StefanO

BV brengt wat kosten met zich mee. Als je echter een succes verwacht dan zou ik de aandelen in een holding nemen. Bij verkoop valt de opbrengst dan onbelast in je holding. Verder is voordeel dat je belastingheffing zelf kunt timen.

Mee eens, dat was ook mijn eerste opmerking. Evt. neem je ook nog wat voorraad over. Er lijkt nauwelijks sprake te zijn van een onderneming, enkel wat activa die interessant zijn. Verkoper heeft er immers nauwelijks wat mee gedaan.

De waarde is de netto waarde, neem aan gewoon de waarde van het aanwezige eigen vermogen? Dan betaal je in ieder geval geen goodwill. De info van creditsafe is doorgaans wel actueel maar onvoldoende voor dit soort berekeningen. Er zit geen toelichting bij en ook de resultatenrekening ontbreekt. Ik zou op zijn minst de definitieve jaarrekening 2017 opvragen en als die er nog niet is die van 2016 (en voorlopige cijfers 2017). Verder goede afspraken maken over evt. afwijkingen die later aan het licht komen. Je kunt ook afspreken dat de verkoper het geld dat jullie betalen weer terugleent aan de BV en dat hij ook de schuld aan die BV aflost. Daarmee heeft de BV meteen wat werkkapitaal. Overigens ben ik wel benieuwd naar de cijfers. Kan je wellicht de balans met ons delen (gewoon even overkloppen)? En daarnaast wat omzet, kosten en winstgegevens opvragen? En hoe hoog is de vordering die de BV op de verkoper heeft eigenlijk?

Wel... als je het niet vertrouwt dan moet je het niet doen. Er zijn inderdaad alarmbellen die afgaan, waaronder geen werkkapitaal en een eigenaar met een schuld aan de BV. Hij heeft de tent dus helemaal leeg getrokken... Er moet in eerste instantie geld in het bedrijf en afhankelijk van de groei kan dat best oplopen. Verder zie ik de noodzaak niet helemaal van samen in een BV stappen, ongeacht of dit nu de bestaande of een nieuwe is. De verkoper heeft nooit iets aan deze business gedaan en zal dat ook niet gaan doen toch? En investeren doet ie ook niet, integendeel: hij trekt de hut zelfs leeg. Wat brengt deze verkoper dan wel in? Alleen de afspraken met de leverancier? Kan hij daar dan niet gewoon een marge op maken i.p.v. passief mede-aandeelhouder te worden?

Juicy heeft echt wel de skills hoor, niet alleen de looks ;) Er zijn ook een aantal video's van haar te vinden waar ze datzelfde geintje met vinyl doet, en daar zitten geen auto mix knopjes op... maar zij bereid haar set gewoon goed voor, markeert de cue punten, zorgt dat haar platen dezelfde beat hebben enzovoorts. Kijk maar eens, daarin legt ze het allemaal uit. Leuk om te zien. Die stickertjes en BPM op de plaat schrijven deed in 1990 ook inderdaad. Op TV geleerd van Lucien Foort. Wat een drama was dat... mijn stickertjes bleven nooit lang zitten >:(. En dat Serato systeem is echt geweldig. Komt alleen ruim 20 jaar te laat... Enfin, ik kan me wel voorstellen dat DJ's inspiratie zoeken. Vroeger op TV, met je DJ-vriendjes thuis en on stage voor het echie. Samen draaien is toch het leukste. Één van mijn leukste feestjes was samen draaien met Gigi d'Agostino. Om de beurt een plaatje, veel Bacardi en heel veel lol. Hij zal het wel niet meer weten, maar ik vond het bijzonder. Ruim 30x in Pacha gestaan en er daarna nooit meer geweest (is ook niet om de hoek). Vergane glorie heet dat. Tegenwoordig haal je inspiratie van Youtube. Verder heb ik de indruk dat velen tegenwoordig DJ willen zijn. Logisch, iconen als Tiësto e.a. spreken tot de verbeelding en online media geven een mooie inkijk in die wereld. Bovendien is de drempel veel lager dan 20 30 jaar geleden (auw... ik word echt oud). Ik heb me scheel gewerkt om muziek te kunnen kopen en begon met bij elkaar geraapte apparatuur. Een beetje studio bouwen kostte toen tienduizenden guldens (voorloper van de Euro) en was onbereikbaar. Tegenwoordig kan je op iedere computer een virtuele studio installeren en heb je voor een paar honderd euro een basis set waarmee je al veel leuker kunt DJ-en dan ik destijds. En muziek kost ook niet veel meer. De drempel om te starten is voor de doelgroep lager dan ooit en de doelgroep zelf is groter dan ooit. De behoefte aan inspiratie zal er nog steeds wel zijn. Dat zijn de pluspunten. Nadeel vind ik dat content op veel plekken beschikbaar is. Daar zit ook veel troep tussen (niet Juicy M, die rocks) dus hier kan Ericson wellicht onderscheidend zijn. Financiering aantrekken lijkt me niet realistisch, dus daar zou ik nu nog geen energie in steken. Wel in het maken van content op een manier die zo min mogelijk geld kost. Hiermee kan je zonder al te veel risico bewijzen dat het concept succesvol is. En dat biedt dan een basis om de boel verder te professionaliseren. Verder zijn add ons zoals een stage finder feature etc. m.i. een must have om je te onderscheiden. Want thuis-DJ's zijn natuurlijk geen echte DJ's ;D. Ongeacht wat we hier online zetten, is er maar één manier om er achter te komen of het gaat werken. En dat is door het gewoon te gaan doen. Kleine stapjes, fouten maken, er van leren, aanpassen en doorrrr... Failure fast forward. Lees ook eens over de Lean Startup methode van Eric Ries. Succes!

