welk uurtarief voor groot project?

[Gast Verwijderd account]

Hallo HL'ers,

 

Ik zou graag jullie hulp willen inschakelen bij het volgende.

 

Ik ben bezig met het schrijven van een projectplan voor mijn eerste klant. Dit is ook meteen een hele grote organisatie.Ik ga bijeenkomsten en andere promotionele activiteiten organiseren voor ze. Het project zal 6 maanden duren en het zal mij ongeveer 40 uur tijd gaan kosten. Ik weet nu niet wat ik moet vragen als uurloon. Mijn nadeel is dat dit mijn eerste klant is en ik nog geen referenties heb. Mijn voordeel is dat de organisatie geen andere mogelijkheden ziet om deze doelgroep te bereiken. Ik weet niet wat normaal is in de markt. Kan iemand mij een indicatie geven wat ik zou kunnen vragen?

 

Bij voorbaat dank

 

Oumnaas

 

[titel aangepast - mod]

[Jan25]

Een uurtarief is afhankelijk van een aantal facturen en afhankelijk van je kosten en gewenste inkomen. Bij projecten is het vaak verstandig om op projectbasis te werken ipv uurbasis. Dit voorkomt vervelende verassingen voor je klant en voor jezelf. Vaak word voorbereiding onderschat en je moet uitkijken dat je de aantal uren niet onderschat.

 

Er zijn een aantal manieren om je uurtarief te berekenen. Je kan kijken naar je gewenst inkomen, kosten en tijd dat je kan factureren. Stel de volgende situatie voor:

- jouw jaarlijkse vaste kosten zijn 20.000 euro

- je wilt per jaar een inkomen van 30.000 euro

- Je hebt 25 uur te factureren uren per week en wilt 4 weken per jaar vrij.

- Hou rekening met 15% extra voor kortingen en onvoorziene kosten

((20.000 + 30.000) / (48x25)) * 1,15) = 47,9 euro per uur. Vraag dan 50 euro per uur.

Dit is een heel simpel berekening waarbij er geen rekening gehouden is belastingen en veel andere kosten. Uiteraard moet je in jouw berekening zoveel mogelijk dingen meenemen.

 

Een andere manier op je uurtarief te berekenen is door te kijken naar je concurrenten. Vraag offertes aan, bel rond en kijk naar jouw ervaringen, know-how en eventueel opleiding. Zo kom je overeen met een uurtarief.

Je uurtarief heeft ook met de positionering van jouw bedrijf te maken.

Mijn ervaring is dat door de jaren er een balans ontstaat voor je uurtarief.

 

[ernomijland]

Heb je hier wat aan?

http://www.ernomijland.com/uurtariefbepalen.html

[Jeroen Bakker]

Geen referenties hebben boeit niet, je bent immers blijkbaar een belangrijke schakel voor die klant. Dat rechtvaardigd een volwassen uurloon. Ik weet echter niet wat gangbaar is in die markt, daar heb ik de kennis niet voor.

 

Duurt het project trouwens 6 maanden van 40 uur, of (slechts) 40 uur verdeeld over 6 maanden? In dat laatste geval: vergeet je niet voorbereidingstijd, coördinatie-uren, onvoorziene probleem-oplos-uren en dergelijke te berekenen?

[TwaBla]

 

Heb je dit jaar nog meer opdrachtgevers? Maw: ben je in dienst of zelfstandig?

[renep]

Je hebt het over 'klant', dus ik neem aan dat je zelfstandig bent. Het jargon is dan 'uurtarief' i.p.v. 'uurloon'.

 

Ik zou zeggen: tussen 50 en 80 euro/uur (excl. BTW).

[TwaBla]

Mijn voordeel is dat de organisatie geen andere mogelijkheden ziet om deze doelgroep te bereiken.

 

Als jij de enige bent die daar ideeën over heeft en uitvoering kan coördineren, ben je een hoger uurtarief waard: 100 tot 150 euro. Maar dan moet je wel presteren!

 

Te overwegen is geen uurtarief maar een projecttarief te hanteren, eventueel resultaatafhankelijk. Hou rekening met onderhandeling.

[Gast Verwijderd account]

Hallo,

 

Bedankt voor de reacties. Ik ben officieel nog niet zelfstandig. Ik moet dus nog wennen aan het woord tarief ipv loon. Waarschijnlijk ga ik me in september inschrijven bij de KvK. Ik zat zelf ook te denken aan een uurtarief tussen de 50 en 80 euro. Maar juist doordat ik toch een belangrijke schakel voor ze ben, heb ik het gevoel dat ik dat bedrag best op kan schroeven. Maar ik durf niet. Ik denk dat ik 't maar hou op 80euro p/uur.

