Christine

Hij geeft voorbeelden uit de harddisk industrie waaruit zonneklaar blijkt wat het verschil is tussen sustaining innovation (een bepaald soort disk steeds beter maken) en disruptive innovation (een geheel nieuw type disk maken). Hij legt uit dat dat b.v. zit in de klanten die je als bedrijf hebt. Die vragen naar steeds grotere stabielere sneller disks van dezelfde soort. Voor een nieuw type disk (fysiek half zo groot b.v.) heb je andere klanten nodig. Een startup vindt die andere klanten terwijl de bestaande disk-makers hun bestaande klanten blijven bedienen, totdat het te laat is. In de disk-industrie is dat vele malen achtereen gebeurd (schijven van 13", 8", 5.25", 3.5", 2.5", 1"), dat maakt het juist zo aanschouwelijk. Christensen (of z'n studenten) hebben daarin erg veel veldwerk gedaan. Het spreekt me aan omdat ik steeds disruptive innovatie doe. Ik begreep nooit waarom wat ik wilde zo lastig was, maar toen ik het boek had gelezen begreep ik het wel. Nu begrijp ik waarom Nederland geen land is waar je disruptive innovatie kunt doen. Ik kan het boek dus zeer aanraden. Bovendien is de man een aanstekelijk spreker, dat hielp me enthousiast te worden. dagdag Christine

Ik heb goede ervaringen met UPS. Afhalen en bezorgen plannen via hun website, ze komen stipt op tijd. dagdag Christine

Wel hoor: Facebook raises $25 million

Wij ook :-) Je geeft goed aan hoe je zorgt dat je aandacht krijgt met je persbericht. Je doelgroep is blijkbaar locale pers, en je concentreert op een beperkt aantal interessante punten. Heel anders dan het schot hagel dat sommige mensen menen te moeten versturen. Tip: zorg dat je persbericht veel "soundbites" bevat, dat wil zeggen kant en klare zinnen die heeel duidelijk zijn, precies zeggen wat jij bedoelt, en die de redactie letterlijk kan overnemen als kop boven het stukje. Klinkt simpel, maar het werkt wel. Net zoals je in een interview repeterende soundbites moet hebben, met name op TV. Je krijgt maar seconden tijd, zorg dus dat je in die seconden helder en duidelijk je punt verwoordt, zonder dat ze hoeven knippen en daarmee fouten maken. Geldt ook voor de krant: je krijgt maar zoveel centimeter, zorg dat je per zin een duidelijk en helder punt maakt. Hoe minder de redactie hoeft te wijzigen aan je zinnen, hoe minder kans dat ze niet opschrijven wat jij bedoelt. De journalist werkt daar aan mee, ook die heeft er belang bij dat zoveel mogelijk centimeters of seconden uit zijn of haar koker komen. dagdag Christine

René, ik weet niet op wie je nu precies reageert, maar ik lees nergens dat iemand zegt dat het versturen van een persbericht geen zin heeft. Wat ik zelf schrijf is dat het geen zin heeft "door iemand die er geen ervaring mee heeft". Dat lijkt me wel een onderscheid. Volgens mij zei ik dat al door te zeggen dat je het best een professional in kunt schakelen, zelfs als je wel veel ervaring hebt. Dat dacht wethouder Oudkerk ook, toen 'ie gezellig met Heleen van Royen de kroeg in ging. Mij lijkt het erg gevaarlijk om ondernemers die geen pers-ervaring hebben zomaar met journalisten in de kroeg te laten praten. PR en omgaan met de pers is een vak apart. Tenzij je enorme aanleg hebt van je zelf, moet je eerst 's een training volgen, en dan een professional inschakelen. Niet een bureau dat een heel duur communicatieplan voor je gaat schrijven, maar simpelweg iemand die de juiste contacten heeft en je een beetje coacht bij gesprekken met de pers. Dat helpt heel erg om het maximum uit dergelijke gesprekken te halen. Het versturen van een persbericht heeft zin. Zeker als het productnieuws is of een aankondiging van een nieuwe sales manager. Of als het nieuws zo bijzonder is dat de redactie je er over belt. Voor de rest staat de faxmachine voor de inkomende persberichten direct naast de prullebak. dagdag Christine