Helaas, je hebt pech...

Luxe problemen zijn ook problemen hoor! ;D Gelukkig heeft Roel een oplossing gevonden. Bij groei gaat er gewoon geld in werkkapitaal zitten, zeker wanneer het fysieke producten betreft. Als de marges goed zijn, klanten direct afrekenen, je niet teveel voorraad hoeft aan te houden en leveranciers wat ruime betaaltermijnen hanteren (betaaltermijn crediteuren > omloopsnelheid van voorraden), kan je de groei nog wel uit eigen middelen financieren. Maar meestal niet. En dan is een voorraadfinanciering zeer welkom. Ik zou die route bewandelen.

Denk dat ik het begin te snappen. Dedicated is dat je het hele fysieke apparaat voor jezelf hebt. Bij Shared zit je met meerdere sites op het machientje en deel je alle resources en VPS is een virtuele laag over de hardware waarbij je een aantal resources als cores, geheugen, opslag en bandbreedte gegarandeerd exclusief krijgt toegewezen. Klopt dat?

Goed dat TS het nagaat bij een jurist. Ik ben het met Norbert eens dat het allemaal draait om de mate waarin TS verder gaat. Of ze wel of niet voldoende geld heeft om helemaal te stoppen doet niet ter zake. Het is geen loondienstverband dat beëindigd wordt. De onderneming is overgedragen en als daar goodwill voor is betaald dan mag een koper zeker verwachten ook eigenaar van de commeciële relaties te zijn geworden (te waarborgen door relatiebeding en/of non-conconcurrentiebeding). Dat de adviseur getuige van de afspraken is, vind ik minder relevant. De adviseur is immers door verkoper ingehuurd. Wedervraag aan de adviseur zou zijn waarom hij dan niet heeft geadviseerd de (evt. betwiste) afspraak expliciet in de koopovereenkomst op te nemen. Een kwaadwillende zou op basis daarvan kunnen stellen dat OF de adviseur tekort is geschoten OF dat de afspraak überhaupt niet bestaat. Dat laatste zou rijmen met de redelijkheid en billijkheid m.b.t. hetgeen een koper mag verwachten wanneer hij een bedrijf overneemt en is naar mijn mening een logische uitspraak indien TS opnieuw een vergelijkbare onderneming start (dan wel voortzet). De kwalificatie of er sprake is van een onderneming hangt dan af van de mate waarin de activiteiten worden verricht. Dus voor iedereen die een bedrijf gaat kopen of verkopen: leg dit soort afspraken expliciet van in de koopovereenkomst. Dat is in het belang van alle betrokken partijen. Alleen dan heb je absolute zekerheid en hoef je niet achteraf te gaan repareren (of te duimen op een goede afloop).

