Goed uitgewerkt bedrijfsplan maar geen financiering voor startend ondernemer

[J.lamote]

Geachte lezer/ster.

 

Hallo.

 

Ik ben een startend ondernemer met een goed uitgewerkt bedrijfsplan.

Nu ben ik niet met me hoofd in de wolken gaan lopen en heb ik het gemiddelde gepakt betreft verwachte winstomzet en

en extra winstomzet in het hoogseizoen.

De gemiddelde omzet is tussen de 35 en 55 duizend euro netto per jaar wat overblijft voor extra investeringen.

(Dit na alles betaald te hebben plus prive uitgaven etc etc etc)

 

(Het betreft hier om sloepen verhuur.)

Dit is een zeer toeristische gebied en ik zou dan ook de enige zijn in de wijde omtrek tot 35km.

Ik heb een zorgvuldig onderzoek laten doen wat mij 1560,- euro gekost heeft via een bedrijf en er blijkt hier na verwachting

zeer veel interesse in te zijne n alleen al in het hoogseizoen heeft deze plaats meer dan 580,000 bezoekers.

Over het gehele jaar meer dan 1,2 miljoen.

Tevens heb ik al een website moeten openen betreft dit ook in het bedrijfsplan moest staan volgens de KVK.

Deze is tevens ook na mijn verwachtingen in al meer dan 142 keer bezocht en 2 dagen tijd.

Hierdoor heb ik al meer dan 45 klanten die graag willen huren als het door kan gaan in het laagseizoen alleen al.

 

Ik heb samen met een account en KVK alles laten uitrekenen en dit was boven mijn verwachting in precies zoals ik het dacht.

Volgens hun zou dit dan ook geen probleem hoeven te zijn bij een bank.

(kreeg zelfs een compliment er voor betreft de uitwerking hiervan)

 

Nu ben ik bij verschillende banken geweest maar tevergeefs.

De ING in Limburg is een van de moeilijkste banken die ik ooit heb meegemaakt en blijven volhouden dat de borgstelling (MKB) niet bestaat en zij hier niet aan doen.

Maar ze willen me wel helpen om een krediet te verstrekken van 50,000,- euro maar dan moet men wel 25% eigen geld inbrengen en dit volgens hun 1 jaar erop laten staan.

 

Is dit de normale procedure bij hun of niet ?

 

Bij ABN Amro ben ik nu al 2 keer geweest afgelopen week en tot 2 keer toe zijn zei mijn bedrijfsplan kwijt.

Het lijkt erop dat ze het zelf willen want dit kan niet gebeuren tot 2 keer toe.

 

Weet iemand, of heeft iemand andere suggesties betreft een goeie bank.

Want hier in Limburg is het behoorlijk slecht allemaal.

(Het lijkt wel omdat ik Nederlands praat zij me niet verder willen helpen want kijken raar op als hun Limburgs praten en ik praat Nederlands terug)

 

 

[Hans van den Bergh]

Banken zijn kritischer dan ooit tevoren waar het gaat om de risicoafdekking en ik vermoed dat ze in jouw geval toch het liefst hebben dat je eerst een investeerder zoekt die jou een achtergestelde lening verstrekt, vervolgens willen zij waarschijnlijk wel het restant financieren.

 

Succès en groet,

 

Hans

[J.lamote]

Bedankt voor uw reactie.

 

Ja het is tegenwoordig erg moeilijk.

Wel heb ik ook aangegeven in het bedrijfsplan dat het een overwaarde zou hebben van 12,500,- euro zodra ik van start ga.

 

Zelf adviseerde de KVK om alvast ook de teruggave belasting erbij te doen. (dit heb ik ook weer apart erbij gezet)

Betreft de eerste 3 jaar als startend ondernemer je recht hebt op zelfstandigen aftrek enz. enz.

 

Betreft financiering wilde ik deze op het minimale pakken in de plaats van 12 maar 6 jaar.

(dit betreft ik al een kleine klantenkring heb op papier getekend en wel die zo wie zo al 2 tot 4 keer per maand de sloepen huren het gehele seizoen door a 3 stuks per dag).

Dit zijn 6 bedrijven in totaal.

