Alle activiteiten

Nee dit is enkel verkoopprijs min de inkoopprijs (landed costs). Worst case scenario zou als volgt zijn : 34.000 volume, dit is van de 12 7 mensen afnemen, allemaal MOQ (2000) en de ketens 4.000 stuks. Hiermee is de omzet 5.050 en de winst ongeveer 1770 met 35% marge. Even optimistisch bekeken is dit nog steeds prima, aangezien ik hiermee het alles vanuit huis kan doen dus naast misschien 150 a 200 euro aan kosten (bank, boekhouden, verzekering) is er nog 1500 euro over, en dan zou ik mijzelf niks uitbetalen aan het begin, want ik werk hiernaast nog 3 dagen in de week.

En hoe ziet het worst case scenario eruit? Heb je ook al rekening gehouden met kosten voor bijvoorbeeld marketing, administratie en bank, verzekeringen, software/licenties?

Nog even een losse toevoeging : Met de huidige stand van zaken, en een normal case scenario, waarbij alle klanten die nu op de sample lijst staan daadwerkelijk een bvestelling doen, waarbij de grote ketens voor de helft van hun winkels wat besteld, dan kom ik op een volume van 96.000 stuks/maand. Wat neerkomt op een 31,5% marge met 13.500 euro omzet en 4,250 winst +-. En dat is exclusief de nieuwe mensen van de samples, en eventuele groei meegenomen. En als ik dat dan zo bekijk, mezelf minimum loon geef vanaf de start dan heb ik zo'n 1750 Euro/maand over voor extra kosten als warehousing (als dit niet bij de verzending in komt) en kapitaalopbouw/voorraad lokaal opbouwen.

Hoe kan ik dit het beste doen dan als ik nog geen omzet draai? En behalve de inkoopkosten heb ik geen kosten aangezien het opslaan nog in huis gebeurt, en ik hoop dit voorlopig ook vanuit huis te kunnen doen (één pallet past nog wel, en dat zijn zo'n 60.000 stuks, wat dus 30 restaurants kan leveren voor één maand gemiddeld.) En prijzen zijn Ex. verzending dus dat wordt volledig, of misschien gedeeltelijk betaald door de Restaurants. En mocht het dus nodig zijn naar bijv een 3PL te gaan, of eigen warehousing dan zit ik als het goed is op een dusdanig volume dat ik genoeg omzet overhou dat te betalen.

Dit is inderdaad wel een goeie, ik ben nu incontact met myparcel en Cheapcargo, welke beide een totaaloplossing bieden waar nodig, en een aparte oplossing waar nodig. Dus dat is mooi. Dit is inderdaad nog wel een handige. Ik zal het in mijn achterhoofd houden :)

Ja dat ben ik dus (nog) wel. Het is een composteerbaar alternatief voor het plastic product, waar er in functionele wijze nog geen alternatief van bestaat. Het plastic product is een met een dropper functie, een alternatief hiervoor is een plastic bakje, nu bestaat er al een composteerbaar bakje, alleen niet een flesje met die dropper functie die ook nog eens composteerbaar is. Dus ja ik ben niet de enige die handelt in composteerbare producten, wel de enige met dit type/ dit exacte product.

Jij kan wel de enige distributeur zijn in Europa van dit merk, maar ik denk niet dat je de enige distributeur bent die dit soort producten verkoopt. Heb je daar al eens marktonderzoek naar gedaan?

