Fugu

Leuk dat jullie in dit topic zijn aanbeland. Mijn bedrijf (1) richt zich met name B2B in geheel Europa. Omdat de markt in Duitsland zo groot is, maar moeilijk te bereiken is (ivm wetgeving), heb ik eind vorig jaar een Duitse consumentensite opgericht. Dit loopt via een tweede BV (2). Op dit moment zijn de kosten er al uit en draai ik 60.000 op jaarbasis. (1) maak een groothandelsmarge en (2) draait met krappe winst. Klanten komen voornamelijk via AdWords en advertenties in tijdschriften. Ps ik verkoop multivitamines. Het geval is dat een soortgelijk bedrijf van zijn website af wilt. Hij draait op jaarbasis 90.000 Heeft een brutowinst van 35.000 en brengt een soortgelijk product (maar ander merk) aan de man. Ik wil die website graag van hem overnemen. Op die manier kan ik mijn klantenbestand inzetten voor zijn merk en zijn klantenbestand voor mijn merk. Zo sla ik twee vliegen in één klap. Zijn website heeft slechts een database van 800 klanten. Wat zou een faire manier zijn om de waarde van zijn website te berekenen en als bod neer te leggen? Bedankt voor ieders advies!

Indien klantenbinding het belangrijkste is zou je een promotie kunnen bedenken waardoor herhaalaankopen interessant zijn. Een andere manier is het geld voor acties opsparen en rond de feestdagen een heel leuk geschenk kopen voor je klant. Dus geen fles wijn of van die onzinpakketten, maar iets wat persoonlijk en attent is. Daar geeft een verstevigde band en dan gunt jouw klant je jouw verkoop.

Wat is het doel van je acties?

Goede verkopers zijn duur... Zelf vind ik dat onderdeel ook een van de lastigste dingen (1e contact). Indien je persoonlijk op gesprek wilt komen adviseer ik om iemand bedrijven te laten filteren en te bellen voor een afspraak. Iemand die benadert volgens jullie strategie. Als de voorzet gedaan is, kopt het makkelijker in.

M.i. werken telefoon én mailings slecht. Zoek iemand met een netwerk die via via klanten warm maakt voor jullie dienst en geef hem een goede bonus. Als het eenmaal loopt kun je als bedrijf meer.

In mijn branche (gezondheidsproducten) is het de normaalste zaak van de wereld. Heel irritant omdat prijs en kwaliteit hand in hand gaan. Er iets tegen doen kan altijd, maar je bent steeds een stap te laat (als het kwaad al geschied is).

Ik erger mij er aan dat veel nieuwssites puur ANP en Persberichten kopieren. Zelf ben ik puur gefocust op achtergondartikelen en opinies. dat is wat ik mis op het gros van die websites.

Groot gelijk. Beetje research is niet weg.

De euro wordt steeds sterker ten op zichte van de dollar. Wat vinden jullie daarvan, goede of slechte zaak? Het houdt maar niet op... Ik importeer vanuit de VS en lach me momenteel kapot, totdat de ballon knapt... geen idee hoe dit gaat aflopen...