Hoe bereik je handig startende ondernemers?

[Martijn Menninga]

Wij hebben een nieuw internet product(all-in website voor zeer lage prijs) ontwikkeld, wat ook zeer geschikt is voor startende ondernemers. Wij willen deze doelgroep natuurlijk benaderen. Wij hebben al ideeën voor adwords, en mailings etc, maar ik vroeg mij af of er nog mensen zijn die specifieke tips hebben.

[Peter30]

Hallo Martijn,

 

Je kan al beginnen een 'handtekening' met link naar je website bij te voegen in je HL profiel zodat we je website kunnen bekijken.

 

Je kan via de site van KvK adressen van starters kopen en die benaderen. Verder het actief zijn op nuttige startersfora is handig om met je doelgroep in contact te komen.

 

Je doelgroep moet dan niet het gevoel hebben dat je ze alleen iets gaat verkopen.

 

Veel succes!

[Martijn Menninga]

De handtekening is al een heel goed idee. Heb je ook een aantal adressen van startersfora?

[ironny]

wat dacht je van www.google.nl ;)

[Johan Mulder]

Ik ben startend ondernemer geweest en persoonlijk werd ik horensdol van alle SPAM via de email. Dat word ik trouwens nog steeds.

Begrijp me niet verkeerd, je product zal vast goed zijn, maar ik denk dat je met spammen niet veel bereikt. Een persoonlijke brief daarentegen zou ik wel eens fijn vinden.

[Martijn Menninga]

Natuurlijk google! Dat hebben we zeker al op de lijst staan. Het gaat mij om extra tips om specifiek de starters te benaderen!

[Martijn Menninga]

Ik ben startend ondernemer geweest en persoonlijk werd ik horensdol van alle SPAM via de email. Dat word ik trouwens nog steeds.

Begrijp me niet verkeerd, je product zal vast goed zijn, maar ik denk dat je met spammen niet veel bereikt. Een persoonlijke brief daarentegen zou ik wel eens fijn vinden.

 

Natuurlijk willen wij voorkomen dat we gaan spammen. Toch willen we ons product kenbaar maken, omdat wij ook echt het gevoel hebben iets te kunnen betekenen. Een persoonlijke brief is wel een interessant idee, maar lijkt erg arbeidsintensief...

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Natuurlijk google! Dat hebben we zeker al op de lijst staan. Het gaat mij om extra tips om specifiek de starters te benaderen!

 

Startersdagen die regelmatig georganiseerd worden, bezoeken? www.kvk.nl

 

Maak een video die zinvolle info geeft voor starters en knal die op Youtube.

 

Ik zit niet te wachten op mailings, zelfs niet als zogenaamd persoonlijke brief.

[ironny]

Natuurlijk google! Dat hebben we zeker al op de lijst staan. Het gaat mij om extra tips om specifiek de starters te benaderen!

 

Ik referereerde naar google omdat je specifiek vroeg naar adressen voor starterfora.

als ik alleen al startsforum intoets op google kom ik er direct op pagina 1 al een tegen. Het was dus meer een verwijzing als een tip.

Fred verwijst je al terecht naar kvk. zo kom je in ieder geval aan startersinfo.

Over de manier van benaderen zijn natuurlijk nogal veel uiteenlopende meningen. Elke vorm heeft zijn keerzijde en irritatiegrens.

Als je praat over starters ga je er waarschijnlijk vanuit dat deze in de meeste gevallen nog een website hebben. Als dat zo is, zullen ze mi ook niet al in het bezit zijn van een professioneel e-mail adres. dan moet je het vaak doen met een hotmail en g-mail adres welke ook al vol gespamd worden en sta je er tussen als één van de velen.

Een persoonlijke brief is een optie maar wel iets arbeidsintensief. ( maar ze komen niet zomaar aanwaaien he!)

 

Dus ik zeg.. gewoon bellen. dat is mijn tip..

 

suc6

groet

ronny

 

 

 

[Martijn Menninga]

Bellen vind ik eerlijk gezegd ook wel een goed idee, maar krijg je ook telefoonnummers van de KVK al je adressen inkoopt?

[CHR!S]

Natuurlijk willen wij voorkomen dat we gaan spammen. Toch willen we ons product kenbaar maken, omdat wij ook echt het gevoel hebben iets te kunnen betekenen. Een persoonlijke brief is wel een interessant idee, maar lijkt erg arbeidsintensief...

 

De kosten van een persoonlijke brief zullen het ergste zijn. Je dringt alleen wel sneller bij mensen door, omdat je mensen niet via de gebruikelijke weg benaderd. Dit zullen ze waarderen, waardoor ze jou de deal/opdracht zullen gunnen.

 

Als je het toch wil gaan proberen: Schrijf hun naam met een pen erop. Werkt erg goed! Wordt het iig gelezen.

 

Ps. Plak onderaan er altijd een Ps. onder met een laatste boodschap. Dit leest iedereen uit nieuwsgierigheid, kan je mensen mee over de streep trekken.

 

En dingen waar je zelf geen tijd aan wil besteden, kan je altijd andere voor in dienst nemen. Het begint met zusjes, broertjes, ouders en buurjongens, wat kan eindigen met een directiesecretaresse.

[De Ketchupmaker]

Dat kun je aangeven in de selectie die je bij de KvK maakt. Je kunt het adressenbestand zo uitgebreid maken als je wilt, hangt natuurlijk wel een kostenplaatje aan.

