Nils de Witte

Op het continent op vergelijkbare wijze en de AÏDA formule wordt wereldwijd gehanteerd. Dat is echt een soort universele wet, die verband houd met het mens zijn. ;)

Uhh, dit is een product VAN mijn vorige vacantie. Op 1500 meter ga je licht halucineren. Erg inspirerend :D

Mijn versgeperste hoofdstuk over netwerken. Hoofdstuk 8 Netwerken en samenwerken “Netwerken doe je zo!” Samenwerken moet Het moderne ondernemen draait niet meer om ‘prijsvoordeel” door efficiency. Daar zijn de Aziaten veel beter is dan wij. Het draait ook niet (meer) om voordeel op het gebied van technologie. Er is sprake van hyper concurrentie in de technologiesectoren. Nieuwe technologieën volgen elkaar razend snel op en de ontwikkeling van nieuwe technologie kost vreselijk veel tijd en geld. Er valt nauwelijks meer geld te verdienen en die sector wordt steeds meer gedomineerd door de overheid. Dat heeft niks met ondernemen te maken. Nee, als u het mij vraagt, ligt de toekomst van ons concurrentievermogen in onze aard om samen te werken. Het gaat niet alleen om technologie of prijsvoordeel. Het gaat voornamelijk om eenvoudige en doeltreffende oplossingen voor een grote groep klanten. “Vernuft” komt hier om de hoek kijken. Philips heeft het (inmiddels) begrepen Sara Lee en Heineken ook. Die komen met producten die veel verder gaan dan hun traditionele werkgebieden. Software + hardware, productie + distributie, technologie + design etc. Het noemen van voorbeelden is altijd lastig, maar de trend is duidelijk. Nieuwe product/markt combinaties creëren door onconventionele samenwerkingsverbanden. Onze neiging tot “polderen” heeft voor- en nadelen. Samenwerken doen we relatief gemakkelijk, maar we willen wél graag de touwtjes in handen hebben. Die eerste eigenschap is prima. We gaan van nature op zoek naar alliantiepartners. Die laatste eigenschap is dodelijk. “Samen zullen we alles delen, ik een beetje meer dan jij” is een geaccepteerd standpunt. Opportunisme en gebrek aan “betrokkenehid” ook. Het ligt in onze aard om terughoudend te zijn en ons niet helemaal te geven. Samenwerking gaat uit van het principe “samen uit, samen thuis” en een gemeenschappelijk belang dat zwaarder weegt dan het eigen belang. Hier komt echter de speltheorie om de hoek kijken: De speltheorie is allesbepalend voor samenwerkingsverbanden. De beloning is te groot, om wel te doen of je inzet, maar op het laatst dat toch niet te doen en wél te profiteren van de inzet van anderen. Echte samenwerking is niet “contractueel “ dicht te timmeren. Het moet op het morele vlak goed zitten. Alle betrokkenen moeten “willen” samenwerken. Vertrouwen en “echte betrokkenheid” zijn de sleutel tot vruchtbare samenwerking. Je ziet dat het bij jonge en “moderne” bedrijven wat makkelijke gaat dan bij grote en/of traditionele bedrijven. Publieke organisaties en de politiek (zoals overheid en kennisinstellingen) zijn nog lastiger. Soms lukt het (als er leiders “met visie” aan het roer staan), maar meestal loopt de samenwerking spaak op opportunisme en machtswellust. Kortom: voor Nederland en de Nederlandse bedrijven valt er in de wereld een leuke concurrentiepositie te verwerven als wij “samenwerken” tot onze specialiteit verheffen. Dus netwerken ook Om samenwerking mogelijk te maken moeten er eerst “contacten” gelegd worden en vervolgens relaties worden opgebouwd. Contacten leggen en relaties bouwen is volgens mij de meest essentiële activiteit van nieuwe innovatieve bedrijven. Investeerders, klanten, personeel en partners worden allemaal geworven door het leggen van contacten en het opbouwen van relaties, tegenwoordig samengevat onder de term “netwerken”. Nu is netwerken weer een “hype” geworden, met de bijbehorende goeroe’s en volgelingen. Deze