Jeroen Reith

Dag Wirausha, Ik heb zelf ook een installatiebedrijf en herken het probleem dat je schetst. Als je de opdracht accepteert van de klant en meldt dat je levertijd op dit moment voor de klant misschien onacceptabel lang is dan kun je voorstellen om de werkzaamheden door derden uit te laten voeren waarbij je zelf wel de klus aanneemt en de planning en coordinatie verzorgt en het contact met de klant onderhoudt. As je dan ook aangeeft dat je alleen samenwerkt met partijen waar je 100% achter staat dan hoeft het voor de klant geen probleem te zijn. Het rijden met busjes met opgeplakte emblemen hebben we ooit in het verleden ook wel eens gedaan voor derden. Op den duur werkt dit niet; de emblemen laten los, iemand vergeet ze wel eens op te plakken. Kortom het komt amateuristisch over. Je moet het gewoon helder en duidelijk vooraf communiceren. Als je van je onderaannemer op aan kunt kun je ze ook met een gerust hart naar je klant sturen. Kleding met bedrijfslogo kun je wel verstrekken. Als ze in een bus zonder belettering komen kan dat heel goed. Het werkt natuurlijk minder als ze in een bus komen met een ander logo. Wij maken zelf ook af en toe wel een gebruik van de diensten van zzp-ers die met een bus zonder reclame rijden. Je besteedt de klus (evt. deels) aan hen uit of je huurt ze op uurbasis in en je laat ze het werk uitvoeren. Zo lang je zelf maar de regie houdt, het klantencontact en zo lang je maar 100% zeker weet dat je de onderaannemer de volgende keer weer wilt inzetten kun je het gerust bij de klant voorstellen. Verder: het zijn geen B2B klanten waarbij je voor toekomstige omzet sterk afhankelijk bent van herhaalopdrachten. M.a.w. het risico beperkt zich steeds tot de individuele particulier. Dat betekent niet dat je er niet zorgvuldig mee om moet gaan (mond op mond reclame doet ook veel) maar wel dat je bedrijfsrisico miniem is bij dit soort constructies. Succes,. Groet. Jeroen

Bedankt voor de reactie. Je hebt gelijk dat je dit kunt aangeven maar wat ik wel mis is dat je in 1 oogopslag een overzicht krijgt van de belangrijkse taken. Misschien dat de mogelijkheid wel in MLO zit; ik heb het niet gevonden. Groet. Jeroen.

Hallo Fractal, Zolang alles goed gaat is er niets aan de hand maar zoals al opgemerkt ben je bij een VOF wel afhankelijk van je medefirmant en zelfs tot aan je volledige privevermogen. Ik zou dit willen uitsluiten als ik jou was. In dat geval kun je overwegen om een b.v. op te richten. Breng de eenmanszaak in de b.v. in. Laat je hierbij adviseren over de te voeren handelswijze. je kunt dit op verschillende manieren doen waarbij het van belang is om de wijze te kiezen die voor jou het best is. Partij B kan aandeelhouder worden. Je kunt met hem afspraken maken over het verwerven van aandelen maar ook over winstdeling. Je kunt partij B voor een 'schappelijke' prijs aandelen laten overnemen ( x % n.t.b.) en daarnaast een winstdeling met hem afspreken en tevens afspreken dat hij hier een bepaalde mate van arbeid tegenover moet stellen. Alle variabelen zijn bespreekbaar en op die manier kun je bereiken dat je doel van geleidelijk minder werken en overdracht van de onderneming zal worden gerealiseerd. Succes. Groet. Jeroen

Hoi Tasjake, Da's ook niet erg dat het niet simpel is. Zie het als een voordeel dat het plan niet voor het oprapen ligt. Je zult over een paar essentiele zaken moeten nadenken. Een financieel plan hoeft niet zo heel moeilijk te zijn. Als je een ondernemersplan hebt gemaakt dan heb je voor je zelf een indicatie van: - wat je wilt verkopen en welke omzet daarmee gemoeid is - wat je daarvoor aan grondstoffen moet inkopen; hoe veel je aan je leveranciers moet betalen - wat je vaste lasten zijn - hoe groot je eventuele personeelskosten zijn - wat je als ondernemersloon opneemt - hoe groot je overige kosten zijn zoals bijvoorbeeld: kosten voor auto, verzekeringen, reclame, administratie, telefoon, internet, etc. Hieruit zul je per een begroting moeten afleiden. Als je dit niet zelf kunt is het raadzaam om hier iemand voor in te schakelen. Uit de begroting valt af te leiden welk bedrag je nodig hebt aan financiering. Banken die geld uitlenen willen altijd zekerheden. Zekerheden in de vorm van verpanding van voorraden, debiteuren, hypotheek op je pand etc. Het maakt niet zoveel uit of je een vof, eenmanszaak of b.v. bent. Als je geld leent vraagt een bank zekerheden. Het kan wel helpen als je een goed onderbouwd plan hebt waardoor een bank geneigd kan zijn om genoegen te nemen met iets minder zekerheden. Het gevoel dat een bank heeft bij een ondernemer speelt zeker mee. Een ondernemer die zich in dit opzicht goed voorbereid heeft t.a.v. in ieder geval dit punt bij een financierder geen probleem. Succes. Jeroen