Misschien mis ik iets, maar het lijkt me niet heel moeilijk. De een doet het management, dus die is de directeur. De ander is werknemer. Dat een directeur meer verdient en meer te zeggen heeft is heel logisch. Die verhouding is helemaal los te zien van de aandelenverhouding. Als je samen het bedrijf opricht en samen geld inbrengt, heb je evenveel aandelen. Misschien is het wel praktisch dat de directeur net iets meer inbrengt (60-40) en dus net een stem meer heeft in de AvA. Volgens mij moet je in zo'n situatie dan ook een BV hebben. Een VOF gaat niet werken als je niet op basis van gelijkwaardigheid werkt, en dat die basis niet gelijkwaardig is geef je zelf al aan. Als je compagnon hier niet mee accoord gaat, dan zou ik me afvragen of je wel samen een bedrijf wilt beginnen. dagdag Christine

Misschien een domme vraag, maar heb je geen schetsen of ontwerpen gezien voordat ze echt gingen bouwen? Op basis van wat eerste schetsen weet je wel of de site goed voelt. En in de loop van het bouwen kun je regelmatig contact houden om te zien hoe het zich ontwikkelt. Als de site in een CMS zit, dan kan misschien het uiterlijk eenvoudig worden aangepast zonder dat het veel extra geld kost? Wat zegt de bouwer daarvan? dagdag Christine

Tot nu toe een gestage stroom van downloads en enkele telefoontjes en mailtjes van mensen waar de firewall de certificaten tegenhoudt. Gelukkig hadden we daar al een list op verzonnen. En twee mogelijke klanten. dagdag Christine

nu wel online: http://www.telegraaf.nl/i-mail/38188971/E_mailsleutel_tegen_cyberboeven.html

Ben ik starter? In ieder geval staan we vandaag in de Telegraaf. Niet online, wel op papier. dagdag Christine

Daarnet vond ik een oud nummer van Harvard Business Review (nov. 2001) terug met een artikel "Skate to where the money will be". Een heel mooi artikel, met een quote van een ijshockeyer die zegt "key tot succes is dat je niet schaatst naar waar de puck is, maar waar hij zo dadelijk zal zijn". Het artikel past dat toe op business. Ik haal het nog wel 's aan, omdat ik het zo mooi gezegd vind. Ik ben een aanhanger van Clayton Christensen en zijn boek ""The Innovator's Dilemma"" dat ik al aan redelijk wat mensen kado heb gedaan. Pas nu, toen ik het artikel terugvond, zag ik dat het artikel ook van de hand van Christensen was. Toeval? Ik hoorde voor het eerst van Christensen toen hij een keynote speech hield op een MIT conferentie waar ik in de jury zat. Ik vloog gelijk door voor business in Newfoundland, en toen ik over Christensen vertelde bleek iedereen z'n boeken gewoon te kennen. Terug in Nederland bleek iedereen die ik erover sprak nooit van hem gehoord te hebben. Gelukkig wel op HL, ik vond een vermelding uit 2002 van Bernd. dagdag Christine

Ik vraag me toch af over welk type financiering het dan gaat. Als je debiteuren of voorraad hebt, dan wil de bank wel financieren, daar heb je geen roadshow voor nodig. Als je geen zekerheden hebt, dan financiert de bank niet, roadshow of geen roadshow. De overheid financiert sowieso niet. VC's zijn niet betrokken bij deze roadshow. Bij de aankondiging zou beter uitgelegd moeten worden wie de doelgroep vormen en voor wie het zin heeft om te komen. dagdag Christine

Nu zou deze thread eigenlijk vooral gelezen moeten worden door mensen die net gaan starten, met z'n tweeen of met z'n drieen, en dat dan willen doen zonder formeel bij de aanvang veel te regelen.... dagdag Christine