Nu maak je mij wel nieuwsgierig. Hoe kom je aan deze wijsheid, want logisch is het in jouw situatie allerminst Ik ben ook wel nieuwsgierig. Kom het nooit tegen. Wel BV's die samen in een VOF zitten, ook natuurlijke personen uiteraard maar geen stichtingen. Wel veel stichtingen die aandeelhouder in een BV zijn (STAK). Ben benieuwd welke voordelen je ziet van een stichting als vennoot in een VOF en ook welke nadelen daar aan kleven.

We denken graag mee! Ik spreek heel veel geldverstrekkers en krijg ook heel veel plannen te zien. Grote plannen, kleine plannen, grote geldschieters, kleine geldschieters... Alle plannen zijn echt geweldig. Er zit niemand tussen die een plan maakt waarin staat dat ze al het geld over de balk gaan smijten. Iedereen doet het geweldig. Op papier.... Het klinkt misschien gek, maar uitgebreide doordachte en dichtgetimmerde plannen wil ik helemaal niet lezen. En de meeste financiers ook niet. Het gaat om de executie. Liever een minder dichtgetimmerd plan geweldig uitgevoerd dan een uitgebreid plan matig uitgevoerd. Het gaat om tractie en snelheid. BEWIJS dat je businesmodel werkt. Echt iedereen schrijft plannen met een geweldige upside. Maar zonder tractie heeft dat geen waarde. Zeker niet met businessmodellen waarvan je eenvoudig de levensvatbaarheid kunt toetsen. Bovendein bedenk je het niet vanaf je keukentafel. Wel het eerste stuk, maar je moet het gewoon gaan doen. Niemand schiet in 1 keer raak. Ga beginnen, maak die content en wacht niet tot je financiering hebt. Dan kom je in een kip-ei circel terecht. Maak een keuze, wees de kip en leg het ei. Plannen krijgen pas waarde wanneer je ze goed uitvoert. Investeerders snappen ook wel dat as het in het klein werkt, dat het dan in het groot nog veel beter zal werken. Bovendien is er geld genoeg in de markt. Rente is laag en investeerders zoeken rendement. Het ontbreekt alleen aan echt goede investeringskansen. Mooie plannen zijn er genoeg, daar ligt het niet aan. Alleen de uitvoering... Gewoon beginnen dus!

Ha Romano, welkom op het forum! Lastige vraag. Je kunt zoeken naar cijfers van KHN en ook banken geven in brancherapporten vaak gedetailleerde informatie. Daarnaast hanteert de brandweer een maximum aantal mensen per m2. Op basis daarvan zou ik een inschatting maken van de piek- en daluren en variëren met de bezettingsgraad. Je zou ook bij een aantal tenten in die buurt kunnen gaan zitten om gewoon een tijdje mensen te tellen. Of met eigenaren van vergelijkbare tenten in een andere stad kunnen gaan praten. Op basis van al deze informatie kan je bandbreedtes en scenario's gaan maken voor je businessplan. Naast aantal bezoekers lijkt het me ook nog van belang hoeveel deze bij jou gaan besteden en wat de kostprijs van de levering is. Ook daarin zal je onderbouwde aannames moeten doen. Succes!

Dat vind ik een geweldige toevoeging! Dit is echt de beste leerschool die er is. En bovendien geeft het een grote meerwaarde aan je concept. Je bent zo goed als de feesten die je draait en van de ene toptent rol je de andere binnen. In die slipstream kan je je beste studenten meenemen. En dat is weer een heel goed argument om hogere prijzen te gaan vragen. Kan je ook nog meteen een boekingsbureau beginnen...

Je zou ook nog een deal met Bax-shop kunnen sluiten. Bijv. dat je daar de videocontent opneemt (met hun beste spullen), dat je hun shop zult promoten (affiliatelink) en wellicht willen zij jouw cursus ook nog wel gaan pushen. Ze hebben een behoorlijke klantenbase en zitten midden in jouw doelgroep. Vraag is dan alleen nog waarom ze jou nodig hebben... Je moet dan wel heel goed zijn in het DJ-vak (of Juicy looks hebben).

