Advies bij zakelijke overeenkomst

[Nora Flaar]

Beste allen,

 

ik ben op zoek naar een adviesbureau dat mij verder zou kunnen helpen, mogelijk heeft iemand hier goede ervaringen en anders mogelijk direct al advies?

 

Begin 2018 heb ik een eigen productlijn op de markt gebracht. Ik heb de producten ontworpen en laten produceren in verschillende landen, afhankelijk van het product, maar allemaal via verschillende Nederlandse bedrijven.

Op verschillende plekken in Nederland zijn de producten te koop en ook op wat verschillende buitenlandse plekken; America, Canada, Australië.

 

Nu ben ik benaderd door een betrouwbaar adres (mijn partner heeft al vele jaren werkervaring met deze persoon op een heel ander gebied) in Taiwan, hij wil investeren in mijn bedrijf.

Zij willen graag op 3 manieren betrokken zijn;

• kostprijs naar beneden door productie te laten doen in China of Taiwan (inclusief nieuwe producten ontwikkelen en mogelijkheden onderzoeken voor klant/productmanagement)
• door de verkoop in Azië op zich te nemen (inclusief vastleggen van beeldmerk/ merknaam) 
• aandeelhouder

 

Ik heb hier zeker interesse in maar weet er allemaal erg weinig van, om zeker te weten dat de stappen die ik maak in mijn voordeel zullen zijn wil ik hier graag advies over.

Is er hier iemand die mij aan een adres kan helpen waar ik dit advies kan halen? Het liefst in Nood Holland aangezien ik dit bedrijf heb opgezet naast mijn reguliere werk en ik niet heel ruim in mijn tijd zit.

 

Alvast heel erg bedankt!

 

[Hans van den Bergh]

Beste Nora,

Allereerst welkom op HL

 

Adviezen voor jouw situatie kun je hier sowieso krijgen, dus dat komt vanzelf los.  Als je echt een specialist zoekt die jou hierin kan begeleiden,  kun je in 'Vraag & Aanbod' een oproep plaatsen. 

[Nora Flaar]

Beste Hans,

 

hartelijk dank, ik heb het daar ook even geplaatst.

Heel benieuwd of er reacties zullen komen, weet even niet welke verdere stappen ik kan ondernemen. Puur Googlen op Adviesbureaus levert nog niet veel concreets op.

 

Groet Nora.

[HHHMMM]

On 14/06/2019 at 09:34, Nora Flaar said:

Beste allen,

 

ik ben op zoek naar een adviesbureau dat mij verder zou kunnen helpen, mogelijk heeft iemand hier goede ervaringen en anders mogelijk direct al advies?

 

Begin 2018 heb ik een eigen productlijn op de markt gebracht. Ik heb de producten ontworpen en laten produceren in verschillende landen, afhankelijk van het product, maar allemaal via verschillende Nederlandse bedrijven.

Op verschillende plekken in Nederland zijn de producten te koop en ook op wat verschillende buitenlandse plekken; America, Canada, Australië.

 

Nu ben ik benaderd door een betrouwbaar adres (mijn partner heeft al vele jaren werkervaring met deze persoon op een heel ander gebied) in Taiwan, hij wil investeren in mijn bedrijf.

Zij willen graag op 3 manieren betrokken zijn;

• kostprijs naar beneden door productie te laten doen in China of Taiwan (inclusief nieuwe producten ontwikkelen en mogelijkheden onderzoeken voor klant/productmanagement)
• door de verkoop in Azië op zich te nemen (inclusief vastleggen van beeldmerk/ merknaam) 
• aandeelhouder

 

Ik heb hier zeker interesse in maar weet er allemaal erg weinig van, om zeker te weten dat de stappen die ik maak in mijn voordeel zullen zijn wil ik hier graag advies over.

Is er hier iemand die mij aan een adres kan helpen waar ik dit advies kan halen? Het liefst in Nood Holland aangezien ik dit bedrijf heb opgezet naast mijn reguliere werk en ik niet heel ruim in mijn tijd zit.

 

Alvast heel erg bedankt!

 

Beste Noora,

 

Ik laat zelf ook dingen produceren in Taiwan, tot nu toe zonder problemen. De afgelopen 6 jaar hebben ze zich geheel aan het contract gehouden.  

[Nora Flaar]

Beste Herman,

 

dank je wel voor je reactie en goed om te horen dat je met succes daar laat produceren.