Ik ben het met Nils eens, dat een goede overeenkomst met die Chinezen het beste is. Daarin wordt jouw regio vastgelegd en liefst exclusiviteit. De eerlijkheid gebiedt te zeggen dat de kans niet groot is dat je exclusiviteit krijgt als je je nog niet bewezen hebt. De leverancier wil niet belemmerd worden door een agent die wel exclusiviteit heeft maar niet verkoopt. Dus ook wat Nils zegt, je moet je bewijzen met goede contacten en goede sales resultaten. Zodra je verkoopresultaten laat zien, is er over exclusiviteit in een regio te praten met de leverancier. Ik geloof er niet zo heel erg in dat je kunt voorkomen, of wilt voorkomen, dat je afnemers contact hebben met je leverancier. Want hoe leg je dan aan je afnemers uit dat je leverancier betrouwbaar is, en ook volgend jaar nog zal leveren? Een een gerenommeerd bedrijf als afnemer "staat" weer mooi tegenover je Chinese leverancier. Kortom, je zult wel enig risico moeten lopen, maar daar ben je dan ook ondernemer voor. Succes! dagdag Christine

Of ze willen testen in hoeverre je achter je eigen plan staat, hoe "hard" het allemaal is. Als je te gemakkelijk meeveert met verandering van de ideeen dat is niet goed, maar als je te halsstarrig bent ook niet. dagdag Christine

Lekker kort door de bocht. Dus als er geen geld is voor machines dan moet je harder werken? Er is genoeg kapitaal in ons land, het gaat alleen niet naar technologie startups. dagdag Christine

Mijn ervaring in de follow-up is dat de te investeren bedragen die ze daarbij in hun hoofd hebben niet met die ambitie in overeenstemming zijn.... dagdag Christine

Dat staat ook precies in het artikel, dat 1% van de tech startups VC funding krijgt. Ik heb zelf ervaring met een bedrijf dat teveel funding kreeg en daardoor alle focus kwijtraakte. Het ergste was nog dat er geen drang was om te verkopen, totdat het te laat was. In de bootstrap fase werd er wel behoorlijk verkocht. Toch hangt het ook van je product af. Als je een "groot" product maakt dan kun je vaak door te beginnen met kleinere producten in de marge, je omzet op gang brengen voor het financieren van de grotere producten. Je begint met desktop software voordat je 100k appliances gaat bouwen. In een bestaande markt kun je ook nog beginnen door eerst producten van anderen te gaan verkopen en gaandeweg je eigen fabricage ter hand te nemen. Ik denk dat Michael Dell het zo heeft gedaan. Soms heb je niet de mogelijkheid om side products te maken. Als het dan 2 miljoen kost om je product te ontwikkelen voordat je het eerste exemplaar kunt verkopen, dan moet je wel erg cratief zijn om je bedrijf te bootstrappen. Dat zijn de situaties dat je dan toch eigenlijk wel wat VC funding kunt gebruiken. Iemand als Victor Muller had nooit zijn bedrijf kunnen bootstrappen, die heeft startkapitaal nodig. dagdag Christine

Dat heb je hiermee gedaan denk ik, er volgt vanzelf commentaar van de HL beheerders. Het mooiste op de bizworld nederland site vind ik de commentaren van kinderen. "je moet niet failliet gaan" "het leukste is het tellen van de winst" dagdag Christine

Mooi, dank! Ik zie dat op bizworld.org AlwaysOn Network staat als partner, moet HL dan niet partner/sponsor zijn van Bizworld NL? dagdag Christine

Heel mooi Pauline! Kun je de url posten van Bizworld nl? bizworld.nl werkt niet. Op www.bizworld.org staat niets over Nederland anders dan de niet-werkende link. Overigens, dit is toch hetzelfde initiatief als waarmee Michiel Westermann jaren geleden bezig was? Hij had het volgens mij rechtstreeks van Tim Draper. Of zijn jullie overnieuw begonnen? edit: is inderdaad hetzelfde :-) Het idee is heel leuk, Tim had het over lagere school kinderen die niet konden uitleggen wat hun ouders voor werk deden. Ze introduceerden toen een koffertje waarmee je "bedrijfje kon spelen". dagdag Christine

