Gerard G

quote "Een jaar later realiseer ik dat de markt nog steeds geen stap verder is ... Hoe kan het toch dat als de product innovaties er duidelijk zijn dit soort zaken niet van de grond komen? " In een bestaande markt wordt een 'new entrant' als bedreiging gezien en dus vaak tegen gewerkt. Kijk naar de moeite die Dyson heeft gehad om zijn stofzuiger op de markt te krijgen terwijl dit aantoonbaar beter was. Puur bewaking van het markt equilibrium: bestaande stofzuigers/stofzuigerszakken producenten. Als, als je het al lukt om zo'n radicaal innovatief product op de markt te brengen als je onslijtbaar scheermesje zul je zien dat jij er geen geld aan gaat verdienen maar de degene na je. Dat wordt ook wel het First Mover Disadvantage genoemd. Complexe materie dus :) Indien je meer wilt weten over disruptive/radicale innovatie kun je ook mijn artikel over radicale innovatie een keer lezen, er staan ook genoeg bronnen in om in verder te lezen. Groet Gerard

Beste Heleen, Ja dat zou handig zijn, als je de 5 meest voorkomende keywoorden weet die een ondernemer met uitdagingen intypt als hij zit te browsen. Het enige wat je dan nog hoeft te doen is deze te gebruiken in Google AdWords en iedere ondernemer komt op je website! Business development was nog nooit zo makkelijk! En als je dan nog te weinig klanten overhoudt aan je webpagina bezoek kun je het altijd nog aan je conversie wijten! Als je serieus meer klanten zoekt zou ik eens met ondernemers gaan praten en eens inventariseren met welke vragen zij zitten. En om te kijken of deze dan matchen met jullie competenties. Op dit forum rondhangen kan ook geen kwijt als je wijzer wil worden over het 'beestje' ondernemer. Succes met je queeste, Groet Gerard

Investeren in projecten van nieuwe crowdfunder DuurzaamInvesteren is verre van v Korte samenvatting: Sinds juni is DuurzaamInvesteren.nl actief in financiering van zonne- en windenergieparken. Het platform oogt sympathiek, er blijken echter addertjes onder het gras te zitten. Waarom vind je dit interessant of wil je dit delen?: Opmerkelijk als de kritiek klopt

Hallo Sandra, Wellicht flauw om op te merken maar ik zou ook een goede marktanalyse maken voordat je uit de startblokken komt. Of in ieder geval minimaal een soort van marktscan. Hoeveel vraag denk je dat er is? Kunnen de patiënten vergoeding krijgen? Heb je veel contacten bij fysiotherapeuten en/of specialisten die je willen en/of mogen doorverwijzen? Enzovoort. Maar laat je niet ontmoedigen, er zijn veel mensen op dit forum die je hierover advies kunnen en willen geven. Groet Gerard

Beste Peter, Zo even out-of-the-box. Er wordt veel tijd en aandacht gegeven voor starters en startende bedrijven. Wellicht zou een leuke tegenhanger daarvan kunnen zijn om juist meer tijd en aandacht te besteden aan stoppende ondernemers. Dus eigenaren die binnen nu en 5 jaar hun bedrijf willen verkopen en/of een opvolger zoeken. Een groeiende groep lijkt me. Geen Start-Ups maar Step-Outs dus:) Mijn idee zou zijn hier een website voor in te richten met een soort van wiki: objectieve do's en donts zonder inmenging van partijen die belang hebben c.q. geld willen verdienen hieraan. Voor en door Step-Outters dus. Daarnaast dus een soort verenings verband met laag lidmaatschapgeld en met een bestuur, dat naast het bijhouden van de website/wiki/forum per kwartaal/halfjaar meetings organiseert. Wellicht kan hier naast de 10k nog meer subsidie voor verkregen worden maar met de 10k zijn veel initiele gedekt denk ik. Wellicht kun je hier iets mee? Met vriendelijke groet, Gerard Groenewegen

