Zakelijk Netwerken

[nah]

Ik kreeg een goede tip van een ondernemer, die nu een negen maanden geleden met een bedrijf begonnen is.

Hij vertelt dat hij zijn netwerk vergroot door aan iedereen met wie hij serieus in contact kwam, vraagt hem in contact te brengen met twee anderen.

Hij heeft wel van te voren nagedacht wat voor contact profiel hij zoekt (bijv. finacier uit een bepaalde hoek, klantcontact bij een bepaald bedrijf of een bepaalde branche).

Hij heeft dan een introductie verhaal klaar, zodat hij snel en kwalitatief goed kan reageren op het aangebrachte contact.

Dit is belangrijk omdat de contact legger een zeker risico loopt door zijn netwerk open te stellen, en als er dan een slechte (langzaam of lage kwaliteit) reactie komt, werkt dat negatief ook voor voor de contactlegger

8)

[whisper4]

Netwerkmeeting hebben ZIN, maar dat lijkt me toch geen discussiepunt ???

 

In de trant van NM's kan ik mededelen dat wij en een aantal collega's uit de internet business binnenkort voor het eerst een klein event organiseren.

 

Hebben jullie misschien ideeen omtrend waar nou op het moment het meest vraag naar is, wat zo'n dag mag kosten en wie we daar zouden moeten hebben spreken.

 

Graag hoor ik hoe jullie d'r overdenken.

 

Het is trouwens NFP.

[Annedien Hoen]

Netwerkmeeting hebben ZIN, maar dat lijkt me toch geen discussiepunt ???

 

Daarom hebben we het er ook al 3 pagina's lang over :)

 

[Martin Milner]

Netwerkmeetings, organisaties etc. kunnen voor de een wel en voor de ander weer geen zin hebben. Altijd stof voor discussie dus.

 

Hebben jullie misschien ideeen omtrend waar nou op het moment het meest vraag naar is, wat zo'n dag mag kosten en wie we daar zouden moeten hebben spreken.

 

Misschien is het een idee om daar een topic aan te wijden, ik denk dat je er ook wat meer info bij zal moeten geven wat voor gebeuren het precies is.

[Annedien Hoen]

http://blog.fastcompany.com/archives/2004/07/26/working_the_network.html

 

5 netwerk-"fouten" volgens Fast Company:

1. Random networking: Wasting time networking in the wrong places and in the wrong way.

2. Networking myopia: A self-limiting view of networking

3. Settling for referrals: Getting "cold calls" with a name attached.

4. "Solo" networking: Marketing yourself by yourself:

5. No allies: Settling for "shallow" networking relationships

 

In het artikeltje staat een uitleg bij de punten.

[Henk de Greef]

Van die 95% zou ik wel eens willen horen hoe dat anders kan, dan.

Het is beter een kaars te ontsteken dan te klagen over de duisternis, toch?

(En wat te denken van een gat in de markt ;-)

 

Goede post Annedien!

 

Zoeken naar andere mogelijkheden betekent eigenlijk dat je weet van jezelf dat je op deze meetings niet zo succesvol bent en probeert er een weg omheen te zoeken.

 

Toch is er licht in deze duisternis, een praktisch beproefde methode; Neem iemand mee die er duidelijk minder moeite mee heeft, en "laat" je introduceren. Op den duur heb je door hoe het werkt, en heb je de "derde" persoon niet meer nodig.

 

Een kennis van mij (ICT) doet dat met behulp van zijn vrouw. Zij is een echte netwerkster, en hij is een echte verlegen knaap. Zij klampt aan met een groepje kerels, maakt een praatje over niets, en introduceert haar vent. Vervolgens loopt ze weg om hem het gesprek te laten voortzetten. Als zijn gesprek "over" is, heeft ze alweer opnieuw "beet" en gaat het gewoon door.

 

Ze vindt het niet erg om dit zo te doen, want ze weet dat het nodig is om het bedrijf van haar man gaande te houden.

[S.M.E.]

Ben wel benieuwd wat jullie eigenlijk doen om je netwerk uit te breiden. Zitten jullie in de denktankjes met een groepje ondernemers, zitten jullie bij Business Clubs, sponsoren jullie in de sportwereld en wat vinden jullie van dit soort dingen. Mijns inziens is Netwerken toch 1 van de belangrijkste dingen (logisch) wanneer je in de BtoB werkzaam bent. Ben zelf een groot voorstander van netwerken in het Betaald Voetbal.