Aangezien het in mijn ogen een betrouwbaar adres is, ben ik er vrij zeker van dat zij zich inderdaad aan het contract zullen gaan houden. Ik heb echter geen idee wat ik zoal in de overeenkomst zou moeten zetten. Ze willen niet alleen de productie gaan regelen (zijn zelf geen producent, zal dan meer gaan om de contacten) maar willen ook echt onderdeel worden van mijn bedrijf en mijn producten op de Aziatische markt gaan zetten. Hoe ik dat allemaal in de overeenkomst moet gaan vorm geven weet ik echter niet. Ik ben nu dus op zoek naar alle 'haken en ogen' zodat het op papier allemaal duidelijk wordt.

 

Groet Nora

[TwaBla]

 

Misschien kun je ook eens kijken naar een ondernemer die een vergelijkbare ervaring heeft: opschalen met een partner uit het Verre Oosten. Liefst uit dezelfde sfeer (mode, interieur, hobby, character merchandise, lifestyle). En goed afwegen of uitbesteden via nieuwe partners om kosten te besparen geen invloed heeft op de beoogde kwaliteit.

 

Maar zo is het wel een ondernemersdroom! 😎

15 juni 2019 aangepast door TwaBla

[Nora Flaar]

Beste TwaBla,

nou inderdaad, het is een erg leuke ontwikkeling!

Ik heb helaas geen ondernemer op het oog met dezelfde ervaring, maar mogelijk dat ik op deze site iemand tegen kom....

Op dit moment worden de producten ook voornamelijk in Azië geproduceerd maar omdat er een Nederlandse bedrijven tussen zitten wordt er nu al aardig aan mijn marge geknabbeld, dat hoop ik op deze manier te kunnen verkleinen.

[HHHMMM]

32 minutes ago, Nora Flaar said:

Beste Herman,

 

dank je wel voor je reactie en goed om te horen dat je met succes daar laat produceren.

Aangezien het in mijn ogen een betrouwbaar adres is, ben ik er vrij zeker van dat zij zich inderdaad aan het contract zullen gaan houden. Ik heb echter geen idee wat ik zoal in de overeenkomst zou moeten zetten. Ze willen niet alleen de productie gaan regelen (zijn zelf geen producent, zal dan meer gaan om de contacten) maar willen ook echt onderdeel worden van mijn bedrijf en mijn producten op de Aziatische markt gaan zetten. Hoe ik dat allemaal in de overeenkomst moet gaan vorm geven weet ik echter niet. Ik ben nu dus op zoek naar alle 'haken en ogen' zodat het op papier allemaal duidelijk wordt.

 

Groet Nora

dat klinkt lastig, ik zou dat niet zomaar doen, daarmee krijg je naast een producent ook nog een tussen persoon die de macht heeft over de lokale productie. ik zou meer duidelijkheid willen zien van hem als investeerder, maar dan alleen aandeelhouder voor de aziatische markt, dus geen aandeelhouder van de rest. je kan makkelijk een lokale business opzetten daar. Financieel ook aantrekkelijker.  Bij mij is het precies andersom, ik heb de macht over de volledige sales buiten Taiwan .  Hij mag alles houden binnen de lokale markt.  

 

[Nora Flaar]

Beste Herman,

omdat het allemaal nog in een beginfase is kan ik nou nog alles bepalen/regelen. Goed dat je deze zaken aangeeft.

Ik was niet van plan deze persoon aandeelhouder te aken van de rest hoor, alleen de Aziatische markt (of een andere vorm dan aandeelhouder). Ook zal hij geen macht hebben over de productie, die ligt en blijft bij mij maar hij kan wel sneller schakelen dan ik en gemakkelijker de juiste producenten vinden.

Maar zoals je ziet staat echt alles nog open en ben ik nu alleen nog info aan het verzamelen voordat ik met hem de details ga bespreken.

[Roel J]

Op 14-6-2019 om 08:34, Nora Flaar zei:

Zij willen graag op 3 manieren betrokken zijn;

• kostprijs naar beneden door productie te laten doen in China of Taiwan (inclusief nieuwe producten ontwikkelen en mogelijkheden onderzoeken voor klant/productmanagement)
• door de verkoop in Azië op zich te nemen (inclusief vastleggen van beeldmerk/ merknaam) 
• aandeelhouder

 

Niet direct specialist of adviseur maar wel een mening / visie op de manieren van betrokkenheid

om met de laatste te beginnen, aandeelhouder.. lijkt me logisch, bijna een open deur, als je gaat samenwerken is dat meest voor de handliggend in een BV (of vergelijkbare buitenlandse rechtsvorm) waarin ieder een bepaald aandeel bezit, maar wel alleen voor de activiteiten waar ze bij betrokken zijn. (in dit geval)

 

Punt 2: Verkoop in Azië? prima, de wereld opdelen in regio's ligt voor de hand. Azië vraagt een andere markt benadering dan Europa, Canada en Australië, een lokale partner in Azië kan zinvol zijn.

