Wat zouden jullie inzetten om nieuwe klanten te werven

[NECAnGeL]

Beste lezer,

 

Ik ga van de week starten met een adwords campagne voor mod edit: de link uit mijn profiel om zo nieuwe klanten te werven. Dit zal met een redelijk budget zijn, maar ben nog op zoek naar andere mogelijkheden die kunnen werken en zit zelf te denken aan telesales of e-mail campagnes. Beide natuurlijk op B2B niveau wat de doelgroep is voor deze pagina.

 

Maar misschien heeft iemand wel een goed idee of weet een partij die wel iets voor mij kan betekenen.

 

Ik ben benieuwd naar de mogelijkheden.

 

 

[Webwinkel Meerwaarde]

Je bent dus op zoek naar bedrijven die een van je pakketten gaan afnemen...

 

 

Naar welke pagina verwijs je dan precies vanuit je campagne? Je geeft aan je te richten op B2B, maar dat straalt de pagina mijns inziens niet uit.

 

Zorg ervoor dat je goed weet hoe je jouw doelgroep kan overtuigen, voordat je veel geld steekt in het aantrekken van potentiële klanten.

[NECAnGeL]

Je bent dus op zoek naar bedrijven die een van je pakketten gaan afnemen...

 

 

Naar welke pagina verwijs je dan precies vanuit je campagne? Je geeft aan je te richten op B2B, maar dat straalt de pagina mijns inziens niet uit.

 

Zorg ervoor dat je goed weet hoe je jouw doelgroep kan overtuigen, voordat je veel geld steekt in het aantrekken van potentiële klanten.

 

Ik zoek inderdaad bedrijven die zich bij ons aansluiten die dagelijks leads willen ontvangen. De pagina is al door een aantal mensen bekeken en lijkt ons wel goed. Maar wat zou jij anders doen ?

 

 

[John B]

Maar wat zou jij anders doen?

Ik zou sowieso de geloofwaardigheid van je site aanpakken. Nu staan er nog steeds massa's aanvragen op je site die je zo te zien - maar misschien heb ik het mis - zelf hebt geplaatst i.v.m. SEO. Als ik als groepsuitjes-aanbieder wil kijken of ik me wellicht bij je wil aansluiten en dan op je site kijk om te zien wat er zoal wordt gevraagd, dan zie ik 22 pagina's met in totaal zo'n 250 oude tot zeer oude aanvragen met als titel " groepsuitje" zonder enige omschrijving en met 0 reacties ...

 

In je eerdere "Wat vinden jullie van mijn ..." topic heb je daar iets over geroepen, maar ik zou die erfenis zo snel mogelijk opruimen.

 

Op de landingspagina die je naar ik aanneem voor deze campagne wilt gaan gebruiken lees ik "Wij leveren u gegarandeerd dagelijks nieuwe potentiële klanten en opdrachten." Maar als ik even reken (en dat doen veel bedrijven) dan krijg je met 10.000 bezoekers per maand dus zo'n 350 bezoekers per dag. Die zullen heus niet allemaal een aanvraag plaatsen, maar zelfs als ze dat wel zouden doen leidt dat met 4302 aangesloten bedrijven nog niet tot elke dag een potentiële klant/opdracht.

 

Met dat soort garanties zou ik dus voorzichtig zijn. Die vallen wat mij betreft in de categorie "Als het te mooi klinkt om waar te zijn ..."

[NECAnGeL]

John,

 

Bedankt voor je input en ga er mee aan de slag.

Er zijn inderdaad wel wat landingspagina's aangemaakt in het verleden en zal daar naar gaan kijken.

[erikhermeler]

Wanneer je Adwords inzet en je verwacht budget over te hebben, zou ik ook het gebruik van Bing overwegen. Steeds meer mensen gebruiken die zoekmachine en qua account structuur kan je die makkelijk overnemen vanuit Adwords. De kosten in Bing zijn nog steeds een stuk lager dan in Adwords namelijk.