In een andere discussie hier over crowdfunding op dit forum, Een bank houdt je scherp, crowdfunding niet, worden ook meer kritische geluiden genoemd over CF. Ik ben zelf echter nog steeds erg positief over CF als alternatief voor ondernemers om geld op te halen en een markt check te doen. Ook bij gewone financieringsronden ging en gaat er van alles mis. We kennen allemaal de verhalen van de start-ups met mooie businessplannen en geld van een VC of bank waar niets van terecht kwam, toch bestaat deze methode al jaren en heeft zowel de starters, VC's als de banken veel geld gekost. Drie punten waar we volgens mij rekening mee moeten houden:: 1. Een ondernemer, startend of niet, zal altijd slim kijken naar welke methode van financiering voor hem geschikt is. CF of meer klassiek. 2. De 'crowd' is zeker niet dom en heeft veel macht zoals de makers van de Oculus Rift momenteel ervaren. Een waarschuwing wellicht voor andere CF initiatieven denk ik om de 'crowd' niet te onderschatten. 3. De 'crowdfunding sites' zijn slim genoeg om hun eisen en voorwaarden telkens aan te passen en aan te scherpen als er ongewenste zaken gebeuren. Dat is een evolutionaire ontwikkeling die dus nog pas begonnen is. Groet Gerard

Quote "Een headhunter of detacheerder is een optie die door minder geslaagde ervaringen uit het verleden, op dit moment niet bespreekbaar is voor ons" Dit lijkt me nogal een blokkerende gedachte! Er zijn namelijk ook veel goede recruiters en detacheringsbedrijven. Een aantal slechte ervaringen zouden je niet moeten tegenhouden hier eens een lijntje naar toe uit te gooien :) Vraag eens binnen je eigen netwerk met welke bedrijven men een goede ervaring heeft. Stel vervolgens heel duidelijk op wat je wilt en wat je bereid bent er voor te betalen en maak daar dan goede afspraken over met de recruiter/detacheerder. Succes!

Prima dat je een mooi plan hebt gemaakt en daar validatie voor zoekt. Mijn tip is echter om je ook eens te verdiepen in de Lean Startup methode. Daarin wordt een heel dik plan van te voren maken niet meer zo'n goed idee gevonden maar ga je eerder iteraratief te werk en zoek je al snel de interactie met je potentiele doelgroep. Zie ook de engelse links hier en hier. Groet en succes, Gerard

Danny, In mij ogen is hier geen goed of verkeerd beeld. Beiden methoden zijn wat mij betreft goed naast elkaar bestaande benaderingswijze van business development. 1. Je kan zelf een doelgroep benaderen. Dat is een directe manier van business development en is zo oud als de weg naar Kralingen :) 2. Je kan je richten op content marketing waar je er van uit gaat dat mensen jou vinden als ze iets specifieks zoeken. Een meer indirecte manier van business development. Elk bedrijf kiest hier zijn ideale mix. Dat doe ik zelf natuurlijk ook maar niet dus middels bloggen :)

Hallo Maarten, Een mailing over je producten, diensten en ontwikkelingen naar bestaande klanten is toch niets mis mee? Je hoort mij niet zeggen dat je veel new business te verwachten hebt als je blind 1000-en suspects een vage folder en/of mail stuurt :) Groet Gerard

Ben benieuwd hoeveel aanbiedingen je via je prive berichten gaat krijgen om je hierbij te helpen :)

Ze vragen mij regelmatig waarom ik niet zakelijk blog. Ik als commercieel en marketing dier zou er toch de kansen van moeten inzien? Welnu ik zie natuurlijk ook kansen maar er zijn duidelijke redenen dat ik er toch van afzie welke ik zal proberen te verduidelijken. Ik vind dat communicatie met als doel meer business en/of naamsbekendheid, gericht moet zijn op een duidelijke doelgroep met een duidelijke boodschap naar die doelgroep. Je kan hierbij 1 op 1 zenden via een persoonlijk gesprek en je verhaal goed afstemmen op wat je hoort van je klant. Of 1 op N zenden aan een geselecteerde doelgroep via een mailing, seminar, brochure, etc. gericht op een behoefte waarvan je weet (onderzoek) dat die leeft binnen die potentiële klant doelgroep. Problemen die ik zelf dan ook heb met bloggen: 1. Het gebeurt op persoonlijke grond. De blogger zet zich neer als iemand met een belangrijke mening en reputatie waar naar geluisterd moet worden. Funest voor je gun aspect, welke klant houdt er nu van een betweter? Respect en reputatie moet je binnen een klant zelf verdienen en opbouwen is mijn ervaring, dat laat zich niet dwingen door zgn. slimme stukjes. Daarnaast kan het snel bedreigend overkomen voor personen die binnen je klant doelgroep het zelfde of gerelateerd werkveld hebben. Wie laat zich nu graag de les lezen? E.e.a. kan dus snel pedant of zelfs irritant over komen. 2. De communicatie via een blog is wide-casting. Dit in tegenstelling tot narrow-casting waarbij je een hele specifieke doelgroep kan benaderen. Je hebt bij wide-casting geen idee wie je boodschap allemaal te horen/zien krijgt en dit polariseert dan snel. Ook bij mogelijke potentiële klanten, waar je in een persoonlijk gesprek wel een goede klik mee zou hebben, kan je tegen de schenen schoppen omdat in je in die specifieke blog iets zegt dat hij/zij totaal anders ziet. Wat makkelijk kan want je kent hem/haar nog niet persoonlijk en ook de situatie niet. Simpele waarheden die in elke situatie toepasbaar zijn bestaan wat mij betreft niet, niet in business noch in wetenschap. Ik vind dat je elke klant een persoonlijke boodschap moet kunnen geven. Geen klant is gelijk, geen behoefte hetzelfde. Vandaar dat ik dus niet zakelijk blog. Ik kan me wel voorstellen dat er situaties zijn dat je juist wel besluit te bloggen en de hier genoemde nadelen wegvallen tegen de vermoede voordelen. Ik hoor graag welke afweging High-Levellers hier maken.