Ik vind het lastig inschatten wat de doelgroep is. Als er concurrenten zijn die het er voor kunnen rekeken, dan zou Ericson het ook moeten kunnen vragen. En je kunt onderzoeken wat je wilt, maar er is maar één manier om er achter te komen of het jou ook gaat lukken. Gewoon beginnen. En dan wel low profile, zonder financiering. Ga eerst maar eens bewijzen dat jouw businessmodel werkt. Dat concurrenten slagen betekent niet dat jij ook zult slagen. Het leveren van het bewijs gaat naar mijn idee het beste op de TwaBla manier. Geen cent teveel uitgeven. Als we jouw plan volgen ben je zomaar 25k verder. Daar moet je heel wat cursussen voor verkopen om dat terug te verdienen. Bovendien schat ik zo in dat je financiers niet zult overtuigen. Tenzij ze jou als persoon willen sponsoren. Er zijn legio manieren om eerst geld te verdienen. Ik zou zelf starten met het opnemen van video's in een club. Dan heb je je content. Ik weet verder niet hoe je er uit ziet, maar DJ Juicy M bijvoorbeeld neemt regelmatig mixvideo's op en die heeft echt heel veel views. Bijna 1M abonnees (not me) en slechts 47 video's. Alleen dat is al een verdienmodel. Je moet dan wel iets goeds te bieden hebben. Bij Juicy zullen de looks voor de kill zorgen. Voordeel van een youtube kanaal is dat je meteen bereik hebt voor je e-course. 2 vliegen in 1 scheet. Overigens ben ik wel sceptisch tegenover DJ-schools en zeker de online variant. De meerwaarde van een offline school is dat je met de beste gear kunt spelen. De tips zijn verder leuk meegenomen, maar je leert het door het te doen. Toevallig heb ik zelf ook op professioneel niveau als DJ gewerkt in zo'n beetje alle grote discotheken in Nederland, grote feesten en in één van de grootste discotheken van Spanje. Ik heb ook een aantal mensen opgeleid in mijn studio thuis en ze meegenomen naar mijn klussen om ze wat podiumervaring te laten opdoen. On stage is echt heel anders dan thuis op je kamer. Eenmaal getraind, heb ik ze weggezet op klussen. Zo hoefde ik nooit meer nee te verkopen, kon ik in de zomer gewoon 2 maanden naar Spanje en normaal voor mijn tentamens studeren als dat nodig was. De clou is dat ik denk dat DJ-ing zich wat lastig leent voor een e-course. Ten eerste moeten je klanten zelf voor hun spullen zorgen, wat al een drempel is. Als je die spullen eenmaal hebt, dan leer je het vak door het gewoon te gaan doen. Ik kon ook opeens strak mixen en heb pas later mijn Technicsjes gekocht met geld dat ik eerst had verdiend. Tegenwoordig mixt het apparaat alles voor je (Juicy gebruikt niet eens een koptelefoon...). Daar heb je geen training voor nodig en bovendien staan de tutorials ook op Youtube en zit er een handleiding bij het ding. Het aller belangrijkste vind ik de podiumervaring en het ontwikkelen van een eigen draaistijl. Ik werkte met gasten die voor geen meter konden mixen maar die wel de grootste zalen plat kregen (nog voor het slimme apparaten tijdperk). Deze mannen draaien nu nog steefs op het hoogste niveau mee en dat komt door hun podiumervaring en de eigen stijl. Het is entertainment en niet zozeer mixtechniek. Dit leer je niet in een e-course. Misschien ben ik te negatief. Begrijp me niet verkeerd, ik vind het heel goed dat je voor je passie gaat. Maar begin gewoon klein en houd de risico's beperkt. Natuurlijk is het leuk om meteen het beste speelgoed te gaan kopen. Ik was ook een gear junk en ja, draaien is nu eenmaal leuker met het beste spul. Maar houd beide beentjes op de dansvloer...