 

Betreft zekerheid voor de bank heb ik zelf wel die 25% zelf investering maar vind dit te belachelijk voor woorden dat de ING Bank me zomaar afketst voor een borgstelling.

 

Ik weet dat het veel papierwerk is voor een bank maar waarom men dit niet wilt doen verbaast mij terwijl ze toch (nu nog startend maar in een termijn van 3 jaar) een grote klant kunnen verliezen hierdoor.

 

Een familielid van mij is zelf een rondvaart begonnen en ook door de ING Bank afgewezen.

Het ging toen om een bedrag van 80K en vond het plan niks.

 

Deze is toen naar een andere bank gegaan waar ik nu ook heen ga.

 

De ING heeft nu een voorstel gedaan met een lagere rente per jaar betreft omzet in 2 jaar tijd naar 300% gestegen is.

Nu heeft hij dit afgeketst natuurlijk waar ik hem gelijk in geef maar een lagere rente per jaar is toch ook weer aantrekkelijk.

 

 

 

 

[henkh]

Betreft zekerheid voor de bank heb ik zelf wel die 25% zelf investering maar vind dit te belachelijk voor woorden dat de ING Bank me zomaar afketst voor een borgstelling.

 

waarom zet je dat dan niet in. Het mes snijdt aan 3 kanten. je krijgt je krediet en je betaalt minder rente. En minder kosten is meer winst dus kan je weer sneller groeien.

 

Dat een bank eigen inzet vraagt is helemaal niet zo belachelijk. Zij willen hun risico's ook zoveel mogelijk beperken.

[Berend68]

Beste Lamote,

 

Ik ben je collega tobber, lees maar bij topic "lastige financiering"

 

Even vooraf stellen: horeca en toerisme zijn killers voor banken, je hebt geen track record, echte starter, dus dan houden ze niet 1 of 2 maar 3 slagen om de arm.

 

Je plan is goed? Je bent overtuigend? Je gelooft erin, echt, dus onvoorwaardelijk?

Dan moet jij in jouw branche al helemaal dwars door alle deuren heen. Ik lees dat je 25% eigen geld hebt, dus je hebt 12,5K beschikbaar. Weten ze dat je dat geld hebt? Waarschijnlijk wel, behoort tot de standaardvragen:"wat brengt u zelf in" Ik ga er dan vanuit dat je eerlijk geantwoord hebt.

 

Zelfs ik snap dan, met respect voor jou, dat de bank afhaakt als jijzelf dat geld niet inzet.

Je bent ondernemer of niet, dus je gaat helemaal of je gaat helemaal niet.

 

Borgstelling is alleen voor die bedrijven die geen of te weinig eigen vermogen hebben, daar behoor jij niet toe. En al helemaal niet als je je eigen beschikbare deel op een of andere suffe en veilige spaarrekening laat staan!

 

Dus ING gaat die enorme papiermolen niet starten, want ze weten nu al dat die bij EZ keihard wordt teruggestuurd.

 

En voorts: (wederom met respect) het is en zwaktebod er vanuit te gaan dat je niet-Limburger zijn een reden is voor afwijzing. Als men hier al zo over zou denken is dat een schijnbare bedreiging waar jij als echte ras ondernemer juist je kansen uit zou moeten halen.

 

Dus chear up old boy! Stop complaining and start acting.

That's what it is all about in the land of entrepeneurs.

Of zoals ze dat in Rotterdam zo mooi zeggen:"niet lullen maar poetsen!"

 

Zet je geld en alles wat je hebt in, werk je drie slagen in de rondte, wees een overtuiger in woord en dus ook daad, leer te vallen en daarna nog een keer te vallen. En geloof minder in marktonderzoekjes, de langere termijn praktijk is altijd anders. Je zegt al 45 klanten te hebben? Mooi! Hoeveel boten heb je daarvoor nodig? Kopen, vandaag nog, met eigen geld. Laten varen die handel en maak een track record. Zo kun je het ook benaderen. Niet dat dit het heilige advies is, maar Sinterklaas komt het echt niet bij je brengen.

 

Geloof in jezelf en in je plan, maar dan vanuit je hele zijn en je hart, dan straal je dat ook uit en kom jij er wel!

 

 

Succes.

