Alle activiteiten

Marge is maar een getal, dat niet alleen afhankelijk is van wat je eigenlijk uitrekent maar ook van heel veel omstandigheden. Denk daarbij aan kapitaalsbehoefte, hoeveelheid arbeid, omloopsnelheid. Volgens mij moet je het andersom benaderen: bereken je kosten, kijken hoeveel bruto marge je kunt halen uit de markt en kijk dan of die marge met het verwachte volume genoeg is om je kosten te dekken en winst te maken.

De prijs van 1 zo'n product is tussen de €0,138 en €0,175 voor restaurants, per stuk, de worden per 2.000 stuks verkocht, en ingekocht voor 9,5 cent. Dus marge is niet heel groot, maar ik dacht opzich prima? Het gaat echt vooral om veel, heel veel, volume draaien. Elk restaurant heeft ongeveer 2000 producten per maand nodig, op het moment zijn er 6 Nederlandse mensen geïnteresseerd waarvan 3 ketens met in totaal 65 winkels. Ja het is inderdaad. Zoals hierboven uitgelegd, veel volume draaien. Daar is het nu ook wel op gebaseerd en ook erg nodig Ja hier ben ik zeker van, de eigenaar van dit product heeft mij op het moment als enige distributeur in Europa, hiernaast hebben ze alleen in Australië en de VS een distributeur, dus dat is gunstig. We zijn nu aan het werk aan de LOI om te bepalen wat voor benchmarks er behaald moeten worden door ons om exclusiviteit kunnen te ontvangen over Nederland, en later, of bij hogere benchmarks (volume) meerdere landen zoals bijv Benelux. Op het moment zijn er geïnteresseerde vanuit verschillende Europese landen dus ik acht de kans redelijk dat de benchmarks relatief haalbaar zullen zijn.

Jij hebt al een product, een noviteit waarvan de inkoopprijs al bijna hoger zal zijn dat de verkoopprijs van het huidige standaardproduct. Het is ook nog eens een product wat geleverd wordt bij de hoofdbestelling van zijn klanten en vooral een kostenpost voor de ondernemer die het van jou koopt. Dus de ruimte voor hoge marge is gering. Jij zult goed moeten kijken naar kosten per order en bezorgkosten rekenen en als je dat niet doet dan al in je promotie daarop in spelen "nu tijdelijk zonder bezorgkosten" Zelf gaan bezorgen vind ik een slecht plan, hooguit de eerste 10-15 klanten omdat dat leuk is en daarna af en toe om ook wat verhalen op te halen waarom ze kopen. Maar niet omdat je dan geen kosten hebt.. Je importeert van de andere kant van de wereld en de enige manier waarop het een succes wordt is als je (snel) volume gaat maken. Dat kan niet als jij op je fiets of in de auto zit om een doosje met 200 stuks bij een restaurant te bezorgen. Uiteindelijk verkoop je een product dat ze nu bij de horecagroothandel 2 of 3 keer per jaar bestellen omdat die ze ook alleen per 1000 of 2000 stuks verkoopt. Ondernemers zitten dan niet echt op een verkoopgesprek te wachten. Ik denk dat je bij veel restaurants net zo snel weer buitenstaat als de gemiddelde afhaalklant.. Kortom je productmarge zal grotendeels door de markt bepaald worden en laag zijn. En om winst te maken zal je moeten spelen met de bijkomende kosten en grotere bestelhoeveelheden stimuleren om de marge per order acceptabel te houden.

Google eens op "offerte opvragen" en je krijgt zo een groot aantal voorbeelden. Uniek is het idee dus niet, het bestaat al jaren. Waarom ik er geen gebruik van zou maken is heel simpel, ik weet niet waar mijn aanvraag terecht komt en of dit dan ook de beste of goedkoopste aanbieding zal opbrengen. Met behulp van AI en in combinatie met een zoekmachine kom je tegenwoordig al heel ver.

