Edwin85

Hartelijk dank Pim! Over het ondernemersplan ben ik het volkomen eens en het ligt dan ook in mijn planning om dit binnenkort te gaan schrijven. De reden dat ik met het marketingplan ben begonnen is omdat ik vind dat veel bedrijven nog (te) weinig hiermee doen. Ik ben van mening dat strategische marketingplanning voor veel bedrijven juist heel belangrijk is terwijl ze zichzelf daar vaak niet van bewust zijn. Ik wil de bedrijven laten zien dat het niet moeilijk is, helemaal niet veel tijd hoeft te kosten en dat het belangrijke voordelen geeft. Ik vind het daarom een uitdaging om te proberen bedrijven hiervan te overtuigen.

Schrijf eens een (kort) exportplan. Dit zal veel zaken duidelijk maken, de gehele actie toetsbaar maken d.m.v. doelstellingen en hoeft niet veel tijd te kosten. Desnoods pak alleen het logistieke onderdeel van een exportplan.

Bedankt voor uw reactie! De achterliggende gedachte achter het plaatsen van mijn c.v. is dat mensen kunnen zien wie de tekst heeft geschreven. Zodoende kunnen ze zelf beslissen of dat ze mijn informatie al dan niet kunnen vertrouwen. Is dat een slechte gedachte? Moet ik het weghalen, of soms op een andere plaats neerzetten? Over de ambitie om er een trefpunt van te maken het volgende; Ik wil het graag uitbouwen tot dit trefpunt al realiseer ik wel dat ik het niet alleen kan. Bijvoorbeeld op het gebied van Sales en Management ben ik daar gewoon nog niet sterk genoeg voor en te weinig ervaring. Mijn plan is daarom om nu de marketing kant uit te werken en op den duur hopen dat er mensen zich bij me aan willen sluiten en de Management en Sales kant aan willen pakken. Ik zie het als een hobby en vind het leuk om dit te doen. Misschien zijn er andere mensen die dat ook vinden als ik het voor elkaar zou kunnen krijgen dat de website populair gaat worden. Mocht dat niet lukken dan zou dat jammer zijn maar toch heb ik er dan zelf nog plezier aan gehad en misschien een paar mensen geholpen.

Ik ben nog steeds opzoek naar mensen die de kwaliteit van de inhoud van mijn website willen reviewen. http://edwin.rmweb.nl/ Onder marketingplan treft u alles aan. Het is work on progress en sommige delen zijn nog niet geupload. Het zou mij enorm veel helpen en ben enorm geinteresseerd in uw mening om daarmee verbeteringen aan te brengen. Ik hoop iets van u te mogen vernemen. Mvg, Edwin Muilwijk

1. Waarom beweer je dat ik de 1e post niet gelezen heb? Nog zoiets irritants... 2. Ik geef advies dat het lezen van een boek in mijn ogen niet de oplossing is. 3. Busibusi geeft aan liever niet te lezen waarvoor ik een alternatief geef

In mijn eerste jaar van mijn studie heb ik dat reeds moeten leren. Uiteraard weet ik dat het hier om situationeel leiderschap gaat maar zoals ik in mijn voorgaande reactie beschrijf vind ik dat volkomen onbelangrijk. Leuk dat het deze naam heeft, maar waarom een boek erover gaan lezen? Deze meneer geeft aan niet graag een boek te lezen, hij heeft geen management baan en een klein bedrijf. Ik zeg daarom dat het ook niet nodig is, dat hij gewoon aan de slag moet gaan en eventueel mensen op deze kenmerken moet beoordelen en dat alles dan met de tijd goed zal komen. Zijn onzekerheid op dit gebied komt voort uit het gebrek aan ervaring. Tevens stoor ik mij aan uw reactie, Jaguar. Waarom proberen zoveel mensen "wijs" over te komen op dit forum door populaire namen en theorien te noemen? Mijn reactie was toch afdoende? En uw reactie suggereert dat ik niet eens weet wat de naam van de theorie is. Grt. Edwin

