Erik!

Hebben jullie al referenties? Hebben jullie al projecten afgeleverd met een hoge WOW-factor? Probeer daarmee in de redactionele pagina te komen van de regionale (of landelijke) bladen. Creëer exposure! Laat mensen zien dat je uniek bent. Bewijs je belofte! Wanneer iemand zegt dat hij goedkoop is ziet men dat direct terug in de offerte. Wanneer iemand zegt dat hij uniek en perfecte resultaten levert moet men maar afwachten en is men wellicht veel geld en hun droom kwijt bij het niet nakomen van de belofte. Dat is een hoge drempel voor veel mensen. Probeer die drempel weg te nemen, zorg voor vertrouwen door goede referenties, onder meer door redactionele aandacht. Presenteer je als expert op bijvoorbeeld fora van dit onderwerp. Succes met dit mooie beroep!

Dat is inderdaad wel een goed idee. Die leasebak moeten zij ook maar financieren. De buren moeten immers een afgunstig goed uitzicht hebben! Misschien ga ik die planeet ook nog wat bijschaven. Hij heeft nu een suffe ronde vorm, weinig onderscheidend dus. Kan iemand mij introduceren in Dubai. Daar hebben zij van de zee ook een palmboom gemaakt.

Neuh, ik heb deze week echter wel een nieuwe planet ontdekt. Het idee is van mij om deze vol te plempen met "Center Parcs"-achtige huisje. Het hele ondernemingsplan is gereed. Ik mis alleen nog een paar euro en vervoersmiddelen. Iemand een idee? Ik wil het park HigherLevel noemen. Wat vinden jullie van de naam?

Volgens het antwoord van EXPERT Joost maakt het geen verschil, zoals hierboven beschreven. Joost zou ik eerder geloven dan een ondernemer. Overigens: als je dat niet wilt kan je misschien beter scheiden of als het geen kwestie van misgunnen is je huwelijk omzetten in een huwelijk onder voorwaarden. Dit moet echter wel gebeuren voordat je de BV opricht of overneemt.

Dit was het makkelijke gedeelte. Vervolgstappen: [*]Doelgroep(en)? [*]Wat is je budget? [*]Wat ga je doen per marketingkanaal? [*]welke boodschap(pen) ga je verkondigen? [*]Welke boodschap per kanaal? [*]Wat is het samenhangend gedeelte? [*]Welke tijdsperiode? [*]Etc. Succes!

Volgens mij is het heel simpel: vragen die jij wil beantwoorden, beantwoordt je. De anderen onderwerpen lees je en sla je rustig over. Zonde van je 5 seconden, maar het is niet anders. Hop hop, op naar de volgende discussie!

Dit is een mooi voorbeeld. Wanneer dit een viral was geweest............

Offtopic, maar ik vind het onbegrijpelijk dat zoveel mensen proberen te frauderen voor een paar rottige euro's. Het zou nog niet eens in mij opkomen. Werkelijk onbegrijpelijk.

Dat is gewoon intern gegoochel door de mods onderling. Zijn retweet zal wel niet zo goochem zijn gevonden door andere. Dus is hij met de goochelstok op de vingers getikt.. De RVD heeft wel wat beters te doen, tenminste dat hoop ik toch wel. Laat het aub zo zijn.

Jasper, zou je het eens willen inscannen en/of een foto willen maken? Ik ben wel nieuwsgierig geworden.

De discussie heeft mij verder aan het denken gezet, waarvoor mijn dank! Ik ben eens verder gaan spitten en ben uitgekomen op het volgende boek. Ja, ik weet het: het is allemaal theorie. Toch stimuleert het vaak wel tot verder denken. Waar je met dit boek naar streeft, voldoet eigenlijk aan alle voorwaarden van het ultieme verkoopbedrijf. Ik kom er wel uit. Het al oude gezegde luidt immers niet voor niets "Wijsheid komt met Higherlevel en een beetje Google, de rest is ervaring".