 

Het gaat om project van ongeveer 40 uur verdeeld over 6 maanden. Ik heb de voorbereidingsuren er nog niet helemaal bij geteld. Aangezien ik zelf zal spreken op de bijeenkomsten, moet ik de voorbereiding van mijn toespraken er ook nog bij tellen. En onvoorziende probleemoplosuren, tja. Wat zou normaal zijn in dit geval?

 

Ontzettend bedankt voor de reacties.

 

Groetjes,

 

Oumnaas

[RemBem]

Hallo,

 

Bedankt voor de reacties. Ik ben officieel nog niet zelfstandig. Ik moet dus nog wennen aan het woord tarief ipv loon. Waarschijnlijk ga ik me in september inschrijven bij de KvK. Ik zat zelf ook te denken aan een uurtarief tussen de 50 en 80 euro. Maar juist doordat ik toch een belangrijke schakel voor ze ben, heb ik het gevoel dat ik dat bedrag best op kan schroeven. Maar ik durf niet. Ik denk dat ik 't maar hou op €80 p/uur.

 

Het gaat om project van ongeveer 40 uur verdeeld over 6 maanden. Ik heb de voorbereidingsuren er nog niet helemaal bij geteld. Aangezien ik zelf zal spreken op de bijeenkomsten, moet ik de voorbereiding van mijn toespraken er ook nog bij tellen. En onvoorziende probleemoplosuren, tja. Wat zou normaal zijn in dit geval?

 

Ontzettend bedankt voor de reacties.

 

Groetjes,

 

Oumnaas

 

het is misschien handig te denken in dagdelen ipv uren, dus ochten, middag en avonden.

[msteer]

Als je uurtarief eenmaal staat is het moeilijk om het bij een volgende opdracht omhoog te schroeven. Je zou daarom kunnen overwegen om je uurtarief wel hoog in te zetten en dan projectkorting te geven vanwege het volume. Die korting hoef je ook niet meteen helemaal in je projectplan weg te geven, dat kan ook later in de bespreking met je contactpersoon of de onderhandeling met de afdeling inkoop.

[renep]

Een uurtarief is afhankelijk van een aantal facturen

 

Leuke verschrijving :)

[RemBem]

Een uurtarief is afhankelijk van een aantal facturen en afhankelijk van je kosten en gewenste inkomen. Bij projecten is het vaak verstandig om op projectbasis te werken ipv uurbasis. Dit voorkomt vervelende verassingen voor je klant en voor jezelf. Vaak word voorbereiding onderschat en je moet uitkijken dat je de aantal uren niet onderschat.

 

Er zijn een aantal manieren om je uurtarief te berekenen. Je kan kijken naar je gewenst inkomen, kosten en tijd dat je kan factureren. Stel de volgende situatie voor:

- jouw jaarlijkse vaste kosten zijn 20.000 euro

- je wilt per jaar een inkomen van 30.000 euro

- Je hebt 25 uur te factureren uren per week en wilt 4 weken per jaar vrij.

- Hou rekening met 15% extra voor kortingen en onvoorziene kosten

((20.000 + 30.000) / (48x25)) * 1,15) = 47,9 euro per uur. Vraag dan 50 euro per uur.

Dit is een heel simpel berekening waarbij er geen rekening gehouden is belastingen en veel andere kosten. Uiteraard moet je in jouw berekening zoveel mogelijk dingen meenemen.

 

Een andere manier op je uurtarief te berekenen is door te kijken naar je concurrenten. Vraag offertes aan, bel rond en kijk naar jouw ervaringen, know-how en eventueel opleiding. Zo kom je overeen met een uurtarief.

Je uurtarief heeft ook met de positionering van jouw bedrijf te maken.

Mijn ervaring is dat door de jaren er een balans ontstaat voor je uurtarief.

 

 

Dit is inderdaad een benadering om je tarief te bepalen, het enigste nadeel is dat deze prijs is gebaseerd op de kostprijs en niet op de marktprijs, je zou dit kunnen gebruiken als ondergrens, maar als jouw uren b.v. 150 euro waard zijn moet je dat ook vragen.

[Gast Verwijderd account]

Ik denk dat ik in eerste instantie een uurtarief van 80euro zal vragen. Dit lijkt me wel redelijk. Dit project dient in principe als pilot. Als het in deze stad goed gaat, kan het uitgebreid worden naar andere steden in de regio. Andere steden gaan mij ook meer moeite kosten om het zelfde resultaat te boeken. Maar ik ben overtuigd dat mijn benadering van de doelgroep het beste is. Ik ga er vanuit dat ik op basis van het eerste resultaat een hoger uurtarief kan vragen. Of is dit echt onmogelijk?