Door onderzoek te doen, offertes op te vragen, berekeningen te maken. En dat zou ik doen voordat je ook maar ergens een sample of een offerte uitbrengt aan een potentiele klant. Want als je eenmaal bezig bent en je gaat groeien wil je niet dat je er ineens achter komt dat je product veel te goedkoop is en dus prijzen moet verhogen en je dan jezelf uit de markt prijst. Heb je dit ook wel goed onderzocht? Ik ben er namelijk niet zo zeker van, en als het al zo zou zijn dan gaat het niet lang duren voordat je concurrentie krijgt. Dus daar moet je ook rekening mee houden.

Drukwerk doet onze vaste leverancier. Evenals printers, computers etcetera. Alles moet goed geïnstalleerd worden en service krijgen als iets niet werkt. Prijs is zwaar ondergeschikt aan het hebben van snelle reactie bij storing. Zoek ik iets technisch vraag ik altijd onze.vaste leveranciers en die laat ik het zoekwerk doen.

Wat is de prijs van het product? Bij een product van 1 euro is de marge erg klein, bij een product van 1000 euro is de marge royaal. Blijkbaar is het geen groot product, anders kun je thuis geen voorraad opslaan (aanname). Hoeveel denk je dat de consument voor je product over heeft. Te lage prijs en je doet jezelf tekort, te hoge prijs en je verkoopt te weinig. Is dit je enige product, moeten hier al je onkosten en salaris van betaald worden? Zijn zoveel zaken die de marge bepalen.

Het verschil tussen de inkoop- en verkoopprijs vormt de marge. In die marge bereken je ook kosten door en of de marge dan goed genoeg is, dat bepaal je zelf, wat wil jij overhouden voor jezelf en is de verkoopprijs dan nog wel op een niveau dat men dat in de markt ervoor wil betalen?

Stel dat je 10% van de leveranciers mee krijgt op je platvorm en ik zoek op jouw platvorm naar bv "bedrukken van A0-posters". Dan zou ik maar 10% van de leveranciers vinden die A0-posters kunnen drukken. De overige 90% mis ik dan, maar die kan ik via zoekmachines of AI wel vinden. Dan ga ik liever zoeken via zoekmachines, daar vindt ik dan alle leveranciers. Dan nog blijft het zoeken, want ook verzendkosten verschillen nogal per leverancier, en het materiaal waarop geprint wordt, etc. Maar ook dat is via jouw platvorm niet direct te zien neem ik aan.

Hallo Cosara, dank voor je reactie. Ik denk dat het er geen gebruik van maken iedereen vrij staat maar ik denk dat het als platform juist iets is waar veel bedrijven gebruik van gaan maken. Het doornemen van offertes kost tijd is je stelling, maar volgens mij moet je als je zelf gaat zoeken naar een nieuw of betere leverancier ook offertes opvragen en doornemen. En ook de verhouding prijs / kwaliteit moet je dan nog steeds beoordelen. Komende week staat er een demootje online, ik denk dat dat het geheel wat beter uitlegt.

In een vorig leven (>40 jaar) moest ik nog het middenstands diploma halen om een toko te beginnen. Jammer genoeg in de jaren 90 afgeschaft. Misschien een idee om een cursus BKB te volgen? Daarin worden dit soort zaken helder uitgelegd. Als zelfstudie voor een paar knaken op MP te vinden. Beetje boekhoudkundig inzicht is nooit weg.

Marge zonder artikel te kennen kan ik weinig over zeggen. Zelf lever ik sanitair supplies aan bedrijven met een marge van 30-35 % waarbij de groothandel vaak rechtstreeks bij mijn klanten bezorgd in de regio zonder extra kosten. Soms nemen we het zelf mee als we gaan schoonmaken. Hoe zie je dat zelf bezorgen in het begin? Reken je daar extra voor en wat als een klant 200 km verderop woont? Voor ons is verbruiksartikelen door leveren bijzaak. Hoofdmoot is uurtje factuurtje.

