Oef, kan je last hebben van zwammeritis ;) Anyway, hierbij mijn inleiding voor hoofdstuk 1. We hoeven nog maar 113 pag's vol te baggeren ;D Visie en 8 geboden De visie van de opstellers van deze gids, is gebaseerd op een aantal “inzichten” , waarbij de wetten van de economie (schaarste) als een rode draad door het hele verhaal lopen. Er is geen ruimte voor een onbeperkt aantal succesvolle bedrijven. De markt is namelijk niet van elastiek. Elke euro die een nieuw bedrijf omzet, is onttrokken aan een andere bestemming. Er is bijvoorbeeld geld zat voor nieuwe innovatieve bedrijven, alleen niet voor iedereen. Er zijn klanten zat voor nieuwe innovatieve bedrijven, alleen niet voor iedereen. Uiteindelijk is er alleen plaats op de top van de markt voor de allerbeste en is er daaronder een bevredigende positie weggelegd voor de hele goeden. Gewone goeden, matigen en slechten halen het niet. Ook niet als ze heel erg hun best doen. Daarom is ondernemen ook helemaal niet leuk. Het is eenzaam. Het is afzien. En aan de start is het ook nog eens armoe. Waarom dan nog ondernemer worden? Er zijn tal van redenen. Je eigen droom realiseren, de kick van de prestatie, zelfstandigheid, status, andere mensen helpen … er zijn vele 10-tallen redenen te bedenken. Zelf denk ik er niet over na. Je wil het of je wil het niet. Het is meer een gevoelskwestie. Het starten van een nieuw innovatief bedrijf vertoond verrassend veel gelijkenis met het spelen van een voetbalwedstrijd in de eredivisie. Zomaar ongetraind en onvoorbereid het veld opstormen en dan hopen dat je niet weggespeeld wordt heeft geen zin. Je moet eerst het spel onder de knie zien te krijgen. De 8 belangrijkste “inzichten” die ten grondslag liggen aan de visie op ondernemerschap, van de opstellers van deze gids, zijn te vertalen in “sporttaal” . Vergelijk ondernemen met voetbal en je krijgt de top 10 van belangrijkste “inzichten”: o Het spel is makkelijk uit te leggen, maar moeilijk te winnen o In je eentje ben je nergens o Wie de limiet niet haalt valt af o Oefenen is belangrijk, motivatie en talent onontbeerlijk o Ondernemers moeten het spel zélf spelen o Ieder speelt het spel op zijn eigen manier, o Wie de regels niet respecteert ligt eruit o Ondernemen leer je van andere ondernemers Het spel is makkelijk uit te leggen, maar moeilijk te winnen Voetbal is niet moeilijk. Je moet die bal met je voeten (of met je hoofd) in het doel van de tegenstander knallen. Iedereen snapt het principe. Helaas is er een “tegenstander” die er alles aan doet om de bal uit het doel te houden en hem er bij jouw in te trappen. Om te winnen moet je het spel “snappen” en het onder de knie zien te krijgen. Het speelveld is belangrijk, de regels zijn belangrijk, je medespelers en je tegenstanders zijn belangrijk. Je moet een strategie kiezen die bij je spel past en goed oefenen. Middelen zijn ook belangrijk. Je kan in financiële zin zijn er twee strategieën volgen. Zorg voor veel geld en koop de beste spelers (hoog afbreukrisico) of probeer met minder middelen een gemotiveerd team samen te stellen dat zich op eigen kracht ontwikkeld (duurt langer en is meer werk) Veel geld uitgeven om snel groot te worden (Burnrate model) wordt vooral in de Angelsaksische wereld gepropageerd. Goede mensen verzamelen en hard werken (Bootstrap model) wordt vooral op het Europese continent toegepast. Het model dat gekozen wordt is sterk afhankelijk van de ondernemer en zijn ambities. Persoonlijk ben ik aanhanger van het Bootstrap model, maar er zijn gevallen met zo veel potentie, dat het Burnrate model een betere optie is. In je eentje ben je nergens Je mag dan wel “Ondernemer” zijn, maar in je eentje ben je nergens. Het aantal ondernemers dat “alleen” een succesvol bedrijf van de grond weet te trekken is nul. Je moet vooral doen waar je goed in bent en trachten je kracht met die van anderen te combineren. Grenzen tussen werkgevers en personeel vervagen, grenzen tussen leveranciers, afnemers en “partners” vervagen en grenzen tussen “concurrenten” blijken te kunnen vervagen en grenzen tussen branches vervagen. Essentieel is al deze partnerships is het samen uit / samen thuis principe. Er is geen spraken van een leverancier / afnemer relatie, nee: er is praken van een “echt” partnerschap. Eigenbelang wordt opzijgezet voor een hoger gezamenlijk belang. De meeste bestaande bedrijven zijn nog niet zover, dat ze het eigen belang ondergeschikt kunnen maken aan een gezamenlijk belang, maar de meeste jonge bedrijven en een groot aantal privé personen kan dat wel degelijk. Basis voor een goede samenwerking blijft natuurlijk altijd een set goede afspraken. Wie de limiet niet haalt valt af Veel nieuwe bedrijven is niet altijd goed. Mensen, kapitaal en klanten zijn in principe schaarse middelen. Bedrijven die niet levensvatbaar zijn, moeten zo snel mogelijk afvallen, omdat ze beslag leggen op middelen (en marktaandeel) die voor meer levensvatbare bedrijven niet bereikbaar zijn. Helaas is niet altijd op voorhand te voorspellen welke bedrijven levensvatbaar zijn en welke niet. Daarom zijn wij een grote voorstander van “Darwinistische voorselectie”. In principe wordt niemand uitgesloten van de gelegenheid om een eigen bedrijf