Welkom op het forum! Ik heb al heel wat bedrijven bij aan- en verkoop geholpen maar ben dit nog nooit tegen gekomen. Nu gaat dat meestal om aandelen in de BV's en blijft de bestaande onderneming gewoon in tact. Op bedrijfsniveau verandert er dan niets. Indien je als eenmanszaak of VOF gaat overnemen, dan koop je de activa van het bedrijf. Dat betekent dan wel dat er een nieuwe onderneming komt en dat de oude ophoudt te bestaan. Naar mijn idee is het ook mogelijk dat de gemeente voorschrijft dat er geen nieuwe bedrijven van een bepaald type in het gebied mogen bij komen. En de overname van activa kwalificeert dan wel als nieuw bedrijf.

Trouwens, een online DJ-school lijkt me nog best lastig. De cursist moet dan immers zelf voor zijn gear zorgen en ik verwacht dat je doelgroep (net als jij) niet de middelen heeft om die aan te schaffen. Jij kunt dat oplossen door je video's in een club op te nemen. Maar je cursisten kunnen niet in een club gaan oefenen. Een gewone DJ-school heeft dat probleem niet aangezien zij de spullen al hebben staan. Nu zou je de drempel voor cursisten kunnen verlagen door ze met simpele (goedekopere) apparatuur te laten werken. Die kan je met een affiliatelink van bax shop bijv. aan ze verkopen. Maar dan moeten ze het geld wel hebben. Heb je hier een oplossing voor? Zonder de juiste schoolspulletjes kunnen je leerlingen niet veel leren.

Het gaat hier om 10-15 klanten uit de eigen familie-, vrienden- en kennissenkring en daarmee thuis voort te zetten werkzaamheden die vooraf besproken en door koper akkoord bevonden zijn (de manier waarop dat is gedaan en vastgelegd daargelaten), en een - aanname - incidentele klant die zich uit eigen beweging meldt. Dat is geen klanten afsnoepen, en ook niet onredelijk. Alles draait om de intentie en de mate waarin. Als de intentie niet is om passief of actief oud-klanten weer te gaan bedienen en deze thuisactiviteiten sowieso beperkt blijven tot deze omvang is er niets aan de hand. Misschien ligt de scheidslijn wel bij of je je als ondernemer kwalificeert of niet. Als je geen onderneming drijft kan je ook niet concurreren en wordt het non-concurrentiebeding niet geschonden. En de relaties zijn niet zuiver commercieel. Deze vrienden- en familierelaties bestonden ook al voordat verkoper met de onderneming begon en blijven tevens na bedrijfsoverdracht voortbestaan. In dat opzicht zal ook het relatiebeding niet worden geschonden. Althans, zo zou je het kunnen uitleggen. Ben wel benieuwd eigenlijk of dit juridisch bezien ook hout snijdt, want het is wel een beetje gefriemel met definities van de begrippen concurrentie en relatie.

Helemaal mee eens. Veel geld heb je niet nodig om te starten. Je hebt je DJ-credits al verdiend, dus ik zou kijken of je overdag in een club (waar alle speeltjes al staan) de video's mag opnemen. Er is dan toch niemand aanwezig. Waarschijnlijk heb je die contacten wel en anders zou ik gewoon de stoute schoenen aantrekken. Je zou bij een gave tent kunnen aanbieden dat je zelf gratis komt draaien in ruil voor toestemming om de video's daar op te nemen. Zo blaas je meteen je DJ-naam wat leven in en dat helpt je bij de uitrol. Tevens kan je via je kanaal reclame voor de club gaan maken, er live training events gaan organiseren, etc. Leef je uit en zoek naar de win-win. Overigens denk ik dat het opbouwen van een reputatie enorm zal helpen. Toevallig zag ik op TV voorbij komen dat Armin van Buuren een producer-DJ training dinges lanceert. Met zijn bekendheid en bereik moet hij toch velen kunnen abonneren? Evt. poweren met gave challenges en de belofte dat de echte talenten uit zijn DJ-school in zijn voorprogramma mogen staan, dat ze tracks onder zijn label mogen uitbrengen... etc. Legio mogelijkheden waardoor jij je zomaar zou kunnen laten inspireren. Verder heb je voor de e-academy ook niet veel nodig. Kan al met een WP website met een Wishlist of OptimizePress plugin. Paypro accountje er aan knopen en je kunt meteen betalingen ontvangen en hun affiliate netwerk aan het werk zetten. Video's neem je op met je telefoon, audio apart via de mixer en dan in video editing tool weer onder het beeld zetten en klaar. Hosting kan op een paid Vimeo account. Als je een beetje handig bent, zou je dit allemaal voor minder dan € 1.000,- moeten kunnen opzetten. Geld dat je verdient steek je weer in je business en bij succes heb je in no time je hele uitset bij elkaar verdiend. Zonder bank.