Je zou misschien ook nog kunnen overwegen om de in de naam een combinatie op te nemen van de oude naam en de nieuwe naam met t.z.t. een overgang naar alleen de nieuwe naam. Groet. Jeroen

Dag Martin, het wordt iets duidelijker. Uiteraard kun je profiteren van de populariteit van de site. Hoe komen de klanten via de site uiteindelijke bij jou terecht. Als de verkopende partij daar op een bepaalde manier sturing aan kan geven (in zijn voordeel en jouw nadeel) dan moet je je afvragen of dit wenselijk is. Als het aan de andere kant op een hele transparante wijze naar je toekomt is het misschien juist een voordeel om op de site te blijven staan. Je kunt overwegen om als onderdeel van de kooptransactie op te nemen dat je het recht hebt om op de site te blijven staan eventueel met een eigen logo. Misschien dat je op die manier je eigen identiteit naar voren kunt schuiven. Groet. Jeroen

Hallo Martin, Kun je iets specifieker zijn ? De vestigingen van het over te nemen bedrijf maken allemaal gebruik van een en dezelfde site bedoel je ? Met het op de website blijven staan: bedoel je daarmee dat je met je eigen (kopende) bedrijf op die site staat ? Ik begrijp verder dat kopende partij en verkopende partij elkaars concurrenten zijn ? Groeten, jeroen

Dag Fred, Je doel is om te participeren in de b.v. Bespreek dit met je werkgever en laat hem blijken dat je de loondienst optie graag wilt verlaten. Wellicht dat je elders kunt participeren mocht zich een mogelijkheid voordoen. Als je werkgever beseft dat dit voor jou een belangrijk punt is dan is hij misschien bereid dit in overweging te nemen. Zoals Odeon aangeeft zijn er mogelijkheden om af te wijken van het standaard gebruikelijk loon. Leg in deze situatie schriftelijk vast hoe de winstuitkering tot stand komt. Bij voorkeur in een percentage van de winst in de bv na VPB; eventueel gestaffeld. Je kunt in een aandeelhoudersovereenkomst afspraken maken over zeggenschap en winstdeling. ..... en in ieder geval op de info die je op HigherLevel ontvant. ;) Groeten, Jeroen

Dag Herman, Je schetst een lastig probleem. Je begeeft je op een onbekend terrein met misschien baanbrekend onderzoek waarvoor grote investeringen nodig zijn alvorens een prototype te kunnen maken. Ook omdat je schrijft dat er verschillende technieken bij elkaar komen kan ik me voorstellen dat er weinig mensen zijn die zich een beeld kunnen vormen of kunnen overzien waar je mee bezig bent. Ik denk dat je de meeste kans van slagen hebt bij een participatiemaatschappij of een business angel; durfinvesteerder. je schrijft dat je dit al geprobeerd hebt. Ik denk dat je toch in deze richting moet zoeken en zoals boven geschetst realiseer je dat de groep mensen die eventueel interesse heeft gewoon erg klein is vanwege de gecompliceerde materie waar je mee bezig bent. Groet, Jeroen

Dag Brutus, Is het duidelijk bij je werkgever dat je niet van plan bent om zijn klantenbestand over te nemen ? Als je geen klanten en niet zijn naam overneemt is er van goowill geen sprake. In het andere geval wel. Als je wel van plan bent om een aantal klanten over te nemen probeer dit van te voren dan qua omzet of aantal klanten of liever een combinatie daarvan te quantificeren; leg dit vast en tevens dat je geen goodwill betaalt of kom een navenante geringe vergoeding voor overname van de beperkte klantengroep overeen. Op die manier breng je jezelf en je werkgever later niet in de problemen. Succes. Jeroen

Je zoekt een hele goede verkoper. Lees dit draadje eens: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=18;action=display;threadid=26815;start=msg242474#msg242474 en dan vooral de post van Jeroen Bakker. Groet, Jeroen

Als je praat over een fabriek is het erg aannemenlijk dat je dit niet door 1 personeeslid kun laten runnen. Je moet waarschijnijk rekening houden met meer personeelsleden om dit bedrijf te kunnen laten draaien. Heb je al een globale indicatie wat je investering is om te kunnen starten en wat je aan werkkapitaal nodig hebt om de fabriek te kunnen exploiteren ? Houd er rekening mee dat je zelf ook een substantieel bedrag moet " meenemen" . Groet, Jeroen.

