HHB

Beste HL leden, Ik zie de laatste tijd een groeiend aantal aanbieders, die beloven dat je snel veel geld verdient, zonder enige kennis. Een nauwkeuriger blik leert, dat je niet alleen een product of dienst mag / kunt verkopen, maar dat je (vooral) ook de methode van werving aan de man dient te brengen. Hiervoor dient dan eerst geïnvesteerd te worden. Met name dat laatste (het verkopen van de verkooptruc) lijkt mij een kwalijke zaak. Het lijkt op een soort piramide spel. Je koopt de truc; verkoopt dit aan 2 andere4 (slachtoffers), die het weer doorverkopen aan ieder 2 andere slachtoffers. Na ca. 24 ronden (als iedere deelnemer 2 nieuwe deelnemers aanbrengt) zijn alle 17 miljoen Nederlanders een verkooptruc aan iemand anders aan het verkopen. De wet laat e.e.a. toe, zolang het eerste doel is het verkopen van een product of dienst. Als de organisatie is opgezet om geld te verdienen met de verkooptruc an sich, dan is dit niet toegestaan. Een groeiend aantal mensen, die in de financiële problemen zitten worden hierdoor aangetrokken (en vervolgens uitgekleed). Ik ben benieuwd hoe andere HL leden hier over denken. Graag een reactie dus. Hans Bertram

Uit bovenstaande discussie begrijp ik, dat als je de juiste kennis & ervaring hebt, het werk voor het oprapen ligt. Inderdaad, dan is er geen rede tot ongerustheid. Mocht de realiteit toch wat weerbarstiger zijn, dan zou je voor een tussen oplossing kunnen kiezen. Ga naast je "gewone werk" aan de slag. Kijk wat er gebeurt. Blijkt het allemaal tegen te vallen, dan heb je nog wat achter de hand. Blijkt het mee te vallen, dan is er ook niets aan de hand. Veel werkgevers zijn best bereid naar een goede oplossing te zoeken. (een tijdje parttime bijvoorbeeld) suc7 Hans Bertram

"Mio"? Mio is voor mij miljoen. Hans Bertram

De discussie, die hier gaat ontstaan lijkt mij erg boeiend te worden. 1) Is er een relatie tussen de waarde van een (domein)naam een het aantal zoekresultaten? Op dit forum is aangetoond, dat het heel eenvoudig is iets te verzinnen, dat nog beschikbaar is en wat veel zoekresultaten oplevert. Gaat het misschien om het dagelijks gebruik van de naam? Bepaalt dit mede de waarde? Vb. "Het ABC" levert op Google 19,6 Mio zoekresultaten op. "Het doel" levert 31,8 Mio zoekresultaten op. Mag je dan zeggen, dat "Het doel" 60% meer waard is dan "Het ABC"? 2) is er een relatie tussen het aantal hits (clicks op de site) en de waarde van een (domein)naam? Hier is naar mijn idee geen eenduidig verband; het aantal hits wordt niet door de domeinnaam bepaald, maar door de inhoud van de site (en een groot aantal; andere parameters) Daarnaast kan ik mij voorstellen, dat als bezoekers gericht aangesproken worden, de kwaliteit van de hits veel hoger is dan als men "eenvoudig" zoveel mogelijk bezoekers probeert te krijgen. (100 bezoekers, die op zoek zijn naar een elektrische fiets" is iets heel anders dan bezoekers, die op zoek zijn naar "goedkoopste" , "beste" enz. 3) is er een relatie tussen de waarde en het bovenaan staan bij Google? Zo levert het zoeken naar "Excel applicaties" op google.nl ca. 300.000 resultaten, waarbij "www.PowerFinance.nl" bovenaan staat. Heeft dit enige relatie met de waarde van de site en of de naam? Ook kan je je afvragen wat de tijd hier voor invloed op heeft. Op een bepaalde zoekterm 1 maand bovenaan staan is minder waard dan 1 jaar bovenaan staan? 4) is er enige relatie tussen de waarde van een (domein)naam en de prijs? Zoals algemeen bekend, is er een verschil tussen de (economische) waarde van iets en de prijs. De prijs is dat bedrag, dat tussen koper en verkoper is overeengekomen. Naast een aantal waarde bepalende zaken (zie o.a. hierboven) zal de prijs niet alleen bepaald worden door de waarde (hierin zal ook iets te vinden zijn over de vraag en het aanbod), maar ook zeer partij specifiek zijn. De domeinnaam "Bakker" zal voor een bakker zeer interessant zijn, voor een slager al veel minder. Blijkbaar is er ook een subjectieve component, die de verkoopprijs sterk kan beïnvloeden. Dit heeft naar mijn idee te maken met associatie, imago en meer van dat soort zaken. Ik ben benieuwd of de echte deskundigen hier een model voor hebben (iets las de DCF methode? Hans Bertram

