-
Onjuiste reclame
eduard plaatste een vraag in Commercie en marketing
Beste lezers, Enige tijd geleden las ik hier al een onderwerp over het onder de prijs duiken van concurrenten. Nu stoor/zit ik met een soort gelijk iets. Het is natuurlijk niets nieuws dat bedrijven met de grootste kortingen gooien, en dat dit in de praktijk vaak wel meevalt. Maar hoe hier nu mee om te gaan? Ik weet toevallig dat bij eerdere van deze actie's erg veel verkocht werd. Er zijn hier meerde bedrijven die dit doen, maar er is er 1 die spant de kroon met kortingen die hoger zijn dan dat de marge is. Het gaat hier om luxe producten dus dit is de laatste jaren iets moeilijker geworden. Ik zorg er dan ook voor dat onze prijs behoorlijk onder die van de concurren blijft. Het probleem is dat de meeste mensen bij het zien van 99,9 % korting hier direct instinken. Hoe kan ik nu duidelijk maken dat wij toch altijd scherper zijn, zonder al te negatief te moeten gaan doen over de anderen. Er wordt mij al vaak gezegd ( zelfs door klanten ) dat ik te eerlijk zaken doe, maar wanneer ik 10% korting geef moet dit ook echt 10 % zijn. Wij bestaan dit jaar 10 jaar en willen hier een leuke actie aan koppelen, maar deze zal in het niets ( lijken ) te vallen bij de rest. Dit zelfde probleem gaat op bij adwords, als ik dan al iets zou vinden om het verschil duidelijk te maken, lukt dit nooit met die paar woorden tekst in een adwords advertentie. Mijn excuses voor het rommelig uitleggen. -
DGA loon, fictief loon, gebruikelijk loon. Ja, en?
Joost Rietveld reageerde op Joost Rietveld's vraag in Columns en octrooiblogs
Dank je en graag gedaan. De regel dat onder een gebruikelijk loon van 5.000 feitelijk geen loon genoten hoeft te worden, kan gewoon toegepast worden, mits je in redelijkheid aan kunt tonen dat het gebruikelijke loon ook onder die 5.000 ligt. Bij een winst voor salaris kan ik me dat best indenken. Als ik een bedrijf heb en mijn manager realiseert maar 10K bruto marge dan ga ik daar zeker niet de helft van een hem uitbetalen als loon. Het wordt al snel anders als de winsten hoger liggen. Door de bank genomen kun je stellen dat het niet echt gaat om 70%, maar om 63% omdat je ook nog eens (minstens) 10% ter dekking van toekomstige kosten, pensioen etc. mag meenemen. Op 10K winst voor salaris dus een loon van 6300. Maar dan spreek je wel over de afroommethode en die is alleen aan de orde als de omzet voor minstens 90% door de DGA zelf gerealiseerd wordt. Daarnaast zal de afroommethode bij lonen onder de 43K geen rol spelen. De methode ziet juist op eenmans-BV's waarin hoge winsten worden behaald en waarvoor het lastig is om een marktconform salaris te duiden. groet Joost -
Margeregeling bij export van goederen buiten EU
Tonino reageerde op JanP's vraag in Internationaal ondernemen
Volgens het hulpje van de douane niet: http://www.belastingdienst.nl/rekenhulpen/intracommunautaire_verwervingen/ Wel weet ik niet of je het nog ergens moet aangeven op je btw aangifte of gewoon direct in je marge kan boeken. -
Margeregeling bij export van goederen buiten EU
Wilbrink reageerde op JanP's vraag in Internationaal ondernemen
Hallo, ik overweeg om samen met een partner ook auto onderdelen te gaan verkopen. Deze worden zowel binnen als buiten de EU verkocht (binnen de EU volgens de marge regeling) MIjn vraag zit echter aan de inkoopkant: De auto's die wij inkopen zijn schade auto's die wij verwerven op veilingen in Engeland. Vervolgens importeren wij de schade auto's naar Nederland en demonteren ze hier om vervolgens de onderdelen te verkopen. Hoe moeten we nu omgaan met de import bij de BTW aangifte? De spullen zullen verkocht worden onder de marge regeling, maar moet over de inkoop nu volledige BTW worden afgedragen bij de aangifte zonder recht op terugvordering van de voorbelasting? Dit ivm toepassing van de marge regeling. Hopelijk kunnen jullie mij helpen! -
Reisbureauregel met eigen prestatie
Dennis_van_Dijk reageerde op MarijnvanR's vraag in Fiscale zaken
Ja. Maar niet anders dan dat je het nadeel van de BTW altijd in je prijs verdisconteert. Nee, zeker niet. Jouw opdrachtgever betaalt wel degelijk BTW, over de marge. Hij kan deze alleen niet terugvorderen. Als je een omzetbelastingplichtig bedrijf als opdrachtgever zou hebben dan kun je stellen dat er nu juist wel BTW betaald wordt. -
Boekhouding, margeregeling, facturen, kasboek.