zogenaamde “netwerkers” verliezen echter steeds uit het oog, dat netwerken geen doel is maar een middel. Netwerken is ook iets anders als zoveel mogelijk visitekaartjes verzamelen op een borrel waar niemand je kent. Nee, netwerken is investeren in de opbouw van “goodwill” en vertrouwen dat je op een later moment kan “oogsten” met een dik rendement. Het is lastig om een relatie op te bouwen, gebaseerd op wederzijds vertrouwen en wederzijds respect, als u op dat moment iets dringend nodig heeft van de ander. Hollen en stilstaand levert geen rendement. Het is het beste, dat er constant geïnvesteerd wordt in de ontwikkeling van het “netwerk” en dat er ook geïnvesteerd wordt in “onderhoud” van het netwerk. Netwerkonderhoud kan het beste plaatsvinden op persoonlijke basis. Er gaat niks boven “persoonlijke aandacht”. Maar het kan ook met oude en nieuwe media, zoals (elektronische)nieuwsbrieven, seminars, borrels, informatieve websites en communities op Internet etc. Netwerken voor gevorderden Kom net uit de douche en zie dat mijn jongste zoon van anderhalf met mijn mobiele telefoon rondloopt. Nu heeft hij een ongezonde obsessie met alles waar knopjes op zitten, dus er is tegenwoordig niets meer veilig in huis. Bij nadere inspectie blijkt hij 23 keer - letterlijk - op redial te hebben gedrukt, net een nummer van iemand die ik via een online netwerk heb leren kennen en met wie aan het kennismaken ben. Belde net nog een keer maar kreeg het antwoordapparaat, dus wellicht dat die persoon net op weg was naar de politie om aangifte te doen van stalking. Ja, leer van Lucid hoe je moet netwerken jongens! 28 Jul '05 - 09:44 | Ilja van rhoon| default | three comments, already Netwerken in de praktijk, Contacten leggen en relaties opbouwen is bijzonder persoonlijk. Iedereen doet het op zijn eigen manier. Ondanks de vele manieren waarop het netwerken aangepakt kan worden, verloopt het proces altijd volgens bepaalde stappen. Het maakt niet uit of iemand benaderd wordt als potentiële klant, investeerder, leverancier of partner, de stappen in het proces zijn gelijk. Er kunnen geen relaties opgebouwd worden als er geen contacten gelegd zijn. Dus in het kader van deze gids zullen we ons primair richten op het leggen van contacten. · Algemene uitgangspunten: o Contacten leggen; Ga er voor! Het is een pro-actieve activiteit. Zonder eigen initiatief komt er niks van terecht o Ga er van uit dat niemand het erg vindt om aangesproken te worden. Iedereen heeft wel een paar seconden / minuten / uren de tijd om te luisteren, mits de juiste snaar wordt geraakt en de tijd van de betrokkene niet verspild wordt o Netwerken is niets anders dan contacten leggen in het “echte leven”. Onder welke omstandigheden bent u zelf het succesvolst in het leggen van contacten of op welke wijze zou u zelf het liefst aangesproken worden. Dit kan zowel slaan op de privé sfeer als op de zakelijke sfeer o Succes is een product van kwaliteit en kwantiteit. Een goed relatienetwerk wordt opgebouwd door veel contacten te leggen en dat op goede wijze te doen. Veel oefenen helpt. Naarmate u het vaker doet wordt u er beter in. Er zijn mensen die veel talent hebben voor het leggen van contacten en het bouwen van relaties, maar met wat minder talent gaat het ook prima. En naarmate het netwerk groeit, zoeken de mensen met ú contact en gaat het netwerken steeds makkelijker. Tip1: Stel uw doel! De ondernemer moet verstandig met zijn tijd en energie omgaan. Voordat er genetwerkt gaat worden, moet er een plan(netje) gemaakt zijn. Wat zoekt u en wat heeft u te bieden. Als u naar een gelegenheid gaat waar genetwerkt kan worden, dient u duidelijk voor u zelf te bepalen wat uw doelstellingen zijn: · Wat voor mensen zoek ik? · Hoeveel