1. Stelling: Een product dat nog niet verkocht is kan niet af zijn. Argumentatie: De afstemming met de eerste klanten zal inpact hebben op het product, dat is normaal bij een innovatief product. 2. Niet alleen supermarkten zijn relevant voor je maar ook partijen die groot leveren en cateren aan ziekenhuizen, scholen etc. bijvoorbeeld Kruidenier Foodservice of Sligro Food Group deze partijen (weet ik toevallig) zijn erg geïnteresseerd in product vernieuwing want kan nieuwe klanten opleveren. Dit in tegenstelling tot de grotere supermarkten die meestal conservatief zijn, goede schapruimte is duur, daar experimenteren ze niet vaak mee.

Ik vind zeker in B2B dat persoonlijk contact nog steeds key is. Zeker voor niet standaard producten en grotere bedragen is vertrouwen en commitment nog steeds erg belangrijk. Soms lukt dat wel met Skype maar uiteindelijk, voordat ik teken, wil ik wel iemand zien, meestal ook het kantoorgebouw etc. Maar ach ik zal wel ouderwets zijn :)

Ik kende zelf onderstaande onderzoek al: http://knowledge.insead.edu/innovation/entrepreneurship/the-entrepreneurs-motivation-630 So if money alone isn’t enough to make someone start their own business, what would? “Creating a business is very risky, it’s very uncertain,” Xu told INSEAD Knowledge. “Non-pecuniary motivations are more important than monetary motivations for people to start a new business. One is autonomy: People want to be their own boss. The other is identity fulfillment, which is more about people having a vision about a product or a service. But their employers do not give them the freedom to develop within the company structure. That is a key driver.”

Omschrijving van je concept: Na jaren bezig te zijn geweest als consultant/interimmer rond innovatie en marketing heb ik eindelijk besloten een keer een nieuwsbrief te maken. Maar dat is geen sinecure, zoals iedereen weet die daar wel eens mee bezig is geweest. Wat erin, wat niet erin? Op welke doelgroep richt je je? Alleen de bestaande klanten of ook nieuwe contacten? Hoe vaak versturen? Alleen per mail of ook per post? Hoe zorg je dat de inhoud relevant en interessant is? Omschrijf wat je tot nu toe zelf gedaan hebt hiervoor: De nieuwsbrief is opgesteld uit stukjes die ik zelf geschreven of met klanten heb geschreven en geredigeerd. Er is een dame die op spelfouten en grammatica fouten heeft gelet. Hoewel ik er zelf toch nog een paar heb ontdekt toen hij eenmaal gedrukt was:) Ik heb op klad in potlood een opzet voor het ontwerp van de nieuwsbrief gemaakt, die is door de DTP-er van mijn drukker uitgewerkt in een grafisch ontwerp. Ik heb de gedrukte nieuwsbrief per post gestuurd naar 170 bestaande relaties: klanten, oude klanten, partners en leveranciers. En naar 30 bekende prospects (al eens eerder gesproken of mee gemaild) Daarnaast heb ik de nieuwsbrief als PDF link naar 500 overige relaties op Linkedin gestuurd en zo'n 200 mail adressen van overige relaties niet op Linkedin. Daarnaast heb ik de Link getweet. Wat is de uitdaging die je met je concept op wil lossen: Hoe kan je in een situatie dat mensen worden overspoeld met nieuwsbrieven en blogs toch iets interessant neerzetten? Hoe is dit anders dan bestaande concepten: Ik geloof niet dat dit heel anders is dan andere nieuwsbrieven maar dat vind ik lastig om objectief te beoordelen. Wat voor feedback hoop je te krijgen: 1. Wat zouden jullie interessant vinden om meer over te horen in de volgende nieuwsbrief? 2. Welke zaken zouden jullie in de volgende nieuwsbrief willen weglaten? 3. Welke zaken zouden jullie in de volgende nieuwsbrief juist toevoegen? 4. Zou je de nieuwsbrief alleen per mail willen ontvangen of ook per post? 5. Frequentie Nieuwsbrief. Ik ben van plan de nieuwsbrief 1 keer per jaar uit te brengen. Bij meer denk ik dat er interesse moeheid optreedt bij mijn bestaande relaties. Wat denken jullie hiervan? Ik merk bij me zelf dat ik nieuwsbrieven die ik ik te vaak krijg snel delete of me afmeld. 6. Bloggen? Ik ben zelf niet zo'n blogger, lees ze zelf zelden. Wat vinden jullie? Zou het interessant zijn als ik elke 2 a 3 maanden eens een blog artikel zou schrijven? Vraag me af of mensen er op zitten te wachten? Het voordeel lijkt me dat ik dan voor de nieuwsbrief de interessantste blog artikelen kan opnemen. Het nadeel lijkt me dat je me regelmaat wel wat interessants te vertellen moet hebben :) Novi_Vendi_Nieuwsbrief_sept_2013.pdf

