TwaBla

Wat is optimaal? Waar kan ik optimaal adverteren?

Niet? Volgens deze site juist wel...

Nonsens. Geldt alleen voor inwisselbare commodities in een markt met veel prijskopers. Als je perse aan de onderkant actief wil blijven, zet je zwaar in op prijs. Elders gaat het om toegevoegde waarde: snelheid, kwaliteit, originaliteit, etc. Er zitten in China en India vast 3D-artists die voor een fractie van de prijs willen werken, maar ik wed dat de meeste opdrachtgevers liever samenwerken met een specialist om de hoek die aan een half woord genoeg heeft.

Niet goed. Hoofdletter U is erg ouwerwets. Je plaatst de komma's op de verkeerde plek. En je maakt jezelf een beetje zielig, niet deskundig door lage prijzen te koppelen aan je enthousiasme. Zeg bijvoorbeeld: "Vraag naar onze speciale projecttarieven." Houd het gewoon heel feitelijk. Vertel wat je doet en voor wie. Ik zou geen u-vorm hanteren, want dat is erg direct-mail achtig. Toon een paar voorbeelden met bijschrift. - artist impression voor brochure nieuwbouwproject - fotomontage van geplande aanbouw - blabladiebla -

We zijn al een jaar veel actiever aan het modereren op deze aspecten. Studievragen worden doorgaans direct afgevangen (alleen als ze interessant zijn voor 'innovatief ondernemen' maken ze een kans), niet omdat we studenten geen advies willen geven maar omdat ze zo massaal op dit forum afkomen. Dan heb je nog de vage verzamelgroep luie vragen, waarbij vrij snel duidelijk is dat de vragensteller zelf amper moeite heeft gedaan om op onderzoek uit te gaan. Volgens mij wordt ook deze groep redelijk snel doorverwezen, al is het moeilijk om dat zowel vriendelijk als kordaat te doen. Drempels opwerpen is volgens mij geen goede oplossing. We werken liever met het zelfreinigend vermogen van het forum door katalyserend te modereren met hulp van actieve deelnemers. ;D

Sportief dat de ondernemers zelf ook even reageren! ;)

En daaruit moet je een ondernemersinkomen halen?

Lijkt me een vraag die bij de Vereniging Eigen Huis past, niet op een forum voor ondernemers. Ik doe dit topic dicht. 8)

Is het een aanvullende factuur? Miste je die vijf jaar geleden niet al?

Vandaag in Molblog... Meer info op: Dossier Duurzaam

Ahum. Meestal adviseren we mensen juist even goed te zoeken en hun bericht aan te sluiten bij een bestaand topic. 8) Maar to-the-point: verkoop je een dienst of handel je in producten? Op wie mik je? Wat doen je concurrenten?

Dit wemelt van de clichees en gemeenplaatsen. Volgens mij bewijs je jezelf geen dienst door zo'n standaard kwaliteitsverhaal af te draaien; maak het concreet en specifiek. Waarom zijn jouw sinaasappels en aardappelen beter? Kun je niet iets doen om jouw klanten te helpen met verkoop? Een spaaractie voor een sapmachine bijvoorbeeld, of recepten voor gezonde smoothies en fruitshakes; iets om de gemiddelde besteding te verhogen en herhaalaankopen te stimuleren.

Gokken voor bananen. The Greenery had 'm al...

Dat is toch de kern van marketing, en waarschijnlijk ook van ondernemen. Het verschil maken door wat jij aanbiedt aantrekkelijker te maken dan dat van je concurrent. Gaat ook op voor groenten en fruit. Er zijn verkopers die zich op allerlei mogelijke manieren onderscheiden en er zijn middenstanders die hun kraam vullen. Hoe onderscheid je jezelf? Minstens door te volgen wat vooroplopende collega's (jn het buitenland) doen, en wellicht ook door ideeën uit andere branches op te halen. Ergens in de hele groentenaanvoerketen is iemand op het idee gekomen om sla te mengen met tuinkruiden en in een plastic zakje te verkopen. Briljant! Gebeurt dat al met groenten? Ooit heeft een koffieverkoper bedacht dat je automaten kon neerzetten en bijvullen. Nu wordt dat al bij consumenten gedaan. Bestaan er al fruitautomaten? Als er geen verschil is, moet je het maken!

Complimentje voor het oppikken van deze discussie en je reactie. Juist omdat je zelf in het vak zit, zal je niet blij zijn met al die acquisiteurs die met vage beloften reclameruimte verkopen aan argeloze ondernemers die verleid worden tot eigenaardige contracten. Die ondernemers komen hier mopperen en klagen, vandaar het advies om NOOIT in zee te gaan met een medium dat ze niet kennen en dat geen referenties heeft. Zoveel moeite is het toch niet om een exemplaar op te vragen, op zoek te gaan naar betrouwbare cijfers (oplage zegt niet zoveel als je niet weet of die ook daadwerkelijk verspreid wordt en vervolgens gelezen = bereik) en je gezond verstand te gebruiken bij het beoordelen van aanbiedingen. Met telefonische acquisitie is niks mis. Maar ondernemers dienen hun kop erbij te houden. Die krant komt elke zoveel weken/maanden uit, dus er is helemaal geen reden om nog dezelfde dag te beslissen - tenzij de ondernemer zelf tot het allerlaatste moment heeft gewacht en nu snel iets wil/moet doen. Een ondernemer die in B2B actief is en omgepraat wordt voor een advertentie in een publieksblad moet vooral z'n sommetjes goed maken, want die krijgt een enorm bereik waar-ie niet zoveel aan heeft. Tenzij er helemaal geen alternatieven zijn. En zo kunnen we nog wel even doorgaan. Maar waarschijnlijk had Danielle L beter even kunnen bellen voordat ze een paniekbericht op dit forum plaatste. 8)