lindaw plaatste een vraag in Administratie en verzekeringen
Hallo allemaal, Ik heb me ingeschreven bij de kamer van koophandel en ben bezig met het opzetten van een webshop. In mijn webshop verkoop ik brocante en industriele meubelen en woonaccessoires. Al deze artikelen zijn tweedehands. Voor inkoop onder de 227 euro heb ik geen verplichting voor een inkoopbon, boven dit bedrag wel. Ik heb dus te maken met marge-artikelen en ga gebruik maken van de globalisatieregeling. Per kwartaal bereking ik de btw over de winstmarge. Is deze marge negatief dan mag ik dit meenemen naar het volgende kwartaal. Ik heb me goed gelezen maar heb toch nog enkele vragen waar ik geen eenduidig antwoord op kan vinden. 1 - Een winkel koopt voor de inrichting van zijn winkel enkele producten. Hij/zij wil hier graag een BTW-bon van. Dit mag, ik moet dan over het volledige bedrag 21% BTW rekenen. Maar hoe doe ik dat. Voorbeeld: een koffer staat in mijn webshop voor €25,-. Voor de particulier is dit de prijs. Ik bereken in mijn eigen boekhouding de winstmarge (bijv. inkoop 15, verkoop 25, winstmarge 10 en daarvan 21%). Als ik voor de winkel een factuur uitschrijf €25,- incl. 21% snij ik mijzelf in de vingers. Als ik excl. 21% BTW bereken vraag ik me af of dat wel klopt. Ik ben benieuwd hoe jullie dit oplossen. 2 - Ik koop veel (bijna alles) via markten, kringlopen en markplaats. Bij bedragen onder de €227,- hoef ik hier geen bon van te hebben. Hoe uitgebreid moet je dit bijhouden. Denk hierbij aan datum, plaats, artikelen, bedrag enz. Stel ik koop 10 verschillende dingen op een rommelmarkt. Moet ik dan elk artikel apart beschrijven of mag ik het omschrijven als inkoop met daarachter het bedrag. 3 - Hoe zet ik een overzichtelijke boekhouding op met de margeregeling en evt. de wens van ondernemers met een BTW-bon. Mijn idee: Een inkoopboek met daarin artikelen, artikelnummers en inkoopprijs. Een verkoopboek met daarin verkoop via globalisatieregeling (dus niet BTW berekenen per artikele maar per kwartaal) Een verkoopboek met daarin verkoop met BTW. Ik haal dan de inkoopprijs artikel uit het inkoopboek. Daarnaast: - Factuuruitdraai op nummer vanuit de webshop. - Kasboek van verkoop via marktplaats, markten enz. (dus alle verkopen buiten de webshop om) - Bijhouden reiskosten Vragen waar ik graag eerst meer kennis van wil hebben voordat ik met de boekhouder om de tafel ga. Hopelijk is het een duidelijk verhaal en kan ik wat leren van jullie antwoorden/opmerkingen. Groeten Linda -
HELP, hoe vind ik groothandelsprijzen???
quintal plaatste een vraag in Commercie en marketing
Wij zijn een klein bedrijfje (van origine een klussenbedrijfje) gevestigd in de Alentejo van Portugal en zijn vorige jaar, meer als hobby, gestart met de teelt van zeer hete pepers, vele malen heter dan de gewone chili-pepers. Vanwege de grote vraag naar deze pepers, willen wij dit jaar groter gaan verbouwen en tevens op zoek gaan naar enkele groot-afnemers. mAangezien wij dus helemaal nieuw zijn in deze markt, zijn wij op zoek naar prijzen... De consumenten prijs voor deze pepers ligt momenteel globaal rond de 60€ per kilo, maar het is erg moeilijk om prijzen te vinden voor grotere hoeveelheden. Wel ben ik al prijzen van ca. 30€ p.kg. tegen gekomen voor afname van zo’n 100kg., maar vrijwel niets aan bedragen bij bijv. 1.000kg. Wie is in de mogelijkheid ons hierin op weg te helpen? Is er een marge-bereking o.d. mogelijk of heeft iemand meer informatie of contacten die ons kunnen helpen op dit gebied? Alle informatie is van harte welkom... -
Agentuur of Distributie?