[nonex.nl]

Ben zelf een groot voorstander van netwerken in het Betaald Voetbal.

 

Netwerken: dat doen we hier ;) Een skybox is iets boven mijn budget... openbc, marketingforum online... verschillende netwerkbijeenkomsten offline (ben eens bij Stew op bezoek geweest, heb BNI eens bekeken, vond ik niets, heb mensen van Jong MKB Amsterdam ontmoet, maar mezelf (nog) nergens bij aangesloten. Regiobusinessdagen gaan wel... is niet altijd mijn doelgroep. Wat voor ondernemers ontmoet je vooral bij het betaald voetbal? Wat voor ondernemers zoek je?

[S.M.E.]

Voor de Battery Adjuster ben ik niet op zoek bij de BVO's, ik ben nu ook nog in loondienst maar ben me wel aan het orienteren als het gaat om het beginnen van een eigen onderneming over niet al te lange termijn en dat zal dan zeer waarschijnlijk op het gebied van o.a. relatiegeschenken zijn en dan is ieder bedrijf een potentiële klant. Laat ik het zo zeggen, ik heb nu ook al een erg sterke link met een BVO en ben dus wat bevooroordeeld ;)

[old account]

Via HL, marketingforum en OpenBC wat online netwerken of elkaar terug vinden na een gesprek. Het 'echte' netwerken op bijeenkomsten van oa de NeBIB (de stop-overs, de beurzen zoals Holland-Innovation en InnozuiD) op regionale bijeenkomsten (GroningenGist, Nieuwegarde) en af en toe wat op de golfclub (hoe cliche ;)).

 

Maar wat ik eigenlijk het beste vind werken is gewoon van goede relaties horen: "hé jelmer, jij moet eens met die en die gaan praten" dat doe je dan en via die persoon leer je ook weer mensen kennen. Vraag aan iedereen met wie je praat: "he, met wie zou ik volgens jou nou ook echt moeten praten?" werkt super!

 

Jelmer.

[Wilbert Philippo]

Het is denk ik sterk afhankelijk voor wat soort business je doet. Voor LeaseTrader deed ik heel weinig aan netwerken. Eén kant van de markt(plaats) weinig aanbieders, die zijn alleemaal te identificeren en te bezoeken. Andere kant van de markt(plaats) brengt geen directe opbrengsten en de opbrengst die er is is te laag per relatie om daar veel tijd in te steken.

 

Sinds ik met InfoTrade bezig ben netwerk ik me suf. Borrels, trainingen, lunches, workshops etc. Daar komt in eerste instantie dan dan ook (vaak indirect) het meeste werk uit.

[Ewout Wolff]

(hier de archivaris ;D ) : over netwerken hebben we het al diverse keren in het verleden gehad. Kijk of je dit via zoek kan vinden, of zoek het in de lijst met "alle onderwerpen van Commercie en Marketing sinds 2002".

 

"netwerken" zal ik binnenkort ook de FAQ opnemen.

[S.M.E.]

Bijna alles zal hier inmiddels wel eens behandeld zijn, maar om nou jaren lange historie terug te bladeren.... :)

[Ewout Wolff]

Hey, netwerken is van alle tijden ! ;D

 

Speciaal voor jouw genoegen en omdat ik het zo fijn vind om te grasduinen in de onvermoede kennis van HigherLevel : ik heb 6 pagina's over 'Netwerken' samengevoegd met je vraag.

 

Zo combineren we twee goede dingen : de wijsheid van vroeger en de toegevoegde kennis van vandaag ;)

 

"Zakelijk Netwerken" staat nu ook in de FAQ van "Commercie en Marketing"

 

(we aim to please)

[S.M.E.]

Ach zoals iemand hiervoor ook al schreef, of Netwerken nuttig is is eigenlijk geen discussie, zeker niet als je een bedrijf in de BtoB hebt. Je kunt het ook simpel stellen dat Netwerken gewoon je kennissenkring uibtreiden is en wie weet wat daar van kan komen. Ik speel in een zaalteam met veel ondernemers en de een doet inmiddels mijn reclame-promotiewerk, met een ander doe ik de Battery Adjuster en bij weer een ander kan ik lekker eten. Je kunt dus op dat zaalteam het etiket netwerkplaats drukken, maar dat is nou ook weer wat overdreven.

