Prijs aanbieden groot bedrijf

[Willem R.]

Beste mede-ondernemers , 

 

Een aantal jaren geleden ben ik begonnen met ondernemen. Inmiddels heb ik de leeftijd van 25 jaar bereikt en ben ik eigenaar van 2 groeiende bedrijven. Ik ben nieuw op dit forum maar vind het reuze interessant. Ik zal dan ook mijn steentje bij proberen te dragen aan andere topics. 

 

Bij mij speelt momenteel het volgende. Het is eigenlijk een luxe-probleem maar wel lastig omdat ik niet eerder in deze positie heb gezeten. 

 

We hebben een aanvraag gekregen van een zeer grote, internationale bouwmaterialen winkel. Met in totaal ruim 250 vestigingen is dit geen kleine partij te noemen. Ze hebben interesse getoond om ons product op te nemen in het assortiment. Graag ontvangen zij nu alle informatie omtrent prijzen en marges om te kijken of het voor hun interessant is. Dit zullen ze uitvoerig intern gaan bespreken. Uiteraard houd ik er rekening mee dat de prijs stevig gaat worden onderhandeld dus wil ik niet te laag inzetten. 

 

Vragen: 

- Hoe zouden jullie deze informatie aanleveren? Gewoon in een net geschreven mail of een mail + een soort van offerte formulier zoals je die normaal verstuurd? 

- Wat voor adviesprijzen zouden jullie meegeven? Zelf verkopen wij het product online, het is dus niet wenselijk als ze het onder onze prijs verkopen maar tegelijkertijd is het ook voor hun niet aantrekkelijk als ze duurder zijn dan wij lijkt mij. 

- Wat zouden jullie in eerste instantie voor marges aanhouden? 10% ? of eerder 30%?  Of zelfs nog meer? 

- Zijn er nog andere dingen die jullie adviseren om rekening mee te houden? 

 

Ik hoor het graag! Alvast bedankt voor het meedenken. 

 

Groet, 

Willem R. 

[RiVe]

Heet het product een eigen merknaam, en wordt het dan ook verkocht onder die merknaam of kan het private label worden.

Wat voor prijscategorie valt het product? Voor een paar euro gooien klanten het sneller in de kar, wordt het meer dan wat euro's , dan is Google je vriend voor een lagere prijs.

Is het product makkelijk te imiteren, ook de grotere bouwmaterialen handel shopt continue om hun marges te vergroten.

 

6 september 2020 aangepast door RiVe
nvt

[jessek]

20 uur geleden, TwaBla zei:

Dat is waarschijnlijk niet de inkoopprijs maar de consumentenprijs. Dus de maker verkoopt het voor 100p aan consumenten en de wederverkopers hanteren 110p als consumentenprijs. Als de maker een inkoopprijs van 70p hanteert, verdienen de resellers 40p per eenheid oftewel 56% extra (36% marge). Of zoiets.

 

Dank voor de uitleg! Ik had niet goed gelezen en marge op inkoopprijs genomen. 

[Willem R.]

Dank voor de aanvullende en wederom waardevolle reacties! 

 

Wij hebben een plan van aanpak gemaakt, mede dankzij jullie adviezen. Het enige wat nog ontbreekt is de cruciale informatie over hoeveel winstmarge een bouwmarkt gemiddeld pakt op de producten. Mocht iemand hier concrete informatie over hebben dan zouden wij dat zeer op prijs stellen indien die informatie gedeeld kan worden in dit topic.

[TwaBla]

Een gemiddelde is niet relevant. Op snellopers kan een lage marge meer opleveren dan een hoge marge op trage producten. Snoep bij de kassa levert meer winst op dan vezelplaat, dat verschilt per categorie en per functie van het product.

 

Ga je klant niet de les lezen; die kent zijn eigen business als geen ander.

[Ward van der Put]

De inkoopwaarde van € 100,00 netto-omzet was € 62,70 in 2019.

 

Gemiddeld.

 

(Neem het mee in je berekeningen, maar maak er geen doel van: streven naar gemiddelden leidt tot middelmatigheid.)

[Edo van Santen]

3 factoren: omzetsnelheid, marge en klanttrekkers. die bepalen de aantrekkelijkheid voor een retailer

[Willem R.]

Beste Stefano, 

 

Wat een uitgebreide reactie waar ik je hartelijk voor wil bedanken. Dit is voor ons zeer waardevolle content en dit nemen we dan ook zeker mee in onze overwegingen! 

 

Top!