Groet,

Berend

 

 

 

[Highio]

Je hebt als nadeel dat Limburg vanuit Hollandse inschatting niet zozeer een watersportprovincie is. Ben je zelf al ingevoerd in Limburgse (ondernemers)kringen?

 

Nu ben ik niet met me hoofd in de wolken gaan lopen en heb ik het gemiddelde gepakt betreft verwachte winstomzet en en extra winstomzet in het hoogseizoen.

 

Werk altijd een aantal scenario's uit. Wat is winstomzet? Met een accountant 'aan boord' zou ik een betere financiële uitwerking verwachten. Wat heet dan een goed uitgewerkt bedrijfsplan? Zoals je het nu (misschien in alle vlugheid) stelt, wekt het op het eerste oog allemaal nog weinig vertrouwen.

 

Tevens heb ik al een website moeten openen betreft dit ook in het bedrijfsplan moest staan volgens de KVK.

Deze is tevens ook na mijn verwachtingen in al meer dan 142 keer bezocht en 2 dagen tijd.

Hierdoor heb ik al meer dan 45 klanten die graag willen huren als het door kan gaan in het laagseizoen alleen al.

 

Hoeveel omzet genereren deze 45 klanten en hoeveel brutomarge? Wat is de website om je verder opweg te helpen? Heb je al een sloep? Ga je een nieuwe kopen of volstaat een gebruikte? Kun je borgstaan voor een lening voor een vaartuig? Kun je deze anders niet van een particulier of concurrent huren?

 

Maak je in jouw ondernemingsplan al reclame op de sloep? Heb je al een cateringpartner die middelen in kan brengen? Neemt de VVV of gemeente je op in haar toeristische aanbod? Varen de lokale ondernemersverenigingen komende zomer al met je mee? Zij zijn ongetwijfeld warme relaties van lokale bankiers.

 

Zoek zakelijke klanten en laat deze aan- of vooruit betalen en je hebt geen financiering meer nodig... 45 klanten in twee dagen tijd werven met een nieuwe website maakt je een topverkoper. HL heeft (had) tenslotte een lid die zoiets als dit in de regio Zwolle doet.

 

Groet,

 

Highio

[Micha van Veen]

Ik heb geen enkel toevoeging op jouw financiële vraagstuk, maar misschien een goedbedoelde tip. Als je het al weet of niks vind dan graag gewoon negeren.

 

Watersport is in Friesland wel een groot ding. De Friese firma Addnoise heeft een verhuur module ontwikkeld voor vakantievaren.nl. Verschillende kleine bedrijven die hun aanbod kunnen plaatsen in een centrale database. Vakantievaren biedt nu alleen opties in overijssel, friesland, ijsselmeer en zeeland. Dus geen limburg. Zie http://rental.vakantievaren.nl/

 

De verhuur oplossing is dus bij vakantievaren aanwezig en ze hebben niks in jouw regio... Misschien een idee om eens met hun te praten?

 

Micha

[J.lamote]

Sorry.

 

Mijn excuses voor het niet helemaal duidelijk te hebben geschreven van mijn kant uit.

Maar ik ben heel open en eerlijk geweest tegen de ING en weten dat ik dat geld heb alleen ik heb tot die 50k nodig

Maar vinden het teveel papierwerk met die borgstelling.

 

Ik wil graag iedereen bedanken die hierop hebben gereageerd.

 

En Berend.

Ik kom uit Rotterdam ( Katendrecht) maar ben verhuist naar Limburg.

 

Hiqhio.

Bedankt hier gaan we zeker even mee aan de slag.

(kijken wat we hier uit kunnen halen)

 

 

[Highio]

Maar vinden het teveel papierwerk met die borgstelling.

Tja... je wilt iets of je wilt iets niet. Speel iets via de spelregels, of zorg zelf voor de middelen. Dit is de tweede keer in een week dat ik dat moet schrijven.

 

Groet,

 

Highio

 

[J.lamote]

Gesprek gehad met een adviseur xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx van de Rabobank.

 

Maandag 31-01-2011 jl. moest ik mijn bedrijfsplan inleveren zodat hij deze kon nakijken.

Woensdag 02-02-2011 gesprek, ik kom aan en meneer heeft geen tijd gehad om dit na te kijken dus heb 5 minuten gewacht.