Vastleggen merknaam en beeldmerk door de partner zou ik heel erg voorzichtig mee zijn, waarschijnlijk niet doen. Althans zeker niet in deze fase. Zorg dat jij controle houdt over je merknaam en beeldmerk zodat jij bepaald of en wanneer je merk wordt gebruikt. Zodat als de samenwerking toch niet lukt of na x jaar eindigt je wel zelf de merkrechten hebt / houd. Je kunt hier waarschijnlijk prima werken met licenties om de merknaam te mogen gebruiken voor langere periode  om de partner zekerheid te geven zijn inspanningen terug te kunnen verdienen

Het merk kan misschien ook in een BV gestopt worden (die de licenties uitgeeft) waar de investeerder ook een deel van de aandelen heeft maar controlerend belang over het merk zou ik bij mijzelf houden en ook clausules dat bij beïndiging de aandelen teruggeleverd moeten worden tegen een vooraf bepaalde formule om de prijs te bepalen.

Het zijn allemaal maar voorbeelden geen uitgewerkte ideeën

 

Kostprijs naar beneden door productie in China of Taiwan lijkt me geen standaard gegeven, Een producent zal altijd roepen dat zij het goedkoper kunnen maar lang niet alles is nog het goedkoopst door productie in China. Het moet vooral geen verplichting worden om in China of Taiwan te produceren door de samenwerking. Ik neem aan dat jij nu ook in verschillende landen laat produceren omdat je daar de beste prijs/kwaliteit verhouding hebt gevonden, uiteraard beperkt door de tijd en geld die het kost om de juiste leverancier te vinden.

Kostprijs optimalisatie moet een standaard doel zijn van elke onderneming. Dat kan niet als je contractueel landurig vast zit aan 1 partij. 

Het zou heel goed kunnen dat de lokale  partner betere kennis heeft van de lokale markt om goedkopere productielocaties te vinden dan die je nu gebruikt, maar laat het criterium zijn dat ze een vergelijkbare of betere kwaliteit kunnen leveren en niet alleen goedkoper.

Daarnaast is het ook belangrijk te kijken naar de "Total landed cost" ofwel alle kosten meewegen voor transport, invoerrechten enz enz.. daarbij ook met een half oog kijken naar de onrust in de wereldmarkt waarbij links en rechts weer invoertarieven worden ingevoerd, al dan niet tijdelijk.

 

Afijn Heul veul om rekening mee te houden. Puur op gevoel zeg ik.. Verkooppartner voor Azië goed idee, productie, ja indien beter en voordeliger. Productontwikkeling? misschien maar merk indentiteit en visie is wel iets om heel sterk in de hand te houden. niet meteen in het diepe springen..

 

[Nora Flaar]

Beste Roel,

 

heel erg bedankt voor je mening/visie.

Ik neem het allemaal mee in mijn overwegingen. Sommige zaken liggen voor de hand maar ik noteer alles om een zo compleet mogelijk beeld te hebben als ik daadwerkelijk de zaken op papier ga zetten.

 

Zeker goed om alles inderdaad zelf in de hand te houden want de toekomst is zeer onduidelijk en het zo zonde zijn als ik nu te veel weg ga geven. 

Zeer goed om inderdaad de merknaam ed in eigen beheer te houden, genoteerd 😉

 

Nogmaals, thanx!

 

[TwaBla]

7 uur geleden, Nora Flaar zei:

Op dit moment worden de producten ook voornamelijk in Azië geproduceerd maar omdat er een Nederlandse bedrijven tussen zitten wordt er nu al aardig aan mijn marge geknabbeld, dat hoop ik op deze manier te kunnen verkleinen.

 

Je bent nog maar net een jaar actief, dus met de groei komen heel nieuwe mogelijkheden in beeld. Je bent actief in een vak met specifieke karakteristieken, dus in jouw schoenen zou ik op zoek gaan naar een ondernemer die een vergelijkbare ervaring heeft en niet teveel leunen op adviseurs met expertise op deelterreinen, zoals inkoop in het verre oosten, merk-regie of joint-ventures.

[Nora Flaar]

Ok, daar heb je zeker een punt.

Ik heb een lijn producten op de markt gebracht die bedoeld zijn voor verkoop aan de retail, de producten zijn geschikt voor kinderen en toeristen.