Beste Forumleden, Daar ben ik weer. Ik ben weer het een en ander aan het opzetten en bedacht me ineens iets: zijn mijn marges eigenlijk wel goed genoeg, of goed berekend? Het zit zo: Ik ben een bedrijf aan het oprichten wat een exclusief product, waarvan ik de enige in Europa ben, ga distributeren. De huidige winstmarges heb ik berekend door simpelweg inkoopprijs en verkoopprijs te nemen, Die marges liggen nu tussen de 23 en 45% winst. Nu is dit heel simpel gerekend, misschien te simpel zelfs. Hoe houd je fatsoenlijk rekening met dingen als bezorgkosten opslagkosten etc bij je marges? Ik ga starten vanuit huis, dus opslag kost niets. Bezorging zou ik zelf doen (persoonlijk contact, al helemaal aan het begin) en anders zijn de prijzen ex bezorging, dus dat kost 'niks' (wordt betaald). Echter, mocht het allemaal goed lopen, moet ik gaan opschalen, zelf warehousen (of een 3PL partner) en verscheping, administratie etc zou ik misschien moeten uitbesteden, hier heb ik nu natuurlijk geen rekening mee gehouden, maar hoe doe je dit goed, zonder van te voren deze kosten te weten? Alvast bedankt, Niels

Met alle respect voor het idee en het enthousiasme …maar ik geloof er niet in ik zal er nooit gebruik van maken. Voor mij en velen anderen is de vraag … wat is de kwaliteit van een product en/of dienstverlening ten opzichte van de prijs. De prijs is zelden alles bepalend … goed en goedkoop gaat zelden samen. Zoeken kost tijd … offertes doornemen en vergelijken overigens ook.

Hallo Hans, ik zal van het weekend even kijken of ik een basis online kan zetten.

Hallo Pieter, het muurtje metselen was misschien een wat ongelukkig voorbeeld. Punt van het geheel is dat bedrijven van alles inkopen. Dat een ondernemer voor een printer even op bol.com kan kijken wat die kost als hij een printer voor wat kantoorwerk nodig heeft is logisch, maar er zijn ook soorten printers die meerdere partijen kunnen leveren die minder gangbaar zijn. Bottom line is dat alles wat een bedrijf inkoopt en waarvan het zich afvraagt of het goedkoper kan of op basis van betere voorwaarden kan men online zetten, en de relevante leveranciers kunnen er op reageren. Voor offertegevraagd.nl denk ik dat met tegen de twee miljoen bedrijven die allemaal wel iets hebben wat ze goedkoper willen hebben of tegen betere voorwaarden een op zich niet zo slechte markt is. Het gaat er ook niet zozeer om wat ik denk dat men zoekt, maar meer om het feit dat er zoveel bedrijfstakken zijn die zoveel verschillende zaken inkopen dat er altijd wel een zoektocht is naar goedkoper of beter. Of het een verdienmodel is? Ik denk het wel, en als het niet zo is kost het ook de wereld niet om het in de lucht te houden voor wie er wel gebruik van maakt. Wat betreft je punt aangaande de wel praktische klussen zoals muurtjes metselen en stopcontacten aanleggen: we hebben een concurrent voor werkspot in aanbouw die over een maand of drie live gaat onder de domeinnaam klusinderegio.nl met als slogan 'klusinderegio.nl: de plek waar je werk spot'. Ik denk dat daar een hele mooie markt zit, maar de verificatie van met name de vakmensen (het buitensluiten van foute partijen dus) is nog even een dingetje. Het platform was ooit een opdracht van een klant die in de knel kwam en het aan mij verkocht, en het is nu een beetje een pet project. Als het bijna start stuur ik je de link

Thank you Mr. Rietveld

Understood, our government has this site explaining the ins and outs of being able to obtain for a permit: https://ind.nl/en/residence-permits/work

Je ben van harte welkom op HL met relevante bijdragen over actief ondernemen; advies vragen over beleggingen en investeringen valt daar echter buiten, vandaar dat dit topic gesloten is en later wordt verwijderd.