Na 5 minuten komt meneer weer bij mij en slaat het plan open hierop tot mijn verbazing alleen de omzet overal cirkeltjes omheen in het bedrijfsplan zelf.

 

Nu moest ik zelf nogmaals uit leggen wat de bedoeling was en wat ik wilde gaan doen.

Hierop heb ik de vragen beantwoord.

 

Tot mijn verbazing kwam hij uit op een bedrag van maar 37k euro terwijl ik 50k vraag.

Hierop antwoord hij die btw schiet ik voor.

 

Dit is niet de gang van zaken doen op deze manier en bepaal zelf wat ik met het btw bedrag doe heb ik hem gezegd.

 

En toen begon het.

 

Dit niet goed dat niet goed enz. enz. en bleef in mijn bedrijfsplan kliederen.

(heb ik hier een boekhouder/account 150,- euro voor betaald ? dacht ik bij me eigen)

 

Nu zei hij eerlijk tegen mij dat die geen zin heeft om te lezen en om alles uit te berekenen wil.

Dit terwijl ik alles netjes op papier heb gezet en heb laten herberekenen.

 

Tevens bleef hij maar over xxxxxxxxxxxxxxx praten dat dit een van hun grootste klanten is.

(mijn concurrent maar verhuurt kleine en lelijke sloepen)

 

Hierop heb ik hem beantwoord dat het om mij gaat en niet xxxxxxxxxxxx.

 

Tevens zou ik hem omdat hij het niet snapte donderdag een overzichtelijker financieel plan doorsturen via e-mail want hij snapte Qredits niet. (raar want hun zijn onderdeel/aandeelhouder er van)

Ook borgstelling wilde meneer niet aanvragen en kreeg wéér te horen te veel papierwerk.

 

Hierop zei hij ijskoud heb ik geen zin in ???

 

nu krijg ik nog geen 2 seconden na ik de mail had doorgestuurd een telefoontje van hem dat hij met een collega het bekeken heeft en hij er niks in ziet.

 

Nu komt het vreemde ik krijg nog geen 10 minuten later een mailfailure binnen van de verzonden email dus heeft hij weer niks gezien of gedaan.

 

Is dit laks of luiigheid van die xxxxxxxxxxxxxx uit of wilt die gewoon niet hebben dat ik het doe met een tegenwerking van xxxxxxxxxxxx uit naar mij toe omdat die hem de hand boven het hoofd houd?

 

 

Mij idee is 3 sloepen met 3 x dagdeel.

 

Voorbeeld: (zijn grote sloepen tot max 10 a 15 personen) A 3 en half uur per dagdeel.

 

netto omzet per jaar uitgegaan van het minimale in de berekening (is alles al van af prive, btw, belasting, enz. enz.

is rond de 21,000,- en 23,000,- duizend euro voor investering volgende jaren.

 

Dus snap niet wat het probleem is van XXXXXXXXXXXX >;(

 

 

 

 

Iemand suggesties of wat men hier tegen kan doen?

Want het schijnt dat meneer close is met concurrent en regelmatig mensen afscheept die ook in dit soort branche willen beginnen.

modedit: persoonlijke gegevens verwijderd

[Ard-Sc]

Mijn idee is 3 sloepen

 

... en regelmatig mensen afscheept die ook in dit soort branche willen beginnen.

Off-topic: Ik vond dit taalkundig aardig ... :)

 

On-topic: haal ff die naam weg van die Rabo-medewerker, voegt inhoudelijk weinig toe.

 

In deze branche is het wellicht wijsheid om er een geldschieter bij te halen die ook in deze branche (toerisme/recreatie) zit en lokaal bekend is. Als die voor een stuk (zeg 10K) meedoet dan kom je ook anders bij een bank binnen.

 

Daarnaast proef ik hier in je post al heel veel irritatie (begrijpelijk) maar als je je ook echt zo opstelt in een gesprek met een bank dan ben je gezien. Je bent simpelweg niet in de positie om dingen te eisen. Het komt bij mij wat drammerig over. Dan gaan bij zo'n medewerker ook de nekhaartjes overeind staan. Dat de (directe) Rotterdamse cultuur hier ook nog kennismaakt met de (indirecte) Limburgse cultuur versterkt dit effect.