Is het handig als ik dan een nieuw topic aanmaak met een meer specifiekere vraag of zal het hier los komen?

[TwaBla]

Die ondernemer zit niet op HL. Daar zijn er maar een paar van. Maar moderator Richard Theuws zit wel in een verwante business, dus die heeft wellicht betere suggesties. Stuur 'm een mailtje met wat extra details!

[Nora Flaar]

Top! Thanx!

[Markilanosz]

Als je nu niet goed oplet dan ben je binnen de kortste keren alle controle kwijt en heb je ooknog het gevoel dat dat je eigen schuld is.

Wat ik zou doen:

- Nederlandse BV met alle merkrechten, URL's van websites, product omschrijvingen, en alle andere IP die je kan verzinnen. Daar blijf je voor de volle 100% eigenaar van. Hier nooit en dan ook nooit over onderhandelen.

- Chinese productie partner opzoeken samen met de Taiwanese partner en zorgen dat je zelf in beeld bent bij die Chinees. Dat betekend er regelmatig naar toe gaan, ook al zou je de zaken via email of video conference ook kunnen regelen. Je MOET een persoonlijke relatie opbouwen met die Chinees. En laat iedereen nou maar kletsen dat China niet of minder interessant is, dan zoek je gewoon in de verkeerde regio in China. 

- Joint Venture sluiten met die Taiwanees. Daar afspraken maken over de regio's, inkoop, verkoop, marges, en wat je nog meer kan verzinnen. 

 

Mooi avontuur,  baan opzeggen, en vol gas erin.

 

Ps. Weet wel zeker dat je dit echt leuk vind? Wil je er niet volgas in? Dan is de hele boel verkopen voor een mooie prijs misschien ook een optie. 

[Highio]

Quote

Begin 2018 heb ik een eigen productlijn op de markt gebracht. Ik heb de producten ontworpen en laten produceren in verschillende landen, afhankelijk van het product, maar allemaal via verschillende Nederlandse bedrijven. 

Zit er dan helemaal geen waarde of potentie in een samenwerking met deze Nederlandse bedrijven? Waar kom je uit als je vertelt dat je wilt opschalen tegen lagere kosten en eenheidsprijzen? Of kunnen zij je niet introduceren bij hun productiepartners?

 

Groet,

 

Highio

17 juni 2019 aangepast door Highio

[Nora Flaar]

24 minuten geleden, Markilanosz zei:

Als je nu niet goed oplet dan ben je binnen de kortste keren alle controle kwijt en heb je ooknog het gevoel dat dat je eigen schuld is.

Wat ik zou doen:

- Nederlandse BV met alle merkrechten, URL's van websites, product omschrijvingen, en alle andere IP die je kan verzinnen. Daar blijf je voor de volle 100% eigenaar van. Hier nooit en dan ook nooit over onderhandelen.

- Chinese productie partner opzoeken samen met de Taiwanese partner en zorgen dat je zelf in beeld bent bij die Chinees. Dat betekend er regelmatig naar toe gaan, ook al zou je de zaken via email of video conference ook kunnen regelen. Je MOET een persoonlijke relatie opbouwen met die Chinees. En laat iedereen nou maar kletsen dat China niet of minder interessant is, dan zoek je gewoon in de verkeerde regio in China. 

- Joint Venture sluiten met die Taiwanees. Daar afspraken maken over de regio's, inkoop, verkoop, marges, en wat je nog meer kan verzinnen. 

 

Mooi avontuur,  baan opzeggen, en vol gas erin.

 

Ps. Weet wel zeker dat je dit echt leuk vind? Wil je er niet volgas in? Dan is de hele boel verkopen voor een mooie prijs misschien ook een optie. 

 

Hele goede tips, dank je wel.

Inderdaad zoveel mogelijk in eigen beheer houden dus. Zal er zeker van maken dat dat gebeurd, ik wil de boel nog niet verkopen dus dan inderdaad zorgen dat ik er geen spijt van ga krijgen.

Thanx!

[Nora Flaar]

16 minuten geleden, Highio zei:

Zit er dan helemaal geen waarde of potentie in een samenwerking met deze Nederlandse bedrijven? Waar kom je uit als je vertelt dat je wilt opschalen tegen lagere kosten en eenheidsprijzen? Of kunnen zij je niet introduceren bij hun productiepartners?

 

Groet,

 

Highio

Niet aan gedacht om het gesprek opnieuw te beginnen. Eerder kreeg ik al het 'onderste uit de kan' volgens hen maar met de nieuwe ontwikkelingen willen zij ook vast de boel opnieuw bekijken.

Bedankt!