Chi

VNO-NCW, MKB Nederland, en zo nog een paar. Meestal lobby organisaties, maar toch... Weet je zeker dat dat zo werkt? Dat die kunstenaars niet een individueel recht opbouwen in dat fonds (zoals dat bij normale fondsen ook gebeurd). Op zich zijn hier wel veel constructies voor, vroeger kon je als ondernemer je eigen pensioenfonds opzetten, dat was fiscaal erg aantrekkelijk, maar met alle veranderende regels denk ik altijd: zet maandelijks een bedrag in een gespreid stuk beleggingsfondsen, die dit élke maand automatisch en blijf daar van af. Of koop in goede jaren een huisje in Frankrijk of zo.

Ik ben benieuwd hoe dit zit met artikelen over je organisatie. Wat ik bedoel is het volgende: ik geef vaak een persbericht uit en deze worden meestal wel redelijk opgepikt. In de basis neem ik altijd een link op onze site op naar de desbetreffende site, dat is ok. Maar er zijn bepaalde vervelende websites die b.v. een inlog eisen. Dan kopieer ik vaak het bericht, met bron. Ik heb hier ooit met een free lance journalist ruzie over gehad, aangezien ik geen geld in rekening bracht voor mijn werk (normale waarde van de info zou een bedrijf rond de 1.500 euro gekost hebben), en ik vervolgens van haar niet het bericht op onze site mocht zetten zonder haar daarvoor te betalen. Dus mijn vraag is: als iemand over mij schrijft, mij quote en mijn bedrijf noemt. In hoeverre is het auteursrecht dan ook geldig, in andere woorden: mag ik die stukken op onze website zetten indien een rechtstreekse link niet mogelijk is (ook als het b.v. alleen in de krant gestaan heeft en dus niet op de website vindbaar is).

Tijdschriften leven van abonnementen. Geen abo betekend ten dode opgeschreven! Zoals Seth Godin in A'dam al zei: waarom is de marge van een tijdschrift zoveel hoger dan die van boeken? Tijdschriften hebben abo's. Een uitgever van een magazine zoekt schrijvers bij zijn klanten, een uitgever van een boek klanten bij zijn schrijven. Eigenlijk waren tijdschriften hun tijd ver vooruit (daarom zijn mega uitgevers ook zo enorm succesvol geweest jaren lang), ze deden aan permissie marketing. Helaas is de wet van de remmende voorsprong de laatste jaren van kracht. Over je vraag: zorg voor een buzz. Marketingfacts, Dutchcowboys, geenstijl, etc moet je pogen erover te laten schrijven. Zet een campagne op via Netdirect op Adpepper op pay-per-sale basis zodat er eventueel een banner of een betaalde link bij kan als men er over schrijft. Zorg misschien voor een virale component (idd zoals bij Gmail, laat lezers gemakkelijk hun vrienden op de hoogte brengen cq. een gratis exemplaar mailen). En kijk naar geschikte events (gadgets... denk aan IPAN, I-Portal of OpenBC events) en geef het daar weg.

Zo zie je maar weer wat het belang van informatie uitwisseling in een organisatie is. Zojuist werd ik gebeld door Reed Business. Die hebben binnenkort een congres met beurs, of ik een stand wilde. Nee, want ik ben daar al spreker (betaald door Reed zelfs). Dat wist de jongen niet. Dan snap je meteen waarom organisaties als Reed zoveel problemen hebben met hun events. Het is een drama. Er is geen informatie uitwisseling. Niet alleen de organisatie niet, maar zelfs op titel of product niveau gaat het mis. Informatie is de key voor elk commerciële succes. Weten wat er speelt, weten wie met wie contact heeft, weten waar de rest van de organisatie mee bezig is. Het vastleggen hiervan, het openbaar maken aan de organisatie, het raadplegen hiervan door de juiste personen, en eventueel iemand in dienst nemen om juist links te leggen die niet voor de hand liggen, is voor een grote organisatie een onmisbaar iets in een maatschappij waar niet iedereen standaard bij de grote namen terecht komt.