te starten. Er is zelf enige hulp bij te krijgen. In het traject van start naar succesvol innovatief bedrijf zijn een aantal natuurlijke hordes (limieten) ingebouwd. Die hordes moeten door de ondernemer(s) zelf genomen worden. Twee van die hordes zijn: 1. kan ik “echte” investeerders overtuigen van mijn plannen 2. kan ik “echte” klanten overtuigen van mijn producten/diensten Het is best mogelijk om ondernemers te helpen tot aan de eerste horde, maar dan moeten zij op eigen kracht die limiet halen. Zo niet, dan is het terug naar de tekentafel of een alternatieve route verzinnen. Het zelfde geld voor de tweede horde en degene die daar op volgen. Met ondernemers over de horden helpen of ze zelfs weghalen wordt de natuurlijke marktwerking verstoord en zullen kanslozen de groei van de kansrijken belemmeren. Dat is een slechte zaak. Wat ons betreft is het motto; “Hoe meer goede ondernemingen hoe beter, maar aan slechte ondernemingen heb je niks”. Oefenen is belangrijk, motivatie en talent onontbeerlijk In de 10 jaar dat wij ons bezighouden met nieuwe innovatieve bedrijven en investeerders is onze mening over de noodzaak van “talent” behoorlijk veranderd. Dat heeft twee oorzaken. Een aantal jaar geleden waren de vereisten die gesteld werden aan het “niveau” van het ondernemerschap minder hoog. Was je van goede wil en niet al te dom, dan kon je het ondernemerschap “leren”. Over de afgelopen jaren is het ambitieniveau van de nieuwe bedrijven flink toegenomen, en daarmee de eisen die aan de ondernemers gesteld worden. Er is steeds minder marge voor fouten en foutjes. Daarnaast hadden de meeste mensen die een onderneming startte al iets met ondernemerschap. Ze hadden er blijkbaar gevoel voor, anders waren ze er niet aan begonnen. De sociale acceptatie van het ondernemerschap en de promotiecampagnes van de overheid hebben tot het gevolg, dat er mensen aan de start verschijnen die geen enkel gevoel voor ondernemerschap hebben. Dat is een zeer ontluisterende ervaring kunnen wij u verzekeren. Dus ook hier geld, als je mee wil draaien met de top, moet je “gevoel” hebben voor het spel, keihard werken en doorgaan waar anderen ophouden. Ondernemers moeten het spel zélf spelen Er is er maar één de ondernemer (kan ook een groepje zijn) en die is/zijn uiteindelijk verantwoordelijk voor het resultaat van de onderneming. In het veld zijn alleen de spelers aan de bal en als er gespeeld wordt staan trainers en coaches buiten het veld. Te veel aanwijzingen tijdens het spel is ook niet goed. Vrij vertaald: u heeft niets aan adviseurs die de keuzes voor u maken, aan coaches die de bal voor u spelen, of aan investeerders die de zeggenschap krijgen. Hoe moet het dan? Adviseurs moeten opties aandragen, zodat u uw eigen keuzes kan maken. Coaches zijn vooral actief buiten het veld en laten u het spel spelen. Investeerders dienen de ondernemer te volgen en deze niet voor de voeten te lopen. Ieder speelt het spel op zijn eigen manier, U bent vrij om te kiezen welk spel u wil spelen en wanneer u begint. U hoeft niet te voetballen, het mag ook tennis zijn of triatlon. U bepaald welk spel het wordt en wanneer u het strijdperk betreed. Bent u aan een spel begonnen, dan moet u door, tot u gewonnen heeft of verloren. Kies het spel waarbij de win kans en de opbrengst voor u optimaal is. Dat is meestal ook het spel dat het beste bij u past. De kans, dat het spel dat andere spelen ook voor u het beste spel is, is vrij klein. “Het beste spel” wordt sterk bepaald door uw persoonlijkheid en uw omstandigheden. Dus vaar hierin uw eigen koers. Ook timing is cruciaal. Bent u te vroeg, dan wordt u weggevaagd en bent u te laat, dan is het spel al voorbij voor u er aan begonnen bent. Wie de regels niet respecteert ligt eruit Ook al bent u vrij om het spel te kiezen dat u speelt, bent u niet vrij om de Spelregels te bepalen. Het spel dat u speelt, speelt u niet alleen. “de anderen” spelen het volgens een aantal geschreven en ongeschreven regels. Houd u zich daar niet aan, of maakt u uw eigen regels, dan is de kans groot dat er niemand met u meespeeld. Als voorbeeld; u heeft een leuk bedrijf in ontwikkeling en u wil investeerders aantrekken. U “vind” dat het bedrijf een bepaalde waarde heeft en kunt dat zelfs onderbouwen, dan nog heeft u een probleem als de markt van investeerders een andere mening is toegedaan. Ondernemen leer je van andere ondernemers Tja, van wie leer je voetballen als je klein bent. Van je leeraar wiskunde uit een boekje? Nee, natuurlijk niet. Je leert het eerst van je vriendjes op straat. Vervolgens van competitie spelletjes op zaterdag en van het kijken naar de vedetten op de TV. Ondernemen leer je niet op de universiteit en ook niet van consultants of overheidsdienaren. Ondernemen leert u zelfs niet van ons. U leert het van andere ondernemers. Voor het overgrote deel van gelijkwaardige ondernemers die ook het spel aan het uitvinden zijn en verder van vedetten die het allemaal al een keer gedaan hebben. Daarom is het naar onze mening ook zo belangrijk dat u veel omgaat met andere ondernemers en dat er zoveel mogelijk ondernemers (vooral de jongere) voor de klas staan om leerlingen en studenten gevoel bij te brengen voor “het spel”.