wil ik er spreken? · Waar kan ik ze vinden? · Wat wil ik op dat moment met ze bereiken; o Betrokkenheid? o Een relatie? o Een goed gesprek? o Een glimlach? Kader: verkoopproces (AÏDA Formule) Hoofdstuk 1, paragraaf 1 van “Het Handboek voor de Verkoper” behandelt de “AÏDA” formule. Het zijn de 4 basisstappen in het verkoopproces, die al 100 jaar in gebruik zijn bij alle verkopers in de wereld. AÏDA staat voor: “ATTENTION”, “INTEREST”, “DESIRE” en “ACTION”. Op zijn plat Hollands gezegd: Aandacht, Interesse, Doordouwen en Afsluiten. De theorie geeft aan, dat de stappen opeenvolgend plaats vinden en dat er niet met de volgende stap begonnen kan worden als de voorgaande stap niet met succes is afgerond. De stappen houden globaal in: 1) het verkrijgen van (positieve) aandacht. U dient op te vallen en uw opponent een glimlach te bezorgen (zonder de clown uit te hangen). 2) interesse wekken door aan te geven wat u eventueel kunt betekenen voor uw opponent, of door direct in te spelen op de interesses van de opponent (goed gesprek). 3) de derde stap is één van de meest belangrijke en lastigste stappen in het proces; bij de opponent moet een verlangen worden opgewekt zodat hij/zij tijd en/of geld wil investeren om “iets” met u samen te doen (relatie). 4) de laatste stap is het aangaan van een transactie of een samenwerking (betrokkenheid) Wat is realiseerbaar binnen de gegeven omstandigheden en de gegeven tijd? Stelt u uw doelen te laag, dat bereikt u niet genoeg, stelt u uw doelen te hoog, dat bereikt u waarschijnlijk helemaal niets. Tip 2: Kies uw aanpak · Er zijn veel manieren om uw doelen te bereiken. De “beste” manier voor u is natuurlijk zeer persoonsgebonden en afhankelijk van de omstandigheden. Denk goed na over de beste aanpak gezien de omstandigheden. Er zijn twee basis keuzes: Gaat u aandacht “vragen” of aandacht “geven”. · Er zijn 3 manieren om contact te leggen: o Speeddate of “Pitch”, u vertelt vooral wat ú wilt (spreek in 1e persoon); o “Versieren”, u probeert er eerst achter te komen wat uw gesprekspartner boeit. Deze methode volgt de klassieke AÏDA formule (zie kader) (spreek in 2e persoon); o Referentie, verreweg de meest effectieve methode, u laat een gemeenschappelijke relatie een introductie verzorgen (spreekt in 3e persoon). De derde methode is het meest effectief, mits de referent “integer” is. Helaas zijn er niet altijd betrouwbare gemeenschappelijke relaties voorhanden. Daarom zullen we alleen de speeddate en versier methode behandelen. Speeddate (eerst ik dan jij): Bij de speeddate methode krijgen de gesprekspartners om de beurt 1,5 tot 3 minuten de gelegenheid zichzelf te introduceren (pitch) waarna bij eventuele interesse verder gesproken kan worden, of er worden contactgegevens uitgewisseld. Het is eigenlijk slecht één stap (de 2e) uit het formele kennismakingsproces. Versieren (interactie): De versiermethode start met het “Flirten” en dat duurt circa 2 minuten · 1e 15 seconden > contact (hallo) · volgende 30 sec tot 1,5 minuut > aandacht vragen of geven(glimlach) · volgende 1,5 – 3 minuten > interesse pijlen (match, zelfde proces als speeddate) Als er sprake is van een “match” is het tijd voor de tweede fase in het versiertraject, namelijk het “daten” deze fase kan twee dagen tot twee maanden duren. De eerste stappen van de datingfase kunnen plaatsvinden direct na de flirtfase, maar na 2 uur moet u echt afhaken en een afspraak maken om op een later tijdstip door te gaan. Op publieke gelegenheden (beurzen en seminars) is het niet netjes om langer van 15 minuten door te gaan. Het “daten” kent de volgende fasen: · Goed gesprek > kennis maken en vertrouwen opbouwen (visies uitwisselen) · Afspraakjes maken > verlangen kweken (plannen uitwisselen) · Betrokkenehid > (trans)actie aangaan (deal of partnerschap) Het hele proces kent een zekere “window of opportunity”. De stappen vinden na elkaar plaats en moeten binnen een bepaalde tijd worden afgerond. Het is een soort hordeloop, waarin de horden in te tijd steeds hoger worden. U kunt niet verder totdat de horde genomen is, maar duurt het te lang, dan is de horde niet meer te nemen. Timing en dosering is alles. Pocess: |_____|______|___________|______________|__________________| Netwerkgelegenheden: Er zijn ongelofelijk veel gelegenheden om nieuwe contacten op te doen. De effectiviteiten van het netwerken op die gelegenheden hangt af van twee factoren. De eerste is de “concentratie aan juiste personen”. Met andere woorden hoe dik gezaaid zijn de personen die u zoekt. De tweede factor is de “bereidheid tot contact” van die personen, met u. Met andere woorden, hoort u daar en komen de personen ook om met u te praten. Dit heeft weer te maken met respect en aanzien voor u. Persoonlijke sfeer (privé) Vrienden en familie op verjaardagen, huwelijken en begrafenissen. Sociale netwerken op sportclubs, school van de kinderen, sociale verenigingen, studieclubs etc. De bereidheid tot contact is groot, de dichtheid aan juiste personen is wat minder. Buiten de vrienden en familiesfeer is uw “status” binnen de groep van belang. Het helpt om het één en ander te doen, maar wees niet ál te bereidwillig of te gretig. Persoonlijke sfeer (zakelijk) Klanten, concurrenten, leveranciers, bankiers en accountants beschikken allemaal over eigen netwerken. Hun relaties kunnen van belang zijn voor u. Vraag er naar op 1 op 1 gelegenheden en da naar hun borrels en openingen. Daarnaast hun u zich aansluiten bij branche verenigingen, service clubs en business clubs. Ook hier geld weer dat de dichtheid aan relevante contacten en hun bereidheid om met u te praten bepalend zijn voor het resultaat. De clubs en verenigingen zijn van belang als u daar enige status in heeft verworven. De persoonlijke relaties zou ik zeker benutten. Daar is immers geen status voor nodig. U kent de betrokkene al in een zakelijke hoedanigheid. TIP: het volgen van een training of workshop met (mede)ondernemers levert over het algemeen prima relaties op. Zorg er wél voor dat u wat heeft aan de andere cursisten). Publieke sfeer Er worden veel bijeenkomsten georganiseerd die impliciet of expliciet het doel hebben om contacten te leggen. Hieronder een aantal voorbeelden en mijn “persoonlijke favorieten”: o Vakbeuzen Er zijn diverse beuzen in het binnen- en buitenland die de moeite van het bezoeken waard zijn. Let goed op het thema. De deelnemers en bezoekers moeten uit het juiste hout gesneden zijn en komen om zaken te doen. o Cmos (nanotechnologie) o Bedrijvendag (kamer van koophandel) o StarTech (ondernemers en investeerders, opgegaan in Holland Innovation) o Gemeenschappelijke ontmoetingsevenementen o Holland Innovation o Innozuid / Innobizz o Thematische ontmoetingsevenementen o BusinessAngels.nl (voorlichting voor ondernemers en investeerders) o Relatiesdagen o Innovation Lecture (ministerie van Economische Zaken) o Kansrijk (SenterNovem) o Prijsuitrijking New Venture (New Venture) o Trainingen o Praktische verkooptraining voor ondernemers o ……. o Netwerkborrels en “Café’s”. Bijna alle technostartersorganisaties, incubators en regionale steunpunten organiseren maandelijkse netwerkbijeenkomsten. Het zijn er inmiddels vele tientallen per week. Het grote voorbeeld was “First Teusday”. Op een enkele uitzondering na valt het bezoek tegen, of komen de bezoekers niet (meer) om nieuwe relaties op te doen. De volhouders zijn: o …… (Amsterdam) o ……. Wageningen) o ……. (Utrecht) o ……. (Delft) o Investors fora De diverse organisaties die zich