Naar mijn idee zijn er drie belangrijke vragen die te beantwoorden zijn: 1) Hoe groot is de kans dat er gereclameerd wordt? (bij bv. Postnl nihil) 2) Hoe groot is de kans dat er onterecht gereclameerd wordt? (voor een product van 3,80 +verzendkosten nihil) 3) Hoe hoog zijn de kosten in geval van een reclame? ( 3,80 + verzendkosten) Antwoord op deze vragen geeft (globaal) de kosten van "ongecontroleerd versturen". Met deze kennis kan je dan besluiten of je risico verantwoord is of niet. Hans Bertram

Als de spijker inderdaad op z'n kop geslagen is, zal waarschijnlijk het probleem zijn: Hoe uit te vogelen of het werkt en er markt voor is, zonder dat iemand anders met het idee gaat lopen? Dit probleem is in twee delen op te delen. Markt: In hoeverre moet je je idee prijs geven om iemand uit te leggen wat de voordelen zijn? Is dit beperkt, dan zou ik eerst onderzoeken of er markt is. Moet hiervoor het volledige idee prijs gegeven worden, dan zou je dit eerst kunnen octrooieren. Ontwikkeling. Hier zal je met de vraag geconfronteerd worden wie de eigenaar is van het intellectueel eigendom. Is dit de ontwikkelaar van de software of is dit de opdrachtgever? Dit zal vooraf goed en schriftelijk vastgelegd moeten worden. In alle gevallen zal er geïnvesteerd moeten worden voordat je weet of het een succes gaat worden. Het lijkt wel ondernemen. ;D Hans Bertram

Hier zitten wat meer haken & ogen aan. In wezen is het een inkoop / verkoop transactie tussen de twee BV's. Als beide BV's de voorraden waarderen tegen inkoopprijs en factureren naar de andere BV voor deze zelfde inkoopprijs, gaat dit redelijk neutraal. Is de voorraadwaardering voor de twee BV's verschillend, of wordt gefactureerd tegen een andere prijs (waarom zou dat niet mogen?), dan kan de éne BV winst maken ten kosten van de andere. In principe wordt dan (dus) de winst verschoven van de éne BV naar de andere. Als nu deze BV's geen van tweeën een fiscale eenheid vormen met de holding, kan zo de winst daar gelegd worden waar dit fiscaal het meest gunstig is. (gebruik van compensabele verliezen) Zit tussen de beide BV's een landsgrens, dan wordt dit nog veel aantrekkelijker. Vormen beide BV's een fiscale eenheid met de holding, dan rapporteert de holding de totale winst en maakt dit dus niets uit.. Hans Bertram

Ben met deze vraag volledig de weg kwijt. Misschien ben ik zelf ook aan zo'n programma toe :-) Je wilt een programma laten maken zoals Plan&Go (of misschien een gedeelte hiervan). Je hebt geen idee wat dit moet/mag kosten, je hebt geen verstand van software? Je wordt geen eindgebruiker, maar gaat (naar ik begrepen heb) die programma vermarkten. Waarschijnlijk heb je een idee, waardoor transportbedrijven efficiënter kunnen werken en wil je dit laten bouwen. Als dit je vraag is, is mijn advies om eerst uit te zoeken of de markt hier wel op zit te wachten voordat je serieus geld uitgeeft om iets te laten maken. Al eens nagedacht over de IP? (intellectueel eigendom) Hans Bertram

Beste Jasper, Een goede debiteurenbewaking is meer dan een administratie die op orde is. De truc is om in eerste instantie te voorkomen dat je niet betalende klanten hebt. In het door mij opgegeven lijstje (dat zeker niet compleet is) zitten een aantal zaken, die de kans op dubieuze debiteuren kan verkleinen. Uiteindelijk als je een dubieuze debiteur hebt, is het een kwestie van damage control. Probeer de schade zo klein mogelijk te houden. Dit kan ook het accepteren van een regeling zijn of in het ergste geval het afschrijven van de vordering. (het leven kan soms hard zijn.) Hans Bertram