Beste forumleden, Met mijn bedrijf Time2Learn (www.t2l.nl) heb ik hele interresante en vernieuwende cursussen voor reizigers gemaakt. Sinds gisteren is de website live en is de verkoop van de cursussen via het internet gestart. Mijn vraag aan jullie is, hoe zouden jullie nu verder gaan? De Internet bezoeker is namenlijk niet mijn belangrijkste doelgroep, ik wil reizigers (in de file/trein) bekend laten worden met deze nieuwe manier van leren. (en deze komen natuurlijk niet allemaal op de website). Dus uiteindelijk wil ik dat de Time2Learn cursussen ook in winkels/benzinepompen komen te liggen. Als kleine organisatie is dit behoorlijk moeilijk te handelen, dus heb ik het plan een uitgever voor de producten te zoeken. Natuurlijk gaat dit ten koste van de marge, dit moet ik dan maar voor lief nemen. Overigens zijn de reacties op de cursussen zeer positief, het is echt professioneel aangepakt, en eigenlijk moet dit wel een succes worden! Dus wat zouden jullie doen in mijn situatie? Alvast bedankt voor het advies! Matthe Smit [titel toegespitst - mod]

Dames en heren, Sinds een tijd ben ik de gelukkige eigenaar van een beveiligings- en telecommunicatiebedrijf welke goed loopt. Nu ben ik vorig jaar via via in gesprek geraakt met een man die reeds geruime tijd een eigen bedrijf heeft in o.a. garage- industrie en garagedeuren, zonwering, aandrijvingen etc. Doordat de beste man het steeds drukker kreeg zijn we samen verder gegaan waarbij ik mijn huidige bedrijf gewoon voortzet. Afgesproken was, om geen risico te lopen, dat ik onder zijn naam zijn producten ga verkopen en de marge er tussen aan hem zou factureren. Bij goed lopen van het bedrijf zouden wij per 1 jan. 2006 samen overgaan tot een BV. Gisteravond een bespreking gehad en nu wil hij beweren dat wij deze facturatieconstructie nooit hebben afgesproken en wil mij helemaal niets uitkeren. Hij heeft als argument dat ik blij moet zijn dat ik met 'm mee mag lopen en hij vindt dat als je iets "nieuws" opzet je nooit gelijk winst kunt maken. Volgens hem is dit een normale constructie. Gelukkig waren er gister meerdere mensen bij anders stond ik niet voor mezelf in. Eigenlijk weet ik nu al wat de reacties zullen zijn maar goed, ik ben toch benieuwd. ( en nee, we hebben niets op papier staan, weer een dure les erbij )

Daar is geen antwoord op te geven. Het hangt van veel elementen af. 1. Locatie? A / B 2. Per leverancier verschillend. 3. Moeten ze de handel komen brengen of ga je het ophalen. 4. Wat worden je hardlopers. 5. Reclame mogelijkheden 6. Betaling. Automatische incasso? Weer 2% eraf 7. Provincie? Omgeving brabant / limburg verkopen ze veel bier. Randstad in verhouding weer minder Verwacht niet teveel van je dranken leveranciers. Biertje uit een tank is betere marge dan cola uit een flesje. Maak weinig mee dat er leningen worden verstrekt. Vaak kan er over een borgstelling gesproken worden. Ze sponsoren vaak je ijskasten of je postmix machine. Je zegt dat je veel drank gaat verkopen. Mijn advies. Ga veel drank verkopen. Dan komen ze vanzelf. Goede ondernemers bedingen veel korting. Die voelen het gesprek aan.

Hallo Karen, Bedankt voor je antwoord (en voor de tijd die je naar T2L gekeken hebt). Een hoop vragen, ik zal proberen ze goed te beantwoorden: 1. Spelfouten zijn slordig ben ik met je eens. Gelukkig kunnen we dat snel aanpassen, maar eigenlijk mag het niet meer gebeuren. Een echte eindredacteur voor alleen de website is helaas niet mogelijk. Maar ik kan je verzekeren dat de cursussen met zorg in elkaar zijn gezet. (Beluister een demo zou ik zeggen, feedback is daarop ook welkom) 2. Het aanbod is schaars, 4 zijn er klaar, 2 liggen er op de planken. Het is de bedoeling dat het aanbod groeit, maar dit is natuurlijk wel afhankelijk van het succes van de rest. We hebben inderdaad wel een nieuwsbrief waarin we mensen op de hoogte gaan houden over de nieuwe onderwerpen. 3. De contacten bij de benzinepompen zijn lastig, ik ben nu op zoek naar een uitgeverij die het in de winkels wilt leggen. Dat is voor mij beter af te handelen. Met het afstaan van marge heb ik rekening gehouden, bovendien zal de verkoopprijs van de CD editie hoger liggen dan die van de MP3 editie. 4. Ik moet er redelijk wat verkopen :) En ja, dat is een uitdaging :) 5. Een persbericht gaat er als het goed is volgende week uit, dan pakken hopelijk ook de Spits/Metro het op.. 6. De cursussen sluiten niet goed aan op de senioren markt. Daarvoor is het tempo te hoog... Het materiaal is zo gemaakt dat het geschikt is voor mensen die snel en veel informatie wensen te krijgen. ...Oh ja, geen MP3 speler is geen probleem.. De doelgroep is altijd geweest: Mensen met een CD Speler. De MP3 editie was simpelweg mogelijk eerder te lanceren. Groeten, Matthe

