen hebben.

Als dat bedrijf een fatsoenlijk bedrag wil betalen voor die 100% van de aandelen, dan kan het toch een goede deal zijn? Bovendien krijg je als het goed gaat een deel van die aandelen weer terug. Dan verdien je dubbel.

Verkopen is de essentie van ondernemen. Het maakt niet zoveel uit wat je doet of wat je maakt, als je het maar kan verkopen. In jouw geval ben je beter af als je websites wel kunt verkopen maar niet kunt maken dan dat je ze wel kunt maken maar niet verkopen. "Verkopen" bedoel ik hier in bredere zin: marketing, klanten werven, deals sluiten, etc.

Dat is niet een heel goed uitgangspunt als je zo low budget start.

Realiseer je wel dat een businessplan een dynamisch document is. Ik heb er de afgelopen 12 maanden een stuk of 20 versies van gehad, die allemaal net weer anders waren. Meestal laat ik er ook anderen naar kijken, omdat je jezelf blind staart op steeds hetzelfde. Wat in handleidingen staat over businessplannen is ook niet altijd wat b.v. investeerders willen zien. En ik weet zeker dat als je drie sucesvolle ondernemers een businessplan vraagt, je drie totaal verschillende documenten krijgt. Een businessplan werkt het best als het een bewegend document is dat steeds de huidige visie en missie van het bedrijf weergeeft, leesbaar voor de leek.

Je pakt de telefoon om me te bellen, je denkt even na, en dan denk je "nee, Christine wil niet worden gebeld" en dan bel je niet.

Ehm, ik zie niet wat dat dan met de fiscus te maken heeft? Ik weet uiteraard wat de kostprijs van mijn product is en hoe ik moet rekenen om in een aantal jaren genoeg winst te maken. Maar ik zie niet waarom ik dat voor de fiscus anders moet doen dan in mijn eigen berekeningen.

Je vindt die uitgever met Google onder het treffwoord "Lijmen/het been".

waar je voor 2000 euro per jaar informatie over VC's kan zien die je ook gratis op Google vindt?

Ik volg dit even niet? Als je als ondernemer zodanig efficient werkt dat je met 500 uur per jaar een wereld-inkomen hebt, wordt je dan door de belastingdienst anders behaldeld als wanneer je 1300 uur werkt?