Nils de Witte

Vanaf vandaag is aanmelding voor de beurs Stratech mogelijk op: https://ssl19.pair.com/nebib/forms/startech2003.html CU Nils

Hmm, ik volg je redenatie niet helemaal. Ik heb er een nachtje over geslapen, maar hoe kan de NeBIB een obstakel zijn, als we niet op de weg staan? De deal is zo: Ik denk dat pre-seed incubators nuttig kunnen zijn om plannenmakers sneller tot een succesvolle start te laten komen (vooral door Peer-networking). Toon (Toon Buddingh' van BViT) heeft een nieuwe incubator in Den Haag en wil wel ruimte beschikbaar stellen "om het te proberen". Hij zorgt voor vulling, ik zorg voor vulling en als je wilt kun jij ook voor vulling zorgen. Jan Verkooijen en ik zitten er om en om op woensdag middag om de plannenmakers een beetje op weg te helpen. Waar zit dan die bottleneck?

Extreem grappig. Ook als je niet gedronken hebt http://www.koelman.com/brandbrieven/archief/000220.html

Nope, exept that they can't stay forever (max 9 month i believe) nope nope Yep Depends on how much they need and how well they use it. Funny random thoughts you have. You should know me better than that. BTW, I do like that song. It is very funny.

Twa, Er zijn twee doelgroepen. De reeds gestarte wireless bedrijven die bij BViT moeten zijn en de kuikentjes die bij mij moeten zijn. De meeste kuikentjes worden indidueel genaderd. Ik kom namelijk nogal wat kuikentjes tegen ;D

Ja, dat klopt, maar de pre-seed incubator heeft die focus niet. Moet gewoon innovatief zijn.

Ha Jelmer. Ik ben niet helemaal duidelijk geweest. Ik bedoel met samenwerken, niet twee personen op één bedrijf, maar verschillende bedrijven, die een vergelijkbare uitdaging hebben (starten) die in gezamenlijkheid proberen het wiel uit te vinden (en het buskruit natuurlijk). Het gaat om het delen van kennis en contacten. Ha Annedien, even als antwoord op je vragen: 1: Via ons netwerk, nieuwsbrieven, mailing bij de doelgroep, mond op mond reclame, events rondom de incubator, HigherLevel etc. Dat de doelgroep redelijk weet wat er speeld blijkt uit het grote aantal aanmeldingen voor de overige services. 2: De ondernemer moet van plan zijn een bedrijf te beginnen. Liefst iets innovatiefs. Het hoeft overigens niet eens duidelijk te zijn wat de ondernemer gaat beginnen, daar is dat zweethok namelijk voor. Om inspiratie op te doen. 3: Een werkplek voor €50,- per maand, met telefoon, internetaansluiting, printers, copiers, professionele begeleiding (van mij bijvoorbeeld, maar ook van ervaren ondernemers en investeerders) en 6 collega ondernemers die ook proberen hun bedrijf van de grond te krijgen. 4: Nope, dat is zinloos. Potentiele klanten hebben geen ervaring met het product, dus hun antwoord heeft geen betekenis. 5: Versnelling, efficiency en minder eenzaamheid. Kijk, als wij een bijeenkomst of een cursus voor (aspirant)ondernemers organiseren, zoals onze sales cursus, dan zijn de ondernemer vooral gelukkig met het "peer-netwerk" aspect dat daar aan zit. Ze wisselen veel ervaringen uit en delen kennis en contacten. Groeten, Nils

Hé Jelmer! [glow=red,2,300]Gefeliciteerd[/glow] :D Wat ga je nou doen met die wetenschap? Ben ik een zeurpiet als ik het geheel een beetje inhoudloos vind?