Beste Matthe, Ik heb bovenstaande discussie gelezen en je site bekeken en enkele vragen/suggesties/opmerkingen. Die zijn puur opbouwend bedoeld, hoewel ze misschien wat negatief over komen. Als ik je niet het beste gunde, zou ik niet de moeite hebben genomen uitgebreid te reageren. Hierbij in willekeurige volgorde: 1. Er staan volgens mij enkele taal/spelfouten op je homepage. 2 voorbeelden: Bestaan 'Hindoeïsten' of zijn dat gewoon 'Hindoes'? Linksonder staat 'beginner', waar 'de beginner' moet staan. Als potentiële klant die dat soort dingen opvalt, vraag ik me dan af of je cursussen net zo slordig zijn gemaakt. Als je je richt op een groot publiek moet je dus even regelen dat een eindredacteur zorgt dat je webteksten correct zijn zodat je website er nog professioneler uitziet dan ie al doet. 2. Als potentiële klant vind ik het aantal aangeboden cursussen erg mager en duidelijk op mannen (zeg maar de doelgroep van Quest etc) gericht. Mij lijkt je aanbod nu nog te beperkt om een breed publiek te benaderen met dit nieuwe product. Je hebt maar een keer de kans voor een eerste indruk en ik vraag me af of mensen die je nu al naar je site lokt niet afknappen op je beperkte aanbod. Misschien moet je dus eerst wat meer cursussen maken voor je actief aan de slag gaat met marketing. Of bezoekers van je site de mogelijkheid bieden zich aan te melden voor een maillijst waarmee je hen op de hoogte houdt van nieuw verschenen cursussen zodat ze zelf kunnen kijken wanneer er iets van hun gading bij komt. 3. Beschik je over contacten bij winkels/benzinestations en heb je enig idee hoe moeilijk het is om jouw producten in de beperkte schapruimte van met name stationswinkels en benzinestations te krijgen? Weet je ook hoeveel marge je moet afstaan om via dergelijke verkoopkanalen te kunnen verkopen? 50% van de verkoopprijs is voor non-food producten heel normaal... 4. Ook vraag ik me af hoeveel cursussen je moet verkopen per jaar om van dit bedrijf te kunnen leven. 5 euro per cursus aan bruto omzet incl btw betekent dat je grote aantallen moet verkopen. Hoe denk je die te gaan halen? Lijkt mij marketingtechnisch gezien een behoorlijke uitdaging. 5. Het eerste wat ik afvroeg toen ik je bericht las was of je Spits en Metro al hebt benaderd voor een stukje gratis persaandacht over dit nieuwe product voor treinreizigers. En 'Spoor', het geweldige reclamevehikel dat de NS ongevraagd naar haar kaarthouders stuurt. Treinpubliek lijkt me overigens je primaire doelgroep omdat automobilisten auto moeten rijden... Andere momenten om te luisteren: op het strand (komend weekend een standje opbouwen in Scheveningen en de suggestie van Annedien in praktijk brengen?), in de wachtkamer, tijdens je werk als je in loondienst/ambtenaar bent. ;D 6. Zijn je cursussen ook geschikt te maken voor de seniorenmarkt? Die hebben vaak veel tijd en interesse, maar daar hun ogen steeds verder achteruitgaan lezen ze steeds minder. Ik neem aan dat je een luistercursus gewoon wat harder kunt zetten als je gehoor achteruitgaat. En boven de 65 krijgen ze vrij reizen van de NS waardoor ze veel treinen. Zo, dat lijkt me wel genoeg stof tot nadenken. Ik hoop dat je er wat positiefs mee kunt. In ieder geval veel succes gewenst. Karen (geen MP3 speler, dus eigenlijk niet je doelgroep)

Adam Curry is erg eager met 'inlijven' van podcast-concepten, volgens mij. Ik zou toch de oortjes openzetten voor TwaLevel z'n idee, ik verwacht dat het hoe dan ook gedaan wordt, en jij hebt het grote voordeel (schat ik in) dat je alle materialen al paraat hebt. En niks let je om het *allebei* te doen. (Zoals al aangestipt) Wil je op termijn ook iets aanbieden dat Time2Teach heet, waarbij mensen zelf hun kennis in audiovorm kunnen gieten en aanbieden (evt op een template van jullie gebaseerd, met een aantal eisen uiteraard, om kwaliteit te waarborgen), waarbij jij een marge neemt op de lessen en de auteur ook zijn deel krijgt, of voert dat te ver? :) (t2t.nl is nog vrij ;) Als ik zou weten dat ik daar geld mee kon verdienen zou ik zo'n les wel in elkaar gaan zetten denk ik. Qua promotie...regel 10 iBooks, knal er een paar lessen op, ga op de 10 grootste stations van Nederland staan, laat een sandwichbord rondlopen: Deze reis gratis iets leren? Kom je mp3speler opladen met lessen, de Time2Learn downloadpunt vind je bij het meeting point. Als je zorg dat je alle benodigde sw hebt om de belangrijste mp3spelers te bedienen maak je mooi gebruik van 'sampleting', je moet mensen het gewoon maar eens uit laten proberen.... - - -

Ik vind dat er in de marge teveel 'spam' mogelijk is hier-- het valt me op dat er heel veel mensen zijn die zeggen "dit forum is niet bedoeld voor spam", etc., maar dat dat wel eerst een hele tijd online staat, en dat het niet gewoon gedelete wordt. Mag iets 'harder' beleid wat mij betreft, het kost veel waardevolle tijd...toch? ::)

