Ach, kanaalconflicten zijn al zo oud.
Gebeurt in onze branche ook. Turkse kasten worden zowel via de webshop van importeur als via dealers verkocht. Houten stellingen van een noord-nederlandse sociale werkplaats lopen via eigen website en via dealers.
De praktische insteek is voor een dealer meestal: Hoeveel concurrentie is er, hoeveel marge krijg ik en kan ik me onderscheiden met het product t.o.v. de concurrentie of de leverancier.
Aanvullende kan een overweging zijn dat je een uniek product hebt dat ze graag in het assortiment willen hebben ook al verdienen ze er minder mee.
Hangt dus gewoon van de dealer af, en sommigen stellen zich inderdaad nogal principieel op op dat gebied.
Dat ééntje niet wil, is geen reden om van je concept af te stappen. Als 40% om die reden niet wil, dan moet je wellicht eens nadenken over je concept.
Kun je niet twee versies maken? 1 voor het dealerkanaal onder privatelabel oid voor de dealer en 1 iets andere voor je rechtstreekse kanaal?
Of verschillende hoeveelheden per verpakking, andere extra's erbij, andere merknaam, weet ik het.