De invoering van algemeen mannenkiesrecht in 1917 en de mogelijkheid van vrouwenkiesrecht. Helaas moesten de vrouwen daar nog tot 1920 op wachten ... Jammer genoeg was door nooit een diploma voor nodig. Een gemiste kans.

nog een paar tips Let bij de onderhandelingen met ketens goed op bij het bepalen van de prijs op waar je moet leveren. Zij gaan op basis van het totaalvolume korting vragen maar jou echte kostenbesparing is of je naar hun centraal magazijn mag leveren of dat je naar de winkels zelf moet leveren. Voor de verzendkosten kan het handig zijn om al contact te zoeken met een 3PL partij, bij sommige mag je ook onder hun PostNL contract versturen en zij hebben vaak hele gunstige tarieven bij PostNL zodat je zelfs met hun opslag nog steeds veel voordeliger uit bent. Als je nog klein volume hebt moet je mogelijk de pakketjes naar hun magazijn brengen, maar als je al wel een redelijk volume hebt kan je mogelijk ook vanaf een eigen ophaal

Marge is maar een getal, dat niet alleen afhankelijk is van wat je eigenlijk uitrekent maar ook van heel veel omstandigheden. Denk daarbij aan kapitaalsbehoefte, hoeveelheid arbeid, omloopsnelheid. Volgens mij moet je het andersom benaderen: bereken je kosten, kijken hoeveel bruto marge je kunt halen uit de markt en kijk dan of die marge met het verwachte volume genoeg is om je kosten te dekken en winst te maken.

De prijs van 1 zo'n product is tussen de €0,138 en €0,175 voor restaurants, per stuk, de worden per 2.000 stuks verkocht, en ingekocht voor 9,5 cent. Dus marge is niet heel groot, maar ik dacht opzich prima? Het gaat echt vooral om veel, heel veel, volume draaien. Elk restaurant heeft ongeveer 2000 producten per maand nodig, op het moment zijn er 6 Nederlandse mensen geïnteresseerd waarvan 3 ketens met in totaal 65 winkels. Ja het is inderdaad. Zoals hierboven uitgelegd, veel volume draaien. Daar is het nu ook wel op gebaseerd en ook erg nodig Ja hier ben ik zeker van, de eigenaar van dit product heeft mij op het moment als enige distributeur in Europa, hiernaast hebben ze alleen in Australië en de VS een distributeur, dus dat is gunstig. We zijn nu aan het werk aan de LOI om te bepalen wat voor benchmarks er behaald moeten worden door ons om exclusiviteit kunnen te ontvangen over Nederland, en later, of bij hogere benchmarks (volume) meerdere landen zoals bijv Benelux. Op het moment zijn er geïnteresseerde vanuit verschillende Europese landen dus ik acht de kans redelijk dat de benchmarks relatief haalbaar zullen zijn.

Jij hebt al een product, een noviteit waarvan de inkoopprijs al bijna hoger zal zijn dat de verkoopprijs van het huidige standaardproduct. Het is ook nog eens een product wat geleverd wordt bij de hoofdbestelling van zijn klanten en vooral een kostenpost voor de ondernemer die het van jou koopt. Dus de ruimte voor hoge marge is gering. Jij zult goed moeten kijken naar kosten per order en bezorgkosten rekenen en als je dat niet doet dan al in je promotie daarop in spelen "nu tijdelijk zonder bezorgkosten" Zelf gaan bezorgen vind ik een slecht plan, hooguit de eerste 10-15 klanten omdat dat leuk is en daarna af en toe om ook wat verhalen op te halen waarom ze kopen. Maar niet omdat je dan geen kosten hebt.. Je importeert van de andere kant van de wereld en de enige manier waarop het een succes wordt is als je (snel) volume gaat maken. Dat kan niet als jij op je fiets of in de auto zit om een doosje met 200 stuks bij een restaurant te bezorgen. Uiteindelijk verkoop je een product dat ze nu bij de horecagroothandel 2 of 3 keer per jaar bestellen omdat die ze ook alleen per 1000 of 2000 stuks verkoopt. Ondernemers zitten dan niet echt op een verkoopgesprek te wachten. Ik denk dat je bij veel restaurants net zo snel weer buitenstaat als de gemiddelde afhaalklant.. Kortom je productmarge zal grotendeels door de markt bepaald worden en laag zijn. En om winst te maken zal je moeten spelen met de bijkomende kosten en grotere bestelhoeveelheden stimuleren om de marge per order acceptabel te houden.

