Peter Bosman

Je schrijft dat je website er goed uitziet. Als ik jouw website vergelijk met andere webwinkels valt me direct op dat de site waarschijnlijk door jezelf is gemaakt met frontpage. Je huurt een specialist in voor de administratie, maar voor het belangrijkste onderdeel van je bedrijf heb je dat niet gedaan. Je zegt dat je product goed is, dat moet ook blijken uit de uitstraling van de site. Verder zou ik graag weten hoe je je marketing doet, hoe komen klanten op de website, gebruik je adwords van google, adverteer je (behalve de folders) heb je links op andere pagina's? Succes Peter Bosman

Je kunt een paar dingen doen. - laten maken door deskundige - vragen aan een collega - van internet jatten (heb je wel kans dat je een versie hebt die ook gejat is en herschreven van een versie die ook gejat is en herschreven die gejat is en .....) - Kijk of er een beroepsvereniging is die Algemene Voorwaarden voor haar leden heeft. Je zou kunnen kijken bij de BNO die hebben zeker voorwaarden voor vormgevers en designers. - je kunt de voorwaarden van de kvk gebruiken en zelf herschrijven. De meeste en beste kans maak je op www.bno.nl succes, peter bosman

Hallo Christine, Dank voor je bondige antwoord. Toch is mijn nieuwsgierigheid nog niet geheel gestild. Dus als iemand ervaring heeft met het uitgeven van aandelen en wat daarbij komt kijken, wat heeft het voor consequenties voor de bedrijfsvoering, de besluitvorming, wat kost het, etc. etc. dan hoor ik dat graag.... groet Peter

Hallo Christine, Jouw antwoord geldt voor alle vragen, ga naar een deskundige en die regelt het voor je. En als je een groot bedrijf bent dan heb je daar mensen voor. ;) Ik zoek mensen die er uit ervaring iets over kunnen vertellen. groet Peter

Hallo Nils, Valt er naast het standaardwerk "Gids Startkapitaal" dan nog iets te schrijven over dit onderwerp? Ik ben er in elk geval wel over aan het denken, alleen dan voor een andere doelgroep en over een ander deelonderwerp dus meer financiering in het algemeen ipv vinden van kapitaal voor innovatieve bedrijven. In mijn tijd bij het IMK kwam ik veel mensen tegen die goede plannen hadden om bedrijf te voeren en daartoe ook prima in staat waren maar de centen misten. Voor sommige kansrijke ondernemers is financiering erg lastig, zelfs als het om bedragen van pakweg 10.000 25.000 euro gaat. En een BBZ borgstellingskrediet krijg je ook niet zomaar en dat kost bovendien veel tijd. (Tegen de tijd dat het haalbaarheidsonderzoek klaar is is dat mooie winkelpandje alweer verhuurd) Voor diverse titels (onder andere "Handboek Parttime Ondernemen") die ik reeds uitgeef zoek ik ervaringsdeskundigen om te interviewen of voor informatie. Voor innovatieve ondernemers is er een vracht aan subsidie en steun mogelijk. Ik ben aan het kijken wat de mogelijkheden zijn voor andere ondernemers. Tot nu toe lijkt het vrij droevig gesteld met financieringsmogelijkheden/subsidie/steun voor deze groep. Als ik op Google zoek vindt ik veel info over aandelen, maar wat ik nou zo graag wil weten is hoe dat in de praktijk werkt. Moet je naar een notaris om aandelen uit te geven? Welke vormgever kan aandelen ontwerpen, welke eisen zijn daaraan verbonden, hoe bewaar je die dingen, wat zijn coupons, kortom ook gewone nieuwsgierigheid telt mee. Een leuk voorbeeld van een dergelijk bedrijf vind ik de TESO, texelse stoomboor maatschappij, de bewoners van texel zijn de aandeelhouders van het veer, al de eilanders met aandelen bezoeken de vergaderingen. Ik weet het niet zeker, maar ik geloof dat je alleen aandeelhouder kunt zijn als je op het eiland woont. http://nl.wikipedia.org/wiki/TESO Van die dingen dus... groet Peter Groet Peter