Ik vind dit allemaal wat te handig. Geld dat je aantrekt voor de verbouwing is met dat doel verstrekt. Vaak staat dit in depot en moet je facturen overleggen om de poet vrij te spelen. Maar ook indien de financier die controlemaatregel niet toepast, betekent dat niet dat je dit geld voor overnamedoeleinden mag aanwenden. Natuurlijk ga je vrijuit zolang het goed gaat, maar wil je die gok wagen? Bovendien zal een bank na enig moment een hertaxatie kunnen verlangen, om de waarde van het verbouwde onderpand opnieuw vast te stellen. Dan komt er iemand kijken en die stelt vast dat de verbouwing niet heeft plaatsgevonden terwijl de financier wel de middelen heeft verstrekt. Oeps... lening wordt opeisbaar, boete aan je kont en weet ik veel wat voor gedoe nog meer. Gedwongen verkoop van een pand dat nog verbouwd moet worden... Weer een restschuld te pakken. En dan? WSNP? Ben benieuwd of je daar na dergelijke capriolen voor in aanmerking zal komen. Een beter plan zou ik het vinden om met een vendor loan te gaan werken. Dat is Frans voor een lening die de verkoper aan de koper verstrekt. Natuurlijk vindt een verkoper dat niet leuk, maar wat is zijn alternatief? Niet verkopen? Hij heeft immers al een hoop tabak. Bovendien wordt het lastig aan een derde verkopen als jouw partner na overdracht opstapt. Kortom: daar zou een opening moeten zitten. Zeker als je nog wel iets aan eigen middelen kunt inbrengen. Maar dan niet uit geld dat bestemd is voor verbouwing. De restrictie ten aanzien van de besteding van consumptief krediet zie ik niet meteen, al heb ik daar geen ervaring mee. Volgens mij is de overname van een bedrijf een betere investering dan een vakantie of een nieuwe stereo. Daar zit immers nog wel een upside aan en qua risicoprofiel is het voor de financier vergelijkbaar. Voor de zekerheid wel even de kleine lettertjes er op naslaan. Tot slot wil ik je wel aanraden om iets van een businessplan te maken. Je gaat immers een investering doen en dan wil je wel iets van een rendementprojectie maken. Bovendien, als het allemaal succesvol zal zijn dan moet je wellicht opnieuw bij een bank aankloppen. Groeien kost vaak een hoop geld.

Mee eens, zat net al even voor te rekenen dat omslagpunt bij 33% ligt.