Ik ben van plan om te gaan investeren in een Ierse "startup". Het gaat om de ontwikkeling van een softwareplatform voor EHS (kort: milieu en arbo). Deelnemers zijn mensen die ik (deels) al jarenlang ken. Ik heb ook met ze samengewerkt toen ze nog met een oud platform werkten. Dit is echter door hun baas verkocht aan een ander bedrijf en daarmee opgehouden te bestaan. Nu hebben ze dus een nieuw systeem opgezet en er zijn ook al klanten voor (en die het naar tevredenheid gebruiken). Maar er is doorontwikkeling nodig. Naast dat ik internationaal partner wordt voor de content in NL en BE is gevraagd om te investeren. Het gaat om een klein belang van minder dan 2%, maar toch een fors bedrag (tussen 30k€-50k€). Behalve dat dit natuurlijk een zaak van vertrouwen en lange adem is, is met name de vraag: hoe doe je die investering? Er zijn naar mijn idee grofweg 3 opties: 1) vanuit privé, 2) een holding BV opzetten of 3) een Ierse limited opzetten. Alles afwegend lijkt nu het beste om voor de Holding BV te gaan. Optie 1 is fiscaal onaantrekkelijk Box 3, optie 3 is niet moeilijk maar zoals ik het begrepen heb moet je daarvoor wel een adres in Ierland hebben (en dat is eenvoudig te regelen). Wellicht kan ik hier gebruik maken van Ierse investeringsregelingen. Maar het meest eenvoudig lijkt me een holding BV. Iemand ervaring hiermee of gedachten?

Ok Sir. Thanks

Het muurtje laten metselen dat is appels met peren vergelijken (kwaliteit, garantie, ervaring, materiaalgebruik). Daarbij zijn de offerte voorwaarden vrijwel altijd variabel, geen serieuze vakman zal blind een prijs geven. 20m2 vlakke muur stuken is goedkoper dan 20 m2 vol hoekjes en nisjes, een stopcontact maken is 5 minuten werk als er via de andere kant van de muur stroom gehaald kan worden, maar misschien wel 2 uur als er draden moeten worden getrokken, ingefreest en afgewerkt). Dan ga je dus echt de werkspot kant op (en als je daar een goede concurrent voor kan maken is het in principe een heel goed idee). Voor de printers en koffiezetapparaten ben je vrees ik een aantal jaar te laat (als gratis service wellicht niet, als verdienmodel wel). Appels met appels vergelijken is iets wat AI ook voor ons kan. Bij deze printer duurde dat 37 seconden...

Ga naar de betaling van 600: boek daarvan 500 op Te betalen BTW of betaalde BTW (geen idee hoe je dat normaal doet), boek 100 op kruisposten. Boek de 100 ontvangen van de belastingdienst ook op kruisposten.

Misschien kleinschalig iets prototypisch testen bij de mensen die je inmiddels gesproken hebt? Leer je altijd wat van...

Hallo Ruben, de leveranciers die ik gesproken heb, hoewel het er niet heel erg veel zijn geweest, waren overwegend positief. Natuurlijk zal het zo kunnen zijn dat je als leverancier klanten verliest aan een ander, maar daar tegenover staat dat je als leverancier naast je reguliere marketing een extra kanaal hebt waar je meteen kunt zien wie zoekt wat jij kunt leveren. En dat is zeker interessant, omdat je via notificaties (de site stuurt ondernemers een melding als er een vraag naar een specifieke dienst of een product op de site verschijnt) zo goed als gratis klanten kunt werven. Omdat dat scheelt in de gemiddelde marketingkosten per klant kan je zo als leverancier ook je prijzen iets scherper stellen.