Wat ik opvallend vind is dat jij gelijk twee extremen gebruikt. De kunst van leidinggeven zit juist niet in de extremen. Extremen werken voor sommige mensen wel maar voor anderen weer niet. Daarnaast werken ze vaak ook maar tijdelijk. De kunst is juist om onopvallend de mensen te managen en iedereen doet dit op zijn eigen manier. De boeken waarnaar jij opzoek ben kunnen je vast wel helpen maar ik vind ze onbelangrijk. Ik heb ze ooit voor mijn studie door moeten nemen maar ben van mening dat ze alleen betrekking hebben op grotere bedrijven en echte management banen. Ik zou je aanraden om gewoon met je medewerkers te praten. Toon interesse, stel vragen en leer de mensen kennen. Kies daarna voor een persoonlijke leiderschapsstijl. Je zou eventueel voor jezelf op papier kunnen zetten hoe je elke afzonderlijke medewerker moet sturen en ondersteunen (met bijbehorende techniek zie hieronder). instrueren (veel sturing, weinig ondersteuning) overtuigen (veel sturing, veel ondersteuning) overleggen (weinig sturing, veel ondersteuning) delegeren (weinig sturing, weinig ondersteuning) Misschien dat dit e.e.a. makkelijker maakt. Ga lekker aan de slag en dan komt het vanzelf allemaal best goed! Succes. p.s. aanrader is het inplannen van een kort gesprek met de medewerkers die een tijd hebben gewerkt voor het bedrijf en probeer hier zoveel mogelijk info in te winnen.

Daar ben ik het deels mee eens maar toch moet je altijd zorgen voor een onderbouwing. Ik vind niet dat je zomaar een aanname kan maken omdat het toevallig een mooi getal is. Ik blijf er daarom bij dat je de informatie moet opzoeken, juist in dit geval omdat het gaat om een eenmanszaak/webshop met veel onzekerheden. Ik ken uiteraard ook veel mensen met een handel die met één persoon veel meer omzet draaien dan de getallen die uit het onderzoek komen. Ik ben alleen van mening dat jij met je (startende) eenmanszaak/webshop voorzichtig moet zijn en niet zomaar een hoog getal neer moet zetten. Je kan er namelijk niet vanuit gaan dat jij ook zomaar dezelfde omzet weet te realiseren. Voorzichtigheid is geboden en ook een van de criteria van bijvoorbeeld een bank. Wanneer je het eenmaal heb laten zien structureel beter te presteren dan de getallen zoals gevonden in het onderzoek is het verantwoord om bijvoorbeeld dat percentage aan te houden. Daarnaast zie ik het probleem ook niet... noteren van een te hoog getal kan alleen maar problemen opleveren, laag houden is conservatiever maar neemt veel risico's weg.

Highio, Wat bedoel je? Uiteraard zit er een max aan maar dat is per branche verschillend. Om daarachter te komen moet onderzoek verricht worden, bijvoorbeeld op de door mij genoemde websites. De getallen die daar uit komen moet je inschatten of dat ze reel zijn... alleen de tijd kan het je leren of dat ze kloppen. Ik kan me voorstellen als er belangrijke beslissingen genomen moeten worden dat je niet op een "lijkt me..." afgaat maar zorgt voor een goede onderbouwing.

Hoeveel een FTE kan verkopen hangt van de branche af. Hiervoor zal je het internet moeten raadplegen. U kunt bijvoorbeeld kijken op : www.cbs.nl www.zibb.nl www.hbd.nl De reële schatting waarover je spreekt is en blijft een schatting. Je moet de schatting aannemelijk maken voor derden. Belangrijk is daarom om jezelf de vraag te stellen wat je wil bereiken met de omzetschatting. Hierop moet je een duidelijk overtuigend antwoord te geven. Wanneer je bijvoorbeeld de omzetschatting maakt om geld te lenen bij de bank om een extra werknemer in dienst te nemen zal je duidelijk moeten maken dat deze werknemer zich op de korte termijn zal terug verdienen. De bank heeft ervaring en maakt de inschatting of dat je schatting reël is. Zo werkt het volgens mij maar ik kan me vergissen. Wacht daarom nog even een andere reactie af.

Excuses, het zal niet meer gebeuren. De website staat online maar is nog niet klaar...ik link daarom liever naar een selecte groep geinteresseerden. Graag geef ik je daarom de links persoonlijk over de email. Op welk email adres kan ik je bereiken? Groet, Edwin

Beste mensen, Ik ben bezig met het ontwikkelen van een website waarin ik een stappenplan voor het schrijven van een marketingplan geef. Nu ben ik nog op zoek naar mensen die feedback willen geven op mijn werkwijze. Ik hoop dat er hier mensen actief zijn die mij willen helpen door mijn teksten te lezen en hier opmerkingen over te plaatsen. Mensen die het leuk vinden om dit te doen wil ik daarom vragen te reageren op dit bericht en/of te mailen naar edwinmuilwijk@hotmail.com. Mvg, Edwin

De één kan het wel , de ander kan het niet. Je moet het in je hebben, en de branche moet er geschikt voor zijn. Kortom: ik denk dat je wel een heel goed product/dienst moet hebben met een hele goede strategie, hulp van buitenstaanden en een goed karakter om succesvol te zijn als je zelfstandig wilt gaan na je studie. Het zal voor 90% van de mensen niet goed uitpakken.