Ik kom graag in contact met mensen die mij kunnen vertellen hoe het uitgeven van aandelen (via NV of BV) in zijn werk gaat? (zowel verhandelbare aandelen en niet verhandelbaar). Zijn er ook mensen die hun financiering via een CV hebben gekregen, wat zijn daar de voor, - en nadelen van? Wie zijn de adviseurs, waar druk je certificaten, welke eisen worden daaraan gesteld. Wat is het nadeel van aandelen uitgeven? reageer hier of via info@publimix.nl vriendelijke groet, Peter Bosman

Beste TamTam Als ik je vragen lees krijg ik het angstige vermoeden dat je een paar stappen te snel bent gegaan. Waarschijnlijk zie je jezelf al in je nieuwbouwpand staan en heb je al een goed idee over de inrichting van je winkel en de merken die je wilt verkopen maar heb je geen idee wat dat betekent. Uit je vraag blijkt dat je nog niet gerekend hebt. En een mail naar een paar scholen sturen om er achter te komen hoeveel kinderen er wonen is geen marktonderzoek. Heb je jezelf de vraag al eenst gesteld wat je eigenlijk aan de winkel wilt/moet overhouden? Stel jezelf die vraag en ga vandaar uit rekenen. Stel je wilt 15.000 euro overhouden je moet in de eerste jaren ongeveer 10-20 % belasting betalen (startersaftrek etc.) Dus je moet overhouden 120% x 15.000 = 18.000 euro (nettowinst) Je hebt bedrijfskosten (gas licht huur etcadministratie afschrijving etc ) stel dat die 20.000 bedragen (dit bedrag kun je makkelijk uitrekenen in je ondernemingsplan) Je moet dan 20.000 + 18.000= 38.000 brutowinst maken om je winkel te laten draaien. Stel dat het opslagpercentage van kinderkleding 100% is (inkoop € 20 verkoop € 40) dan moet je dus om 38.000 euro winst te maken 76.000 euro omzetten. Je kunt bij de Rabobank cijfers en trends opvragen, die kunnen je precies vertellen wat een kinderkledingwinkel gemiddeld per vierkante meter winkeloppervlak omzet. Beter nog, neem contact op met de brancheorganisatie voor mode (mitex) die hebben deze cijfers ook. Met de cijfers uit je berekening kun je verder rekenen, is 76.000 euro haalbaar? Hoeveel moet je in dat geval uitgeven aan reclame? Hoeveel klanten zijn dat? Als een klant gemiddeld 50 euro uitgeeft heb je dus 1520 klanten nodig. Als je zes dagen per week open bent dan zijn dat (48 weken x 6 dagen = 288 dagen) In dat geval heb je dus 5 klanten per dag nodig die 50 euro uitgeven. Als je kledingstukken gemiddel 25 euro kosten dan heb moet je dus 3040 stuks kleding verkopen per jaar etc etc etc etc. Met deze korte berekening maak je je plan tastbaarder. Ga rekenen en als de cijfers er goed uitzien ga dan pas nadenken over een pand. succes Peter Bosman

Als je een ondernemingsplan gaat schrijven maak dan eerst vijf minuten vrij om de volgende bierviltjes/enveloppe/begroting te schrijven: Hoeveel wil je verdienen (wees reeel) bijvoorbeeld: 20.000 dan moet je aan winst maken: (plus ongeveer 20% belasting) 24.000 je maakt vaste kosten (verzekeringen huur etc.) bijvoorbeeld 6.000 Om dit allemaal te kunnen betalen moet je dus minstens 30.000 brutowinst maken. Als je met een uurtarief werkt (bijvoorbeeld 50 euro) dan moet je dus 30.000 / 50 = 600 uur declarabel werken. (hoeveel uur werk je gemiddeld per opdrachtgever? hoeveel opdrachtgevers heb je nodig om dit aantal uren te halen?) Deze vragen bieden concrete aanknopingspunten voor je marketingplan. Als je niet met uurtarief werkt maar bijvoorbeeld producten verkoopt dan heb je een gemiddelde opslag per verkocht product. Stel dat dit 100% is. (rekent makkelijk) (dus inkoop 10 euro verkoop 20 euro). Je weet dan dat je 60.000 euro om moet zetten. Deel dit bedrag door de gemiddelde prijs en je weet direct of je plan haalbaar is. (als je 60.000 zoutvaatjes van 1 euro moet verkopen dan zijn dat er 1150 per week (en dan heb je geen vakantie) Maar als je 1000 dingen van 60 euro moet verkopen dan zijn dat er 19 per week en dus ongeveer 4 per dag. Je kunt dan zelf bedenken of je berekening reeel is. Deze berekening geeft je houvast bij het maken en of aanpassen van je plannen. Is vrij eenvoudig en het werkt goed. succes Peter Bosman