http://www.vno-ncw.nl/web/show/id=159028/dbcode=1239/filetype=news Onderzoek van VNO-NCW geeft aan dat de overheid veel te veel ondernemers buiten de deur houd door onredelijke eisen. Eerst dacht ik (zeker als je het stuk op http://www.nu.nl/news/568148/34/Werkgevers_kraken_aanbesteding_overheden.html nu.nl leest) zeikende ondernemers. Immers, als je niet aan de eisen kan voldoen, ben je gewoon niet goed genoeg. Nu lees ik in het stuk van VNO-NCW zelf lees: ok, het zijn verkeerd geformuleerde eisen. Namelijk: heb je een school gebouwd? Niet, heb je eerder panden van omvang X met installaties Y gebouwd... Het zijn dus niet zozeer project eisen, maar ervaringseisen. Deels kan ik me indenken dat je bij mega projecten waar veel voorfinanciering in zit financiële eisen stelt, maar blijkbaar is de regel van perfered suppliers nog steeds van toepassing. Staat toch haaks Minister Brinkhorst anderhalf jaar geleden bij het national ICT debat: ik wil graag launching customer zijn voor nieuwe ICT initiatieven....

Dankzij een geweldige presentatie van ondergetekende die on the fly nog even in het Engels vertaald moest worden ::) Maar zonder gekheid, de juiste partners is vaak van groot belang. Zo is Annedien b.v. een ideeënfabriek en ben ik veel minder creatief, maar zie ik soms wel de manieren er geld mee te verdienen. Nu we er, zoals met Mystery Mailer, een technische partij bij gevonden hebben gaan we het in een 3-weg partnership realiseren. En iets in mij zegt me dat het vast niet het laaste project zal worden van ons drieën, eventueel met anderen erbij indien de noodzaak daar is. Goede partners die jouw talenten aanvullen en die je kan vertrouwen zijn in hedendaags ondernemen eigenlijk onmisbaar.

Persoonlijk vind ik altijd het belangrijkste om heel goed te bedenken wat je zelf wilt en kunt en wat je vooral niet wilt en kunt. Je geeft al aan dat je zelf techneut bent, natuurkundige. Nu wil ik niet meteen al mijn vooroordelen in deze post gooien, maar daaruit extraheer ik dat je financieel en commercieel waarschijnlijk minder goed onderlegd bent. Belangrijk is om dan te bedenken: wat wil ik? Wat heeft mijn product nodig? En daar de juiste mensen bij te zoeken. Ben je zelf onderzoeker / R&D'er, zal je een hoofd operations nodig hebben, bij hardware matige productie. Of kan je dat er ook zelf bij doen? En wil je dat? Ook heel belangrijk is altijd goed op een rijtje te hebben: wat is de toegevoegde waarde van mijn product? Kan ik een business case voor mijn potentiële klanten maken? wat is het Unique Selling Point van mijn product? Je geeft al aan: het is iets dat nog geheel niet bestaat. Mijn eerste vraag: is dat echt zo? En waarom dan niet? Geheel nieuwe producten hebben grote kansen, maar zijn ook het lastigst aan de man te brengen. Is het een vervanging voor iets anders (hetrogeen), of geheel nieuw? En wat is dan de toegevoegde waarde als het geheel nieuw is? Probeer het plan eens tegen een aantal mensen "aan te houden" die je vertrouwt. Mensen met een andere insteek, marketeer, verkoper, etc. Eventueel zijn er ook events waar je het eens voorzichtig "in de week kan leggen".

Er zijn natuurlijk nog andere initiatieven. Ideabroker (www.ideabroker) is er daar één van, Nextstage is de grote broer daarvan (als je meer geld zoekt zeg maar) en meer, ook soms lokale, initiateven. Ook zijn er clubs die je hierbij kunnen assisteren, bijna altijd voor een fee uiteraard.