Je vraagt eigenlijk naar hoe je aan goede debiteuren bewaking doet. De regels hiervoor liggen erg voor de hand. 1) bekijk vooraf of de klant kredietwaardig is (kan je gewoon vragen) 2) zorg ervoor, dat het uitstaande krediet minimaal is (eerst betalen voordat de volgende levering verstuurd wordt) 3) bij betalingsachterstand onmiddellijk manen, ook bij "goede klanten". 4) na maning bellen (of langs gaan); een persoonlijk contact is hier belangrijk. 5) kan de klant niet betalen, stel dan zelf een regeling voor (iets is beter dan niets) 6) schakel bij geen reactie na aanmaning een deurwaarder in 7) enz. suc7 Hans Bertram

Het vasthouden aan de marge heeft (naar mijn idee) te maken met het feit, dat de leveranciers van deze merken een vaste verkoopprijs in de markt willen hebben.

Los van het verkopen van Magento (daarover is al voldoende gemeld) hangt het er vanaf wat er met de ontwikkelaar is afgesproken bij het verstrekken van de opdracht. Ik neem aan, dat hier iets gemeld is over het intellectueel eigendom (IP) Het zou best eens zo kunnen zijn, dat jij als opdrachtgever betaald hebt voor het IP. Wordt de hele winkel verkocht, dan hangt het ervan af met wie de overeenkomst is aangegaan. Is dit de winkel (de entiteit waarin deze is ondergebracht), dan kan je deze gewoon verkopen. De overeenkomst met de ontwikkelaar gaat dan gewoon mee over. Hans Bertram

Voor mij een vreemde vraag. De door jou genoemde merken stellen zelf in hoge mate de verkoopprijs (en daarmee de marge) vast. Ik denk daarom dat ik TwaBla gelijk moet geven. Of je vraagt naar de bekende weg, of je bewandeld een niet wenselijke weg. Hans Bertram

Natuurlijk kunnen domeinnamen geld opleveren. In de meeste gevallen zal het dan gaan om een naam, die een bepaald bedrijf al gebruikt hetzij als naam van de onderneming of van een product. Dit geld overigens evenzo voor "merknamen" Bekende voorbeelden hiervan zijn ArenA en Philips en de meest bekende Pepsi (waren vergeten dit te registreren en heeft toen iemand anders gedaan). Het aantal zoekresultaten dat je met een bepaalde naam vindt zegt helemaal niets. Waar het om gaat, is in eerste instantie het aantal hits op de website met een bepaalde naam. Met een unieke naam, waar niemand op zoekt, zal je waarschijnlijk wel bovenaan komen bij google als je op deze naam zoekt, maar het aantal hits zal "0" zijn als niemand naar de website gaat. Hans Bertram

Ik begrijp nog steeds niet hoe dit zou kunnen werken. Via rfid of een app zal er toch nog altijd overal iets moeten zijn, waardoor herkent wordt waar je bent (en hoe lang). Waarschijnlijk begrijp ik het niet goed en heb je een slimme manier gevonden. waardoor de card alles herkent. Als dit zo is, hoor ik dit graag. Als inderdaad overal een chip of iets dergelijks ingebouwd moet zijn voordat dit werkt, geloof ik niet dat hier brood in zit. Hans Bertram

Mathias,, Je zou het één kunnen doen en het andere niet laten. Je zou je kunnen beschermen via creative commons en vervolgens via andere kanalen trachten mensen voor je idee te interesseren. suc7 Hans Bertram

Beste Willem, Mijn gedachten zijn 's nachts met veel verschillende zaken bezig. Enige onduidelijkheid in mijn communicatie is een meer gehoorde klacht. Mij lijkt het verwarrend om woon accessoires, tassen shawls en sieraden allemaal via hetzelfde kanaal te verhandelen. Mijn suggestie: breng de verschillende artikelen, die minder bij elkaar passen onder in verschillende ondernemingen. Hans Bertram