 

Groetjes,

 

Oumnaas

[Hans van den Bergh]

In principe is alles mogelijk, maar je hebt hierboven goede adviezen gehad. Bestudeer die nog eens. Jouw tarief is globaal afhankelijk van drie factoren: 1. Wat wil men in de markt voor de diensten doorgaans betalen? 2. Wat wil jij verdienen? En 3. Wat wil deze opdrachtgever ervoor betalen? Inderdaad, als jij nog geen 'trackrecord' hebt, snap ik jouw twijfel daarover wel, maar blijkbaar ziet men in jou de aangewezen persoon om dit werk te doen. Je spreekt over een vaststaand project wat jij uit moet voeren. Dan is er - als het goed is - ook budget opgenomen voor jouw dienstverlening. Informeer eens naar dat budget en kijk of jij daar die inspanning voor kunt en wilt leveren. Als zij echt een tariefstelling van jou verwachten en jij hebt vastgesteld dat € 80 in de markt een gebruikelijk tarief is, dan bied je dat aan.

 

Als de opdrachtgever dat te hoog vindt, kun je een 10 - 15%lager tarief in een projectvergoeding aanbieden, te betalen in twee of drie termijnen, waarvan bijvoorbeeld 30% bij aanvang van het project. Afijn, mogelijkheden genoeg om een gezond tarief te berekenen.

 

Het is niet goed om zonder trackrecord te hoog in de boom te gaan rekenen, maar een te lage waardering is ook af te raden, want dan is jouw dienst blijkbaar niet zoveel waard en zal dat ook als zodanig bekeken worden.

 

Succès en groet,

 

Hans

[msteer]

Hoe zou je het zelf vinden als je de ene dag een onsje ham koopt bij de slager voor 2 euro, en de volgende dag verhoogt ie zijn prijs voor jou omdat het je goed smaakte? Het komt toch anders over als ie je de eerste dag een korting gaf op zijn normale prijs. Je rekent dezelfde kosten door en het effect is toch anders.

[Gast Verwijderd account]

@msteer

Je hebt gelijk. Zo had ik het nog niet bekeken.

 

@Creanize

Ik weet helaas nog niet wat het budget is. Dat zijn ze nu aan het bespreken en zodra dat rond, wordt er contact met mij opgenomen.

 

Ze zien in mij de aangewezen persoon, omdat ik mezelf heb aangediend. Ik las een artikel en heb zelf gebeld en gezegd dat ik ideeen heb die aansluiten bij hun doel, maar waar ze zelf nog geen rekening mee hadden gehouden. Ze hebben een samenwerkingspartner gehad die zich richt op dezelfde doelgroep, maar dat is niet goed bevallen. En toen bood ik me aan met een duidelijke mening over wat er speelt binnen de doelgroep, hoe deze te bereiken is en met een netwerk wat ik in kan brengen. Ik heb vrij veel ingangen in organisaties die door de doelgroep zelf gerund worden, maar ook organisaties die veel met de doelgroep werken. Dat kan ik allemaal in brengen. Ik zal een aantal taken zelf financieel op mij nemen, omdat ik ook baat heb bij het resultaat. Dat weten ze.

 

Wat raar, terwijl ik dit aan het schrijven ben, voel ik me die 80euro ineens dubbel en dwars waard. 8)

 

[Hans van den Bergh]

Hoe zou je het zelf vinden als je de ene dag een onsje ham koopt bij de slager voor 2 euro, en de volgende dag verhoogt ie zijn prijs voor jou omdat het je goed smaakte? Het komt toch anders over als ie je de eerste dag een korting gaf op zijn normale prijs. Je rekent dezelfde kosten door en het effect is toch anders.

 

Eens en klopt helemaal! In principe doel ik op hetzelfde, ook die slager is ooit met een zoektocht naar bepaalde, goede prijsstelling begonnen (met daarin een marge voor zichzelf). Prijs wordt nu eenmaal door meer factoren bepaald, ook de slager is afhankelijk van o.a. enerzijds de prijzen op de vleesmarkt en anderzijds van de bereidheid van de consument om ervoor te betalen. Als hij mij de volgende dag een prijs wil rekenen, die ik niet wil betalen, doet hij toch iets niet goed.

 

Groet en succès,

 

Hans

[Hans van den Bergh]

Wat raar, terwijl ik dit aan het schrijven ben, voel ik me die 80euro ineens dubbel en dwars waard. 8)

 

 

Mooi zo! Dat kan alleen maar helpen! Succès!