TwaBla reageerde op Hans12345's vraag in Contracten en aanverwante onderwerpen
Wat jij bedenkt, heeft alleen zin als je aan de andere kant iemand vindt die daarin geïnteresseerd is. Je zou ook eens kunnen onderzoeken wat er zoal beschikbaar is. Zo is Intreza een webshop die ook voor derden verkoopt. Of ze dat doen voor iemand die slechts een klein partijtje heeft, zul je daar moeten navragen. En heveel marge zij verlangen is weer een andere zaak. Dan heb je nog het Zalando partnerprogramma, die pakken 20%. Helaas doet Bol Plaza geen schoenen. -
Agentuur of Distributie?
Sabra reageerde op Hans12345's vraag in Contracten en aanverwante onderwerpen
Nee, het kost je een klap aan marge. Want laten we eerlijk zijn, waarom zou een bekende shop jouw schoenen gaan verkopen voor nop? Wil je zelf de verzendingen doen, dan ben je eigenlijk een dropshipper. En om dat te verkopen moet je een vertrouwensband opbouwen. Als jij je verzending namelijk verkl**t is de verkopende webshop verantwoordelijk. Waarom ga je niet eens praten met wat partijen om uit te vogelen wat zij mogelijk interessant vinden? -
Concurrent maakt markt kapot...
Zomaar iemand reageerde op Klaasvaak_070's vraag in Commercie en marketing
sorry bedoel brutowinst, dus de marge die ze nemen. Door dit soort praktijken hebben wij ook onze webshop gesloten. Ik had geen zin om voor 5 of 10 euro per microfoon zoveel moeite te moeten doen. -
Concurrent maakt markt kapot...
Dennis_van_Dijk reageerde op Klaasvaak_070's vraag in Commercie en marketing
Winst is iets anders dan bruto marge ;) Maar je hebt wel degelijk een punt, de overhead van webwinkels is meestal veel lager dan de overhead van stenen winkels. Hierdoor kunnen ze veelal concurrerender opereren, denk alleen maar aan het voordeel van 24 uur per dag open zijn en veel handiger personeel inzetten - ook als er geen klanten zijn zal het dure winkelpersoneel gewoon betaald moeten worden en op een gegeven moment is alles echt wel schoon en opgeruimd. -
Concurrent maakt markt kapot...
Dennis_van_Dijk reageerde op Klaasvaak_070's vraag in Commercie en marketing
Een bruto marge van 40% en meer is in de (stenen) detailhandel gebruikelijk en noodzakelijk. De overhead (huur, gwl, personeelskosten) en de voorraad moet ergens van gefinancierd worden ;) -
Concurrent maakt markt kapot...
Zomaar iemand reageerde op Klaasvaak_070's vraag in Commercie en marketing
Een marge van meer dan 40% op een artikel is wel heel erg netjes. Ik wist niet dat dat nog kon in deze tijden. -
Wat is een goede marge?
Y Happy Level reageerde op Romano Sandee's vraag in Commercie en marketing
Hoeveel 'winst'' maak jij per verkochte bon? Neem aan niet alleen op de verkochte bon. Hoeveel behandelingen neemt een nieuwe klant af in totaal? Het is uiteraard interssanter voor een verkoper iets te verkoper waar een goede marge op zit als er weinig omloop snelheid in zit. -
Wat is een goede marge?