[Highio]

Heb je misschien vergunningen of (veiligheids)papieren nodig? Heb je al iets bereikt o.b.v. de adviezen uit de andere draad? Zoek een horeca/maritiem investeerder in Rotterdam als het plan werkelijk potentie heeft.

 

Zou je het onderzoek van de adviseur/accountant ergens na zijn goedkeuring kunnen bespreken? Zelfde vraag voor jouw bedrijfsplan.

 

Groet,

 

Highio-die-een-bankmedewerker-xxx-verwacht-die-moeiteloos-gaten-schiet-in-een-ondernemingsplan-wat-hem-vandaag-voorgelegd-is

[J.lamote]

Nee vergunningen heb ik hier niet voor nodig.

Dit betreft deze sloepen niet harder kunnen dan 20km per uur

 

Ik heb wel met de gemeente afspraken gemaakt voor vestiging betreft de verhuur plaats deze is al toegekend.

 

Maar een adviseur hoort toch advies te geven?

Deze heeft niet eens alles goed bekeken niks en belt op dat die het niet ziet zitten 1 dag later terwijl die niet eens het financieel plan goed doorgelezen heeft.

 

betreft Rotterdam zou ik graag willen doen maar ik ben naar Limburg verhuisd :-\

[JVerhallen]

Houd er rekening mee dat cultuurverschillen zowel in je voor- als nadeel kunnen werken en zoals hierboven al gesteld Rotterdam is echt totaal anders dan Limburg. Ik als "Brabo" haak meestal af in Limburg en jongens die daar 15-20 jaar hebben gewoond (in kleinere dorpjes) voelen zich nog steeds buitengesloten. (In Rotterdam moet ik altijd een paar minuten wennen aan de taal, ik ben al direct, maar dat gaat nog iets verder) Zodra iemand zijn hakken in het zand zet, weet dan dat je die route gewoon niet meer neemt.

 

Allereerst: Banken kijken helemaal niet naar cijfers! Als ze jou €50K lenen tegen 5%, dan moet jij €2500 per jaar betalen, zet dat nog even tegenover de omzet/winst en daarnaast hebben ze nog een risico inschatting per branche. Dat was hem, ergens interesseert hun de rest niet, en terecht!

Simpel gezegd, als jij je businessplan tot de letter zou kunnen volgen, dan weet je het resultaat. Maar als ondernemer gaat het om de onvoorziene zaken, om de mogelijkheden die er ontstaan en hoe je die benut. Jij verhuurt boten? Leuk. Maar als jij een leuke deal kunt sluiten met een restaurant, verdien je ineens duizenden euro's meer. Maar als jij een slechte boot koopt (per ongeluk!) en dat ding zinkt, moet afgesleept worden, etc. etc. dan zit je ineens aan de grond (letterlijk en figuurlijk).

Dus waarop kan die bank selecteren? De cijfers kan iedereen kloppend krijgen, tickets een euro duurder, een paar procent meer geschatte gasten, brandstofverbruik wat "optimaliseren", dat is echt geen rocketscience. Het gaat uiteindelijk om de persoon achter het bedrijf, de ondernemer.

 

Als jij GEEN klik hebt met de persoon tegenover je, zorg er dan voor dat je die klik wel krijgt. Vraag of hij weleens een rondvaart in Amsterdam heeft gehad (of 's-Hertogenbosch, die hebben sloepen). Zou de bank dit als uitje leuk vinden, waarom wel of niet? Waarom is deze man/vrouw in Limburg gaan wonen en wat voeg jij toe aan Limburg.

Uiteindelijk moet hij het volgende gesprek met zijn collega hebben:

"Ik heb nu een ondernemer, en ik vind wat hij wil doen super leuk, maar die cijfers zijn een beetje onduidelijk" ... "Laat eens zien, misschien snap ik het wel..."

en niet:

"De cijfers kloppen voor geen meter en die ondernemer krijgt het niet uitgelegd"... "Laat lekker zitten, morgen zit er weer iemand anders voor je neus..."