Dag Rob, Als je voor de constructie met de holding gaat: Het prive geld kan als eigen vermogen in de holding ingebracht worden. Mits je een goed onderbouwd plan hebt; goede exploitatiebegroting en investeringsbegroting zal een bank wellicht bereid zijn om een stuk te financieren. Groet, Jeroen

Je zult een geldleningsovereenkomst moeten opstellen en daarnaast zal er een hypotheekakte opgesteld moeten worden. Vraag jezelf af welk risico hiermee gemoeid is. Wellicht heeft er al een bank recht van 1e hypotheek waardoor je misschien bij een eventuele executoriale verkoop achter het net vist. Of kun je misschien zelf een recht van 1e hypotheek opeisen. In dat geval is het natuurlijk van belang om er zeker van te zijn dat er bij een eventuele executie voldoende middelen overblijven om jouw als schuldeiser te kunnen betalen. Dit betekent dat je zeker niet meer moet uitlenen dan het executiebedrag. Hoe hoog dit is zou een taxateur of makelaar je moeten kunnen vertellen. Succes. Groeten, Jeroen

Nee, een werkbon is niet verplicht. Het automatiseringsbedrijf dat ik regematig inschakel en dat ook remote onderhoud doet stuurt na elk remote-sessie een mailtje met daarin een omschrijiving van de uitgevoerde werkzaamheden. Je kunt zoiets ook doen en dan tevens erbij vermelden hoeveel tijd je er aan gespendeerd hebt. Op die manier is de klant geinformeerd over jouw werkzaamheden en kan hij later de factuur eenvoudig controleren. Groeten, Jeroen

Ik herken waarschuwingen van je lichaam. Conclusies daaruit volgend om te stoppen met ondernemen getuigen van Lef. Wat zijn je alternatieven? Wat ga je doen? Als je die vragen kunt beantwoorden zal de beslissing om te stoppen met ondernemen minder zwaar zijn. Vooralsnog; meer dan een pluim dat je voor je zelf kiest en daarnaast hoop ik dat je deze keuze achteraf niet had willen herroepen. Groet, Jeroen.

Beste harde werker, Bij ons wordt ook van week tot week de personele inzet afgestemd op de hoeveelheid werk die verricht moet worden. Derden plannen vaak onze werkzaamheden of laat ik het zo zeggen projectplanningen waarin meerdere partijen meedoen staan vaak vast en je moet je als bedrijf daar gewoon aan aanpassen en in de praktijk betekent dit dat je van week tot week steeds een wisselende behoefte hebt aan personeel. Dit speelt in jouw geval ook. In ons geval hebben we dit opgelost met een team vaste mensen (17 man) en een flexibele " schil" er om heen. Voor jouw situatie kan misschien werken: Probeer in te schatten voor hoeveel mensen je gemiddeld in een jaar werk hebt. Stem daar je vaste kern van personeel met een arbeidsovereenkomst op af. Maak allereerst arbeidsovereenkomsten voor bepaalde tijd; bijv. een half jaar of een jaar. In tijden van drukte zou je op een flexibele schil moeten kunnen vertrouwen die je om je bedrijf hebt gebouwd. Die schil kan bestaan uit onderaannemers, ZZP-ers, mensen die gedatcheerd worden of die anderszins ingeleend kunnen worden. Succes. Groet,Jeroen

100% mee eens. Wat bij ons altijd goed werkt: - maak goede afspraken over betalingen - factureer snel (wacht niet een week als de factuur al weg kan) - hak een grote opdracht in kleinere stukjes; factureer vaker en sneller; kleinere bedragen worden sneller betaald - doe elke week consequent aan debiteurenbeheer; bel en vraag waarom de factuur niet betaald is; als je elke week belt weten de klanten dat op een bepaald moment. Ze betalen jou dan wat eerder dan een ander die niet zo vaak belt. Het is een vervelend klusje maar je moet het doen hoezeer het eigenlijk ook niet nodig zou moeten zijn. - sluit een kredietverzekering af bij Atradius of andere maatschappij (nee ik heb geen aandelen) wanneer bij ons 90 dagen na factuurdatum is overschreden moet er een melding naar de maatschappij. Dit vindt geen enkele klant leuk en dit doe je dus ook niet zomaar. Wat je wel kunt doen is uitleggen dat je veel geld betaalt voor een kredietverzekering; deze verzekering hebt gesloten om geen verliezen te lijden op debiteuren en dat je nu vanwege het ingezette beleid op het punt staat om de achterstallige vordering te melden bij de kredietverzekeringsmaatschappij waarop zij vervolgens gaan incasseren. Leg dit telefonisch uit; als dit niet helpt uiteindelijk schriftelijk. Het is mijn ervaring in die paar keer dat het moment daar was dat hierdoor toch nog betaald werd. Succes, Groet, Jeroen