[Johan Mulder]

Bellen vind ik eerlijk gezegd ook wel een goed idee, maar krijg je ook telefoonnummers van de KVK al je adressen inkoopt?

 

ligt eraan of de inschrijver een telefoonnummer heeft opgegeven bij de Kvk (is niet verplicht).

 

Trouwens ter aanvulling op mijn vorige reactie: de meeste spam eindigt bij mij ongelezen in de verwijderde berichten-map. En dan heb ik het niet eens specifiek over de viagra-mails etc, maar in principe alle ongewenste aanbiedingen.

Sommige bedrijven hebben zelfs een kvk@ - bedrijfsnaam - .nl emailadres. Puur voor dit soort aanbiedingen.

 

Je begeeft je in een hele moeilijke reclamehoek en ik kan me voorstellen dat je hiermee worstelt.

 

Succes!

 

[djluc]

Je referenties zijn je beste medium. Kan ik je uit ervaring zeggen ;)

[Martijn Menninga]

Ja goede referenties zijn natuurlijk het handigst en daar zijn wij ook zeer van bewust. We hebben daar ook ruimte voor gereserveerd voor op onze website. Maar dat blijft natuurlijk wel een beetje het kip en het ei....

[Highio]

Djluc bedoelt in dit geval vast ook persoonlijke aanbevelingen of mond-tot-mondreclame...

 

Groet,

 

Highio

[Martijn Menninga]

Dat is begrijpelijk en heeft zeker onze aandacht! Heeft iemand ook ervaring met adwords in koppeling met startende ondernemers?

[Highio]

Heb je jullie prijzen al eens vergeleken met concurrenten met soortgelijke producten? 1000 EURO is veel voor de meeste starters.

 

Groet,

 

Highio

[Martijn Menninga]

Is in vergelijking tot de concurrentie erg goedkoop, vanwege de compleetheid. Is inclusief hosting, website bouw, een eigen ontwerp(dus geen standaard template) en een CMS. Je bent voor dat bedrag helemaal klaar en kan je alle kanten op!

[Highio]

Voor niks gaat de zon op, maar eenmalige kosten plus verplichte abonnementen maken jullie toch niet bepaald de scherpste aanbieder. Kwaliteit en serviceniveau moeten dan maar eerst uit referentiemateriaal en gebruikservaringen blijken.

 

Groet,

 

Highio

[Martijn Menninga]

Ik ben dan zeer benieuwd naar de andere aanbieders die dit pakket kunnen bieden voor de zelfde prijs. Het systeem heeft ook inmiddels zijn sporen al verdiend, maar is nu voor deze lage prijs inzetbaar, vandaar ook de naam light!

 

Voordat de discussie over de prijs van ons product gaat wilde ik toch vragen of er meer mensen zijn die iets kunnen zeggen over ervaringen met het bereiken van startende ondernemers.

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Voor niks gaat de zon op, maar eenmalige kosten plus verplichte abonnementen maken jullie toch niet bepaald de scherpste aanbieder. Kwaliteit en serviceniveau moeten dan maar eerst uit referentiemateriaal en gebruikservaringen blijken.

...

 

Dan moeten er natuurlijk al wel gebruikers zijn. Als je een nieuwe aanbieder bent is dat ook een kip/ei probleem.

 

Mogelijke oplossing: geef het pakket weg aan zeg 10 starters, op voorwaarde dat ze gedegen feedback geven die je als referentie mag gebruiken. 1e jaar gratis, of zo. In je eigen netwerk moet je toch zo 10 starters kunnen vinden lijkt me.

[R.I.P. - Fred Wiersma]

Nog een losse flodder: ik begrijp dat de minimale contractduur 2 jaar is? Dat vind ik onlogisch. Maandcontracten, jaarcontracten, of 5 jaarscontracten (verhuur kantoren), OK, maar 2 jaars contracten voelt onhandig. (Ik weet wel dat telecombedrijven die ook aanbieden, maar daar kun je ook 1 jaarscontracten afsluiten.)

[CHR!S]

Highio heeft wel een punt wanneer hij het heeft over jou product/prijs. Persoonlijke verkoop, zal voor jou de manier zijn waardoor je mensen kan overtuigen van jou uitgebreide pakket.

Je zit aan de hoge kant, waardoor je via persoonlijke verkoop meteen reactie kan krijgen. Mocht je informatie verzenden via post/e-mail zorg dan zeker dat je dit gaat nabellen. Dan ligt het in ieder geval niet aan je manier van communiceren richting startende ondernemers.

[Martijn Menninga]

De eerste 10 of zelfs 20 is niet het probleem en dat hebben we ook al op de rit. Het gaat juist om het vervolg traject. Wat ik tot nu toe een erg goede opmerking vindt is een filmpje maken en te plaatsen op you tube. Ook bellen en adword campagne staan nu op de lijst!

[Martijn Menninga]

Jullie hebben het nog steeds over de hoge prijs, maar hier ben ik echt verbaasd over. We hebben gedegen concurrentie onderzoek gedaan en kwamen wij tot de conclusie dat wij juist zeer goedkoop zijn. Ook in de eerste offerte rondes en opdrachten waren wij duidelijk de goedkoopste. dus erg nieuwsgierig welke aanbieders jullie nog meer kennen!