Waar haal jij dit vandaan? Of is het bedrijfsgeheim, dan mag het ook per pm.... :P Lama; keb het al gevonden: Google insights

snel krediet nodig Dat is de eerste en enige die in mij opkomt.

Oh sorry, ik mag nog niet reageren. Toch is het frustrerend. :P Ook ik heb recht op afreageren. :-K

Activiteiten intern houden heeft zeker een pre. Toch, en hopelijk schoffeer ik nu niemand, is voor een MKB'er magazijnwerk laaggeschoold werk. Dit is dus werk waarmee je weinig kan onderscheiden, behalve in perfectie. Correcte hoeveelheden en de juiste producten, netjes verpakt, met een zo laat mogelijke deadline voor de ordertake, enz. Dit is dus juist iets wat een professional perfect voor elkaar heeft, tenminste dat mag en moet je verwachten. De prijs zal er immers ook naar zijn. Wanneer je een dergelijk en in perfectie lopende activiteit hebt, gaat het wel behoren tot je kerncompetentie binnen je imago met als gevolg een duidelijke USP. Volgens mij moet dit de kracht zijn van outsourcing. Zo heb ik tenminste de boodschap van jou (DJluc) en anderen opgepikt. Deze kerncompetentie, plus de uitstekende service/bereikbaarheid (telefoondienst?), plus een progressief verkoopteam met een uitstekend productportfolio maakt je tot een winner. Tot zover de theorie, nu de praktijk met behoudt van een gezonde marge. Pfff, ik heb mij al een paar boeken besteld, waaronder "De strijd om de toekomst".

Mooi! Hoogtepunt: Afgelopen week de hoogste orderintake in mijn carrière bij dit bedrijf, voornamelijk door inbreng van nieuwe klanten. Dieptepunt: leveringsproblemen door de fabriek en daardoor een dramatisch gefactureerde weekomzet. Leermoment: ook dit kan gebeuren als ik het ga overnemen.

Hallo Roel, er komt nog vertegenwoordiging bij van fabrikant ZZ. Deze orders worden altijd gecombineerd geplaatst door klant. Vandaar dat ik dan zelf een logistieke organisatie moet opzetten.

Yip, heb ik wel gelezen. Echter als startende ondernemer ben je soms toch teveel gefocust op je (beperkte) financiële middelen, daarmee verlies je dan achterliggende belangen een beetje uit het oog. Daarom is HL zo goed, even weer met de beide beentjes op de grond.

Hmmm, jij hebt gelijk. Ik ga eens verder peinzen.

Bedankt voor je reactie. De producten zitten allemaal verpakt in een kartonnen doos, voorzien barcode. De kleinste is een 15cm. Naar mijn idee kan een kind dus de was doen. Ik kan mij alleen geen idee vormen van de maandelijkse kosten. Er zijn ongeveer een 1000 produkten, met ongeveer een 30 palletplaatsen. Gemiddelde aantal zendingen is ongeveer 40 stuks per dag met een tiental orderregels. Wanneer dit een kostbare zaak is, kan ik weer beter zelf een pand huren en een magazijn inrichten. Dan kan de magazijn medewerker ook fungeren als een verkoper-binnendienst. Dat bespaart ook weer aan kosten van een telefoonservice. Jaarlijkse kosten magazijn voor mij zijn: Huurkosten: circa € 10.000 (150m2) Verzekeringen: circa € 6.000 (Brand, diefstal, opstal?) Partime medewerker: circa € 22.000 Verzendkosten, incl. verpakking : circa 60.000 (Via UPS en TNT) Afschrijvingen magazijn: € 5.000 Leveringen gaan normaal vlekkeloos. Wanneer de spullen op voorraad zijn, worden zij dezelfde dag uitgeleverd. Anders met een backorder. Dit heeft dan een levertijd van maximaal 1 week. Iets terug in het topic wordt gesproken over een richtlijn van circa 8% van de omzet voor fulfilment. Heeft iemand al ervaring hiermee?