Ik zit met een raar dilemma. Ik kom overal ploeterende ondernemers tegen die erg hun best doen om in hun eentje uit te vinden hoe je van je bedrijf een succes maakt. Nou denk je toch, twee weten meer dan één, dus gezellig samen je bedrijf ontwikkelen moet leuk zijn. Toch..... Ik bedoel maar. HL is er om startende ondernemers bij elkaar te brengen. Ik ben niet de enige die denkt dat zoiets een goede zaak is. De praktijk is echter heel anders. Ik heb dat al een aantal jaren geleden meegemaakt. Ondernemers konden gratis coaching krijgen van ervaren ondernemers en Business Angels. Het was echt top-kwaliteit voor weinig. Niemand had trek. Op dit moment is BViT bezig met het vullen van de incubator in de Caballerofabriek in Den Haag. Wat denk je. De gewone Incubatorruimte vindt gretig aftrek en op het zwaar gesubsidieerde zweethok voor plannenschrijvers komt niemand op af :(. Het lijkt wel of (aspirant)ondernemers helemaal niet "willen" samenwerken. Wat zou dat toch zijn? Schatten we met zijn alleen de behoefte van de startende ondernemer verkeerd in, of weten ze gewoon niet wat goed voor ze is ;D. Anyway. Als marketeer ben ik geneigd de markt gelijk te geven, maar in dit geval twijfel ik. Ik snap er in ieder geval niks van. Groeten, Nils

Syntens heeft een programma (www.digikring.nl) waar jonge IT bedrijven de gelegenheid krijgen om te netwerke en kennis op te doen. De Digikring in Noord Nederland heeft nog ruimte voor een aantal kandidaten. Ik ken het programma al wat langer en de mensen die ik er over gesproken heb waren zeer positief. Dus heb je tijd, neem eens een kijkje. Vriendelijke groeten, Nils gezocht: - ICT ondernemers uit Noord-Holland - wel een bestaand bedrijf aangeboden: - coaching door adviseur - lidmaatschap netwerk (www.digikring.nl) - cursus aanbod op maat - inschakelen experts wanneer nodig kosten: - 300 Euro dankzij bijdrage provincie en EZ aanmelden: ami@syntens.nl

Hmm, dit is op het randje van spam. Maar ja, we laten het maar even zo. Ik vind overigens een dagje DTP'en voor € 420,- wat aan de prijzige kant.

Persbericht van EZ Van Gennip wil overleg tussen Stichting Reprorecht en bedrijfsleven Datum: 15-08-2003 Staatssecretaris Karien van Gennip van Economisch Zaken zegt gealarmeerd te zijn door alle berichten in de pers en de klachten uit het bedrijfsleven over de inning van het reprorecht. Het reprorecht geeft auteurs een vergoeding voor kopieën die van hun werk worden gemaakt. De Stichting Reprorecht int die gelden en verdeelt ze over de auteurs. Sinds begin dit jaar zijn de taken van de Stichting uitgebreid tot het bedrijfsleven. Er zijn inmiddels 4.000 daadwerkelijke klachten ingediend bij de Stichting. Staatssecretaris van Gennip betwist het recht op vergoeding niet, maar wijst erop dat ze van VNO/NCW heeft gehoord, dat er zeker wel 100.000 gewijzigde formulieren zullen worden teruggestuurd naar de Stichting. Volgens haar moet de regeling rechtvaardig en efficiënt zijn en kan het niet zo zijn dat bedrijven zonder kopieerapparaat of met veel buitenwerkers voor tienduizenden kopieën door de Stichting worden aangeslagen. De inning van de reprorechten moet gebaseerd zijn op een reëel kopieervolume per bedrijf. Het is volgens haar duidelijk dat de huidige wijze van inning te grofmazig is. De Stichting Reprorecht heeft recentelijk 230.000 rekeningen verstuurd naar bedrijven, waarbij per bedrijfscategorie een schatting is gemaakt voor het aantal kopieën. Van Gennip: Reprorecht en bedrijfsleven moeten om de tafel gaan zitten om te kijken of er geen betere methoden zijn om het werkelijke kopieervolume per bedrijf in te schatten. Met een fijnmaziger indeling van bedrijven moet het mogelijk zijn betere schattingen te maken om dat volume vast te stellen. De staatssecretaris zal nauwkeurig bezien welke resultaten het overleg zal hebben. Ze gaat ervan uit dat ze er gezamenlijk uitkomen, ook en met name ten aanzien van de kleinere bedrijven die toch al last hebben van allerlei regelgeving. Ze ziet het als een van haar belangrijkste taken om de administratieve lasten voor het bedrijfsleven te verminderen, ook als die niet rechtstreeks van de overheid komen. Voor meer informatie over dit onderwerp kunt u terecht bij Postbus 51, telefoon 0800 - 6463951, e-mail: ezinfo@postbus51.nl. Voor journalisten: Len Middelbeek, persvoorlichter, telefoon (070) 379 60 96, e-mail: l.middelbeek@minez.nl