Mocht het met de regelgeving en normen in orde komen denk ik dat het een groot succes gaat worden. Maar daar ligt wel een diepe valkuil. Het is wel de ideale oplossing voor het fileprobleem. Misschien moet de overheid zich er maar eens mee gaan bemoeien.

Ik ben op zoek naar mensen die met mij de discussie aan willen gaan over het opstarten van een eigen bedrijf. Ik ben niet geinteresseerd naar het theoretische verhaal van opstarten enzo. Ik ben meer geinteresseerd in technische aspecten van een advertising and promotion bedrijf. Maar ook zou ik graag de discussie aan willen gaan met iemand met een business achtergrond. Met de discussie kan ik proberen iemand met ervaring te overtuigen. Niet om me daardoor veiliger en zekerder te voelen, maar omdat ik zeker weet dat het de beste "toets" is voor mij en mijn kansen. Een soort Dragon's Den zeg maar. Het liefst over msn, anders email. Direct contact of telefoon is lastig omdat ik op dit moment in Canada naar school ga. Email en messenger is edwinmuilwijk@hotmail.com.

Wouter, ik zal je ook proberen advies te geven en ik hoop dat je er iets mee kunt/doet. Begin pagina 1. Focal point -->wat is de eye catcher? waar kijkt iedereen naar? wat wil jij dat iedereen ziet? Denk aan bijvoorbeeld je sterkste punt van je bedrijf. Nu is het een logo die weinig zegt of Welkom... Wil je dat je site effectief is dan moet je een goede focal point maken want die is er naar mijn mening nu niet. Trouwens veel websites hebben dit niet en daarom ga jij je hiermee onderscheiden. 2. Contrast --> wat wil je eruit laten springen? Dat jij de beste brandbeveiliging levert en dat moet iedereen zien. Maak daarom "Brandbeveiliging op maat" eens een stuk dikker (hou het wel professioneel) en haal dat bij welkom weg. 3. Margin --> jij hebt margin maar die is misschien wel erg groot? en om dat zwart te maken vind ik persoonlijk wel zeer sterk want daardoor versterk je het beeld op het witte vlak --> waar de belangrijke informatie staat. 4. Simplicity --> Professioneel en zakelijk is vaak simpel. Dat heb je zeer goed gedaan. 5. Concentrated --> je website is geconcentreerd en dat is goed. Door het zwart aan de buitenkant weet je dit zeer goed te realiseren. 6. Structure --> Je hebt een goede en simpele structuur ingebouwd perfect. Zo zijn er denk ik nog wel een aantal factoren maar dit zijn de belangrijkste. Wat ik denk dat je website nog mist. Een boodschap. Welke boodschap wil je verzenden met je website? Probeer eens een pakkende slogan te maken (bovenaan). Daarna je logo met dat plaatje die er nu staat. Hierna een welkom, met daarnaast iets waarom juist jouw bedrijf gekozen moet worden. Wat bied je aan? Waarom ben jij uniek? Ik denk dat een deel van de tekst die je op de site hebt staan hier wel voor gebruikt kan worden (2 van de 4 punten) dus breid het een beetje uit 2 a 3 nieuwe punten. En nieuws. Nieuws over jouw bedrijf is altijd goed, mits het up to date is. Conclusie: verstuur een boodschap met die begin pagina, geef je website body! Het ziet er best goed uit, je bent er al bijna. Succes Edwin

Tkriek, ga eens in loondienst en doe daar je idee op dat kan echt geen kwaad. Zoek een fantastische baan op in een branche waar jij je goed bij voelt.Werk hard en doe veel ervaring op, maak reputatie en dan komt dat eigen bedrijf vanzelf wel (als je het echt wilt). Je komt dan vanzelf wel op een goed idee, en het voordeel: mensen in het wereldje kennen je zodat het opstarten alleen maar makkelijker is. En als je dan toch gelijk wilt gaan beginnen, doe het alleen als je idee ECHT goed is. Zonder een vernieuwend en innovatief concept ga je het echt niet zomaar redden in Nederland. Wil je het echt makkelijk doen? Boek een vakantie naar het buitenland, kijk hoe het daar is en kijk of je een bestaand goedlopend concept uit NL kan kopieren. Succes, Edwin