Ik sluit aan bij ronaldinho. Ook in onze branche (bouwinstallatie) is het alom geaccepteerd en gebruikelijk om al bij opdracht en voor aanvang van de werkzaamheden een 1e termijn te factureren. Daarnaast worden er afhankelijk van de grootte van het project tussentijds termijnen gefactureerd. Bij grote projecten zelfs in stapjes van 2%! Ik denk dat je er niet van uit moet gaan dat een klant het als een brevet van financieel onvermogen ziet dat je om een aanbetaling vraagt. Het laat gewoon zien dat je weet waarmee je bezig bent en dat je een gezonde fincanciele bedrijfsvoering hebt. Een klant kan dit juist ook als een stuk vertrouwen en zekerheid zien. Immers hij doet zaken met een leverancier die ook qua financien een goed ondernemer is ! Helemaal mee eens met deze opmerking echter als je nu in onderling overleg en met wederzijds goedvinden overeenkomt dat uitsluitend voor de eerste 2 a 3 maanden een vetraging in de salarisbetaling mag optreden, zou dit dan niet toegestaan zijn? Ik ben geen specialist in dit soort zaken maar het lijkt me de moeite van het uitzoeken waard. Groeten Jeroen

Dag Stefaanm, Heb je al een liquiditeitsbegroting gemaakt voor je plan? Als je een goed uurtarief vraagt, snel factureert en een korte betalingstermijn afspreekt moet het mogeijk zijn om bij start van het project snel over geld te kunnen beschikken. Blijft over de eerste 3 a 4 maanden waarin je nieuwe medewerker opgeleid wordt. Misschien is het volgende iets om over na te denken: Als je nieuwe medewerker werkelijk graag de baan wilt en je hem/haar het probleem voorlegt is deze misschien wel bereid om het salaris van de 1e en evt. 2e maand op een later moment te ontvangen. Groet. Jeroen

Ik ben niet helemaal thuis met de bvba. Ik weet wel dat deze overeenkomsten heeft met de nederlands bv vorm. Je geeft zelf aan dat de bvba met eigen middelen is gefinancierd, kortom 0% vreemd vermogen. Je zegt dat je je eigen vermogen niet als borg wilt stellen. Doorgaans zijn banken bereid een deel van het balanstotaal als vreemd vermogen in te brengen. Vaak wordt de solvabiliteit als maatstaf aangehouden. Het is heel kort door de bocht maar bij een eigen inbreng in de bvba van x zal de bank doorgaans x a 2x willen lenen. Ik zou dit gewoon eens voorleggen bij een bank. Wat ik me afvraag: Is het projekt waarvoor je iemand te werk wilt stellen interessant genoeg om ook nog eens een opleiding van 3 maanden van te kunnen betalen ?? Groeten, Jeroen

Hanson, O.k. Als je besluit om zelf te investeren is het ook van belang om goed te kijken in welke structuur je dit doet. Hoe ga je hierin investeren ? Wat is de structuur van je bedrijf ? Groet. Jeroen

Ik heb eveneens persoonlijk ook al jaren zeer goede ervaringen met eFax.

Dag luctor et emergo, Anderen hebben al veel voor je beantwoord. Manon heeft hier ook al iets over gezegd. Om voor jezelf helder te krijgen wat je voor het bedrijf zou willen betalen kun je jezelf o.a. ook afvragen in hoeveel jaren het overnamebedrag terugverdiend wil hebben. Komen pieken en dalen niet altijd voor ? Groet, Jeroen

Dag SvGoor, Ik proef dat je met name wat terughoudend bent met het 25% belang ingeval van grote winsten. In principe vind ik een 25% belang voor de licentiehouder bij een startende onderneming billijk. In hoeverre de licentiehouder meedeelt in de winst kun je m.i. nader overeenkomen. Je kunt voorstellen een differentiatie aan te brengen in de winstverdeling. Bijvoorbeeld bij ' kleine' winsten (ik noem maar een voorbeeld) tot 50.000,- is de winstdeling conform de aandelenverdeling; dus 25% voor de licentiehouder. Van 50.000,- tot 100.000,- winst is 12,5% voor de licentiehouder. Boven de 100.000.- is 5% voor de licentiehouder. De staffeling is natuurlijk maar een voorbeeld. Succes. Groet, Jeroen