Erik!

Volgens mij is dat een vraag voor http://ondernemersforum.be/ Serieus: dit moet je vastleggen in het aankoopdagboek. Het is gewoon een rekening. Je koopt een dienst aan.

Veel mensen vormen een mening over iemand op basis van een "karma" die om een persoon hangt. Deze is bij jou zo nadrukkelijk aanwezig in negatieve zin op dit forum, letterlijk en figuurlijk. Volgens mij wordt jij het eerste forumlid met een zelf verdiende karma van -100. Hierdoor zullen veel prospects op dit forum waarschijnlijk afhaken voordat zij überhaupt bij jouw vakmanschap komen. Daarnaast komt dit ook in de resultaten van Google naar voren........... dus buiten het forum. Wat betreft de spelling en grammatica. Iedere post is inderdaad onzin. Bij een mailing is dat gewoon dom als je het niet doet. Ik heb al diverse wervende mails van jou gehad gehad met daarin slordigheden en gewoon domme fouten. Laat desnoods de buurman kijken. Daarmee voorkom je al een aantal blunders. Succes ermee.

Hmmm, je site ligt er momenteel uit. Kan dat kloppen? Index of / [iCO] Name Last modified Size Description Apache/2.2.3 (Debian) PHP/4.4.4-8+etch6 mod_ssl/2.2.3 OpenSSL/0.9.8c Server at www.rebelwear.nl Port 80

Waarom heb ik hem niet gekregen? Dat is toch pure discriminatie! Waar kan ik dit melden?

Omdat een auto qua nieuwprijs al beduidend goedkoper is in Italië. Neem bijvoorbeeld de eerder genoemde A6. In Nederland kost deze ruim € 75.000, terwijl dezelfde auto in Italië € 51.400 kost bij de Audi-dealer. Grootste prijsopdrijver: de BPM. Deze is namelijk € 19.500. De rest-BPM is bij invoer nog € 8.500 bij een leeftijdskorting van 56%. Edit: In België is hetzelfde prijsverschil bij de nieuwprijzen. Dus occasions liggen op vrijwel hetzelfde prijsniveau, alleen hebben auto's met een hoog vermogen een hogere afschrijving. Aangezien in België bij iedere inschrijving een Belasting op inverkeerstelling betaald moet worden. Dit gaat op basis van motorvermogen. Hierdoor is voor veel mensen een tweedehands auto met hoog vermogen minder gewild en zie je veel A6's met een 2.0 liter TDI rondrijden.

Wat is jouw onderscheidend vermogen? Prijs is door concurrenten makkelijk te ondervangen, dus dat vind ik niet echt een USP. Daarnaast zijn er al vele concurrenten, waaronder Perrysport en nog veel meer.

De inspiratiekalender is overigens een handig stuk gereedschap bij het zoeken naar een originele datum. Ik gebruik hem in ieder geval regelmatig.

Wanneer worden de meeste reizen geboekt? Probeer in die periode in de "top of mind" te komen. Is die periode in december. Verstuur dan met Sinterklaas een verlanglijstje met originele bestemmingen. Met januari doe je iets met "drie koningen" en een koninklijk aanbod. Blijf in ieder geval weg van de standaard data. Succes!

Tsja, dat is branchespecifiek. Denk in een omgekeerde pyramidevorm. Begin breed en vraag door tot detailniveau. Willen ze een garage of een carport? Willen ze een platdak of een zadeldak? Willen ze RVS deurbeslag of een AMI-beslagje? Willen ze gelijksluitende cilinders? Enz...... Stel open vragen (Geen ja/nee vragen). Daarmee krijg je de meeste informatie.

Ik vind jouw offertes erg summier, niet uitnodigend. Gaat er geen begeleidend schrijven mee?

Ok, zij komen dus met een algemene zoektocht op jouw site terecht. Een offerte-aanvraag is dus zo gedaan. Wellicht doen zij dat bij meerdere aanbieders en na verloop van tijd druppelen de offertes binnen. Een offerte aanvragen op deze manier is echter zeer laagdrempelig. Om het kaf van het koren te scheiden moet jij ze vooraf bellen. Waarom? Om hun daadwerkelijke behoeftes te peilen: - Is dit wel de juiste carport voor hun? - Hebben zij speciale wensen? - Wanneer zouden zij de carport willen hebben? Met behulp van dit gesprek moet jij een groffe selectie maken tussen echte prospects of losse flodders. Van de prospect ga jij nu ook echt werk maken volgens een stappenplan: Bezoekafspraak maken (ideale situatie): - Voorbeelden meenemen van de houtdiktes - Modellen - Referentie materiaal - Vragen stellen, informatie verzamelen - Situatie opnemen Offerte maken: - Ook na aanleiding van een bezoek. - Begeleidend schrijven met nogmaals de voordelen - Een duidelijke prijsopbouw: materiaalkosten, uurloon, etc - Onderscheidend presenteren. Waarom plak je de offerte niet op twee planken (A4-formaat)? Voordeel: Je valt op tussen de andere aanbieders en jouw offerte zal niet snel kwijtraken. Een paar dagen later nabellen of ze de offerte hebben ontvangen. Is de offerte duidelijk? Nog vragen, enz? Wanneer gaat de beslissing definitief vallen? Blijf het contact houden, maar overdrijf niet. Op deze manier volg je een complete cyclus. Waarbij je investeert in de serieuze prospects. Succes!