 

Uiteraard moet je wel een duidelijke evaluatie met doelen inplannen. Ik merk dat bij enkele campagnes Bing een goede aanvulling is, maar bij andere zet ik het na 3 maanden al weer uit.

[Richard Theuws]

Het belangrijkste van je website is dat ie conversies oplevert. Daarvoor zijn de punten die John aanhaalt volgens mij echt ESSENTIEEL.

 

Sowieso, als je echt bouwt voor je bezoeker (in plaats van 'voor Google'), en je werkt wat aan je linkprofiel (schrijf blogs, columns etc) dan gaat je site beter en makkelijker scoren dan met 'thin content'.

 

Lees deze ook even: https://yoast.com/google-panda-low-quality-pages/

 

 

[Norbert Bakker]

@Erik, allereerst welkom op Higherlevel!

 

Steeds meer mensen gebruiken die zoekmachine

Is dat zo? Bing groeit alleen marginaal op desktops. (4% in Q3 2015)

 

Op Smart Phone en Tablet is het gebruik van Bing zelfs afgenomen (niet verwonderlijk, aandeel MS in Smartphones neemt nog steeds af), terwijl de trend juist lijkt te zijn dat er steeds meer via smartphone en tablet wordt gezocht en verkocht. Gebruik Bing op Smart Phone en Tablet is op dit moment een factor 200(!) lager dan Google

 

De kosten in Bing zijn nog steeds een stuk lager dan in Adwords namelijk.

Met een potentieel bereik dat een factor 25 tot 200 lager ligt, verwacht ik ook een factor 25 tot 200 lagere prijs. Maar laat me raden: Dat zit er vast niet in ;)?

 

 

[NECAnGeL]

Wel ben ik nog benieuwd naar andere opties dan alleen adwords ?

[Richard Theuws]

facebook, twitter, instagram, linkedin, ze hebben allemaal advertentieprogramma's.

 

Ik zou alleen geen bakken geld tegen advertenties gaan gooien voor je de site geoptimaliseerd hebt voor conversie. Zou zonde (van het geld) zijn als je relevant verkeer trekt en verliest.

 

edit: youtube ook een hele belangrijke, zelf ook filmpjes maken die iets toevoegen enzo. Eerder zei ik al 'bloggen, columns'.

[NECAnGeL]

facebook, twitter, instagram, linkedin, ze hebben allemaal advertentieprogramma's.

 

Ik zou alleen geen bakken geld tegen advertenties gaan gooien voor je de site geoptimaliseerd hebt voor conversie. Zou zonde (van het geld) zijn als je relevant verkeer trekt en verliest.

 

edit: youtube ook een hele belangrijke, zelf ook filmpjes maken die iets toevoegen enzo. Eerder zei ik al 'bloggen, columns'.

 

 

Maar je vind de pagina niet relevant ?

[Richard Theuws]

ik heb niet echt naar je site gekeken maar baseer mijn reactie op John's feedback en hoe jij het beaamt.

 

Als er hier al iemand binnen 2 minuten zo'n conclusie trekt zullen wel meer mensen dat doen. Iedereen die dat doet kun je dus gemakkelijk verliezen.

[NECAnGeL]

Ow zo duidelijk

[Webwinkel Meerwaarde]

Het lastige is ook dat je je niet specialiseert. Je zou een flink budget moeten hebben om te concurreren met andere aanbieders...

 

Een offerte aanvragen is nogal breed. Een offerte aanvragen voor al je feesten, partijen, en bijeenkomsten, is al veel specifieker.

 

Daarop is de conversieratio ook hoger.

 

Nu is het lastig om een goede advertentie te maken, die niet te algemeen is.

 

(je kunt er natuurlijk wel voor kiezen om alleen te adverteren op een onderwerp, namelijk dat onderwerp waarvan jij de hoogste verwachtingen hebt)

 

 

Verder zou ik niet onderschatten wat het kan opleveren als je gewoon bedrijven uit je doelgroep gaat bellen en ze een voorstel doet (bijv. obv no cure no pay).