bezighouden met bemiddeling tussen ondernemers en investeerders, houden met enige regelmaat bijeenkomsten, waar ondernemers zich kunnen presenteren aan investeerders. Ondernemers moeten klant worden bij een dergelijke organisatie en investeerders krijgen meestal toegang op uitnodiging. Er zitten een paar haken en ogen aan dit soort bijeenkomsten. o De wet “toezicht effectenverkeer” van 1995, verbied het publiekelijk aanbieden van effecten (wat een Pitch is feite is) o De “investeerders” in de zaal zijn lang niet altijd investeerders en als helemaal niet altijd te goeder trouw. U heeft geen baat bij een presentatie aan publiek van “beleggers”, adviseurs en concurrenten. o De “Pitch” moet van hoge kwaliteit zijn. U krijgt maar één keer de gelegenheid om een eerste indruk te maken. Een goede “Pitch” MOET geoefend worden. Zelf de meest ervaren presenteerders gaan de mist in, als ze hun Pitch niet goed afstemmen op het aanwezige publiek. o De ervaring leert, dat de contacten die voortvloeien uit Investorsfora niet zo snel leiden tot goede relaties. Om één of andere reden blijven de contacten oppervlakkig en de relaties opportunistisch. Zelf zijn we nogal terughoudend in het organiseren van dit soort bijeenkomsten, ondanks dat ze het publicitair altijd goed doen. o On-Line communities technisch o Emerce o Marketingforum o ….. o On-line communities zakelijk/sociaal o Orkut o Linked-in o Open BC o On-line communities innovatie en ondernemerschap o HigherLevel (mijn persoonlijke favoriet) Auteur: Nils de Witte / NeBIB

Bijgaand een nieuw hoofdstuk uit de gids startkapitaal. Het is een persoonlijke visie op de waardering van nog niet bestaande bedrijven. Commentaar is welkom. Wat is de waarde van een nieuw bedrijf Dat is één van de meest lastige vragen voor ondernemers op zoek naar een investeerder. De meningen over “waardering” van nog niet bestaande bedrijven lopen sterk uiteen. Er zijn partijen die van mening zijn dat nieuwe bedrijven NIETS waard zijn als er geen omzet gemaakt wordt. Anderen zijn van mening dat een nog niet bestaand bedrijf vele miljoenen waard is, als je kijkt naar het geld dat ermee verdiend kan worden. De waarheid ligt natuurlijk ergens in midden. Wat betreft de waardering van nieuwe innovatieve bedrijven, is de mening van de meeste “experts” niet relevant. Alleen de ondernemer(s) zelf en de meest geïnteresseerde investeerder die bereid is zijn geld in de onderneming te steken hebben recht van spreken. Als een onderneming niets waard zou zijn, kunnen er ook geen aandelen uitgegeven worden. Op het moment dat er een aandelentransactie plaats vindt, wordt de waarde van de onderneming vastgesteld. Stel een investeerder betaald 1 ton voor 20% van de aandelen, dan is op dat moment de waarden van 100% van de aandelen vastgesteld op 5 ton. Dat wil zeggen dat de waarde van de onderneming vlak voor de transactie (en daarmee het aandelenpakket van de zittende aandeelhouder(s) c.q. de ondernemers(s) 4 ton was. Toch wel leuk zo’n cadeautje. 1 ton voor het bedrijf en 4 ton voor de ondernemer(s). Daarmee is het principe van de waardering meteen bepaald. Het is niet zo dat alleen het bedrijf geld krijgt, maar het “aandeel” van de ondernemer(s) en de zittende aandeelhouders krijgt ook meteen waarde. Daarmee berust het principe van de waardering op twee aspecten. 