Ok, constructie is mij helder. Je brengt dan 100% in rekening, waarvan 25% normaal wordt betaald en 75% telt bij de lening op die na 2 jaar converteert. Even rekenen. Stel je rekent een uurtarief van € 150,-. Dan komt daar 21% BTW bij, ofwel € 31,50. Daarnaast valt die € 150,- volledig in je omzet. Aangezien dit extra is (incrementele opbrengst voor de nerds onder ons), ga ik uit van een volledige belasting voor Vpb van 20%. Dat is dus € 30,- per uur. Totaal moet je dan betalen aan de fiscus: € 31,50 + € 30,- = € 61,50. Je ontvangt in totaal 25% van € 150,- = € 37,50. Daar komt nog 21% BTW bij (€ 7,88), waardoor er in totaal € 45,38 per uur op je bankrekening wordt bijgeschreven. Je komt dan qua financiering € 16,12 tekort. Niet veel maar je moet het wel liquide bijpassen. Je zou ook het betaalde deel een beetje kunnen verhogen, zodat je geen cash out hebt. Solver geeft aan dat het omslagpunt hier op 33,88% ligt, iets meer dan € 50,- ex BTW per uur. Dit zou mijn voorkeur hebben. EDIT: je kunt ook de € 61,50 delen door 1,21 om je minimale tarief te bepalen. Heb je geen solver voor nodig... ;) Er vanuit gaande dat we met € 50,- per uur rekenen, dan komt er dus € 100,- per uur bij de converteerbare lening. Dat kan in 2 jaar aardig oplopen, al weet ik niet hoeveel tijd je in deze onderneming gaat steken. Zal in het begin wat meer zijn lijkt me om de boel op de rit te krijgen. Uitgaande van 500 uren a € 100,- dan komt de lening uit op 50k. Stel dat je in jaar 2 nog eens 200 uren verspijkert, dan komt er nog 20k aan lening bij. Bij een coupon rente van 8% komt daar 4k in het eerste jaar aan rente bij. Die zal niet worden uitbetaald lijkt me en tel ik bij de lening op. De stand per einde jaar 1 is dan 54k. In jaar 2 komt er 20k bij, waardoor de stand van de lening 74k bedraagt. Ook daarover rekenen we weer 8% rente, ofwel bijna 6k. Einde jaar 2 bedraagt de lening dan 80k. Stel, na 2 jaar is de start-up rijp voor de volgende ronde financiering en stapt er een investeerder in die een belang van 25% voor 500k neemt. Waardering van het geheel is dan 500k/25% = 2M. Stel verder dat jij een discount hebt van 10%. Dan kan je converteren tegen een waardering van 1,8M en verkrijg je een belang van 80k/1,8M = 4,44%. Nu zou je denken dat dit leuk is in box 3, maar die vlieger gaat niet op. De lening is immers vanuit je zaak met bruto geld verstrekt. Mogelijk is daar nog wel wat op te bedenken, maar nu even niet. Ik moet weer aan de bak, want het is razend druk... ;D

Een convertible is zeker niet standaard. Je moet afspraken maken over de hoogte van de investering, het conversiemoment / looptijd, de conversiekoers (evt. met een discount), de couponrente, etc. Op basis van de informatie die je geeft, schat ik zo in dat de investering niet in cash maar in kinds is. Je verricht werkzaamheden waarvoor je geen rekening stuurt. De vraag is altijd hoe die inbreng gewaardeerd wordt en ik kan me ook voorstellen dat er ook nog fiscale zaken aan kleven. Indien je je werkzaamheden in rekening zou brengen, dan maak je winst die als zodanig wordt belast. Verder komen er waarschijnlijk nog volgende financieringsrondes. Investeerders die later instappen zijn doorgaans niet heel erg gecharmeerd van adviseurs die zich voor hun werkzaamheden in aandelen laten betalen. Als het om kleine belangen gaat, zal dat wel meevallen. Het gevaar is dat er een beeld ontstaat van toegevoegde kosten i.p.v. toegevoegde waarde. Alleen dat laatste wordt beloond. Een constructie die ik regelmatig tegenkom is de volgende: 1. Investeerder verstrekt een financiering (in cash) in de vorm van een converteerare lening. 2. Op die lening wordt een rente betaald van bijv. 8% (het is risico dragend kapitaal, hogere rentes komen ook voor). 3. De investeerder krijgt het recht om bij de volgende ronde aandelen te nemen tegen een korting van bijv. 10%. De schuld wordt dan dus omgezet in aandelen. Bij 3 krijgen de aandelen een waardering doordat investeerders instappen. Stel dat deze investeerders 500k voor 25% verstrekken, dan heeft de onderneming daarmee een waardering van 500k / 25% = 2M gekregen. Degene die eerder 100k als lening heeft verstrekt ontvangt dan dus 8k aan rente en mag zijn 100k tegen een waardering van 1,8M in aandelen omzetten (10% discount van 2M er af getrokken). Die verkrijgt daarmee een belang van 1/18 = 5,56%. Uiteraard komt funding pas beschikbaar bij behalen van milestones. Let er verder op dat de businesscase volledig gefinancierd is. Niets is zo vervelend als halverwege opnieuw moeten bijstorten omdat het geld op is. Deze extra financiering is vaak duur. Note: er bestaat ook nog zoiets als een reverse convertible. Daarbij bepaalt niet de investeerder maar de onderneming of er geconverteerd wordt. Maar dat is niet in jouw belang als investeerder.