[Lin78S]

Ik denk dat het ten eerste van groot belang is te zorgen dat je website in orde is. Je kunt nog zoveel manieren bedenken om meer klanten te werven, wanneer je website onprofessioneel oogt of wanneer het gebruiksgemak niet optimaal is, dan is de kans groot dat potentiële klanten afhaken.

 

- Zorg dat je website SEO geoptimaliseerd is. Zorg dat de content goed is, de laadtijd snel, je alle mogelijkheden om je website hoger te laten scoren benut. Denk ook bijvoorbeeld ook aan een uitlegvideo op je homepage, wat de bouncerate zal verlagen.

- Zorg ervoor dat je website dusdanig in elkaar zit, dat de conversie optimaal zal zijn. Dit heeft veel te maken met het design en layout, maar denk ook aan je checkout pages, waar nog van alles mis kan gaan. Transparantie mbt tot de prijs of betaalmethodes etc. Allerlei aspecten die kunnen bijdragen aan het werven van nieuwe klanten.

 

mod-edit: link verwijderd

 

[sca_]

 

Ik zoek inderdaad bedrijven die zich bij ons aansluiten die dagelijks leads willen ontvangen. De pagina is al door een aantal mensen bekeken en lijkt ons wel goed. Maar wat zou jij anders doen ?

 

 

Als het doel is om klanten te werven voor wie jij leads mag gaan verzamelen, dan lijkt me Adwords juist niet geschikt.

 

Met een beetje speurwerk kan je per regio alle bedrijven in een bepaalde branche (bv restaurants in Rotterdam of vervoer in Groningen) met gemak vinden. Het is toch veel goedkoper, sneller en effectiever deze vervolgens direct te benaderen? Telefoon, folder per post.. Je kan je doelgroep direct duidelijk maken wat jij voor ze kan betekenen en waarom ze met jou in zee moeten gaan.

 

Werk en optimaliseer vervolgens per stad. Ong. 30 steden in Nederland met meer dan 100.000 inwoners, daar moet volgens mij de focus liggen (voldoende aanbod van bedrijven voor wie jij leads mag verzamelen en consumenten en bedrijven die potentiële leads zijn. Primair geldt voor concepten zoals dat van jou immers dat je een degelijke markt onderhoudt. Dat lukt niet in kleine dorpjes.).

 

Leadverzameling voor je klanten lijkt me wel weer iets voor Adwords. Bv. voor thema’s als kinderfeestje en verhuur, en altijd specifiek per stad waar jij hier klanten voor hebt (en je direct kan meten of de advertentie rendement oplevert).

 

Ik vind je website overigens prima. Doel is volgens mij voldoende vraag en aanbod creëren. Kleurtje hier en afbeelding daar is voor mij minder van belang.

 

 

[Highio]

Heb je ooit een zoekwoordenanalyse gemaakt voor 'iets doen'? En hoe scoor je dan t.o.v. concurrenten?

 

Offertes, Aanbiedingen, Tips, Informatie divergeert enorm. De onderstaande thema's zijn lang niet allemaal zakelijk of B2B in mijn beleving. Dat is misschien ook niet de bedoeling, maar je doelt daarmee heel breed. Ik denk dat je afnemers en dat zijn misschien niet jouw betalende klanten veel beter kunt leiden in het proces naar een aanvraag.

 

'Aanvraag plaatsen' lijkt me onduidelijker dan 'Offerte aanvragen' (laagdrempelig: 'vrijblijvende offertes opvragen)' of 'Informatie aanvragen' (laagdrempelig: vraag aan locatie stellen), 'Tips lezen' of 'Aanbiedingen ontvangen' (op thema of regio). Aanvraag plaatser versus bedrijven is ook niet voor iedereen duidelijk naar ik vrees. Het vraagt flink wat denkwerk.

 

Zou je bedrijven niet veel beter helpen als ze voorbeeldarrangementen kunnen plaatsen? De verleiding om een maatwerkofferte aan te vragen lijkt me dan veel groter worden voor afnemers.

 

Groet,

 

Highio