Ha Chris, Prima joh! toi toi toi. Greetz, Nils

Beste MetalChain, Ik zeg niet dat je geen zaken moet doen met je oom. Integendeel. Ik beveel het juist aan. Je moet alleen zorgen dat er een gezonde relatie blijft bestaan. Samen uit samen thuis is het motto. Als jouw oom 1 dag/week echt hard komt werken, en hij krijgt een vergelijkbare uurvergoeding als jij, dan is er niks aan de hand. Als je oom de overname financiert en het geld bijvoorbeeld als aandelenkapitaal in een nieuwe onderneming stort, is er ook niets aan de hand. Het wordt pas vervelend, als hij rijk wordt en jij niet, of andersom. Dat is ook niet goed. Het is belangrijk om dat de deal uitgebalanceerd is en dat de verwachtingen van alle partijen over wat de deal gaat brengen een beetje met elkaar overeen komen. Het luistert vrij nauw. Te hoog gespannen verwachtingen of slimmigheidjes in de onderhandelingen (tussen de aanstaande partners) komen niet van pas. Je moet nog jaren met elkaar verder en dat lukt niet als partners teleurgesteld worden of erger nog, bedrogen. Dan is de droom voorbij en meestal ook het bedrijf failliet. Zonde van tijd geld en emotie. Ik ben geen "dealmaker", slechts coach. Ik kan de transactie niet voor je begeleiden. Arjan of Thies wel. Misschien zijn er ook andere forumleden die goed geholpen zijn in situaties die vergelijkbaar zijn met die van jou. Veel succes in ieder geval. Groeten, Nils de Witte

Beste MetalChain, Op zich is het niet ongebruikelijk dat geldverstrekkers aandelen krijgen. Van jouw verhaal krijg ik echter kippenvel. Je oom wil veel te veel. Bij management Buy-outs is het gebruikelijk dat de verkopende partij nog een beetje mee financiert door een deel (tussen de 20 en 50%) van het geld dat hij krijgt in het bedrijf te laten zitten in de vorm van een achtergestelde lening. Daarnaast moet je er ook "zelf" geld in stoppen. Daar kriijg je namelijk aandelen voor. Bij gebrek aan "eigen" geld moet je geld lenen (op persoonlijke titel) en met dat geld aandelen in het bedrijf kopen. Die aandelen zijn dan ook echt van jouw. Als je hard werkt en de aandelen leveren meer geld op dan de lening je kost, maak je winst. Zo niet, dan maak je verlies. Ik moet er overigens wel op wijzen dat aandelen kopen met geleend geld altijd risicovol is!! Wat betreft je oom: zijn deal zou ik niet accepteren, want dan wordt het bedrijf van hem en niet van jouw. Dan werk je nog voor een baas. By the way; leningen los je nooit af met dividend. Die betaal je gewoon terug uit de cashflow. Het mooiste zou zijn (en het meest gebruikelijke) dat je een deel van de financiering zoekt bij banken en de verkopende partij en dat je de rest van de overname zelf betaald met geld dat je persoonlijk "leent" van je oom. Als onderpand kan je de aandelen in je onderneming geven. Als je niet aan je terugbetalingverplichtingen kan voldoen, wordt je oom alsnog aandeelhouder. Zorg wel dat je in je terugbetalingsverplichtingen naar je oom voldoende ruimte voor tegenvallers incalculeerd! De resultaten na overname kunnen zomaar 20% terugvallen, terwijl de meeste overnemers hopen dat het 20% beter zal gaan. Dan zit er wel een verschil van 40% tussen verwachting en resultaat. Veel succes met de onderhandelingen. Als het trouwens om grote bedragen gaat is het geen slecht idee om een specialist in de arm te nemen. Vriendelijke groeten, Nils de Witte