Je doorstart als eenmansbedrijf biedt je een moment om oude contacten te hernieuwen. Wat verandert er? Voortaan één aanspreekpunt en wellicht ook wat nieuwe diensten/deskundigheden. Andere naam, of ga je met de oude naam door? Geef aan waar je jezelf de komende tijd op wil toeleggen en welke diensten je wil toevoegen. Maak er een verhaal van dat niet alleen jouw situatie in een nieuw licht plaatst, maar vooral jouw nieuwe marktbenadering vanuit het perspectief van de markt belicht. Vergeet de dure brochures; stuur je relaties elke maand/kwartaal een berichtje in de vorm van een ansichtkaart waarop je je kunnen toont - nieuwskaart ipv nieuwsbrief. Bundel ze als pakketje voor prospects; je eigen mailpack. Gebruik hetzelfde beeld op je website. Combineer die kaarten met een klein schetsboekje en maak daar een mooie mailing van; doe er een potlood bij met je naam en telefoonnummer erop. Je kan fantastische dingen doen in kleine oplagen met mooie materialen!

Wat is er met de klanten gebeurd uit de tijd dat je nog 'een leuke zakcent' verdiende? Hebben die allemaal afgehaakt? Weet je waarom? Kun je ze terughalen? Zo te zien ben je actief in een markt waar goeie relaties kostbaar zijn...

Als je iets wil bevorderen (duurzaamheid, milieuvriendelijkheid, aardig inkomen voor arme boeren) heb je twee mogelijkheden: afdwingen met straf (vervuiler betaalt) of stimuleren via de markt. Zo'n Fairtrade-opzet met hulp van de supermarkten verleidt meer en meer mensen om hun geld aan politie correcte producten uit te geven; al moet je je altijd afvragen of al die mensen nou werkelijk doen wat ze zeggen dat ze doen. Dus duurzaamheid als marketing-middel heeft geen zin wanneer de consument niet bereid is daden naar woorden te voegen. Dan ga ik er uiteraard van uit dat duurzaam duurder is. Daar valt ook nog wel wat op af te dingen.

Sommetje is aangegeven; topic kan dicht. 8)

Deze vraag zwabbert alle kanten op. Kun je aangeven wat je precies wil weten en waarom?

Prima om groots te denken, als je maar niet maanden en jaren bezig bent om plannen te maken en financiering te regelen en mensen te vinden en klanten te werven. Terwijl je ook gewoon geleidelijk kan groeien. Zeker omdat het geen business is waar schaalvoordelen enorm van belang zijn. Begin in de markt waar je al een positie hebt/had en bouw vervolgens door in de richting van de kansen of wensen. Gebruik de inkomsten die je in je vertrouwde markt genereert om je te ontwikkelen in nieuwe markten. Financier je groei uit je inkomsten, uit je cashflow. Kun je morgen al mee beginnen!

Als jij je eigen site wil beginnen, dan zou een stoomcursus duidelijk schrijven nuttig zijn. Jouw kopregel was: "Hoe zouden jullie het doen?" Die heb ik aangepast opdat onze bezoekers meteen kunnen zien waar het topic over gaat. Lanceren is iets meer dan de knop omdraaien... Maar verander 'm gerust in een betere. ;D

Eerste prioriteit: zorg dat je vindbaar bent voor klanten die je zoeken. Melding in telefoongids/gouden gids op locatie (mag ook gratis melding zijn), website op internet en zichtbaarheid op straat (auto's, emmers, ladders, gevels). Daarbij hoort ook: maak jezelf onvindbaar op fora zoals deze. Haal je naam weg, want iedereen die je naam invoert in Google komt op dit forum terecht!!! Tweede prioriteit: als de markt vol is, zul je je moeten onderscheiden. Ga na wat je klanten precies verlangen en wat je concurrenten precies bieden. Zoek het gat in de markt: sneller, schoner, milieuvriendelijker, topless, op afroep, in combinatie met andere diensten, en ja misschien uiteindelijk ook (maar zeker niet in de eerste plaats) goedkoper. Jaag op nieuwe klanten en vergeet niet je positionering te benadrukken.

Verdiep je een beetje in de vraag welke kosten door de belasting wel en niet als bedrijfskosten geaccepteerd worden, dan zie je vanzelf welke BTW wel en niet aftrekbaar is. Topic kan dicht. 8)

Er zijn altijd nieuwe ervaringsdeskundigen welkom. In hoeverre er werkelijk expertise zit in een antwoord, blijkt na verloop van tijd en na meerdere reacties vanzelf. Tuurlijk zijn er legio studenten die boekenwijsheid verkondigen op dit forum, en ook zat mensen die wel eens een klok hebben horen luiden. Corrigeer ze vriendelijk of roep ze scherp tot de orde - want ook een stevige discussie draagt bij aan het doel van dit forum. Begin je je eerste post echter meteen met een gallige opmerking, dan introduceer je jezelf allesbehalve als deskundige - meer als een ijdele betweter. Waarom mag er wel gesproken worden over Appie Heijn en niet over Japie Blokker? Wanneer je werkelijk ervaring hebt met retailers, weet je ook dat hun inkopers regelmatig met samples van (potentiële) bestsellers een rondje maken. Fabrikant A vraagt zoveel voor dit product; kun jij zoiets voor een betere prijs leveren? Affin, welkom op het forum. 8)