Misschien nog een interessant linkje binnen het forum: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=28;action=display;threadid=20601;start=msg176565#msg176565

Jij haalt volgens mij een aantal kosten door elkaar. Even simpel gedacht: [*]Verzendkosten heb jij pas als je omzet hebt. Als jij omzet hebt, dan heb je ook geld voor de verzendkosten. Ik neem aan dat klanten direct betalen. - € 4500 = € 500 aanloopkosten [*]Jouw ouders werken in dezelfde branche. Waarom put jij voorlopig niet uit hun voorraad? -€ 4000,- = € 1000 voor niche producten. [*]Inventaris/kantoor: is een forse keukentafel met een computer niet voldoende? -€ 1500,- = € 1000 voor computer + keukentafel [*]Waarom heb jij nog € 12.000 nodig om te "werken"? - € 11.000 = 1000 voor de rest Ik vind het een fors bedrag, volgens mij kan je dat beduidend terugbrengen. Edit:HeRaFin was mij net voor, maar blijkbaar hebben wij dezelfde mening.

Het dilemma of overpeinzingen van een startende ondernemer. Case: Momenteel beleveren fabrikant XX de Nederlandse markt vanuit de fabriek. Nu kan/mag ik een lokale vestiging openen onder mijn naam/b.v.. Waar ben ik goed in? Dat is verkopen, verkopen en........ verkopen. Nu speel ik met de gedachten om alles wat niet direct met verkopen te maken heeft uit te besteden aan specialisten. Een tweetal voorbeelden: Binnenkomende telefoontjes: ik wil zo weinig mogelijk personeel in dienst. Moet ik iemand aannemen voor de telefoon te beantwoorden, dan moet ik ook een tweede aannemen. De eerste kan immers ziek worden, maar gaat uiteraard ook met vakantie. Daarnaast komen er ook wel eens een twee of drie telefoontjes tegelijk. Mijn voorstel is om dit uit te besteden aan een telefoondienst. Niet zomaar iemand, maar iemand die bekend is met de producten (producttraining dus). iemand die telefoons doorverbindt naar de desbetreffende verkoper of een terugbelnotitie klaarlegt. Ideaal zou zijn als de telefoondienst een eenvoudig vraag kan afhandelen. Daar wil ik best meer voor betalen. Magazijn: Bedrijfsruimte kost geld, dus een magazijn kost sowieso geld. Een hefttruck wordt amper gebruikt, maar hij moet er toch maar staan. Eén medewerker is voldoende, maar wat als hij/zij met vakantie is, of langdurig ziek. Zo zijn er nog meer verborgen kosten. Uitbesteden dus. Voordeel: ik heb alleen maar rondreizende verkopers in dienst die werken vanaf huis. Ik heb dus geen bedrijfspand meer nodig. De maandelijkse salesmeeting kan perfect vanuit een sfeervol restaurant. Natuurlijk heb ik bij deze diensten vaste kosten (eem wachtgeld-vergoeding), maar het grootste deel zal variabel zijn. In rustigere tijden qua omzet heb ik dus ook minder kosten. Nadeel: Door de telefoondienst heb ik minder contact met mijn klant? Wat zijn nog meer nadelen, wat zie ik over het hoofd?

Hmmm, interessant topic. Ik haak daar uitgebreidt op in. Deze mag op slot en compleet verwijderd worden.

Goed stuk, maar in mijn ogen niet van toepassing op mijn speccifieke vraag. Ik zou graag willen weten wat knelpunten zijn als ik het huidige magazijnwerk (kosten: personeel, verzekeringen, ruimte, etc.) kan uitbesteden aan een externe partij. Op deze manier heb ik bijvoorbeeld geen "last" van zieke werknemers, weigerende heftruck, vakanties en nog veel meer. Tuurlijk is het niet allemaal rozengeur en manenschijn, maar ik zie dus wel duidelijke voordelen. Toch knaagt de vraag wat zijn de nadelen, waar moet ik opletten?