checklist en waardebepaling bij overname website

[turkanturkuu]

Beste Higherlevel leden,

 

Leuk om hier te mogen belanden met ragen en algemene ondernemers zaken.

Ik ben geïnteresseerd in een te koop staande website en zou eventueel de website willen overnemen. Het betreft een bedrijven gids website en draait naar zeggen al jaren stabiele (x.xxx) inkomsten met adwords en doorverbindservice, te weten 0900-lijn.

Ik heb er even snel met mijn boerenverstand van een startend ondernemer mijn best gedaan om het e.e.a. te checken omtrent de website via diverse ranking sites (weet niet of ik namen mag noemen, dus maar weg gelaten). Aan de website hang een prijskaart van 5x.xxx.

Ik wil graag jullie expertise inschakelen om het e.e.a. te weten te komen.

-Waar moet ik op letten bij overname en moet er een contract worden opgesteld. Zo ja, wat moet hierin opgenomen worden.

-Moet de verkoop op factuur of zonder.

-Hoe bepaal je een waarde van een website ?

-Er bevinden zich buggs in de website en deze zullen bij overname gefixt worden, zijn er andere punten waar op te letten.

-Zijn de inkomsten en analytics te manipuleren.

 

Ik zou ook heel graag de website naam willen versturen via privé bericht moet iemand mij zo kunnen helpen door er naar te kijken.

 

Met vriendelijke groet,

 

Turkan Turku

[henkh]

Het betreft een bedrijven gids website

 

Ik weet niet om welke website het gaat maar hier op HL krijgen een hoop mensen al jeuk als het woord bedrijvengids valt. Er zijn in Nederland legio bedrijvengidsen, officiële maar ook veel bedrijven die het niet zo nauw nemen. Als je de zoekfunctie rechtsboven gebruikt op bijvoorbeeld bedrijvengids zoals hier dan vind je al een heleboel info over deze branche. En niet altijd even positief :-\

 

draait naar zeggen al jaren stabiele (x.xxx) inkomsten

 

Boekenonderzoek zal daar uitsluitsel over moeten geven.

 

Aan de website hang een prijskaart van 5x.xxx.

 

Met zo'n prijskaartje zal je zeker professionele hulp moeten inschakelen, Kost wat maar dan heb je ook meer zekerheid. Afgaan op adviezen op een forum bij een overname van dergelijk omvang houdt toch een risico in.

 

Zelf heb ik er al jaren geleden voor gekozen om niet in bedrijvengidsen te staan. Indertijd verzandde je vermelding in de Gouden Gids vanwege de omvang van het boekwerk en de bijbehorende kosten heb ik er nooit uitgehaald.

 

En in het huidige tijdperk is zoeken op internet makkelijker en geeft vaak rechtstreeks resultaat. Bedrijvenpagina's of gidsen raadpleeg ik eigenlijk nooit.

 

Gezien het imago van de branche zou ik de overname zeer zorgvuldig afwegen en je er goed bij laten begeleiden.

[4711]

Ik weet natuurlijk niet of ik je goed begrijp. Maar als je bedoelt dat je overweegt om 50.000 euro te gaan neertellen voor een website met NAW gegevens van bedrijven, dan zou ik zeggen:

Niet doen!

 

Je moet je ook realiseren dat een website die misschien een paar duizend “inkomsten” heeft (dat zal meestal betekenen: een paar duizend aan omzet) best verliesgevend kan zijn. Het kost vaak ook wel wat om aan omzet te komen.

En dan is het ook de vraag of de gegevens werkelijk kloppen en/of hoe het een en ander gedefinieerd is (met betrekking tot kosten etc).

 

[mmint]

In aanvulling op de eerdere reacties nog wat kritische kanttekeningen: "stabiel" kan bijna niet je hebt altijd te maken met seizoensinvloeden en marktsentiment, al dan niet gecombineerd met groei cq. krimp obv. marketing. Zorg dus voor inzage in meerjarige cijfers met detail rapportage (week/maand). Kijk daarbij naar zowel inkomsten, bezoekers als click-through rate.

Zorg ook dat je weet welke kosten er in die periode precies gemaakt zijn en zoek uit welke sites de inkomsten genereerden. Dat kun je niet zien aan alleen een adsense grafiek; misschien had de verkoper wel meerdere sites.

 

Maar, als eerste: waarom wil de verkoper die site kwijt? Nemen de inkomsten soms af? Blijven bezoekers weg?

 

Nog iets: waarom worden de bugs niet nu al gefixed? Je zal niet de eerste zijn die terugkomt met een topic waarin je klaagt dat toezeggingen niet worden nageleefd.

 

Tenslotte: waarom vraag je of er een contract en factuur moet komen? Zou je de aanschaf net zo makkelijk zonder doen?

[turkanturkuu]

Hallo allemaal,

 

Bedankt voor de reacties.

Navraag bij de verkoper heeft het volgende opgeleverd.

De website heeft een winst van 3K p/m en de kosten €200,- p/m voor webhosting.De website wordt verkocht i.v.m. focus op diverse andre projecten waardoor ze de website willen wegdoen. Ook wordt aangegeven dat de website op langere termijn minder bezoekers en omzet zal hebben als hier geen aandacht aan besteed wordt zoals zij dat nu doen.

 

Hallo MMint; wat betreft het contract en factuur, wat zou je in zo een contract moeten opstellen. Waar zou je kunnen aankloppen voor begeleiding voor overname of eventueel een website check door mensen met specialisme.

[Joost Rietveld]

Ook wordt aangegeven dat de website op langere termijn minder bezoekers en omzet zal hebben als hier geen aandacht aan besteed wordt zoals zij dat nu doen.

