Klanten zoeken, hoe begin ik

[Tizz]

Goedendag,

 

Samen met een oud collega ben ik bezig met het ontwikkelen van een online software programma.

Wij en de mensen die we het laten zien, zijn erg enthousiast over de vorderingen. Zodra we wat verder zijn, kan ik ook wat laten zien !!

 

Nu de vraag, als alles straks gereed is moeten er natuurlijk rijen met klanten gevonden worden. Ik heb niet de illusie dat ze zich vanzelf zullen aanmelden, dus ik ben op zoek naar wat handvaten om te beginnen. Het mooie van het product, is dat het voor heel veel verschillen branches/bedrijven geschikt is. Daarnaast is het ook internationaal/meertalig opgezet. Oftewel de hele wereld is onze markt. Super natuurlijk, maar niet erg overzichtelijk over hoe te beginnen. Bedrijven zullen niet vanzelf naar de website komen.

 

Ik ben al bezig om via mijn bestaande netwerk te beginnen. Dit gaat natuurlijk het makkelijkst, maar ik wil ook graag een begin maken via andere kanalen.

 

 

 

 

[Jeroen Bakker]

Voor wie biedt je product de meeste waarde? (Een product wat alles voor iedereen is, is ook een groot gevaar!)

Waar zitten die mensen?

Waar komen ze, wat lezen ze?

Door wie worden ze beïnvloed?

Wie ken je die die mensen kent?

 

Zomaar wat vragen die je jezelf kunt stellen om je gedachten op gang te brengen :)

[Edo van Santen]

"Oftewel de hele wereld is onze markt". dat wordt dan wel heel moeilijk marketen.

 

Ik adviseer je om een beperkt aantal deelmarkten/geografieën te selecteren en per deelmarkt/geografie een marketing-aanpak te ontwikkelen. Zeker voor online geldt: hoe smaller je niche, hoe meer business.

Succes!

[Hans van den Bergh]

dus ik ben op zoek naar wat handvatten om te beginnen.

Laat je eerst eens trainen in acquisitievaardigheden.

 

Succès en groet,

 

Hans

[Yde van D]

Maak een website maar niet voordat je het doel van de website hebt gedefinieerd.

 

- Direct kopen en afrekenen van de software (voor X jaar)

- Leads verzamelen

- De toekomstige klanten de software een maand gratis laten gebruiken

- Nieuwsbrief inschrijvingen

- Goede merkbeleving (standaard en lastig om context te meten)

- Toekomstige gebruikers filmpjes laten zien over de software

- Gebruikers die een vraag hebben online assisteren (FAQ maken)

- Afhankelijk van het product (B2B/B2C) een social media presence creeeren

 

Wel allemaal even netjes meetbaar maken in Google Analytics zodat je meerdere vraagstukken kunt gaan beantwoorden in de toekomst.

 

---

 

Kijk bij je concurrenten hoe zij hun online salesstrategie aanpakken.

Welke keywords adverteren/ranken zij hoog voor en past dit bij jouw toekomstige bedrijf?

Hoe onderscheid je jouw bedrijf van de concurrentie?

 

---

 

- Bezoek beurzen

- Koud bellen naar toekomstige klanten (daarna netjes pdf sturen met getagde linkjes/ URL builder Google)

- Schrijf coole content over het product/software

 

 

 

 

 

 

[Jeroen Bakker]

Goh, de websitebouwer raadt een website aan en de acquisitetrainer een acquisitetraining ;)

[Hans van den Bergh]

Goh, ... de (o.a. acquisite -) trainer een acquisitetraining ;)

Tja, de vraag is toch: "Klanten zoeken, hoe begin ik?"

 

Acquisitie heeft drie doelen:

1. Informatie vergaren over je markt, doelgroep, de behoefte in de markt , etc...

2. Vergroten van je naamsbekendheid

3. De kans op betaalde opdrachten vergroten

 

Dus de reeds gegeven deelantwoorden vallen allemaal onder acquisitie, mits die acquisitie maar 'G.O.E.D.' gebeurt (Geïnteresseerd, Openhartig, Eerlijk, Duidelijk)

 

Vandaar dat ik adviseer een training op dat gebied te volgen.

 

Zo beter? ???

 

Succès en groet,

 

Hans

[Jeroen Bakker]

Zeker, een stuk informariever dan de eerste post die wat overkwam als dat dé oplossing zou zijn een training verkoopvaardigheden te doen :)

 

Tizz, heb je hier zo wat aan?

[dannyverhoeven]

Zoals Edo ook al zei, ga eerst definieren waar je klanten zitten en bepaal je ideale klant. Je zal je communicatie & marketing activiteiten namelijk hierop af moeten stemmen.

 

Hoe specifieker je dit proces af stemt op je doelgroep/klant hoe hoger de conversie zal zijn. Wat heb je aan een storm aan leads waar maar een klein percentage klanten aan over gehouden word? Of ze moeten je een berg omzet brengen (maar je een groot deel van je omzet laten afhangen van 1 of een aantal klanten heeft ook weer z'n nadelen).

[FerryL]

Goh, de websitebouwer raadt een website aan en de acquisitetrainer een acquisitetraining ;)

 

Haha in dat geval zou ik heeeel veel flyers huis-aan-huis laten bezorgen ;-)

 

On topic: Het lijkt mij verstandig te onderzoeken welke sectoren nu écht de meeste behoefte hebben aan jouw product. Vanuit dat punt kun je verder gaan werken.

[Hans van den Bergh]

Ben nu eerst wel eens benieuwd naar de reactie van TS

 

Tizz, heb je hier zo wat aan?

 

Succès en groet,

 

Hans

[Danny Hazewindus]

Ik heb het nog niet langs zien komen, maar m.i. begin je met een businessplan waar al deze eerder genoemde aspecten zeker in voor gaan komen.

[Tizz]

Bedankt voor de tips. Ik ben momenteel inderdaad bezig met een businessplan en heb gelukkig ook aardig wat commerciele ervaring. Ook al trainingen op dit gebied gehad ;) Maar omdat het zo breed is, was ik op zoek naar de beste manier om te starten.

 

Ik heb al een aantal doelgroepen/branches beschreven. Goed idee om per doelgroep een plan van aanpak te maken om deze te benaderen.

 

De kanalen die we willen gebruiken zijn de website, social media, bestaande netwerk, cold calling en mailingen. Al mag je het laatste geloof ik niet meer zomaar doen.