Romano Sandee reageerde op Romano Sandee's vraag in Commercie en marketing
Ik heb in elk geval vanmorgen contact gehad met de Nederlandse Bank, dat ik in elk geval in aanmerking kom voor de vrijstellingsregeling en dat ik daarvoor een brief moet opstellen met wat ik precies ga doen en de waarde op de cadeaukaarten. Deze zal ik deze week nog opmaken in elk geval. Blijft nog wel de vraag open: wat is een marge die reëel is en kan worden aangeboden aan de detaillist wanneer het gaat om een in consignatie overeenkomst. -
Het bedrijf Zalando en haar verliesgevendheid
TwaBla reageerde op Pbeek's vraag in Financiering
Zalando is op zijn Duitstalige kernmarkten inmiddels winstgevend, naar eigen zeggen. Daar worden de hoge kosten van returns en marketing dus goedgemaakt door de marge op de omzet. Het verlies wordt gemaakt op markten waar ze zich nu invechten en dat is ook niet ongebruikelijk. Je ziet in Duitsland inmiddels dat ze het aandeel retouren proberen in te perken door niet meer de nadruk te leggen op die mogelijkheid in hun campagnes en klanten die veel terugsturen wat extra belemmeringen in de weg te leggen. Dat is natuurlijk een delicate balans, maar ze hebben allerlei knopjes om dat retourproces te verfijnen. Voor Amazon (Zappos) is het uiteindelijk een rationele afweging: make or buy. -
Wat is een goede marge?
Romano Sandee plaatste een vraag in Commercie en marketing
Voor mijn massagepraktijk wil ik de komende tijd me meer gaan richten op de cadeaukaarten. Ik ben zelf al aangesloten bij tal van cadeaukaarten en weet daarin dan ook wel wat de marges zijn. Maar momenteel ben ik bezig om mijn eigen cadeaukaart ook meer te profileren. Mijn huidige cadeaukaart is een plastic kaart met een chip erop, waar elke willekeurige waarde van 1 euro tot duizenden euro's op gestort zou kunnen worden. De kaart word gegeven in een plastic box (vergelijkbaar met een DVD hoesje), op formaat van de kaart. Nu ben ik in de tussentijd bezig met het laten maken van een display hiervoor en wil ik deze box met de cadeaukaart en een brochure (A6 formaat) en heb ik bij de lokale sigarenboer geweest met de simpele vraag of hij interesse heeft om mijn cadeaubox-en te gaan verkopen waar in dat geval een vaste waarde op komt te staan. De sigarenboer heeft al wel aangegeven dergelijke acties op in consignatie basis te willen doen, maar nog niets over de marge aangegeven. Nu weet ik wel wat voor marges / commissies ik betaal bij de regulier cadeaukaarten, maar hoef ik daarbij nooit een investering te gaan doen zoals ik dat nu moet doen. Maar nu is de vraag wat een beetje een normale marge is die ik de sigarenboer of ander retailer kan geven. Ik zit zelf in mijn hoofd met een provisie van 20%, maar weet niet of dit hoog of laag is. Ik weet namelijk dat een sigarenboer (of detailist) als ze mijn cadeaukaart verkopen, als tussenhandelaar over de verkoopprijs géén BTW hoeven af te rekenen. Echter wel over het deel provisie. Bijv. De cadeaukaart komt een vaste waarde van 25 euro, is er 5 euro provisie en dus 4,13 euro excl. BTW. Maar nogmaals, ik weet niet wat een beetje normaal qua marge / provisie is wanneer ik als uitgever, de kosten heb voor de displays, kaarten, verpakkingen etc, en dat is dus mijn hoofdvraag. Wie heeft daar een antwoord op? -
Het bedrijf Zalando en haar verliesgevendheid
Y Happy Level reageerde op Pbeek's vraag in Financiering
Het zal bij de echt grote spelers misschien wat anders liggen maar bij onze gesprekken met Zalando is het zo dat wij voorraad beschikbaar moeten stellen en zelf zorgdragen voor voldoende aanvulling bij verkopen. En dit alles op consignatiebasis zonder extra marge aan onze kant... Danny -
Het bedrijf Zalando en haar verliesgevendheid
Dennis_van_Dijk reageerde op Pbeek's vraag in Financiering