Paar vragen en dingen die me opvallen: Je hebt 9 banen/baantjes gehad in 6 jaar tijd. Bij twee geef je als reden van vertrek op "geen uitdaging meer", bij twee andere "moeilijk te bereiken". Het ontbreekt er nog maar net aan dat je er met grote rode letters "geen doorzettingsvermogen" onder zet. Je vriendin is 23, heeft alleen "vooropleiding HAVO" op haar CV staan, dan mis ik een gat van 6 jaar. Een investeerder moet vertrouwen hebben in een bedrijf, en met bovenstaande scoor je op dat gebied geen punten. Probeer er in ieder geval een positievere draai aan te geven. Wat ga je verkopen? Laptops? Of computers en laptops? Ik mis een heel stuk in je ondernemingsplan: waar ga je je laptops inkopen? En waarom kun jij ze wel inkopen voor onder de 100 euro en jouw klanten niet? "Naast de uitstraling van een B.V. denk ik dat een BV ook meer voordelen kan bieden " - niet denken, maar zeggen. "Een BV biedt meer voordelen, want...". Voor dit en andere zaken geldt dat je in feite zegt "ik heb geen enkel vooronderzoek gedaan". Klinkt niet sterk in een ondernemings/financieringsplan. Webdesign activiteiten? Webdesign activiteiten? Staat nergens in je CV. Slordig. Heb je er nog een onderneming naast of is dit bijkluswerk? Kun je aantonen dat je er de laatste jaren/het laatste jaar 600 euro per maand mee verdiend hebt? Waarom blijf je in het tweede jaar webdesignen voor een habbekrats terwijl je per maand bijna 20.000 euro winst maakt? Om over het derde jaar nog maar te zwijgen. Je kunt toch niet verkopen aan een investeerder om te zeggen "ik verwacht per maand 20.000 euro winst te maken, maar voor de zekerheid blijf ik erbij freelancen voor 600 euro per maand"? Maar het allergrootste probleem in je ondernemingsplan is, ehhm, nou ja, je hele ondernemingsplan an sich. Je zegt namelijk eerst (onder "Doelgroep"): Dus jij gaat laptops voor een zeer goedkope prijs aanbieden. Als je denkt dat je dat waar kunt maken, prima. Maar wat je dan in jaar 2 en 3 denkt te gaan doen is me een raadsel. Ik quote: Prijs verhogen naar 600 euro? Dan zit je op het prijsniveau van iedere andere webshop en ben je voor je doelgroep dus helemaal niet meer interessant. Ergo: je gaat niet meer, maar minder laptops verkopen.Zo speel je juist het sterke punt dat je hebt. Kijk eens naar de Aldi: die doet het de laatste tijd erg goed. Maar op het moment dat de Aldi zegt "we gaan duurdere merken verkopen" blijven de klanten weg. Daarvoor gaan ze immers niet naar de Aldi. En wat bedoel je met "nieuwe laptops verkopen volgens dezelfde formule"? Je formule was toch: goedkope reut voor een prikkie inkopen, opknappen en voor een prikkie verkopen? Ik zie niet goed hoe je dat met nieuwe laptops wilt gaan doen. Nog iets. Ik zie in het tweede jaar inkoop laptops: 158.000 euro. Verkoop laptops: 400.000 euro. Nou klink ik erg hard maar hier past maar één commentaar op: yeah right. De computerbranche is moordend, marges zijn tot praktisch niks gereduceerd, maar jij weet alleen al op inkoop-verkoop een marge te halen van zo'n 160% ?? En dat terwijl je in een jaar tijd slechts 2400 euro uitgeeft aan marketing en helemaal niks aan reiskosten, administratiekosten, verzekeringen, kantoorinrichting, kantoorbenodigdheden, verzendkosten, computerapparatuur, autokosten etc etc etc.? Het plan is in de huidige vorm volstrekt onrealistisch. Dat is niet leuk om te horen, maar je moet je goed beseffen dat niet allen banken en investeerders er niks mee kunnen, maar dat je er ook zelf niks aan hebt op deze manier. Je zult je meer moeten verdiepen in de kosten die bij een bedrijf komen kijken, en je zult moeten begrijpen dat een marge van 160% niet reëel is in een tijd waarin honderden winkels al op hetzelfde gebied actief zijn en de ene na de andere over de kop gaat. Zelfs het eerste jaar is niet erg realistisch. Vergeet in eerste instantie even zaken als huur, verhuizing, inventaris. Bedenk daarbij: internet, telefoon, gaswaterlicht heb je thuis al. Stel dat je de eerste maand vanuit huis verkoopt, zou je dus alleen maar voor 3041 euro laptops hoeven in te kopen en dat zou je direct 7604 euro opleveren, volgens je eigen cijfers. Dan zou ik zeggen, doe dat gewoon lekker vanuit huis in eerste instantie. Desnoods begin je met de helft. Leen 1500 euro van je ouders, van de bank, verkoop je auto of iets dergelijks. Wanneer de verkoop je 3800 euro oplevert - volgens je eigen prognose dus - kun je direct verder gaan. Van die 3800 koop je weer laptops en die verkoop je weer voor ca. 9000 euro. Met je beoogde tempo duren deze twee rondes bij elkaar een week of 5, 6. Betaal die 1500 euro terug en voila: je hebt 7500 over, precies de investering die je wenst te zoeken. Een investeerder ziet dit ook wel: waarom zou je moeilijk doen om investeerders te zoeken terwijl je het zelf in een paar weken voor elkaar kunt krijgen volgens je eigen prognose? De conclusie zal zijn: je hebt geen vertrouwen in je eigen voorspelling. Toch hoeft het je niet te weerhouden. Wel zou ik je willen adviseren om daadwerkelijk klein te beginnen. Leen een paar honderd euro, lap een paar laptops op, verkoop ze met winst op eBay. Als blijkt dat je daar inderdaad een flinke marge op weet te pakken, kan dat een aardige basis zijn om het wat groter te proberen (bv 10, 20 laptops) en pas als dat succesvol is heeft het zin om investeerders te zoeken. Met je harde cijfers (bewaar alle inkoop- en verkoopgegevens, uiteraard) zijn ze bovendien makkelijker te overtuigen. Mist je eigen inzicht je inderdaad niet bedriegt, natuurlijk. Succes ermee!

