Volwaardig platform en geen tijd voor sales. Verkopen, stoppen, samenwerken, inkopen?

[Blauw]

Beste mede-ondernemers,

 

Ik ben als zelfstandige aan het werk en gebruik mijn winst om in een aparte werkmaatschappij een SaaS-platform te ontwikkelen. Het platform biedt o.a. e-learning en is gericht op de zakelijke markt (organisaties met ong. 10-5000 medewerkers). Er is één fulltime software ontwikkelaar in dienst. Alhoewel we validatie van de oplossing hebben door eerdere opdrachtgevers, is de sales onvoldoende en draaien we verlies. Er is geen extern vermogen en geen leningen. Maar ook geen reserve.

 

Omdat ik zelf aan het werk moet blijven om de kosten te dragen, blijft er weinig tijd over voor sales. Daarnaast ben ik zelf geen rasverkoper. Onze klanten kopen in op basis van adviezen van hun externe adviseurs of op basis van reclame van bedrijven met grote marketingbudgetten.

 

Nu zie ik de volgende opties;

 

1- Verkoop aan een grotere organisatie (= groot verlies nemen, als het al lukt ivm ontbrekende omzet)

2- Partnernetwerk opbouwen (maar kost misschien meer tijd dan directe sales?)

3- Samenwerken met een partij die al een netwerk heeft in een aangrenzende markt (bijv.  accountants- of adviesbedrijven)

4- Geld lenen en verkoper in dienst nemen

5- Verkoper met netwerk aantrekken en mede-eigenaar maken van de BV

 

Wie heeft in deze situatie gezeten en/of heeft een mening over de beste strategie om deze situatie te doorbreken?

 

[Jaap B]

Ondanks dat je aangeeft zelf geen rasverkoper te zijn is het wel heel belangrijk dat je zelf de boer op gaat. Niemand kent jouw product en oplossingen beter dan jezelf.

Vooral in de beginfase gaat het om de vent en niet om de tent. Mijns inziens eerst zoveel mogelijk orders scoren.

[Ward van der Put]

2 uur geleden, Blauw zei:

Onze klanten kopen in op basis van adviezen van hun externe adviseurs of op basis van reclame van bedrijven met grote marketingbudgetten.

Probeer op de shortlist van die adviseurs te komen. Het is gemakkelijker om je in dit stadium te focussen op drie technical buyers dan drieduizend economic buyers.

[Derek-Jan]

Een verkoper aantrekken die op basis van een goede provisie werkt.

[Blauw]

Op 4-9-2023 om 11:29, Ward van der Put zei:

Probeer op de shortlist van die adviseurs te komen. Het is gemakkelijker om je in dit stadium te focussen op drie technical buyers dan drieduizend economic buyers.

Dat ga ik sowieso doen. Goed advies.

[Blauw]

Op 4-9-2023 om 10:18, Jaap B zei:

Ondanks dat je aangeeft zelf geen rasverkoper te zijn is het wel heel belangrijk dat je zelf de boer op gaat. Niemand kent jouw product en oplossingen beter dan jezelf.

Vooral in de beginfase gaat het om de vent en niet om de tent. Mijns inziens eerst zoveel mogelijk orders scoren.

 

Het probleem is in mijn markt vooral om aan tafel te komen bij de echte beslissers. Die kopen meestal via hun bestaande netwerk of op aanraden van hun adviseurs.

[Blauw]

Op 4-9-2023 om 12:24, Derek-Jan zei:

Een verkoper aantrekken die op basis van een goede provisie werkt.

Dat zou ik graag willen, maar de prijs is hiervoor te laag om het aantrekkelijk te maken.

We rekenen 9 - 18 euro per medewerker per jaar.

[Hans van den Bergh]

Op 4-9-2023 om 09:06, Blauw zei:

Wie heeft in deze situatie gezeten en/of heeft een mening over de beste strategie

 

Hele volksstammen kennen deze situatie.

 

Mijn advies: ga zelf een acquisitietraining volgen, dit kan vrij snel en kostenefficiënt.

 

Dit kan jou met een aantal zaken verder helpen: 1. Je leert zelf wat skills om de sales te verhogen, 2. Als je het jezelf nog steeds wat minder toevertrouwt om de sales te doen, heb je in ieder geval het beoordelingsvermogen opgedaan om een geschikt iemand te vinden die de sales kan behartigen.

 

50 minuten geleden, Blauw zei:

Dat zou ik graag willen, maar de prijs is hiervoor te laag om het aantrekkelijk te maken.

We rekenen 9 - 18 euro per medewerker per jaar.

 

Dat is misschien ook iets om nader te bestuderen, de prijsstrategie en alles wat ermee samenhangt, is misschien ook aan te passen.

[rh0]

Hallo Blauw Ik zit niet in dezelfde situatie en heb er ook nooit in gezeten.

 

Quote

Alhoewel we validatie van de oplossing hebben door eerdere opdrachtgevers, is de sales onvoldoende en draaien we verlies.

 

Het is zeer lastig inschatten om eerlijk te zijn, met name door deze zin. Kan je hierover wat meer delen?