Maar dan ga je uit van een 1 op 1-verhouding in de kosten, dat is niet zo. Per verkocht product wordt een marge behaald. Deze marge wordt gebruikt om de producten te verzenden, personeel te betalen en de retouren te financieren en ga zo maar door. Ik vermoed dat deze rekensom gewoon meer oplevert dan dat het kost, hier wordt dus een bruto winst gemaakt. Maar er wordt nu ontzettend veel geld gestopt in marketing. Er moeten klanten gekocht worden en dat is een flinke investering. Als die klanten er zijn is er veel minder kapitaal nodig om in te zetten op groei waardoor die kosten kunnen dalen en er daadwerkelijk winst gedraaid kan worden. Daarnaast zul je zien dat de kosten van de overhead ten opzichte van de omzet steeds kleiner zullen worden waardoor er per verkocht product meer verdiend zal worden. Schaalvergroting leidt dus op de lange termijn absoluut tot meer winst. Ik denk dat je de klanten helemaal niets nieuws verteld dat ze drie maten bestellen en er twee van terug sturen. Dat is namelijk, zoals Wouter ook al stelt, het USP waar Zalando op draait. Daarnaast wordt er bij bedrijven als Zalando gewoon geschoven met geld. Er kan niet standaard op rekening gekocht worden, het leeuwendeel wordt gewoon vooruit betaald met iDeal. Met een omzet van 1,2mjd op jaarbasis en 50% retouren, en stel dat 80% vooruit betaald wordt, heb je dus dagelijks 2,6mjn geld op je rekening gestort. Stel dat je dat gemiddeld 14 dagen mag houden heb je aan rentevoordeel een leuk bedrag. Als je die 26mjn niet hoeft te lenen van de bank kun je het aanwenden als goedkoop werkkapitaal - werkkapitaal waar je zelfs nog geld op toe krijgt. Het voordeel van werken met grote aggregaten ;) -
Het bedrijf Zalando en haar verliesgevendheid
P.J. reageerde op Pbeek's vraag in Financiering
En dat wordt dus grotendeels gefinancierd uit de artikelen die niet geretourneerd worden. Op dit moment is de omzet niet groot genoeg om winstgevend te draaien, maar als deze groei doorzet wordt dat punt gewoon bereikt. Het hele proces is gewoon ingecalculeerd en ik denk dat het verontrustender voor Zalando is als er niet meer zo veel geretourneerd wordt dan als de situatie nu is. Dat geeft natuurlijk meteen aan hoeveel marge er wel niet op deze producten zit als je groot in gaat kopen. Maar persoonlijk denk ik dat het niet zo heel veel uit maakt. Het is de keuze of een heel netwerk van winkels in urbane gebieden oprichten (met bijbehorende huren, energielasten, personeel etc.) en weinig tot geen retouren of werken vanaf het internet met grote distributiepunten dus relatief lage overhead maar veel retouren verwerken. En ik denk dat onder aan de streep de kosten niet zo heel veel uit elkaar zullen lopen. En qua marktpotentieel en bijbehorende omzetverwachting is de internetmarkt natuurlijk heel erg veel groter dan stenen winkels. Zeker als je meeneemt dat de situatie in Nederland, waar je in het algemeen toch wel om de 5km een schoenen- of kledingwinkel tegen kunt komen, niet representatief is voor de rest van Europa waar je in de rurale gebieden veel verder moet reizen om schoenen te verkopen. De postbode kan dan een echte uitkomst zijn en ook op die behoefte speelt Zalando in. Volgens mij heb ik een opleiding economie gemist of zo..... Je stelt dat er op gegokt wordt dat de omzet nog flink gaat stijgen en dat ze daarmee een kantelpunt zullen bereiken waarop de zaak winstgevend gaat worden. Maar als het aantal retourneringen evenredig stijgt met het aantal koopbewegingen en dus de stijging van de omzet, kun je daar toch geen reet mee opschieten? Op die manier elimineer je het kostenpercentage niet. Ik durf zelfs te stellen dat het aantal retourbewegingen nog veel meer gaat stijgen als hun klanten dit soort mogelijkheden via social media en op de bank gaan delen. -
Het bedrijf Zalando en haar verliesgevendheid
Dennis_van_Dijk reageerde op Pbeek's vraag in Financiering