 

Vergeet ook niet dat zo'n bankmanager totaal niet warm wordt van €50K. De €2500-€5000 die jij jaarlijks betaald geeft hun misschien een rendement van €500-1000 per jaar, dat is een week salaris + overhead voor die man, als je dat al red. En zijn jaarbonus haalt hij echt niet met jou binnen, dat doet hij wel als er een autodealer of supermarkt langskomt voor een krediet van een miljoen. Die man moet je dus overhalen met andere argumenten dan financiële argumenten....

Waarom denk je dat die banken zo vaak bij netwerkbijeenkomsten zijn? Omdat ze daar erachter komen wat iemand wil en hoe hij erin staat.

Die concurrent ondernemer kent blijkbaar deze bank goed, dan is het logisch dat ze daar wel in investeren. Aan wie zou jij eerder je auto uitlenen, een familielid of een onbekende op straat die je €100 beloofd en hem diezelfde dag nog terugbrengt?

 

O ja, het valt me op dat je zaken als winst & omzet (tekstueel) door elkaar haalt en dat je veel dingen vrij persoonlijk oppakt, maar dat bij de ander neerlegt. Een adviseur geeft advies (=raad), maar als hij/zij het idee heeft dat jij die raad niet op gaat volgen, dan zal hij die moeite niet nemen. Jij moet die mensen eerst voor je winnen en vertrouwen geven dat zij niet in een bodemloze of hele moeilijke put investeren.

[J.lamote]

Beste J.Verhallen.

 

Ik ben blij dat u mij begrijpt met die adviseur.

(dat deze niet eens de moeite heeft genomen om het door te lezen of aan collega's heeft laten zien)

 

Op Nederlands terug te vallen:

Ik ben Nederlander, me ouders zijn ook gewoon Nederlands.

(gewoon blank om het maar even zo te zeggen)

 

Die klik tussen mij en meneer x was er wel en vond het ook mooie sloepen, maar deze vond mijn bedrijfsplan te groot (40 pag. inclusief financieel plan)

En zei ook letterlijk ik heb geen zin om dat allemaal door te lezen.

Hierop heb ik een korte uitleg gegeven wat precies de bedoeling is en wat ik er mee wil bereiken.

Dit vond hij wel wat, maar bleef over de concurrent praten en ik vind dat dat niet hoort.

Ook gaf hij mij geen uitleg waarom en gaf ook geen advies hier voor moest ik zelf maar uitdokteren zei hij.

 

De jaarcijfers en wat ik voor Limburg kan beteken staan allemaal in het bedrijfsplan.

Ik ben vandaag weer naar een bank geweest en deze vond het overzichtelijk en goed en gaan kijken wat ze kunnen betekenen voor mij. (ABN)

 

[JVerhallen]

Ik ben vandaag weer naar een bank geweest en deze vond het overzichtelijk en goed en gaan kijken wat ze kunnen betekenen voor mij. (ABN)

Zo merk je dat de ene bank de andere niet is, sterker nog het ene filiaal is het andere niet.

Laat je nooit uit het veld slaan door andere door verhalen als "die bank leent nooit wat", het is echt tijd, plaats en situatie afhankelijk.

 

Sowieso veel succes en probeer de komende tijd ook lekker veel te netwerken. Dit zorgt ervoor dat je "verhaal" steeds beter en scherper wordt en dat je steeds makkelijker kunt uitleggen wat je doet (en wat iemand dus wil horen).

Daarnaast zijn er misschien ondernemers die wel wat zien in jouw verhaal, bijvoorbeeld een restauranthouder met meerdere restaurants. Als iemand bereid is om €10K bij te leggen/investeren is het risico van de bank weer kleiner, het vertrouwen in het plan groter en wordt alles iets makkelijker (en je hebt meteen nog een vraagbaak erbij)

[zoetermeer]

Misschien is het volgende wel een goed idee:

 

Is het geen mogelijkheid om een andere ondernemer in te laten stappen?

Dan niet met geld, maar door middel van het aan jou lenen/verhuren van goederen, oftewel 3 tweedehands sloepen.

Het mooie hiervan is dat hij zijn geld niet kwijt is als het misgaat, maar dat hij nog steeds zijn 3 tweedehands sloepen heeft, tweedehands dus lage afschrijving.

In ruil voor het huren / lenen geef je hem een vast bedrag / deel van de winst.

Voordeel voor jou is dat je gelijk kunt starten, en tegen veel lagere kosten.