YouTube inzetten als marketinginstrument zou inderdaad wel eens uit kunnen gaan groeien als relatief goedkope advertentie medium. Maar eerst eens afwachten wat er na de overname gaat gebeuren. Youtube bereikt nu nog een relatief kleine doelgroep. Edwin

Na je laatste berichten gelezen te hebben heb ik ongelofelijk veel vragen. Maar laten we het eerst eens hierbij laten: 1. Hoe groot gaat je winkel worden? 2. Wat ga je verkopen? 3. Wat is je unique selling point? 4.Hoeveel ga je verkopen? Ik kan je allereerst vertellen dat grote bouwmarkten ervan uitgaan om jaarlijks een gemiddelde marge behalen van net iets boven de 15%. De doelstelling staat voor hen op 15% en een aantal jaren terug behaalden ze nog 20% maar dit daalt zeer snel. Deze marge behalen ze doordat ze grootschalig kunnen inkopen.Veel bouwmarkten vallen namelijk onder een grote overkoepelende organisatie. Ik zal als voorbeeld Gamma en Karwei gebruiken er vanuit gaande dat je deze niet kent. Mocht je het al wel kennen lees hier dan maar snel doorheen. Deze organisatie ziet er als volgt uit: intergamma = de formule van de bouwmarkt. Zij bepalen assortiment, geven verkoopbegeleiding en zorgen voor publiciteit en logistiek. Intergamma = Karwei en Gamma. Maar om een Karwei of Gamma te zijn moet je franchisenemer worden. Dit heeft van Neerbos in NL gedaan. Van Neerbos Bouwmarkten B.V. is de grootste franchisenemer van Intergamma en exploiteert op dit moment 88 GAMMA-bouwmarkten en 31 KARWEI-bouwmarkten. Hiermee bezitten zij denk ik 90% van alle Karwei's en Gamma's in NL. Doordat ze zoveel bouwmarkten bezitten kunnen ze profiteren van de schaalvoordelen. Tegen deze schaalvoordelen zal jij in je eentje moeten gaan opboksen. Ik verwacht dat dit zeer moeilijk zal worden tenzij je een Unique selling point hebt. Mensen die naar een bouwmarkt gaan willen goedkope producten met een redelijke kwaliteit met veel keuzes (een groot assortiment breed en diep). Over de winstmarge op de laminaatvloer zelf moet ik eerlijk zeggen dat ik het niet precies weet. Elke bouwmarkten heeft verschillende soorten laminaat. Een is altijd (in de zin van elke krant) in de aanbieding. DIt is de goedkoopste en hier zit vrijwel geen marge op, maar door het grote volume voor van Neerbos (ongeveer 120 bouwmarkten)is het toch nog rendabel. Daarna volgt de goedkoopste soort met 5 keuze mogelijkheden, daarna de middeklasse dit is een ander merk met ongeveer 7 keuzemogelijkheden, en daarna de duurste met 4 keuze mogelijkheden. Ik denk dat op deze twee merken en drie verschillende prijsklasses een marge zit van tussen de 15% en 20%. Ik vind dit alleen moeilijk om in te schatten omdat bijna elke lopende actieperiode (twee weken) er wel een van deze laminaatvloeren in de aanbieding is voor 20%. Ze zouden dus door de aanbieding genoegen nemen met een kleinere marge. Maar ook dit valt te verklaren met het hoge volume van de verkoop. De omloopsnelheid is zeer hoog van laminaat door de lage prijs en de vele acties. De omloopsnelheid van de parket houten vloeren ligt een stuk lager. Dit komt (denk ik) vooral door de hogere prijs die vaak niet aan de bezoekers van een bouwmarkt besteed zijn. Daarbij komt dat mensen graag meer zekerheid willen hebben bij het kopen van een dure parket houten vloer dan dat de Karwei kan levern. Dit zou een KANS voor jou kunnen zijn als je het goed kan uitwerken. Door de focus en specialiteit zou je de prijs misschien redelijk laag kunnen houden en daar tegen over een hoge kwaliteit kunnen bieden (kwaliteit is meer dan alleen kwaliteit van je product, maar ook zaken zoals service e.d.). Ik hoop je hiermee geholpen te hebben. Ik zal de komende tijd deze topic nog een paar keer checken voor als je nog meer vragen hebt. Edwin

Met welk doel wil jij de marges in een bouwmarkt weten? Wat wil je er mee? Ik weet ze verder niet precies omdat ik ze een tijd geleden gezien heb en de exacte getallen vergeten ben. Laat me weten waar je ze voor nodig hebt en dan geef ik ze je. Groet, Edwin