[Gast Verwijderd account]

Dank je

[Ard-Sc]

Goed bezig! Oumnaas ;)

 

Ik vind het hartstikke mooi om te lezen dat je in een vergevorderd stadium bent bij een hele mooie opdrachtgever.

 

Het woordje trackrecord is al een paar keer gevallen in voorgaande posts, vergis je niet in de referentiewaarde van deze opdracht, deze is wellicht groter dan je op het eerste oog zou vermoeden.

 

Het is voor jou wellicht ook zinvol om je eens te verdiepen in de projecten/activiteiten die Karen Romme (auteur o.a. Calimeromarketing) in het verleden heeft gedaan.

 

 

Veel succes!!! Ard

[Gast Verwijderd account]

@Startescoach

 

Bedankt! Ik kan 't zelf nog niet geloven. Ik heb nog niks concreets, maar de eerste stappen zijn gezet.

 

Ik ben door hen ook al doorverwezen naar een andere organisatie waar ik ook al een afspraak mee heb gemaakt.

 

Best eng allemaal eigenlijk :o

 

Ook bedankt voor de tip.

 

Groetjes,

 

Oumnaas

[R.I.P. | Peter Bonjernoor]

Best eng allemaal eigenlijk :o

 

Nee, niet eng! Okay, een beetje, maar hier doe je het voor, dus lekker van genieten! :)

[Jan25]

Een uurtarief is afhankelijk van een aantal facturen en afhankelijk van je kosten en gewenste inkomen. Bij projecten is het vaak verstandig om op projectbasis te werken ipv uurbasis. Dit voorkomt vervelende verassingen voor je klant en voor jezelf. Vaak word voorbereiding onderschat en je moet uitkijken dat je de aantal uren niet onderschat.

 

Er zijn een aantal manieren om je uurtarief te berekenen. Je kan kijken naar je gewenst inkomen, kosten en tijd dat je kan factureren. Stel de volgende situatie voor:

- jouw jaarlijkse vaste kosten zijn 20.000 euro

- je wilt per jaar een inkomen van 30.000 euro

- Je hebt 25 uur te factureren uren per week en wilt 4 weken per jaar vrij.

- Hou rekening met 15% extra voor kortingen en onvoorziene kosten

((20.000 + 30.000) / (48x25)) * 1,15) = 47,9 euro per uur. Vraag dan 50 euro per uur.

Dit is een heel simpel berekening waarbij er geen rekening gehouden is belastingen en veel andere kosten. Uiteraard moet je in jouw berekening zoveel mogelijk dingen meenemen.

 

Een andere manier op je uurtarief te berekenen is door te kijken naar je concurrenten. Vraag offertes aan, bel rond en kijk naar jouw ervaringen, know-how en eventueel opleiding. Zo kom je overeen met een uurtarief.

Je uurtarief heeft ook met de positionering van jouw bedrijf te maken.

Mijn ervaring is dat door de jaren er een balans ontstaat voor je uurtarief.

 

 

Dit is inderdaad een benadering om je tarief te bepalen, het enigste nadeel is dat deze prijs is gebaseerd op de kostprijs en niet op de marktprijs, je zou dit kunnen gebruiken als ondergrens, maar als jouw uren b.v. 150 euro waard zijn moet je dat ook vragen.

 

Je hebt helemaal gelijk in wat je zegt en ik spreek uit ervaring.

 

Toen ik mijn bedrijf begon heb ik mijn uurtarief berekend gebaseerd op kostprijs. Dit kwam neer op 25 euro per uur. Na een grote project bij een grote bedrijf, werd mij verteld dat ik veel te weinig bereken voor het werk en service dat ik lever. “Een marktprijs zou eerder 80 a 100 euro per uur zijn” werd mij verteld. Deze klant betaalde mij dan ook achteraf het dubbel en vond het nog steeds een koopje. Naar een herpositionering van mijn bedrijf, besloot ik 70 euro per uur te vragen.

 

 

@oumnaas

Hopelijk heb je iets aan mijn ervaring. Veel succes met jouw project.

 

[Gast Verwijderd account]

@jan25

 

Bedankt voor je succeswensen. Wel aardig van die klant om te vertellen dt je te goedkoop bent en je daarna ook nog eens het dubbele te betalen.

 

@Zaph

 

Ik ben zeker aan het genieten. Voor je het weet is de startersfase voorbij en wordt alles routine ;)

[Jeroen Bakker]

Heb je hier wat aan?

http://www.ernomijland.com/uurtariefbepalen.html

 

Leuk idee!

[Gast Verwijderd account]

Inderdaad, echt een leuk idee. Hier heb ik, en waarschijnlijk vele freelancers met mij heel erg veel aan. Reusje

 

Mvg,

 

Oumnaas