 

oef!

 

Ze vinden de website dus 50K waard, mits JIJ ervoor zorgt dat de site niet aftakelt?

Als koper alle reden om de vraagprijs onderuit te schoppen.

 

Succes

Joost

[Sabra]

Heb je een indicatie van het aantal uren dat er per maand in die website gaan zitten? Tel dat op bij de hostingkosten en bereken eens hoe lang het gaat duren voordat je uit de kosten bent. (in het meest ideale geval) Bij dit soort websites kun je er niet zo maar van uit gaan dat ze over 3-4 jaar nog steeds bestaan, laat staan winst draaien. Ik vind in dat kader de vraagprijs veel te hoog.

[Maarten Stevens]

Ook ik kan niet de details van deze deal bekijken maar op websites als Sitedeals.nl en TBForum.com heb ik de afgelopen jaren veel van dit soort verhalen gezien. 99% hiervan was opgeklopt. Een paar bestanden met adressen van bedrijven en zeggen dat je veel inkomsten hebt.

 

Mijn vraag is: Wat is het verdien model?

Moet elk bedrijf een bedrag betalen? Zijn er reclames waar men aan verdient?

Hoeveel bedrijven staan dan in de gids?

Weet je zeker dat die echt betaald hebben? (Ik zou eens en paar benaderen die er vermeld staan en hun naar de ervaring vragen)

De meeste sites zetten om hun site te vullen, er content op. Dat zijn echter geen betalende klanten!

Zo sta ik ook op sites waarvan ik zelf het bestaan niet wist.

 

Vooral de toevoeging dat de inkomsten zullen dalen klinkt als indekken. Als jij gaat klagen omdat je niet de omzet haalt die hun genoemd hebben ligt het altijd aan jou omdat jij niet zo actief als hun bent geweest.

 

Kortom: bij mijn gaan alarmbellen rinkelen. Of ze kloppen de cijfers op, of ze komen door misleiding aan hun inkomsten, of je hebt een goede site te pakken ;D

 

Heb je ze wel eens face tot face gesproken? Hebben ze een kantoor oid? Heb je gezocht op hun (bedrijfs)naam tav klachten?

[turkanturkuu]

Met inzet en actief ondernemen als hun doelde ik meer op het

feit dat zij, de verkopers, zich helemaal niet inzetten. De verkoper bedoelde dat

Ik ook zo laks zou zijn dat dan de google ranking als bezoekers en inkomsten kunnen dalen.

 

De inkomsten komen uit adwords en een doorverbindservice (0900).

Er bevinden zich 10 betalende klanten.Volgens hun kan er meer omzet behaald

worden door te adverteren en acquisitie etc.

De website bestaat sinds 2000 en de 3e grootste in Nederland.

 

 

[mmint]

Een website met een winst (dus omzet minus alle kosten/tijd) van 36.000 euro op jaarbasis, te koop aanbieden voor 50.000 euro? In verband met "focus op diverse andre projecten waardoor ze de website willen wegdoen. "

 

Ik geloof er niks van! Na anderhalf jaar wachten hebben ze het bedrag immers net zo goed bijeen en dan kunnen ze de site altijd nog laten doodbloeden... Ik zou zelf m'n eigen sites (met lagere omzet) nog niet wegdoen voor een ton. Waarom zouden zij hun kip met gouden eieren écht van de hand willen doen. Klinkt alsof ze zelf vrezen voor de lege dop en het perspectief met de dag zien afkalven...

 

Zelf heb ik vorig jaar een website verkocht voor een realistisch bedrag om tijd vrij te maken voor nieuwe projecten. Na eerst lange tijd (denk aan enkele jaren) met iemand te hebben samengewerkt had die persoon volledige inzage in de bezoekerscijfers, de advertentie-inkomsten, het verloop en de mogelijkheden. Pas daarna zijn we gezamenlijk een realistische prijs overeengekomen waar we beiden (ook nu nog) tevreden mee zijn.

 

Als ze de site van de hand willen doen om andere projecten te kunnen doen, dan kun je een constructie voorstellen waarbij jij je kan inwerken en zij stapsgewijs hun geld krijgen. Stel bijvoorbeeld voor dat jij de website gaat beheren en dat de koopsom wordt betaald vanuit de advertentie-inkomsten die jij rechtstreeks van Google en de klanten ontvangt. Na bijvoorbeeld een jaar moet jij voldoende inzage en vertrouwen hebben om het restant in één keer te betalen en zijn zij er vanaf. Blijkt het niet naar verwachting te gaan, dan stopt het zonder verdere verplichtingen. Op die manier draag jij als koper niet direct alle risico's en krijgen zij (uiteindelijk) een vergoeding naar waarde.

 

Willen ze niet op een dergelijke manier met je meedenken en bijvoorbeeld snel-snel willen handelen, dan zou ik het niet vertrouwen en m'n geld in m'n zak houden voor andere kansen.

 

Voor het vastleggen van een dergelijke overeenkomst zou je een jurist kunnen inschakelen, maar wellicht kun je het ook afdoen met gespreksverslagen en facturen waaruit de gemaakte afspraken en kwijting genoeglijk voldaan blijken.

[Sabra]

dus er komen ook nog kosten voor adwords bij?

[Highio]

Beste turkanturkuu,

 

omdat niemand dat nog heeft gedaan verwijs ik je graag naar de bijdragen van onze overname- en waarderingsspecialisten StefanO en Manon GJ in het bijzonder dit bericht.

 

Groet,

 

Highio