Beste Higherlevel leden,

 

Ik ga binnenkort start geven met mijn eigen bedrijf. Ik ga mijn klanten voornamelijk telefonisch benaderen(koude acquisitie). Zijn er toevallig leden die hier ervaring mee hebben? Daarnaast vraag ik mij af of er partijen zijn die klantenbestanden verkopen voor een bepaalde sector die ik dan telefonisch ga benaderen?

 

Ik kan wel via google adressen en telefoonnummers van bedrijven opzoeken, maar dat kost mij enorm veel tijd.

Ervaring met koude acquisitie? Ja, ik geef er ook training in.

 

Bestanden kun je aankopen bij KvK of je kunt een abonnement bij Ad Hoc Data nemen.

Ad Hoc Data

 

Dank voor de tip. Lijkt me een goed concept. Nog tips?

Nog tips?

Ja: vergeet koude acquisitie en ga minimaal voor lauwe acquisitie. Zorg voordat je belt voor meer informatie dan alleen naam/branche/telefoonnummer.

 

Als ik ergens een hekel aan heb, dan zijn het de koude acquisiteurs die mij lastig vallen met zaken waar ik geen behoefte aan heb en waarbij ik niet eens binnen de doelgroep val. Doe eerst wat doelgroep onderzoek en probeer bijvoorbeeld niet een koffie-automaat te verkopen aan een zzp-er die op zolder hooguit vier kopjes per dag drinkt.

 

 

Nog tips?

Ja: vergeet koude acquisitie en ga minimaal voor lauwe acquisitie. Zorg voordat je belt voor meer informatie dan alleen naam/branche/telefoonnummer. Als ik ergens een hekel aan heb, dan zijn het de koude acquisiteurs die mij lastig vallen met zaken waar ik geen behoefte aan heb en waarbij ik niet eens binnen de doelgroep val. Doe eerst wat doelgroep onderzoek en probeer bijvoorbeeld niet een koffie-automaat te verkopen aan een zzp-er die op zolder hooguit vier kopjes per dag drinkt.

Of dat lauwe acquisitie is of koude, laat ik in het midden, maar uiteraard moet je altijd vooronderzoek doen voor je suspects gaat benaderen (hoeft niet uitsluitend telefonisch te gaan). Goede acquisitie levert altijd drie dingen op: 1. Kans op een transactie, 2. Meer naamsbekendheid en 3. Bruikbare informatie.

Als je even zoekt binnen Higherlevel dan vind je een voorganger in dezelfde branche met dezelfde productgroep met hetzelfde (verkoop)probleem.

 

Groet,

 

Highio

 

 

Doe eerst wat doelgroep onderzoek en probeer bijvoorbeeld niet een koffie-automaat te verkopen aan een zzp-er die op zolder hooguit vier kopjes per dag drinkt.

Coffee is for closers!

 

 

Beste Higherlevel leden,

 

Ik ga binnenkort start geven met mijn eigen bedrijf. Ik ga mijn klanten voornamelijk telefonisch benaderen(koude acquisitie).

 

Als je mij zou bellen, zou ik denken de zoveelste gelukzoeker met LED verlichting. Hoe ga je aantonen dat de geïmporteerde LED verlichting uit Turkije idd van betere kwaliteit is dan de geïmporteerde LED verlichting van een ander uit China.

 

Wat voor garantie ga je geven, hoe ga je mij vrijwaren van claims mocht er iets misgaan tijdens de levensduur van een LED lamp.

 

Wat doe je nog meer behalve het leveren van LED verlichting? Heb je nog een toegevoegde waarde.