Hallo De beste tip die ik jullie kan geven is om een ander sjabloon voor je ondernemingsplan te gebruiken. Bijvoorbeeld het plan dat wickedgirlie aanprijst en dat inmiddels door 67000 mensen is bekeken. Ik heb veel plannen onder ogen gehad die met easystart waren gemaakt, ze zijn direct herkenbaar aan de matige kwaliteit. succes Peter Bosman

Toen ik bij een grote uitgeverij werkte heb ik webbouwers ontmoet die makkelijk een half miljoen (gulden) vroegen voor een instabiel content management systeem dat niet werkte. Ik heb er toen een laten bouwen door een stel jonge honden die er iets van 25.000 gulden voor vroegen (met andere software) het was het geld waard, binnen de gestelde termijn was de site af. De website draait na 5 jaar nog steeds goed. (en ik ben er weg) Maar een website van 1500 euro kan net zo goed zijn. Let bij websites op vakmanschap. Doen ze alleen wat jij wil of voegen ze ook kennis en kunde toe. Dat kan veel waard zijn. Toen ik mijn webwinkel begon had ik een zelfgebouwde website (frontpage) werkte goed. Toen kreeg ik een mail van een webbouwer, die heeft de boel omgebouwd. De omzet is daarna gestegen. Ik weet natuurlijk niet of dat alleen aan de site lag maar de site is in elk geval mooi geworden. (en dat in frontpage!) De bouwer van de website heeft veel toegevoegd waar ik niet aan had gedacht. Omdat de bouwer ook nog eens heel precies is heeft hij ook veel fouten verwijderd. Uiteindelijk was ik zo tevreden over hem dat ik hem heb gevraagd om een handboek te schrijven over webwinkelbouw. Nu zou ik de site anders bouwen en meer winkelscripts integreren e.d. maar voorlopig doet de site wat ie moet doen en de klanten zien het verschil niet. groet peter bosman

En als diegene dan ook nog zin heeft om er een boek over te schrijven dan hou ik mij aanbevolen. Peter Bosman Publimix

Dit forum is vol van mensen die de markt willen veroveren door de goedkoopste te willen zijn. Daarvoor moet je innovatief zijn of een chinees. Ben je gewoon een vakman /vrouw vraag dan reele tarieven. Hoe kom je daar achter? Vraag collega's, vraag offertes aan. Vraag het (indirect) aan je klant. Weten wat je klant er voor over heeft om zijn of haarprobleem op te lossen is veel waard. Ik heb onderzoek gedaan naar uurtarieven en geloof me, een tarief van 30 euro per uur is wel het minste dat je moet vragen. Daaronder ben je niet geloofwaardig. Ook is het slecht voor je zelfrespect om voor een te laag tarief te werken, ben je niet meer waard? - een tariefverhoging heeft ook voordelen. Je raakt de klanten kwijt die voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten. De klanten waar je de meeste tijd aan kwijt bent en de meeste ergenis aan hebt zijn de eersten die verdwijnen als je tarief omhoog gaat. Overigens is het wellicht verstandig om geen uurtaief te berekenen maar per diensten vaste tarieven te vragen of op aannneembasis te werken. Een antwoord op je vraag, geef nooit korting op je uurtarief. Dat kost je geld. Lok klanten op een andere manier, service en kwaliteit helpen ook. (kwaliteit is vaak al doen wat je beloofd binnen de afgesproken kaders.) Succes!

Hallo, de ambtenaren hebben het plan niet afgewezen maar het IMK, ik heb er zelf een poosje gewerkt, deze club heeft enorm veel ervaring met het beoordelen van plannen. Grote kans dus dat het terecht is. Je kunt bezwaar aantekenen, daarvoor moet je bij de sociale dienst zijn. Let op het IMK kijkt naar het plan maar ook naar jou als ondernemer, je kunt ze vragen waarom je plan is afgewezen en daar je voordeel mee doen. Rechtzaken e.d. zijn zinloos. Succes.