Tja, ik zit al enige tijd in een enorme dip wat betreft software die niet werkt, niet afkomt en als hij dan klaar is toch weer niet werkt en een programmeur die iedere keer zegt: dat had ik eerder moeten weten (waarop ik denk: dan had je moeten luisteren, ik heb dat slechts 600 keer gezegd). En dan denk ik: gelukkig ben ik loonslaaf en als de baas er niets aan wil doen, is het zijn geld dat wegspoelt.

Als je je doelen bereikt. Klinkt simpel, is het ook. Als je tot doel hebt ervan te kunnen leven, en dat kan je, ben je volgens mij succesvol. Winst maken is niet per definitie een succesfactor. Als ik kijk naar b.v. Boris Veldhuizen van Zanten, die heeft nog nooit een cent winst gemaakt met geen enkel bedrijf, maar wel een aantal voor veel geld verkocht. Lijkt me toch ook succesvol ondernemen. Het gaat om je doelstelling en de mate waarin je die verwezenlijkt.

Motivatie is wel de drijfveer van zelfstandig ondernemersschap. Dat zonder twijfel. Waarom kan de één wel wat het andere begrijf niet kan? Doorzettingsvermogen en motivatie. Als het iets tijdelijks is, bijvoorbeeld omdat het even tegenzit, is het een kwestie van doorbijten denk ik. Of even een korte break nemen en er weer vol tegenaan gaan. Als het structureel is: afbouwen en opzeggen die handel. Wat ik van een vriend van me hoor, een zelfstandig ondernemers die internet applicaties bouwt, die gaat nu dus een kleine werkplek huren in het nieuwe media centrum van Breda (Blushuis), gewoon om niet meer alleen te zitten op zijn zolderkamer. Meer aanspraak, meer ruggespraak, etc. Daarvoor zijn dergelijke "huizen" er. Ook moet je eens kijken of je niet enkele leuke projecten kan "sponsoren". Wat je veel ziet is dat de "webbouwers" en "applicatie bouwers" en "consultants" (om maar even te chargeren) altijd voor derden bezig zijn. Wat je dan krijgt is dat er weinig is waar je echt enthausiast over bent, waar je 100% geloof in hebt en 100% voor gaat. Het is mij opgevallen hoeveel van deze mensen na b.v. een ideabroker event zeggen: goh, dat is veel leuker ondernemen als je echt iets maakt voor jezelf zeg maar. Misschien dat dat een idee is, iemand met een idee helpen dit technisch te realiseren in ruil voor een pluk aandelen. Je merkt dat hier best markt voor is, dergelijke samenwerkingen. Ik heb er nu twee lopen en je ziet ook dat de technici die dit doen hier veel meer genoegdoening uit halen dan uit standaard werk voor derden.

Volgens mij was deze hier nog niet geplaatst, maar Peter Eijssen doet dit al met 1 to 1 network facility. http://www.1to1networkfacility.info/ De grap is volgens hem meestal mensen wel iets met elkaar te melden hebben. Ook al is het niet direct voor je business kan je mensen ook in contact brengen met anderen, of heb je anderzijds aanknopingspunten.

http://www.newroyalfashions.nl Een kleermaker uit Bangkok met een Nederlander die hem in Europa vertegenwoordigd. Komen twee/drie keer per jaar naar Nederland (en de rest van Europa), huren een zaaltje in een hotel en hebben daar een "meetsessie". Daar wordt je opgemeten, kies je stof uit, model, etc. Stoffen van normaal tot Armani kwaliteit. Pakken veelal designs van Boss en Armani, alleen staan de logo's er niet op. Kost ook niet veel, maar inmiddels niet meer mijn grootste vrienden aangezien ze te vaak meetfoutjes maken. Dat lijkt heel eenvoudig, maar ergens gaat het toch regelmatig mis, jasje niet breed genoeg, broek te lang, te kort, niet goed in het kruis, etc. Dat kost je een fotuin aan op en neer sturen of hier laten maken.