ik wil ook geen laptops verkopen van 100 euro met 35% marge, het is de bedoeling dat op het uiteindelijke factuurbedrag 35% marge zit. Met vorige ondernemingsplannen had ik veel dingen dubbel staan, nu ben ik gewoon heel simpel geweest, cijfers bij cijfers, de rest bij waar het past. Blijkbaar omschrijf ik dingen toch onduidelijk, ik ga uit van iets meer dan een verkoop per dag, ik geef alleen aan dat 5 per dag een aantal is dat ik wil gaan halen, en in principe te halen moet zijn.(met mijn systeem)

Beste Edwin, Ik heb je "verhaal" gelezen, maar ik weet eerlijk gezegd niet zo goed wat ik als kritiek mee wil geven. Zonder al te negatief te zijn wil ik je toch meegven dat je waarschijnlijk erg enthousiast bent, maar ik heb niet het idee dat een investeerder hier brood in ziet, derhalve hoef ik de investeringsbegroting ook niet te lezen. Ik begrijp trouwens ook niet hoe jij laptops wilt gaan verkopen met voor € 100,- en dan nog een netto marge van 35% kan realiseren. good luck!

Beste "Horeca" Er zit meer marge op kelderbier. Heel simpel. Bier wordt in een grote tank gespoten (flesjes moeten gebotteld worden). Is dus voor een brouwerij voordeliger. Vergeet niet, onder kelderbier wordt vaak tank bier verstaan ( 1000 liter ). Ik denk dat je fust bier bedoeld (50 liter). Drankenhandel brengt liever kelder bier (Vrachtwagen voor de deur, slang eruit. Wordt geplaatst in je tank. Chauffeur rookt nog even een sigaretje) Flesjes bier is behoorlijk arbeidsintensieve. Het ligt er dus aan, hoeveel je denkt te gaan verkopen. En vergeet niet. Flesjes bier geeft een hoop afval (extra afval kosten) + extra koelruimte.

Ik heb een vraag omtrent het samenwerken met een brouwerij of drankenhandel. ALs ik er voor kies om een tap bier te gaan verkopen in mijn toekomstige zaak krijg ik te maken met een brouwerij. ALs ik kijk naar mijn zaak inrichting past een tap niet en verkoop dan ook liever bier op de fles. VRAAG Klopt het dat er op bier in een flesje meer marge zit dan op kelderbier. en dit dan ook aantrekkelijker is voor mijn leverancier. :)

Tijdschriften leven van abonnementen. Geen abo betekend ten dode opgeschreven! Zoals Seth Godin in A'dam al zei: waarom is de marge van een tijdschrift zoveel hoger dan die van boeken? Tijdschriften hebben abo's. Een uitgever van een magazine zoekt schrijvers bij zijn klanten, een uitgever van een boek klanten bij zijn schrijven. Eigenlijk waren tijdschriften hun tijd ver vooruit (daarom zijn mega uitgevers ook zo enorm succesvol geweest jaren lang), ze deden aan permissie marketing. Helaas is de wet van de remmende voorsprong de laatste jaren van kracht. Over je vraag: zorg voor een buzz. Marketingfacts, Dutchcowboys, geenstijl, etc moet je pogen erover te laten schrijven. Zet een campagne op via Netdirect op Adpepper op pay-per-sale basis zodat er eventueel een banner of een betaalde link bij kan als men er over schrijft. Zorg misschien voor een virale component (idd zoals bij Gmail, laat lezers gemakkelijk hun vrienden op de hoogte brengen cq. een gratis exemplaar mailen). En kijk naar geschikte events (gadgets... denk aan IPAN, I-Portal of OpenBC events) en geef het daar weg.

Dat ben ik niet helemaal met je eens. Als je kijkt hoeveel afdrukken je nu werkelijk uit inktpatronen of kleuren toners haalt, dan is zelf printen best duur. Los daarvan blijft op dit moment offset nog altijd mooier dan printwerk. Zeker als je zelf grafisch onderlegt bent (webdesigners) dan wil je toch ook iets goeds, of niet ? Zoals TechNico als zegt, briefpapier moet ik laten drukken. Dit omdat ik een ontwerp ga hanteren dat iets doorloopt tot de rand van het papier. Met zelf printen heb je er altijd een marge tussen zitten. Plus iets nats erop en het vlekt uit. Enveloppen eerst misschien blanco of met stikker. Hoewel.. als ik dan toch bezig ben.. laat me dan gelijk alles maar drukken is het gelijk goed.

Houdt bij de keuze van je bedrijfsnaam er rekening mee: - dat die niet overeenkomt of lijkt op die van een ander bedrijf waardoor je hem moet veranderen als je net 3 maanden lekker bezig bent en mensen je naam beginnen te kennen, check je naam ook achterstevoren en met spaties streepjes etc. bijv. niet alleen websoft maar ook softweb, web spatie soft web-soft enzovoort. - dat je een beetje "marge" inbouwt voor het geval je bedrijf niet precies die kant opgaat die jij in gedachten had, dus maak het niet te specifiek bijv. niet WS BMW webdesign Verder adviseer ik je een beetje originele naam te kiezen, dus niet services of solutions. Behalve dat het niet veel zegt over wat voor diensten of oplossingen het om gaat, is het niet origineel. Een idee zoals preston straalt meer creativiteit uit. Zeker voor een creatief beroep als webdesign belangrijk. Neem je toch een saaie naam, verzin dan in ieder geval een leuke slogan erbij om het wat op te fleuren. Dit is even wat mij zo snel te binnen schiet. Toevoeging omdat er inmiddels wat posts bij zijn gekomen: Neem geen icare of wicare, het aantal spelfouten is niet te overzien.