1) Is er een (acceptabele) partij die bereid is de prijs voor de aandelen te betalen en 2) wat is de “inbreng” van de ondernemer(s) en de zittende aandeelhouders die aan de waarde van de onderneming ten grondslag ligt. Wie koopt de aandelen? Er is geen transactie mogelijk zonder wederpartij. De waarde van aandelen, of het nou een verkoop van bestaande aandelen betreft of een emissie van nieuwe aandelen, de prijs wordt altijd vastgesteld door middel van een transactie. De prijs van de aandelen is dan ook een “marktprijs” en de waardering van bedrijven heeft daarmee een subjectief element. De onderhandse markt voor aandelen lijkt sterk op de huizenmarkt. De waarde van een huis wordt bepaald door een heel aantal factoren. De 5 belangrijkste zijn: o Omvang o Kwaliteit en uitstraling o Ligging o Marktsentiment o Specifieke vraag Omvang, kwaliteit en ligging zijn nog redelijk te objectiveren, maar de “prijs” van het huis wordt ook bepaald door het algemene marktsentiment en de specifieke vraag naar een dergelijk object. De beste manier om de waarde van een object in te schatten, is het te vergelijken met de prijs die vergelijkbare objecten, op vergelijkbare locaties recent hebben opgebracht. De enige manier om de waarde van een object feitelijk vast te stellen is door het te verkopen. Met aandelen in bedrijven is het niet anders. Ook voor de verkoop en emissie van aandelen is er sprake van een markt. Het ene soort bedrijf is meer in trek dan het andere en in de tijd verloopt het marktsentiment. Aanbod van kapitaal en het aanbod van “aandelen” fluctueert en daarmee fluctueert het marktsentiment. De beste manier om de waarde van een bedrijf in te schatten is om te kijken naar recente transacties in vergelijkbare bedrijven. Daarmee is iedere andere “rationele” waarderingsgrondslag van de baan. Er is geen “formule” die de waardering van bedrijven bepaald. Het is overigens wél zo, dat op basis van recente transacties een aardige inschatting te maken is van de waarde van bepaalde soorten bedrijven. Er kan best enig rekenwerk gedaan worden als u zich maar realiseert dat er altijd twee marktgebonden multipliers is de formule voorkomen, te weten: o Algemeen marktsentiment en o Specifieke vraag. Overigens is het totaal niet relevant wat de eerste de beste investeerder vind van de waarde van uw bedrijf. U moet zoeken naar de investeerder die er het meest voor over heeft en waar u nog mee door één deur kunt. Het is in principe mogelijk, dat bepaalde investeerders geïnteresseerd zijn in uw bedrijf, maar dat u er niks voor voelt om zaken met ze te doen (te dominant of crimineel). Verder zijn er een heleboel investeerders die geen zaken met u willen doen, omdat hun interesse eigenlijk naar iets anders uitgaat. Deze investeerders doen ook niet mee en hun oordeel over de waarde van uw onderneming is niet relevant. Het gaat enkel om die ene (of enkele) investeerders, waar u goed mee door de bocht kunt en die graag de aandelen in uw bedrijf willen en kunnen kopen. U kunt u zelf een heleboel tijd en ergernis besparen, door op voorhand te achterhalen of de partij waarmee u spreekt de juiste partij is. Het checken van referenties is daarvoor de beste methode. Daarnaast kunt u de volgende checklist aanhouden: o Heeft deze investeerder voldoende geld (moet tien tot twintig keer zoveel geld vrij beschikbaar hebben als u dat u nodig heeft en dat bij voorkeur zelf verdiend hebben). o Heeft deze investeerder de juiste achtergrond ( bij voorkeur ondernemer geweest in dezelfde of een vergelijkbare branche). o Heeft deze investeerder eerder vergelijkbare transacties gedaan en is dat goed afgelopen (de eerste investering gaat meestal mis. Zorg dat u dat niet bent). o Doet deze investeerder nog steeds zelf investeringen (als investeerders een aantal investeringen gedaan hebben en bekend worden, hebben ze de neiging om proposities door te plaatsen bij “vrienden” en daarvoor een vergoeding te vragen). o Heeft deze investeerder de juiste agenda en instelling (wil hij/zij net als ik van het bedrijf een succes maken om daar later gezamenlijk te profiteren en gaat hij/zij op dezelfde wijze met belangen van derden om als