Het kan geen kwaad om met een concurrent samen te werken maar je moet wel goed weten wat hun doelen zijn en wat de jouwe zijn. Als je goed inzicht hebt in wat de wederzijdse voordelen zijn, als je kunt verklaren waarom zij met jou willen werken, dan kun je het voorzichtig doen. Als je niet goed begrijpt waarom zij het willen, dan zou ik ernstige twijfels hebben. In 2003 werd ik benaderd door een bedrijf uit Silicon Valley dat grotendeels een concurrent van ons was. Ze wilden een product ontwikkelen maar hadden niet de mensen en de kennis om dat snel te doen. Wij hadden dat product al grotendeels. Zij hadden erg veel geld van VC's, wij niet (wij zijn nooit echt gefund). Ik heb ze toen een stukje van onze software verkocht. Niet de kroonjuwelen, maar wel iets waar zij veel aan hadden. Ik kon geen verborgen agenda vinden, die bleek er ook niet te zijn. Mijn risico was dat ze mij met m'n eigen product gingen beconcurreren, maar ik kon voor mezelf goed beargumenteren waarom ze dat de eerste jaren niet zouden gaan doen. Deze opdracht hielp ons 2003 door, in dat jaar hebben we wel ontwikkeld maar nog bijna niets verkocht omdat we nog geen product hadden. Begin 2004 werd ik benaderd door RSA Security, een van de meest gerennommeerde bedrijven ter wereld op gebied van encryptie. Zij waren via bovengenoemd bedrijf bij ons terecht gekomen omdat zij hetzelfde zochten. ("zeg waar hebben jullie die Notes plugin vandaan, kun je die voor ons ook maken?" "Nee, die hebben we van een bedrijf uit Amsterdam, die zijn daar goed in"). Zo werden we onderdeel van een offerte van RSA aan een Fortune-100 klant met wat inmiddels een standaardproduct van ons was (helaas kreeg RSA de opdracht niet). De case gebruik ik wel om aan te geven dat wij goede software maken: "als zelfs RSA bij ons komt voor software, dan zal het wel erg goed zijn". Zo heb je dan langere tijd voordeel van iets wat je voor een concurrent doet. Maar wat ik al zei: je moet wel begrijpen waarom ze het doen, anders loop je risico. dagdag Christine

De manier waarover je over spam schrijft. Ik kan er niet bij dat weldenkende mensen het voor spammers opnemen. Mijn bedrijf geeft geld uit en tijd aan het bestrijden van spam, dat kost mij geld. Ik draai thuis een mailserver, dat doe ik al een jaar of 12, en ik sta voor de keus om voor die mailserver ook veel geld uit te geven aan een spamfilter, of om er vreselijk veel tijd in te steken als ik het met open source wil doen (die maar beperkt beschikbaar is). En dan hoor ik hier de een na de ander zeggen dat het terecht is dat ik duizenden euro's moet uitgeven om spam te bestrijden. Ik vind het heel mooi dat er mensen zijn die veel geld verdienen aan het bestrijden van spam. Mijn beste business partners doen dat. Zelf verdien ik geld aan het beveiligen van email, zonder criminaliteit bestond mijn bedrijf ook niet. Maar dat wil niet zeggen dat ik er voorstander van ben om criminelen dan maar met rust te laten. dagdag Christine

Misschien moet je bijdragen van mensen eerst wat beter lezen voordat je reageert. Mijn signature bevat een link naar iets webmailigs, dus je vraag hier is er nogal naast. dagdag Christine

Entrepreneur ben je of je bent het niet. Dat wordt je niet met geld. Zonder geld wordt je ook niet entrepreneur af. Entrepreneur ben je altijd al geweest, of je bent het plotsklaps geworden toen je je realiseerde dat je het zelf veel beter kan dan al die lui in het bedrijf die de baas over je spelen. Ik betwijfel of je kan stoppen met entrepreneur zijn. Ik had Ties' opmerking dus net wat anders begrepen. Maar ik sta nog wel achter mijn reactie :-) dagdag Christine