En dat wordt dus grotendeels gefinancierd uit de artikelen die niet geretourneerd worden. Op dit moment is de omzet niet groot genoeg om winstgevend te draaien, maar als deze groei doorzet wordt dat punt gewoon bereikt. Het hele proces is gewoon ingecalculeerd en ik denk dat het verontrustender voor Zalando is als er niet meer zo veel geretourneerd wordt dan als de situatie nu is. Dat geeft natuurlijk meteen aan hoeveel marge er wel niet op deze producten zit als je groot in gaat kopen. Maar persoonlijk denk ik dat het niet zo heel veel uit maakt. Het is de keuze of een heel netwerk van winkels in urbane gebieden oprichten (met bijbehorende huren, energielasten, personeel etc.) en weinig tot geen retouren of werken vanaf het internet met grote distributiepunten dus relatief lage overhead maar veel retouren verwerken. En ik denk dat onder aan de streep de kosten niet zo heel veel uit elkaar zullen lopen. En qua marktpotentieel en bijbehorende omzetverwachting is de internetmarkt natuurlijk heel erg veel groter dan stenen winkels. Zeker als je meeneemt dat de situatie in Nederland, waar je in het algemeen toch wel om de 5km een schoenen- of kledingwinkel tegen kunt komen, niet representatief is voor de rest van Europa waar je in de rurale gebieden veel verder moet reizen om schoenen te verkopen. De postbode kan dan een echte uitkomst zijn en ook op die behoefte speelt Zalando in. -
Het bedrijf Zalando en haar verliesgevendheid
TwaBla reageerde op Pbeek's vraag in Financiering
Toch is 50% retouren waanzin in een tijdperk waarin we over duurzaamheid praten en aan MVO doen. Je kan alleen maar geld overhouden aan zo'n mallemolen als je de niet geretourneerde schoenen met een hoge marge verkoopt. Dat betekent dat kopende klanten de retourneerders sponsoren. Doe mij maar lean! -
Het bedrijf Zalando en haar verliesgevendheid
Dennis_van_Dijk reageerde op Pbeek's vraag in Financiering
Het is natuurlijk allemaal een kwestie van massa. Als een kleine webwinkel met een omzet van zeg € 500k de helft van zijn verkopen retour krijgt kunnen ze de deuren sluiten. Als een bedrijf met een omzet van 1.200.000k de helft van zijn verkopen retour krijgt zit er in totaal op de niet retour gezonden goederen een dusdanige marge dat de kosten van de retouren grotendeels gedekt worden. Wat Zalando doet is gewoon de grootste worden. Consumenten kunnen redelijk drempelloos kopen (bestel er 10 en ik stuur er zonder kosten 5 terug) zodat ze graag kopen en weer terug komen. Zalando groeit door en op een gegeven moment wordt het omslagpunt gepasseerd dat je ook met 50% retouren een gezonde winst kunt maken. Het concept kan dus alleen maar slagen als er heel erg veel verkocht wordt. Vandaar dat er fortuinen gepompt worden in die belachelijke en irritante reclamecampagnes. Het is het aloude adagium: wat er bovenaan de streep gebeurd boeit niet zo, als je onderaan de streep maar over houdt. En Zalando is hard op weg om ook onderaan de streep gunstig te gaan draaien. Een business case als deze kan dan ook alleen maar slagen als je geld hebt. Het is precies wat Paradockx stelt: je koopt klanten en die bind je aan je. Eigenlijk niet veel anders dan google en facebook doen. Alleen krijgt Zalando er nog eens voor betaald ook. -
Leren jassen laten maken.
mathie reageerde op Lotje1's vraag in Ondernemingsplan en businessplanning
Lotje neem je voorgaande info over de wijze van verkoop ter harte en laat je eigen ontwerpen in Polen of Turkije fabriceren. Je productieprijs is dan niet meer als €50, Jouw marge €200 en winkelprijs minimaal €449 en bij een zeer speciaal model/ontwerp zeker €599 tot €699. (type lange jas, dames- en herenmodel) Let wel, bedoeld is hier dat het gaat om een exclusief ontwerp en hoogwaardig product. De speciaalzaken kan je hiermee bezoeken! modedit: email adres verwijderd -
Eerst lopen voor je gaat rennen. Er zijn vast private label-leveranciers en dan zijn er vast ook contract-ateliers waar je keuze hebt in stoffen. Zelf stoffen inkopen en ateliers inschakelen heeft beter marge-potentieel maar ook enorm veel meer risico. De kost gaat voor de baet uit. Je vraag riekt trouwens naar stageair, want ik kan me niet voorstellen dat iemand met 'bestaande heren winkels' de weg niet kent.