Ik weet niet of in jouw business 10% normaal is, maar agenturen krijgen in de chemische handel zo'n 4-5% van de verkoopprijs. Wij werken als handelaar op 2 manieren 1) Wij factureren de eindklant direct met 5% meer dan waarvoor wij het tegelijkertijd inkopen bij de leverancier 2) Wij verkopen uit naam van de leverancier, weten dat de marge 5% is en sturen aan het einde van de maand een factuur naar de leverancier met een overzicht van de bedragen per order en daar 5% van. Ik denk dat optie 2 wellicht ook zou werken voor jou? Maar dan moeten je contactpersonen uiteraard wel en bedrijfje hebben om je een factuur te kunnen sturen voor hun marge.

Een jaar geleden heb ik geprobeerd zoiets dergelijks op te zetten, maar kwam ervan terug omdat de kosten te hoog waren. Dus bekijk eerst even hoe duur je produktie van je produkt gaat worden. Mijn ervaring was dat er wel voldoende marge op zat voor tassen van kledingwinkels van merkkleding omdat zij graag een dure tas meegeven met een prominente uitstraling en daar gezien hun marges makkelijk een hogere prijs willen betalen. Maar dat was mijn ervaring. De punten die Perry aangeeft zijn echter nooit bij mij opgekomen :-[ Lijken mij heel goede invalshoeken voor dit produkt

Goedemiddag, ik heb een korte vraag over het "beschermen" van mijn adviesprijs. (even berekend zonder btw etc) Stel ik importeer producten uit azie en koop deze in voor 50 euro Ik wil deze producten doorverkopen aan winkeliers voor 80 euro Ik ga deze producten ook zelf via het web verkopen voor de adviesprijs van 100 euro. Nu wil ik dat de winkeliers de producten ook voor rond de 100 euro gaan aanbieden en wil ze 5% marge geven (dus minimaal 95 Euro aan de klant vragen) In hoeverre kan en mag ik dit afdwingen (ook europees gezien) kan ik dit gewoon als voorwaarde in mijn verkoop contract met de winkelier zetten ? Alvast bedankt voor reakties! Mvg Pim

Ik ben bezig een eigen bedrijf op te zetten. Na zelf al een winkel te hebben gehad en te zijn opgelicht door mijn vennoot en bij een groot computerconcern te hebben gewerkt begint het toch weer te kriebelen. Mijn vraag: omdat ik 3 jaar geleden failliet ben gegaan( door vennoot) kan ik een financiering wel vergeten. Het enige wat ik nodig heb is een startkapitaal. Als ik het slim speel moet ik een uitkering hebben en dan betaalt de gemeenschap in de vorm van BBZ subsidie mijn startkapitaal. Nu ben ik niet zo uitgekookt en wil ik op basis van mijn ondernemingsplan een financiering krijgen. Alles is al klaar, mijn website heb ik zelf gebouwd, leveranciers heb ik ook al, zelfs mijn prijslijsten en assortiment heb ik al op papier. Met een marge van 21% ben ik nog de goedkoopste in mijn directe omgeving. Waar kan ik terecht voor raad en advies. Ik kan morgen beginnen, alles is klaar, alleen de eerste aankopen en winkelinrichting moet gefinancierd worden. Jan Temming ------------------------------------------------------------ Geachte heer Temming, Uw situatie is duidelijk. Het financieringsprobleem t.g.v. een faillissement is al enige tijd onder de aandacht bij het Ministerie van Economische Zaken maar zal op korte termijn nog niets opleveren. U bent in uw geval aangewezen op de particuliere financiers, tw vrienden, familie of informal investors. De BBZ subsidie is voor u - denk ik - ook een oplossing. Het startkapitaal wat mogelijk voor u beschikbaar wordt gesteld is overigens een rentedragende lening. Deze moet u dus terugbetalen. Er is dus geen sprake van 'uitgekookt' zijn. Voor meer informatie over het starten van een onderneming en meer specifiek de BBZ subsidie kunt u ook terecht op de website www.technopartner.nl Met vriendelijke groet, Marion van der Heden -------------------------------------------------------------- Goedemiddag, Om even terug te komen op je reply over de subsidie. Als je de brochure leest kan het in het uiterste geval zo zijn dat de 30.000 euro subsidie krijgt, ook nog 2.000 voor de opstartkosten( reclame,visitekaartjes) en dat zelfs je uitkering 3 jaar wordt doorbetaald, als je omzet niet hoog genoeg is om salaris te genereren. Daarbij komt ook nog eens dat na 3 jaar wordt bekeken of je genoeg geld hebt om de lening terug te betalen, is dit niet zo dan kan er nog een flink bedrag worden kwijtgescholden. Maar dit is uiteraard niet mijn bedoeling. Ik weet zeker dat het bedrijf wat ik wil starten goed gaat lopen en dat ik zelfs personeel in dienst moet nemen, dus voor mij is dit niet aan de orde. Ik wil alleen maar zeggen dat als je altijd hard werkt en iets voor jezelf wil beginnen dit vrijwel onmogelijk is, terwijl als je een sociaal probleem bent je aan alle kanten wordt geholpen, en dat frustreerd mij wel eens. Bedankt voor je reactie, Jan Temming