Ha Welleke, Ik werk wel met brochures, sites, prijslijsten en algemene voorwaarden. Pas als mijn klant en ik het helemaal eens zijn, stuur ik een opdrachtbevestiging, die natuurlijk wel getekend moet worden. En inderdaad, complexiteit van de materie is natuurlijk van belang, of je kan wegkomen zonder offerte of niet. Maar als het goed is en je ebt het verkoopproces een beetje onder de knie, hoef je meestal geen offerte te baken. Als mijn klant vraagt om een offerte, vraag ik waarom? is er nog onduidelijkheid? moet ik nog iets uitleggen? Ik ga niet weg tot ik weet wat mijn klant wil. Soms wil die gewoon niks. Prima, maar dan hoef ik dus ook geen offerte te maken.

Ik doe het zo veel mogelijk. Met name mensen die voor het eerst bellen met een wild verhaal. ff checken op google. Er komt altijd wel wat uit. Geweldig medium dat internet. Privacy?no-way ;D

In aanbiedingsprocedures kan je natuurlijk niet zonder offertes. Maar als je gewoon bij een klant zit, en je zit daar alleen (wat je natuurlijk altijd probeert te bewerkstelligen) dan moet je echt proberen om het offerte stadium te vermeiden.

Ehh, wat heeft dit met luxe te maken ??? Het is verkooptechniek. Gebruik je bij voorkeur offertes of juist niet. Ik maak bij voorkeur geen offertes. Ik vind het niks. Veel werk en weinig effectief.

'tis maar wat je leuk vindt. Persoonlijk scoor ik liever vis á vis. Ik ben er graag bij als mijn klant een keuze maakt. Dat wachten is niks voor mij.

Ik maak nooit offertes. Alleen opdrachtbevestigingen. Van offertes ga je zweten en ze worden slecht gelezen.

Dit is anders wel een heeeel recent inzicht. Het fenoneen "ondernemersschap" speelt pas enkele maanden een rol op Europees gebied en de Nederlandse politiek moet er nog aan beginnen. Daar begint het langzaam maar zeker door te dringen, zonder dat daar vooralsnog consequenties aan verbonden worden.

Inderdaad

Ha, het is weer zover. De beurs StarTech 2003 komt eraan. Dit jaar georganiseerd door NeBIB en Bureau I.E. Het beloofd een mooi feest te worden. Dankzij de bijdrage van een groot aantal participanten en het Bureau I.E. kunnen we de hele Van Nelle Ontwerpfabriek afhuren. We verwachten dan ook minsten 600 ondernemende deelnemers. Er is een plenair gedeelte met belangrijke sprekers, er zijn workshops, Dreamstart organiseert "Meet Your Match" en je kan een afspraak maken met een informal investor. Je kan je opgeven als deelnemer vanaf 15 augustus. Als je het event niet wil missen kun je je op de site (www.startech2003.nl) opgeven voor de startech nieuwsbrief. Dat krijg je een melding als de inschrijving geopend is. Vorig jaar waren we binnen 4 dagen uitverkocht. Greetz, Nils

Ja, dat is heel aannemelijk. Daar kom je pas achter als je de boekhouding in duikt. Ik neem aan dat je "vriend" gebruik maakt van een accountant of administrateur. Maak een afspraak met die lui en laat je uitleggen (door die accountant en niet door je "vriend") hoe de schuldenpositie van het bedrijf er voor staat. Als het bedrijf echt € 10.000 negatief eigen vermogen heeft, moet je bijstorten als je niet failiet wil gaan. Aangezien de huur e.d. gewoon door lopen, moet je wel snel geld verdienen, anders moet je nog meer bijstorten. Ik raad je aan om iemand met verstand van zaken met je mee te laten kijken. Groeten, Nils