Naar aanleiding van wat ontvangen zij deze offerte? Hoe ziet zo'n offerte eruit?

Waar lopen de verkoopvaardigheden dan spaak?

De klant geeft aan dat hij de prijs te hoog is en het makkelijkste is dan natuurlijk om de prijs te verlagen/ korting te geven. Maar heb jij al gevraagd waar hij jouw offerte mee vergelijkt? Misschien bied jij wel veel meer dan de concurrent en is jouw iets hogere prijs dubbel en dwars zijn geld waard. Bedenk daarnaast dat korting geven pure winst weggeven is (15% + 8% :o) . Misschien kan je juist iets extra's leveren. Bruto geef je dan misschien hetzelfde weg, maar netto veel minder. Ook wennen jouw klanten dan niet aan een lagere prijs. Succes!

Zo kun je het inderdaad ook bekijken. Laten wij het maar gewoon niet doen.

In mijn ogen levert een besloten onderdeel juist een verrijking op: meer details, meer openheid.

Wat voor een onderzoek heb je precies gedaan? Zijn er gemeenschappelijke kenmerken te vinden binnen jouw doelgroep? Bijstandsmoeders zijn wellicht minder interessant, dan vrouwen met een hoger welstandsniveau. Gescheiden vrouwen zoeken misschien meer steun buitenshuis, dan een gelukkig getrouwde vrouw. Dit zijn zo maar wat aannames. Maak dit soort aannames eens feitelijk en je doelgroep zal meetbaar worden. Heb je Google al eens gebruikt om jouw doelgroep te zoeken op het internet? Volgens mij moet je daar toch een behoorlijk goed idee uit kunnen halen: zoekopdracht Google Succes!

Ik zal daar eens gaan kijken. ;D

De breedte/diversiteit van de kennis die aanwezig is op Higherlevel, kan je normaal niet terugvinden bij één adviesbureau. Zij kijken toch vanuit een bepaald vakgebied/bedrijfsblindheid. Meerdere adviesbureau benaderen om één idee te toetsen is voor mij onbetaalbaar. Overigens ben ik daar ook niet naar op zoek.

Onbetaalbaar

En dat nadeel zou ik dus graag willen ondervangen. Een mentor klinkt als een leuke oplossing. Toch stuit je dan op twee problemen. Als eerste wie wil eens een luisterend oor zijn en ten tweede is een mentor ook weer beperkter. Het is maar één paar oren/ogen. Bij een besloten forum geen lurkers en Google, maar wel inspirerende en enthousiasmerende leden met een verschillende achtergrond. Het klinkt als een klein paradijs.

Dat een concurrent mogelijk meekijkt kan je nooit voorkomen, maar het moet niet een toevallig passerende concurrent zijn. Of als iemand mijn bedrijfsnaam intoetst bij Google, hoeven er echter geen gedachtes/twijfelingen van mij naar voren te komen.

Wellicht is het al eerder aan de orde geweest, maar met de zoekfunctie kon ik niks vinden. Ik mis eigenlijk op Higherlevel een besloten forumgedeelte. Voor dit gemis zijn twee redenen aan te wijzen: Google en privacy. Zo ben ik bijvoorbeeld aan het stoeien met een idee voor mijn bedrijf. Waarbij ik graag eens feedback zou willen hebben. Een optie is natuurlijk binnen mijn omgeving ten rade gaan, hier zie ik echter geen heil in. Terwijl op Higherlevel leden rondstruinen die ongezouten hun mening geven, positief of negatief en vanuit allerlei invalshoeken/branches. Toch zal ik mijn vraagstelling niet op een openbaar gedeelte neerzetten. Google is immers altijd in de buurt van Higherlevel. Daarnaast gaat het ook niet iedere passant aan. Is het dus mogelijk om een besloten gedeelte in te voeren met een flinke drempel om toegang te krijgen? Bijvoorbeeld pas bij 150 posts is dit gedeelte pas zichtbaar en krijgt men toegang tot het gesloten gedeelte. Ook zou dit gedeelte uitgesloten moeten worden van indexering door zoekmachines. Hebben meer mensen interesse hierin? Wat zijn de meningen?

Iedere fabrikant hanteert weer zijn eigen voorwaarden. Sommige fabrikanten verplichten een handelaar om de producten te presenteren met een bepaalde schapindeling, anderen laten de handelaar weer helemaal vrij. Daarnaast worden er verschillende distributiestrategieën gehanteerd. De meest voorkomende zijn intensieve en selectieve distributie. Veelal hanteren de A-merken selectieve distributie, waarbij ze pure internetverkopers uitsluiten. Kortom, zoveel verschillende combinaties als verschillende merken. De enige manier is bellen en vragen.

Een foutje ontdekt. Content kan niet geladen worden: https://www.higherlevel.nl/extra