Beste Joost, Bedankt voor je kort en krachtig antwoord. Groet Gerard

Is het mogelijk om met 1 a 2 % aandelen toch controle uit te kunnen oefenen op een B.V.? Door preferente aandelen of i.d.? De controle zou moeten bestaan uit bijvoorbeeld: 1. Het besluiten over investeringen groter dan 10.000. 2. Besluiten over het aantrekken van personeel met een hoger salaris dan 60.000 en/of management functies 3. Besluiten over vestigingslocatie 4. Besluit over verkoop of opheffing 5. Besluiten om in sterke mate (+/- 20%) af te wijken van het jaarplan (mensen, middelen, ..) en de vastgelegde strategie Zo niet, wat zij dan andere manieren om controle uit te voeren behalve >=51% van de aandelen in bezit te hebben?

Een bank houdt je scherp, crowdfunding niet Korte samenvatting: In dit artikel neemt de schrijver stelling tegen Crowdfunding: " Vrijheid is goed, maar crowdfunding geeft ondernemers te veel vrijheid met geld van anderen. Nadat een crowdfundingcampagne succesvol is afgerond, kunnen ondernemers naar hartelust gaan ondernemen met dit geld. Door de relatief jonge leeftijd van het fenomeen crowdfunding lijkt het misschien een geweldig alternatief, maar het was wachten op de eerste probleemgevallen." Waarom vind je dit interessant of wil je dit delen?: Interessant om 2 redenen: 1. Over crowdfunding zijn veel meningen, de mening van de schrijver van dit artikel vind ik ook een interessante, had er op die manier nog niet naar gekeken. Vraag me af wat de mening hierover is van deze en gene op Higherlevel? 2. Gezien mijn eigen achtergrond met radicale innovatie weet ik dat hele nieuwe zaken altijd veel weerstand en tegengas van de gevestigde orde krijgen. De vraag is hier voor mij ook of de kritische geluiden over crowdfunding ingegeven worden door die weerstand tegen verandering in de financieringsmogelijkehden en de mogelijke schadelijk effecten op de belangen van huidige gevestigde orde (banken, VC's en andere financiers) OF dat deze kritische geluiden zuiver objectief zijn en ingegeven zijn met een oprechte zorg over de mogelijke schadelijke effecten voor ondernemers, consumenten en het economische verkeer in het algemeen.

Beste Michiel en Klaske, Kijk ook eens even naar het groei model van Greiner, zie bijlage. Dit model gaat er vanuit dat terwijl een bedrijf groeit er na elke groeifase een crisis zal optreden. Een bedrijf kan dan pas weer verder groeien als de specifiek crisis is opgelost. In jullie geval zal je waarschijnlijk eerst te maken gaan krijgen met het leiderschap vraagstuk indien je meer personeel bij je bedrijf gaat betrekken en taken zal moeten gaan dirigeren. Wellicht goed om hier eens verder over na te denken? Groet en succes Gerard

@Dutch_guy: Ik had al op Sugar CRM gekeken, dat is tegenwoordig een commercieel pakket geworden bleek uit de site. Voor 5 users wordt dat dan al snle duur. @Mario Gielissen: dat Vtiger is dan Eur 12 per user per maand. Dat komt voor 5 users op jaarbasis ook op een behoorlijk bedrag. Toch?