Het is nogal een open deur, maar voor iedereen die koopt of verkoopt is het van belang om dergelijke afspraken expliciet in de koopovereenkomst te hebben staan. Ik begrijp dat je als verkoper geen slapende hond wilt wekken, maar nu weet je niet waar je aan toe bent en ben je aangewezen op algemene rechtsbeginselen. Dat vind ik toch wel jammer. Wanneer de koper goodwill heeft betaald en tevens materiële activa heeft overgenomen, dan is het aannemelijk dat de transactie als oogmerk heeft dat de koper de onderneming van verkoper wil voortzetten. De verkoper heeft de onderneming verkocht en daarmee ook de vaste klantenkring. Nu kan je klanten niet verkopen, maar wel afstand van de commerciële relatie doen. Enfin, hier is al e.e.a. over geschreven. Naar mijn mening geldt er wel enige beperking aan de kant van verkoper en is er sprake van een relatiebeding en/of een non-concurrentiebeding. Omdat deze niet expliciet overeengekomen is, weet je niet wat de reikwijdte is (geografisch, welke klanten wel/niet, werkzaamheden, etc.) en ook niet voor hoe lang je hieraan gehouden bent. Deze bedingen hebben een eindigheid, maar aangezien hierover niets concreet is overeengekomen moet je ook weer aansluiting zoeken bij het algemene recht. Bij verkoop van een onderneming zijn de bedingen zwaarder dan bij bijv. een werknemersrelatie. Daar gelden dwingendrechtelijke voorschriften zodat relatiebedingen en met name non-concurrentiebedingen niet onredelijk bezwarend zijn. Een werknemer moet immers nog wel zijn vak kunnen uitoefenen. Een koopovereenkomst is vormvrij waardoor dit niet automatisch voor een verkopende ondernemer geldt. Als TS echt voornemens is om serieus en als ondernemer het vak te blijven uitoefenen dan raad ik aan om goed uit te zoeken welke beperkingen gelden. Laat je adviseur dat maar doen, die heeft nog wat goed te maken ;D. En als het nog enigszins mogelijk is, dan graag met de expliciete toestemming van de koper. Als is dat na afronding van de transactie waarschijnlijk lastig te regelen.

Er zijn overigens heel veel hosters die de beveiliging niet op orde hebben. Met een zusterbedrijf hebben we al heel wat verschillende hosters gehad. Bij de selectie is steeds een uitgebreide analyse gemaakt van de performance. Meestal is de start prima, maar gaat de performance na verloop van tijd drastisch onderuit. Laadtijden nemen toe en de downtime ook. Drama. Maakte niet uit of het shared hosting was, een VPS of dedicted... We hebben alle varianten gehad. Nederlandse hosters, buitenlandse hosters... en hebben nooit voor de goedkope oplossing gekozen. Ook hebben we meegemaakt dat de server gehackt was en voor SEO spam werd gebruikt. Feestelijk. Alle sites op die server waren geraakt. Of portscanning die de sites traag maakt. Botnets die met brute force proberen in te breken. Noem maar op. Ik denk dat het voor hosters gewoon heel lastig en wellicht zelfs haast onmogelijk is om de beveiliging maximaal op orde te houden en tegelijk ook goede performance te kunnen blijven bieden. Dat is ook niet vreemd als je bedenkt dat Wordpress het meest gebruikte CMS is en dat een heel groot deel van deze sites zo lek is als een mandje. Logisch dat geboefte zich daarop richt. Gewoon een scriptje laten draaien en je ziet meteen welke WP versie actief is, etc. Sommige sites gebruiken meer dan 10 plugins waarvan het niet duidelijk is of deze wel worden onderhouden danwel niet met elkaar conflicteren. En soms hoeft er maar 1 website lek te zijn om de hele server te verknallen. Het web is vol gevaren. Zelf hebben we nu een beuker van een cloudserver draaien. Die is helemaal voor onszelf en er draaien alleen maar kale HTML sites op. Geen achterdeurtjes die open kunnen staan e.d. Wel zo veilig en voldoende capaciteit om goede uptime te garanderen. De mail handelen we af via MX naar hosted exchange geloof ik. Werkt ook prima.