Google eens op "offerte opvragen" en je krijgt zo een groot aantal voorbeelden. Uniek is het idee dus niet, het bestaat al jaren. Waarom ik er geen gebruik van zou maken is heel simpel, ik weet niet waar mijn aanvraag terecht komt en of dit dan ook de beste of goedkoopste aanbieding zal opbrengen. Met behulp van AI en in combinatie met een zoekmachine kom je tegenwoordig al heel ver.

Door onderzoek te doen, offertes op te vragen, berekeningen te maken. En dat zou ik doen voordat je ook maar ergens een sample of een offerte uitbrengt aan een potentiele klant. Want als je eenmaal bezig bent en je gaat groeien wil je niet dat je er ineens achter komt dat je product veel te goedkoop is en dus prijzen moet verhogen en je dan jezelf uit de markt prijst. Heb je dit ook wel goed onderzocht? Ik ben er namelijk niet zo zeker van, en als het al zo zou zijn dan gaat het niet lang duren voordat je concurrentie krijgt. Dus daar moet je ook rekening mee houden.

Drukwerk doet onze vaste leverancier. Evenals printers, computers etcetera. Alles moet goed geïnstalleerd worden en service krijgen als iets niet werkt. Prijs is zwaar ondergeschikt aan het hebben van snelle reactie bij storing. Zoek ik iets technisch vraag ik altijd onze.vaste leveranciers en die laat ik het zoekwerk doen.

Wat is de prijs van het product? Bij een product van 1 euro is de marge erg klein, bij een product van 1000 euro is de marge royaal. Blijkbaar is het geen groot product, anders kun je thuis geen voorraad opslaan (aanname). Hoeveel denk je dat de consument voor je product over heeft. Te lage prijs en je doet jezelf tekort, te hoge prijs en je verkoopt te weinig. Is dit je enige product, moeten hier al je onkosten en salaris van betaald worden? Zijn zoveel zaken die de marge bepalen.

Het verschil tussen de inkoop- en verkoopprijs vormt de marge. In die marge bereken je ook kosten door en of de marge dan goed genoeg is, dat bepaal je zelf, wat wil jij overhouden voor jezelf en is de verkoopprijs dan nog wel op een niveau dat men dat in de markt ervoor wil betalen?

Stel dat je 10% van de leveranciers mee krijgt op je platvorm en ik zoek op jouw platvorm naar bv "bedrukken van A0-posters". Dan zou ik maar 10% van de leveranciers vinden die A0-posters kunnen drukken. De overige 90% mis ik dan, maar die kan ik via zoekmachines of AI wel vinden. Dan ga ik liever zoeken via zoekmachines, daar vindt ik dan alle leveranciers. Dan nog blijft het zoeken, want ook verzendkosten verschillen nogal per leverancier, en het materiaal waarop geprint wordt, etc. Maar ook dat is via jouw platvorm niet direct te zien neem ik aan.

Hallo Cosara, dank voor je reactie. Ik denk dat het er geen gebruik van maken iedereen vrij staat maar ik denk dat het als platform juist iets is waar veel bedrijven gebruik van gaan maken. Het doornemen van offertes kost tijd is je stelling, maar volgens mij moet je als je zelf gaat zoeken naar een nieuw of betere leverancier ook offertes opvragen en doornemen. En ook de verhouding prijs / kwaliteit moet je dan nog steeds beoordelen. Komende week staat er een demootje online, ik denk dat dat het geheel wat beter uitlegt.

In een vorig leven (>40 jaar) moest ik nog het middenstands diploma halen om een toko te beginnen. Jammer genoeg in de jaren 90 afgeschaft. Misschien een idee om een cursus BKB te volgen? Daarin worden dit soort zaken helder uitgelegd. Als zelfstudie voor een paar knaken op MP te vinden. Beetje boekhoudkundig inzicht is nooit weg.