Of je succesvol bent beoordeel je zelf, heb je je doelstelling gehaald of niet. Andere partijen hebben andere definities over succes. De bank, de belastingdienst, je schoonmoeder, personeel, je klanten, aandeelhouders: - maak je winst - is de omzet/winstverhouding voldoende - hoe hoog is de ROI (return on investment) - is er sprake van groei - kun je je leveranciers betalen - lever je kwaliteit etc. etc. Er is interessant wetenschappelijk onderzoek gedaan naar succesfactoren van ondernemers. Daaruit blijkt dat leeftijd, opleiding, geslacht e.d. van weinig belang zijn voor succes. Wel belangrijk zijn: - marktinzicht - realisme - communicatief vermogen - doorzettingsvermogen vriendelijke groet en succes gewenst, Peter Bosman

1 Je krijgt geen geld van de bank, je leent het. Wat vindt je bedrijfseconomisch handig, hoge kosten maken en veel rente betalen of je kosten beperken en winst maken? Een bank zal kijken naar het nut van de investering, is een duur bureaublad noodzakelijk of volstaat een ikea bureau. Die hele dure machine is wellicht noodzakelijk. MAW je investeringsbegroting moet realistisch zijn en verdedigbaar. 2. Je krijgt als eenmanszaak geen salaris. Je winst is je salaris. Een bank vindt een ondernemersinkomen van 20.000 euro het minimum, alles hieronder is marginaal. (al mag je er natuurlijk wel een poosje over doen om dit bedrag te gaan verdienen). 3. nvt Groet Peter Bosman

Je kunt je plan ook laten lezen door iemand van een starterscentrum bij je in de buurt. De meeste grote steden hebben wel instanties die starters op weg helpen. Vaak kun je daar terecht voor (gratis) ADVIES. een beetje adviseur pikt de zwakke punten uit je plan. De meest gemaakte fout is het ontbreken van een onderbouwing van je exploitatiebegroting. Of een exploitatiebegroting met een geschatte omzet van xxx deze omzet wordt vaak niet uitgesprlitst in verschillende omzetgroepen. (en dat kun je beter wel doen) Een exploitatiebegroting ziet er dan zo uit: omzet groep 1 omzet groep 2 omzet groep 3 etc Kosten omzetgroep 1 Kosten omzetgroep 2 Kosten omzetgroep 3 --------------------------- bruto winst Algemene kosten ---------------------- netto Winst belasting ------------ winst na belasting Wat vaak ontbreekt is het verhaal bij de cijfers: de geschatte omzet van groep 1 bedraag xxx euro. Dit is gebaseerd op het feit dat er x-aantal klanten zijn die gemiddeld xxx aan inkopen doen...etc etc. vr gr Peter Bosman

kijk ook eens op de website van de rabobank. Daar vindt je cijfers en trends. Deze bevatten per branche heel nuttige gegevens. groet peter bosman

Er zijn organisaties die tegen betaling een bedrijfsplan kunnen schrijven. Wanneer je voor je bedrijf echter een financiering nodig hebt kijken banken en andere financiers niet zozeer naar het bedrijfsplan maar naar de ondernemer zelf. Het valt een bankier direct op als een plan door iemand anders is geschreven. Je kunt beter hulp zoeken bij het maken van het ondernemingsplan en het plan zelf schrijven. Er zijn voldoende organisaties die daarbij kunnen helpen, vraag het bij de dichtstbijzijnde Kamer van Koophandel, daar helpen ze je verder. Maar eerst lijkt het me raadzaam om contact te zoeken met een franchise-organisatie, zij weten precies wat er nodig is om een videotheek te starten en ze weten wat er voor nodig is om franchise nemer te worden. Als je eenmaal weet wat de franchise organisatie voor eisen stelt aan franchise nemers dan kun je dit in je ondernemingsplan verwerken. succes Peter Bosman