nee bedankt........... maar daarvoor loop ik al teveel jaren mee...... heb zelf in het verleden ook vaak voor de overheid gewerkt en ik weet dus ook dat het heel moeilijk is om echte innovaties in denken van de overheid tot stand te brengen. Dus ik neem Frans Nauta niet echt iets kwalijk. Hij was erg enthousiast en heeft wellicht wat te optimistische verwachtingen gewekt door zijn uitspraken. Ik geloof ook dat hij er alles aan gedaan heeft om iets te bereiken maar gewoon niet door de muur van ambtenaren heen is gekomen. Ambtenaren hebben nu eenmaal de neiging om slechts risico's te zien en vooral heel lang te studeren op initiatieven waardoor er heel weinig concreets gebeurd. Ik ben wel een beetje teleurgesteld in het feit dat ook als de premier zich persoonlijk aan zoiets verbind en er een bovenministriele groep intstaat er nog weinig uitkomt. Want inderdaad heel concrete resultaten heb ik na ruim een jaar nog niet kunnen bemerken. Dezelfde struikelblokken als in 2003 zijn er nog steeds. Starten vanuit een uitkeringssituatie bijvoorbeeld is nog steeds haast onmogelijk, financiering van innovaties niet van de grond gekomen en het aantal studenten wat ondernemer (wil) worden is nog steeds bedroevend laag. Echt innovatieve ideeen (neem nu bijvoorbeeld het voorbeeld van de Duitse ICH-BV) of een Master Ondernemerschap of een innovatiefonds met kredieten tot 50k zonder voorwaarden zijn gewoon niet ontstaan. Het blijft een beetje gerommel in de marge en met rommelen heeft nog nooit iemand wat gewonnen. En verder blijf ik van mening dat op een forum als Higherlevel meer innovatieve ideeen te vinden zijn dan op welke innovatieplatform dan ook....... en dat forum is gratis.............

het leek me wel interessant voor in mijn marketingplan om aan te geven hoeveel het marktaandeel zou zijn als ik in ebay ging handelen. ik heb naar mijn inzien genoeg cijfers heb verzameld. marge word erg laag, en dat kan omdat ik slim ga inkopen, ik ga vanuit huis werken daarom heb ik ook geen enkele extra kosten van huur elektra water verbouwing etc.

het berekenen van je marktaandeel is waarschijnlijk niet het grootste issue bij een startende hardwareshop. veel belangrijker is goed inzicht te hebben in je eigen marge per verkoop, afgezet tegen je kosten. hieruit volgt hoeveel stuks je moet verkopen om winst te maken. (de redenatie "ik wil een marktaandeel van 1% (bijvoorbeeld) zegt helemaal niets, je moet dat relateren aah het marktsegment, de prijsklasse en de regio). vervolgens kan je je marketing- en verkoopplan opstellen: hoe bereik je je klanten, welke prijsklasse, welke regio, etc. succes

Zoals eerder al geopperd door Rickvb is het verstandig, en in het begin gemakkelijker om je verkoop via het shop-in-shop principe weg te zetten bij Ebay, Ricardo e.d. Nu lijkt het mij persoonlijk een goed idee om je juist op zo weinig mogelijk producten te richten, en die tegen een hele lage marge te verkopen, zeker op Ebay e.d. word er voornamelijk op prijs gekocht, hierdoor word je volume hoger, je positie t.o.v. je leverancier(s) beter, en kun je zelfs van die (bijv 5) producten die je verkoopt een kleine voorraad aanleggen, dat werkt een stuk beter als via het just in time principe heel veel verschillende producten te verkopen. Het mooiste is om dingen te verkopend die redelijk gewild zijn, zoals een digitale camera, DVD speler etc, als je die producten ook nog eens bij 1 en dezelfde reseller haalt kun je nog eens wat korting gaan bedingen ook. Omdat je eigenlijk maar een paar producten verkoopt kun je ze dus voor een spotprijs aanbieden, of je nu wel of niet een bedrijf mag beginnen op je 16e, je hebt nog steeds leerplicht tot je 18e, dus het zal toch echt een (bij)baan zijn, als je dan per maand 60 producten verkoopt met een nettowinst van € 10,- heb je toch een heel leuk bijbaantje :-D Mocht je er problemen mee hebben dat je webwinkel er dan minder professioneel uitziet, dan zet je er nog wat andere producten bij, maar dan tegen een veel hogere marge, deze producten zul je dus bijna niet verkopen, en als je dat wel een keer verkoopt dan dekt de extra marge wel dat je inkoopskosten voor dat product hoger ligt. Hoop dat je er wat aan hebt, Alex

toch maar even preken voor eigen parochie. ;D voorraden zijn tegelijk een lust en een last. heerlijk toch om altijd te kunnen leveren met die ruime voorraden? aan de andere kant betekent een te ruime voorraad hoge kosten. kosten die niet altijd zichtbaar zijn. simpel stellen dat de enige kosten zijn de rentekosten als gevolg van het kapitaalbeslag is te kort door de bocht. de inkoopkosten, de administratie, het ruimtebeslag, de handling, de incourante producten, noem maar op. allemaal blokken aan het been van een bedrijf. in de praktijk merk je echt de nadelen van te hoge voorraden. al die formules zijn prachtig hulpmiddellen, maar pas wel op dat je de juiste formules juist gebruikt. voorbeeld is de omloopsnelheid van de voorraden die ik hiervoor las. die bepaal je aan de hand van de inkoopkosten van de voorraad, niet de omzet. dat scheelt weer een factor, met name als je marge hoog is, waardoor vergelijking met industriegemiddelden snel mank gaat.