Marge zonder artikel te kennen kan ik weinig over zeggen. Zelf lever ik sanitair supplies aan bedrijven met een marge van 30-35 % waarbij de groothandel vaak rechtstreeks bij mijn klanten bezorgd in de regio zonder extra kosten. Soms nemen we het zelf mee als we gaan schoonmaken. Hoe zie je dat zelf bezorgen in het begin? Reken je daar extra voor en wat als een klant 200 km verderop woont? Voor ons is verbruiksartikelen door leveren bijzaak. Hoofdmoot is uurtje factuurtje.

Beste Forumleden, Daar ben ik weer. Ik ben weer het een en ander aan het opzetten en bedacht me ineens iets: zijn mijn marges eigenlijk wel goed genoeg, of goed berekend? Het zit zo: Ik ben een bedrijf aan het oprichten wat een exclusief product, waarvan ik de enige in Europa ben, ga distributeren. De huidige winstmarges heb ik berekend door simpelweg inkoopprijs en verkoopprijs te nemen, Die marges liggen nu tussen de 23 en 45% winst. Nu is dit heel simpel gerekend, misschien te simpel zelfs. Hoe houd je fatsoenlijk rekening met dingen als bezorgkosten opslagkosten etc bij je marges? Ik ga starten vanuit huis, dus opslag kost niets. Bezorging zou ik zelf doen (persoonlijk contact, al helemaal aan het begin) en anders zijn de prijzen ex bezorging, dus dat kost 'niks' (wordt betaald). Echter, mocht het allemaal goed lopen, moet ik gaan opschalen, zelf warehousen (of een 3PL partner) en verscheping, administratie etc zou ik misschien moeten uitbesteden, hier heb ik nu natuurlijk geen rekening mee gehouden, maar hoe doe je dit goed, zonder van te voren deze kosten te weten? Alvast bedankt, Niels

Met alle respect voor het idee en het enthousiasme …maar ik geloof er niet in ik zal er nooit gebruik van maken. Voor mij en velen anderen is de vraag … wat is de kwaliteit van een product en/of dienstverlening ten opzichte van de prijs. De prijs is zelden alles bepalend … goed en goedkoop gaat zelden samen. Zoeken kost tijd … offertes doornemen en vergelijken overigens ook.

Hallo Hans, ik zal van het weekend even kijken of ik een basis online kan zetten.

Hallo Pieter, het muurtje metselen was misschien een wat ongelukkig voorbeeld. Punt van het geheel is dat bedrijven van alles inkopen. Dat een ondernemer voor een printer even op bol.com kan kijken wat die kost als hij een printer voor wat kantoorwerk nodig heeft is logisch, maar er zijn ook soorten printers die meerdere partijen kunnen leveren die minder gangbaar zijn. Bottom line is dat alles wat een bedrijf inkoopt en waarvan het zich afvraagt of het goedkoper kan of op basis van betere voorwaarden kan men online zetten, en de relevante leveranciers kunnen er op reageren. Voor offertegevraagd.nl denk ik dat met tegen de twee miljoen bedrijven die allemaal wel iets hebben wat ze goedkoper willen hebben of tegen betere voorwaarden een op zich niet zo slechte markt is. Het gaat er ook niet zozeer om wat ik denk dat men zoekt, maar meer om het feit dat er zoveel bedrijfstakken zijn die zoveel verschillende zaken inkopen dat er altijd wel een zoektocht is naar goedkoper of beter. Of het een verdienmodel is? Ik denk het wel, en als het niet zo is kost het ook de wereld niet om het in de lucht te houden voor wie er wel gebruik van maakt. Wat betreft je punt aangaande de wel praktische klussen zoals muurtjes metselen en stopcontacten aanleggen: we hebben een concurrent voor werkspot in aanbouw die over een maand of drie live gaat onder de domeinnaam klusinderegio.nl met als slogan 'klusinderegio.nl: de plek waar je werk spot'. Ik denk dat daar een hele mooie markt zit, maar de verificatie van met name de vakmensen (het buitensluiten van foute partijen dus) is nog even een dingetje. Het platform was ooit een opdracht van een klant die in de knel kwam en het aan mij verkocht, en het is nu een beetje een pet project. Als het bijna start stuur ik je de link