Beste mensen, Ik ben op zoek naar een eenvoudig en goedkoop CRM pakket. Belangrijkste is het bijhouden van leads die we met zo'n 5 gebruikers moeten kunnen invoeren en beheren. Onze management assistente moet in staat zijn 1 keer per week een rapportage te maken en uit te printen of als pdf rond te mailen. Nu dacht ik als snel aan SugarCRM maar daar moet je tegenwoordig al gelijk behoorlijk voor betalen zag ik op de site als je 5 users hebt. Of begrijp ik dat nu niet goed? Ik heb hier op het forum wel een oud topic gevonden over CRM maar heb dus behoefte aan wat meer uptodate informatie. Welk CRM pakket jullie zouden adviseren c.q. zelf gebruiken jullie zelf? Hoor het graag even, Groet Gerard

John, Ik denk dat als je afspreekt hoeveel uur je uitruilt iedereen het uurtarief kan uitrekenen :) Groet Gerard

Hallo Dennis, Goede discussie! Laten we er geen ja-nee spelletje van maken. We mogen beiden andere meningen hebben: 1. Ben ik helemaal met je eens natuurlijk. 2. Nog even over jouw zere plekken. A. Vastleggen van afspraken en aansprakelijkheid. Je maakt met elkaar een opdrachtovereenkomst waarin je alles vastlegd. Hoeveel uren. Geheimhouding. Gebruik en bescherming van opgeleverde zaken. Aansprakelijkheid. Dat is niets anders dan bij een normale financiele transactie. Alleen in plaats van een geld bedrag spreek je het aantal uren af. B. Het omzet belasting verhaal. Ik ben geen fiscalist, dat is duidelijk :) In België zien ze het als vrijwilligers werk. In andere landen gebruiken ze een andere muntsoort ervoor. Er is wat mij betreft nog veel onduidelijkheid betreffende de ruilhandel en BTW. Ik dacht zelf dat als je elkaar een zelfde factuur stuurt dat dit dan ook BTW neutraal is, als je beide BTW plichtig bent. Ik ontvang dan namelijk netzoveel BTW aan de deal dan dat ik betaald heb aan BTW. Dan maakt het voor mijn BTW aangifte uiteindelijk dus niets uit. Dus het is het dan niet zo dat de staat omzetbelasting o.i.d. mis loopt. Maar hier heb je waarschijnlijk een andere mening over Dennis? Als freelancers het heel spannend vinden kunnen ze elkaar natuurlijk facturen sturen maar ik voorspel dat de ruilhandel dan gaat mislopen. Je krijgt namelijk discussie over het vergelijk van je uren prijs. De uren van een freelance ficalist zijn normaal veel duurder dan die van een freelance tuinman. Die komen daar dan niet uit, dit terwijl ze wel dezelfde hoeveelheid uren zouden kunnen uitruilen op basis van gelijkwaardigheid (ongebruikte uren zijn voor iedereen zonde). Groet Gerard

Beste Dennis, 1. Nogmaals zie ik niet in hoe ik omzetbelastig kan betalen als er geen omzet wordt gehaald? Ik betaal al jaren normaal mijn omzet belasting maar zeker niet over een gratis cursus, advies of i.d. wat ik regel matig voor de tegenprestatie van goodwill of mogelijke nieuwe klant doe. Hoe kan je bij ruilhandel ook bepalen over welke omzet het gaat? Wie bepaalt 'de waarde' dan van de ruilhandel? Als de belasting dienst hier echt een punt van zou gaan maken kan ik me voorstellen dat je uiteindelijk facturen van 1 Euro naar elkaar gaat versturen, maar dat lijkt me dan een beetje kinderachtig worden. 2. Wat zijn de voordelen om elkaar hier een factuur van Eur 100,- voor te sturen? Die zie ik niet. Nogmaals de meeste freelancers houden momenteel de hand op de knip. Zonder deze constructie had ik in ieder geval niets gedaan aan het logo. En dat geld voor de meeste, als erg geen geld is kun je op die manier ook niets doen voor elkaar. De ruilhandel lost deze impasse mooi op. Ik weet niet of je zelf ook freelancer bent? Wellicht behoor je niet tot de doelgroep? Ik heb van veel freelancers positieve reacties gekregen. Hoe in een lastige economie toch zaken in beweging te krijgen en veel onbestede uren nuttig te maken. En zoals gezegd, de tijd zal het leren hoe het zich ontwikkelt. Groet Gerard