 

Netwerken kan je overal waar veel mensen en dan met name ondernemers komen. Bij een BVo komen die 2-wekelijks dus ben je wat vaker in de gelegenheid, je hebt er ook nog een potje voetbal bij en wellicht een leuke avond uit.

[S.M.E.]

Inmiddels bijna een jaar niet gereageerd op dit topic en ik was zelf de laatste. Werkte ik toen nog in het Betaalde Voetbal wat een enorm leuke en goede manier van netwerken is, inmiddels heb ik zelf een bedrijf, sinds 1 januari en ben ik lid van de Ondernemersclub van diezelfde BVO (sc Heerenveen). Ken een hoop sponsoren en dat is prettig netwerken. Daarnaast zijn we in Heerenveen een Junior Kamer aan het oprichten, waar straks minimaal 25 man/vrouw lid van moeten zijn, liefst allemaal uit een andere branche, waardoor je ook weer een mooi netwerkje opbouwt.

 

En ik heb nog een officieus ondernemersvriendenclubje en dat zaalvoetbalteam waar je ook weer veel contacten in op doet. En het helpt me zeker in de startfase van het bedrijf.

En natuurlijk is Higherlevel ook een vorm van netwerken!

[Ewout Wolff]

Leuk dat je deze draad weer naar boven "kickt" door wat je schrijft. Het valt mij ook meer en meer op hoe ongelofelijk belangrijk netwerken is voor zeker kleinere bedrijven. En dat hoeft niet eens de zo zeer actieve variant te zijn.

 

Maar gewoon een aantal goede mensen die jou als persoonlijk waarderen, plus je levert goed werk af en : presto ! een 'gratis' marketing instrument is begonnen.

 

Ga meneer Kotler schrijven dat ie zijn boek weeeer een keer moet gaan aanpassen... ;)

[sneeuwkoningin]

Zouden jullie denken dat het slim is om bijvoorbeeld naar www.innoday.nl te gaan? Dat kost nogal wat, een kleine 1000 Euro. Het hoeft niet altijd gratis te zijn, maar dit vindt ik nogal duur.

Ik ben zelf bezig met een innovatief internetidee, en omdat de schoorsteen moet blijven roken heb ik het management van een kleine maatschap van Internet-specialisten op me genomen.

Op dit moment ben ik aan marketing aan het schaven, of eigenlijk deden we bijna niets aan marketing. :o

Het lastige is dat onze specialisten vaak alleen viavia op hun plek terecht komen, omdat de projecten doorgaans door 1 van de grote jongens (ibm, ordina, etc) gedaan worden. Maar het is juist in die hele grote projecten waar die specialistische kennis nodig is.

Hoe kom ik met de juiste mensen in gesprek? Denken jullie dat het zin heeft om naar zo'n duur congres te gaan?

[Nils de Witte]

Zouden jullie denken dat het slim is om bijvoorbeeld naar www.innoday.nl te gaan? Dat kost nogal wat, een kleine 1000 Euro. Het hoeft niet altijd gratis te zijn, maar dit vindt ik nogal duur.

Ik ben zelf bezig met een innovatief internetidee, en omdat de schoorsteen moet blijven roken heb ik het management van een kleine maatschap van Internet-specialisten op me genomen.

Op dit moment ben ik aan marketing aan het schaven, of eigenlijk deden we bijna niets aan marketing. :o

Het lastige is dat onze specialisten vaak alleen viavia op hun plek terecht komen, omdat de projecten doorgaans door 1 van de grote jongens (ibm, ordina, etc) gedaan worden. Maar het is juist in die hele grote projecten waar die specialistische kennis nodig is.

Hoe kom ik met de juiste mensen in gesprek? Denken jullie dat het zin heeft om naar zo'n duur congres te gaan?

 

Ik vraag me serieus af wie daar heen gaan voor dat geld met zo'n programma. Ik kan me niet voorstellen dat daar veel ondernemers bij zitten.

[Jeroen Bakker]

Ik vraag me serieus af wie daar heen gaan voor dat geld met zo'n programma. Ik kan me niet voorstellen dat daar veel ondernemers bij zitten.

 

Is dat nu juist niet het idee van sneeuwkoningin? Ondernemers zoekt ze niet, maar mensen hoog in de boom bij grote organisaties, die behoefte hebben aan internetkennis en -kinde. Ik vermoed dat die zeker op Innoday rond zullen lopen, maar of dit hét evenement voor je is om met potentiële klanten in contact te komen kan ik niet inschatten.