ik(moraliteit)) Wordt één van deze vragen negatief beantwoord, verbreek dan gerust alle onderhandelingen. U zult van die investeerder niet wijzer worden Wat is “inbreng” De “waarde” van de aandelen van de ondernemers komt niet uit de lucht vallen. Als u 1 ton aantrekt tegen 20% van de aandelen, is uw eigen aandeel in de onderneming 4 ton waard. Hoe wordt die waarde bepaald? Allereerst heeft iedere onderneming waar tijd en of geld ingestoken is waarde. Voor de ondernemer kan die waarde gemakkelijk vastgesteld worden. Die ligt ergens tussen: o De minimumprijs waarvoor u het hele zaakje van de hand zou doen o De maximum prijs waarvoor u zich zou inkopen als het niet uw onderneming was en u het geld wél kon lenen Voor investeerders en kopers heeft het bedrijf twee objectieve waarden. o Wat is het risicoloze rendement op mijn schaarse tijd, geld en aandacht (meestal niet zo hoog, wegens de vele onzekerheidsfactoren) o Wat is het “gelegenheidsvoordeel” dat er te behalen valt, met andere woorden: o Wat kost het me in tijd en geld om zelf zover te komen als de ondernemer nu is en o Wat kost een vergelijkbaar bedrijf Daarmee zijn de grenzen van de waardebepaling vastgelegd. Ondaks dat waardebepaling geen exacte wetenschap is, weten gekwalificeerde investeerders en kopers vrij aardig wat een onderneming waard is. Vraag 5 geïnteresseerde en ervaren investeerders/kopers, wat zij vinden van de waarde van een onderneming en ze zullen komen met zeer vergelijkbare bedragen. Het principe van waarde creatie Hoe creëer je nou waarde in een nieuw bedrijf. Allereerst kun je er zelf tijd en geld in steken, dat is altijd goed en levert ook de basis van de waarde van het bedrijf op, maar het levert niet de grootste toegevoegde waarde. Opeenvolgende investeringsronden De manier waarop investeerders hun geld in bedrijven steken veranderd in de tijd. Momenteel is het gebruikelijk voor investeerders om in kleine stapjes te investeren en zoveel mogelijk risico’s te elimineren voordat de volgende stap wordt gezet. Stap 1 U investeert zelf tijd en geld en probeert op eigen gelegenheid zoveel mogelijk risico’s te elimineren. Stap 2 Als uw eigen “resources” uitgeput zijn gaat u op zoek naar een investeerder voor maximaal het bedrag dat u zelf aan waarde gecreëerd hebt (ander verliest u de controle over uw bedrijf) Stap 3 Samen met de investeerder en zijn geld elimineert u zo veel mogelijk risico’s, waarmee u de waarde van het bedrijf verveelvoudigd. Stap 4 Samen met de investeerder gaat u op zoek naar de volgende investeerder(s) waarbij u weer maximaal het bedrag kunt aantrekken dat u op dat moment aan waarde gecreëert hebt in uw bedrijf. Hierna kunnen stap 3 en stap 4 herhaald worden tot het doel bereikt is. Fabeltjes Zogenaamde “experts” (mensen met een financiële of economische achtergrond) willen nog wel eens waarderingsmethoden gebruiken die weliswaar onder andere omstandigheden legitiem zijn, maar in het geval van nieuwe innovatieve bedrijven niet zijn toe te passen. Enkele van deze methoden zijn: Contante waarde of “Discounted Cashflow” Deze waardering is gebaseerd op de toekomstige winstpotentie van het bedrijf en gaat uit van het feit, dat een verdiende euro in de toekomst op dit moment ook waarde heeft als die afgewaardeerd wordt met een risicopercentage. Deze waarderingsmethode is heel gebruikelijk bij bestaande bedrijven met een positieve cashflow, echter bij nieuwe bedrijven is de methode om twee redenen niet toepasbaar: o A: Bij nieuwe bedrijven is het discountpercentage zo hoog (rond de 90%) dat cashflow in de toekomst geen enkele waarde heeft (bij 90% discount is een euro over 1 jaar verdient nu slechts 10 cent waard en een euro over twe jaar verdient is slechts 1 cent waard). o B: De toekomstige