betaalmodel d.m.v. loondienst, freelance of payroll ?

[tw.aircargo]

Ik ben van plan om een ict gerelateerd bedrijfje te starten alleen heb op dit moment niet genoeg cash om personeel in vaste dienst te nemen.

 

Ik zal even kort het verdienmodel uitleggen dat ik in gedachten heb met fictieve getallen.

 

Ik lever een dienst aan de klant die deze klant 200,- per maand kost.

Om deze dienst te kunnen leveren moet ik maandelijks ca. 100,- aan kosten maken.

De 100,- die overblijft is uiteraard de winst, en deze moet verdeeld worden tussen mij en mijn 'sales' mensen.

 

De dienst die ik zal leveren zal een soort abbonementsvorm zijn, waarbij sommige klanten enkele maanden, en andere klanten enkele jaren mijn dienst blijven afnemen.

 

Mijn idee was om de verkopers van deze maandelijkse winst van 100,- een percentage ( ergens tussen 40-60%) toe te kennen.

Deze uitkering van de winst zal zolang de dienst afgenomen word betaald worden aan de verkopers.

 

Ik had zelf het idee om dit via een payroll bedrijf te laten lopen, waarbij ik de winstuitkering als uurloon zal aanhouden. En ik dus bijvoorbeeld bij een verkoper die 20 abonnementen heeft lopen in september door zal geven aan het payrollbedrijf dat deze verkoper 20 uur gewerkt heeft.

 

Is dit een mogelijkheid of zie ik nu iets over het hoofd ?

 

 

Alvast bedankt,

 

Thomas

 

[verandering: titel]

[Tonino]

Als het geen uurloon is zou ik het niet als uurloon uit laten betalen.

Zijn je mensen fulltime bij je in dienst?

[StevenK]

Of je nu stukloon of provisie doet, je zult altijd moeten voldoen aan de minimumbeloning die wettelijk geldt.

 

 

[tw.aircargo]

Dank voor de reacties,

 

Ik wil het liefste geen personeel zelf aannemen.

a omdat ik de bijbehorende papierwinkel liever niet heb

b omdat ik het me niet kan veroorloven om 10 mensen een vast uurloon te geven met de mogelijkheid dat ze alle 10 de eerste 4 maanden niks verkopen en ik een kapitaal kwijt ben.

 

Mijn idee was dat bijvoorbeeld een student/net afgestudeerde of zelfstandige redelijk makkelijk en fair een mooi inkomen kan opbouwen.

Als hij bijvoorbeeld 1 product verkoopt krijgt, en die klant blijft 2 jaar klant bij ons zal hij dus voor die ene verkoop , 24 (maanden) x50(50% van de winst) euro betaald krijgen.

In de eerste periode kun je hier natuurlijk niet van leven, maar als je een goede verkoper bent, zul je na een aantal maanden toch een leuk bedrag bij elkaar kunnen verzamelen.

Stel je hebt als verkoper 4 klanten per maand en je doet dit een jaar lang.

48x 50 = 2400 euro maandelijks.

 

de dienst is in principe bij elke winkel , horeca gelegenheid ,fitness centrum etc. verkoopbaar dus de verkopers hoeven zeker in het begin niks te investeren dan alleen hun eigen tijd.

 

 

groet,

 

 

 

[DaMedia]

Andere mogelijkheid is om de resail bij andere ict-bedrijfjes te leggen die het hun klanten aanbieden. Zij kunnen dan gewoon factureren.

[Hans van den Bergh]

Zoals ik het lees, wil jij mensen puur en uitsluitend op basis van verkoopprestatie belonen.

 

Je kunt dan ook mensen voor jou laten freelancen, waarbij je de geworven klanten dus i.p. van de freelancer laat zijn.

 

Zij krijgen de opdracht de dienst te doen leveren, jij levert op basis van de opdracht de dienst en de freelancer factureert vervolgens aan jou. Of, indien een VAR-verklaring wordt overlegd, word je zelf opdrachtgever van de freelancer.

 

Geen antwoord op je vraag, maar even voor de volledigheid: de ervaring leert dat je freelancers die onder die condities willen werken, met een lampje moet zoeken. Heb jij zelf echter aantoonbaar succes met de goede verkoopbaarheid, dan zal een freelancer wel meer geneigd zijn aan te sluiten.

[Martijn van der Ploeg]

Wat je vergeet is dat een eventuele verkoper wel degelijk kosten maakt naast een eventuele investering in tijd. (Telefoon, Internet, vervoer, verkoopmateriaal, offerte/contract maken, order inleggen, creativiteit inzetten, etc, etc)

 

Het rendement van de inzet wordt ook niet mee genomen. Inflatie zorgt ervoor dat 100 euro nu meer waard is dan 100 euro over 2 jaar.

 

Verder: hoe aantrekkelijk is het voor iemand om de sales te gaan doen voor je onderneming? Behalve de vergoeding.

- Hoe staat je onderneming bekend in de markt? (Is er al naambekendheid, wil ik me daar aan verbinden?)

- Hoe aantrekkelijk is de beloning? Of kan ik ergens anders tegen betere voorwaarden een gelijkwaardige beloning krijgen?

- Hoe financieel is de onderneming? Wat is de kans dat deze over 2 jaar nog bestaat? Aangezien mijn laatste vergoeding voor een order in de toekomst ligt. Je spreekt zelf over jaren.

- Gaat het om een product/dienst waarvan de omzet snel zou kunnen gaan groeien?

- Hoeveel vrijheid heb ik als verkoper om een order binnen te halen?

- Kan ik als verkoper mezelf ontwikkelen door een tijd de verkoop te doen van dit product. Leer ik over het product, de markt? Krijg ik trainingen/cursussen?

- Waar is de onderneming gevestigd. Als je een student wilt inzetten een studentenstad?

- Wat zijn de werktijden, in aantal en wanneer ('s avonds, nachts?)

- Is er begeleiding beschikbaar, sales support.

- Is er verkoop ondersteuning beschikbaar, demos, flyers, folder, website, website, etc, etc

- Komen er regelmatig nieuwe versies van het product uit?

- Hoe lang is een gemiddelde salescyclus? Uur, dag, weel, maand of jaar.

- Wat is de sales flow door een bepaalde periode?

- Krijg ik een eigen rayon als verkoper?

 

 

[MotorreductorShop]

Persoonlijk zou ik ook (als startende) geen mensen echt in loondienst willen hebben.

Het inhuren van zzp-ers is dan mogelijk een betere oplossing.

 

Het gaat er denk ik ook om welke kennis ZZP-ers moeten hebben en de kosten die ze maken.

Via payrolling ben je altijd weer meer kwijt dan dat je ze in eigen beheer uitbetaald.

Hier is natuurlijk niet veel concreets over te zeggen totdat we weten wat verkopers precies moeten doen, weten en wat hun kosten zijn.

 

Hebben de zzp-ers geen specifieke kennis nodig, dan is het wellicht een idee om studenten/startende zzp-ers in te schakelen.

 

EDIT: Zie nu dat je al aan studenten gedacht hebt ;)

 

Veel succes!