Goedemiddag allemaal!

 

Ik ben een startende ondernemer in de cosmetica industrie en heb wat vragen waar ik niet zo snel antwoord op kan krijgen. Hopelijk ben ik aan het goede adres hier.

 

Als een retailer produkten van mij in zijn schappen zet, wat is ongeveer de standaard dat hij (de retailer) op legt? Heb her en der rond gebeld maar men deed moeilijk ivm concurrentie. Ik snap natuurlijk dat het ook te maken heeft met de inkoopprijs maar dan nog lijkt me dat ze een soort standaard hebben.

 

Dit is ongeveer waar ik nu ben blijven hangen.

 

Bij voorbaat dank

Hoi Banker82,

 

Gekke tegenvraag misschien, maar wat maakt jou het uit wat de retailer bovenop jouw product doet om zijn verkoopprijs te bepalen?

 

BTW, ik ga er van uit dat jij een producent bent van cosmetica producten.

 

Groeten,

 

Sander

Hoi Banker82,

 

Je kan in de cosmetica business uitgaan van de volgende %,

 

importeur -> groothandel ca. 20-30%

groothandel -> winkelketen ca.20-30%

winkel -> eindgebruiker ca. 40%

 

Groeten,

Cat

winkel -> eindgebruiker ca. 40%

ter aanvulling: voor luxere merken wordt er dan ook verkoopondersteuning bij verwacht

zoals marketingcampagne, sampling, premium gifts en demonstraties.

Neem aan dat hier een % over de verkoopprijs ex BTW wordt gedoeld.

 

Niet vergeten dat op merken andere opslagen gelden dan op private labels. Weer andere producten zijn competitief geprijsd, bijv op basis krantje buurman. En dan zijn er nog impulsaankopen of de toegift (kaartje aan de bloemen) die doorgaans een super hoge marge hebben.

 

Een goede ondernemer werkt natuurlijk niet met een standaard opslag maar streeft naar een goede mix. De gemiddelde richting wordt hierboven waarschijnlijk aardig gegeven.

 

 

Hier om de hoek zit een leverancier van verzorgingsproducten met fair trade ingrediënten. Verkoopadviesprijs is twee keer zo hoog als inkoopprijs.

Hey mensen!

 

Bedankt voor de reacties.

 

@Sander Als je in een bepaalde prijsklasse wilt zitten voor de eindgebruiker, moet je denk ik ook rekening houden met deze opslag.

 

@Cat en @Twa Thanks for the figures!!