Als je dan over 1 a 2 jaar goed gevestigd bent, en je hebt inderdaad leuk verdiend, dan kun je zelf een investering maken.

[JVerhallen]

door middel van het aan jou lenen/verhuren van goederen, oftewel 3 tweedehands sloepen.

Goed idee!

Als je bedenkt dat de botenbusiness op z'n gat ligt zijn er wel mogelijkheden te vinden. Het zal wel zoeken worden naar een partij die niet op het randje van de afgrond staat, maar als zij 3 sloepen kunnen bouwen/leveren is er vast wel wat te onderhandelen. (€10K aanbetaling kan voor hun het verschil tussen leven en dood zijn)

[Berend68]

Mooie discussie, nog steeds. Ben er even vanaf geweest.

 

Ik zit de hele tijd met een prangende vraag en mis nog steeds het antwoord.

 

Wat doe je in de winter? :)

 

Je zult zeker een goed plan hebben, ik bedoel met 40 pagina's heb je wel ergens over nagedacht.

Dus moet het antwoord hierop snel te geven zijn.

Ik wil op voorhand hierbij opmerken dat het vaarseizoen loopt van 1 april tot 30 oktober, waarbij de eerste en de laatste maand weinig populair zijn, en dat er één antwoord altijd fout is:

dat je er vanuit gaat dat je klanten in de winter zult hebben, die lekker met het gezin gaan "sloepen".

Kan wel veel toerisme zijn, ook in de winter, maar die hebben dan wel een andere tijdsbesteding.

 

Dus je moet in de zomermaanden je klapper maken, en goed. Rest van het jaar is overleven. Mis je de slag in de zomer, dan haal je de volgende zomer niet.

 

Toch ook even een rekenvoobeeld.

Prijs per uur Euro 50,00? Kan niet veel duurder worden, anders gaan je klanten roeien.

Excl BTW dus 42 euro.

Ik ga mee met je optimisme 7 dagen per week, 8 uur per dag, 30 weken per jaar (erg lang) alle drie de sloepen verhuurd.

Kortom, ze staan altijd bij je in de rij. Saillant detail, je hebt dan totaal ruim 5000 klanten, gemiddeld gezin van 3 dus 16000 man/vrouw. Volgens mij moet je er een snackwagen bij zetten ;)

Omzet totaal dus 211K

Kosten? Ik noem er even een paar uit het duimpie: ligplaatsen, onderhoud (koop een boot en werk je dood, jij hebt er straks 3), verzekering, brandstof, schade ellende waardoor uitval van verhuurcapaciteit, adminstratie/boekhouder, bankkosten, rente, beetje telefoon etc etc. Zal ik even een schot voor de sloepenboeg doen? Per jaar (stalling ook winter,mogelijk zelfs duurder dan ligplaats) 100K. Winst voor belasting 111 K, pak hem beet, na fiscus 60K.

En daar moet jij het hele jaar van leven, dat kan goed, maar dan staan ze dus echt het hele seizoen bij je in de rij, in weer en wind. Ik betwijfel dat erg, de weersinvloeden alleen al kunnen je omzet zomaar met 50% doen kelderen, en daar ga je dan.

 

Tot slot

Wat betreft je aanname van de relatie met de bankmedewerker met jouw beoogd concurrent, dat is suggestief en volstrekt niet realistisch. Denk er eens zo over na:

Misschien weet die man wel meer van de boeken van jouw concurrent dan jij, en ook waarom dingen daar zo zijn en denkt hij "nee he, niet nog één! Komt nog met 40 pagina's ook, men!!!!" Als jij je dan lekker recalcitrant opstelt, gaan jouw sloepen echt nooit varen.

 

Ik denk dat je heel veel dingen goed voor elkaar hebt, ook al ben ik wel erg benieuwd naar je winterplannen. Je bent gedreven en dat is super. Je bent Rotterdammer, heerlijk, wij lullen niet, poetsen en als de sodemieter. Daarom kan ik nu ook duidelijk en straight tegen je zijn; kap met je rancuneuze benadering van mensen, daar bereik je helemaal niks mee!

 

Overtuig mensen met passie en een glimlach, en niet met bijbels maar met woorden.

 

Succes!

 

Groet,

Berend