Het woord zegt het al, een financieel plan is iets anders dan een boekhouding. Een boekhouding is dynamisch, er komen klanten bij (facturen) er worden rekeningen betaald etc. Een financieel plan is statisch, het is een momentopname van een prognose. Een excel sheet laat de gevolgen zien van wijzigingen op het ene gebied (bijvoorbeeld ) een hogere rente o.i.d. Beter is het om een bestaand pakket aan te schaffen. Het voordeel hiervan is dat deze pakketten ondersteund worden door accountants en dat er meer gebruikers zijn. Een goed (uitbreidbaar) boekhoudpakket (administratie, facturering, telebankieren, herinneringen, btw aangifte klantenadministratie) kost ongeveer 500 euro. Waarom wel een computer aanschaffen en visitekaartjes laten drukken en bezuinigen op het belangrijkste onderdeel van de bedrijfsvoering? Wat belangrijk is bij de aanschaf van een pakket is de ondersteuning en de uitbreidingsmogelijkheden. Het is een heidens karwei om gegevens vanuit een (verouderd) pakket over te zetten naar een nieuw pakket. Ga bij de aanschaf van een administratiepakket uit van groei, je bent wat duurde uit maar op de lange termijn verdien je dat dubbel en dwars terug. (bijvoorbeeld door te kunnen zien dat de debiteurentermijn te lang is, je kunt dan een strikt debiteurenbeleid voeren (sneller aanmanen). een pakket wat dit kan bespaart je op den duur veel geld) Wees gerust er zijn een kleine 3000 financiele pakketten te koop varierend van 100 euro tot 100.000 euro. Zonder reclame te willen maken zou ik zeggen King, exact compact en het pakket van Domus software (kan niet op de naam komen) groet Peter Bosman

hallo, de opzet die je van de website haalde werkte niet goed. Bijgaand de verbeterde versie (in euro's met werkende formules) groet Peter Bosman Financieel_plan.xls

Dank je wel Karin, je verwijst mij naar het IMK-ondernemingsplan en de toelichting die ik zelf gemaakt heb. Ik was zo bescheiden om andere bronnen te noemen en ik ben blij dat het plan gewaardeerd wordt. Vriendelijke groet Peter Bosman

De administratie is de hartmonitor van je bedrijf. Als ondernemer zul je in staat moeten zijn om de gegevens uit je boekhouding te interpreteren. De boekhouding geeft je belangrijke informatie om beslissingen te nemen. Eenmaal per maand de boekhouder vragen hoe het er voor staat voldoet niet. De termen debiteurentermijn, crediteurentermijn, winst, winst tov de omzet, btw aangifte e.d. moeten geen geheim zijn voor een ondernemer. Boekhouden is misschien niet leuk maar een goede boekhouding (en de juiste interpretatie ervan) is van levenbsbelang. Een goede boekhouding zegt veel over het verleden maar biedt ook houvast voor beslissingen over de toekomst. Groet Peter Bosman IMK Projecten.

Als het goed is is een ondernemingsplan een hulpmiddel bij het vinden van de antwoorden op al de genoemde punten. Daarom is het verstandig zelf een plan te schrijven aan de hand van een sjabloon. Dergelijke ondernemingsplannen zijn her en der te downloaden (www.imk-projecten.nl) bijvoorbeeld. Hierin staan alle relevante punten waar je aan moet denken bij het opzetten van een eigen bedrijf. Ook de persoonlijke kwaliteiten van een ondernemer zijn belangrijk, met behulp van bovengenoemd (of een ander) plan. Kom je er achter welke kwaliteiten je in jouw branche nodig hebt. Als je tenslotte een goed plan hebt kun je dit laten checken. (door iemand van de kamer van koophandel of via de quick scan van imk-projecten) De uiteindelijke beslissing voor een financiering (als je geld nodig hebt) wordt door de bank of de financier gemaakt. Hem of haar zul je dus moeten overtuigen van de kwaliteit van je plan en je persoonlijke kwalilteiten. Groet Peter Bosman

Zie de mission statement generator op www.dilbert.com groet peter bosman

ideeen kosten niets en zijn ook vogelvrij. Het "gouden idee" bestaat niet, het gaat om de uitwerking er van. Net zoiets van ik ga hamburgers verkopen, doe je dat in een patatzaak of zet je een keten hamburgerzaken over de hele wereld op. Hetzelfde geldt voor het verkopen van een idee, een idee is niets, het is niet tastbaar. Mensen kopen geen ideeen. Dit is een botte reactie, maar helaas berust het wel op de werkelijkheid. Waarom wil je het idee verkopen? Zie je er zelf geen brood in? Het is makkelijker om een idee uit te werken, het geheel op te starten en bij gebleken succes aan verkopen te gaan denken. vriendelijke groet, Peter Bosman