Beste Peter Brockhoff, Naar mijn mening is het maken van een business plan voor een startende onderneming altijd een hachelijke zaak. Uit ervaring is mij bekend, dat de uitgaven altijd zeer goed verzorgd zijn (meestal wordt de realiteit veel hoger) en dat de omzet altijd tegenvalt (meestal veel lager & veel later). Doordat er geen verleden is, berust het plan uitsluitend op voorspellingen. Bij een lopende business kan de historie vergeleken worden met de voorspelling. Nu moeten er goede redenen zijn om af te wijken van de trend uit het verleden. Vanwege de grote onzekerheid van de plannen van starters, zal ook de geprognotiseerde vrije kasstroom een hoog onzekerheids gehalte hebben. Een DCF methode wordt daarmee zeer onbetrouwbaar. Hans Bertram

In dit soort gevallen blijkt uit de praktijk, dat gaan praten en de zaken gewoon op tafel leggen de beste oplossing is. Het verzinnen van trucs om onder de verplichting uit te komen zal de andere partij weinig toeschietelijk maken. De zaak uitleggen en laten zien, dat je niet aan je verplichtingen kunt voldoen. (heel vervelend); met een voorstel komen en hopen dat de andere partij begrip heeft voor de zaak. suc7 Hans Bertram

Het is van groot belang, welke partijen het contract zijn aangegaan. Als één partij de eenmanszaak is, en deze houdt op te bestaan, dan is daarmee het contract ontbonden. Het staken van een onderneming kan helaas alleen onder bepaalde voorwaarden, waaronder het inlossen van nog openstaande verplichtingen. Gaan praten en proberen tot een fatsoenlijke regeling te komen lijkt mij de beste uitweg. suc7 Hans Bertram

Deze vragen zijn zo niet te beantwoorden. Het hangt er helemaal vanaf wat er letterlijk in de overeenkomst(en) staat. Ook lijkt het mij redelijk, dat als je kwijting krijgt van je schulden, dat daar bepaalde voorwaarden aan verbonden zijn. Als je zelf geld uitgeleend hebt, dat niet meer invorderbaar is, zou je dan accepteren dat de geldnemer later met de hoofdprijs gaat strijken onzer jou genoegdoening te geven? Hans Bertram

Het waarderen van een onderneming is een vak apart. Je mag niet zomaar de NPV (Nett Present Value) zoals die met de DCF methode wordt bepaald gebruiken. Dit mag alleen, als verleden, heden en toekomst op elkaar aansluiten en geen discontinuïteiten vertonen. Voor startende ondernemingen is deze methode dus absoluut niet geschikt en geeft de meest absurde waarden. Bij de DCF methode bereken je op basis tot in het oneindige wat deze kasstroom is. Buiten de horizon van het business plan wordt dan normaal een groei verondersteld, die gelijk is aan de inflatie. Hierbij dienen dan ook de toekomstige investeringen in acht genomen te worden om het bedrijf voort te kunnen zetten. Vervolgens wordt dit contant gemaakt naar vandaag. Dit geeft de ECONOMISCHE waarde. Wat investeerders hiervan vinden is iets heel anders. Bedenk, dat als je je vermogen wilt vermenigvuldigen (verveelvoudigen), dat je dan ook moet kunnen delen. suc7 Hans Bertram

Naar mijn idee heeft de boekhouder gelijk. Belangrijk is wat de bank vindt. Voor een hypotheek in privé gelden voor de bank andere regels dan een hypotheek in een onderneming. E.e.a. heeft ook fiscale consequenties en kan behoorlijk complex worden. Laat hier een fiscalist naar kijken, dat kan veel geld sparen. Een hypotheek in de onderneming (= bezit van het pand + de hypotheek schuld op de balans) zal de balans verlengen en dus invloed hebben op de solvabiliteit van de onderneming. su7 Hans Bertram

Beste Arthur, Er is een overkoepelende organisatie, waar netwerk organisaties zijn verenigd, die zich bezighouden met het matchen van risicovermogen en startende ondernemers. www.BANN.nl suc7 Hans Bertram

Er is een veel grotere vrijheid in het vaststellen van de rente op leningen, dan uit de hier gevoerde discussie blijkt. Er wordt verwezen naar een wettelijke rente op achterstallige betalingen. Dat is iets heel anders. Een "zakelijke rente" kan (en moet) je contractueel vastleggen. Deze rente dient enigszins verantwoord te zijn. Een lening met een hoog risico kan best rente dragend zijn tegen 10%. Dit kan ook van privé naar een bv. Als je deze lening doorzet naar een werkmaatschappij tegen een heel ander rentetarief, dan heb je wel wat uit te leggen aan de fiscus. Denk vooral ook aan de fiscale gevolgen. suc7 Hans Bertram