cashflow wordt gegenereerd met het geld van de investeerder, dus het is ook zijn/haar cashflow. Slechts de cashflow die gegenereerd wordt zonder het geld van de investeerder mag contant gemaakt worden. Rendementswaarde Beleggers in onroerend goed of volwassen bedrijven doen dat uit rendementsoverwegingen. Ze kunnen ergens anders x% rendement halen tegen y% risico. Ze zijn bereid te investeren (beleggen) als ze meer rendement en of minder risico lopen met te betreffende investering. De methode lijkt op de Dicounted Cashflow methode en is om dezelfde redenen niet toepasbaar. Bovendien willen beleggers altijd garanties en die zijn er niet. Intrinsieke waarde Is een boekhoudkundige waarderingsmethode (alle bezittingen minus alle schulden) die slecht een (klein) deel van de waarde van de onderneming vertegenwoordigd. Intrinsieke waarde wordt eigenlijk nooit gehanteerd. Auteur: Nils de Witte / NeBIB

Nog even een nabeschouwing. Ondanks de enorme hitte zijn er 240 bezoekers geweest, in hoofdzaak ondernemers en investeerders. De waardering was bijzonder hoog. 95% tevredenheid. Hieronder wat links naar de enquête resultaten en een leuk videofilmpje over het evenement. Groeten, Nils Geachte InnoBizz bezoeker, Hartelijk dank voor uw bezoek c.q. medewerking aan InnoBizz en de daaropvolgende enquete. Op de dag zelf hoorden we overwegend tevreden en positieve reacties en dat werd achteraf gestaafd door de uitslagen van de enquete. Via onderstaande link kunt u de resultaten van de enquete bekijken. Daarnaast kunt u op de InnoBizz website een kort filmpje bekijken om een impressie te krijgen van de dag. Enquete resultaten: http://www.innobizz.nl/enquete/ Video impressie InnoBizz: http://www.innobizz.nl/video.html Indien u op de hoogte gehouden wilt worden van volgende evenementen en overige activiteiten van NeBIB kunt u zich via onderstaande link aanmelden voor onze tweemaandelijkse elektronische nieuwsbrief. Aanmelden NeBIB nieuwsbrief: https://www.nebib.nl/aanmelden/innobizz/nieuwsbrief.pl Met vriendelijke groet, Het NeBIB team

OK Great! Het wordt een mooi feest. Ik denk er over om iets speciaals te doen met HL leden op het gebied van netwerken. Ik hoop dat de T-shirts er dan eindelijk zijn. ;)

Natuurlijk. Ik houd daar al rekening mee. Laten we even bellen, of kom een middagje in mijn kano ;D

Meld je aan bij de nieuwslijst op www.businessangels.nl en je wordt op de hoogte gehouden. Er is nu even een pauze, maar voor het einde van het jaar worden er nog enkele 10-tallen bijeenkomsten gehouden.

Wat dacht je van tijd en aandacht? Dat zijn ook kosten!

Terug van vakantie hierbij de nieuwste versie van de gids in wording. Nog steeds aan het plamuren. Tekst is rond. http://www.nebib.nl/gids/startkapitaal2006_current.doc Ik heb alle inzendingen van c0-auteurs er ingelkt. Als je ook wat opgestuurd hebt, kijk dan even of het er goed in staat. Willem gaat het hele verhaal in zijn wiki stoppen voor het onderhoud.

www.inc.com

Hmm bals nokia er al 10 minuten voor nodig heeft om uit te leggen hoe het werkt ...... Anyway, het is wel wat ik zoek, maar dan super eenvoudig en op hele korte afstand. Bluetooth is denk ik te luxe. Ik verwacht meer iets met eenvoudige rf technologie. Is er niet iets te doen met shotcodes? of met RFID chips? Anyway, degene die een goede (betaalbare) oplossing bedenkt mag hem ook implementeren. Groeten, Nils

Ik mijn ervaring is het eigenlijk de enige optie om bedrijven met een negatieve cashflow er bovenop te helpen. Alleen het maken van de afspraken is heel erg lastig. Dat moet goed gebeuren. Ondernemers vinden het niet vervelen om met equity te moeten betalen. Het is veeleer de vraag of ze uberhaubt vinden dat ze hulp nodig hebben. Je kunt het bedrijf ook gewoon kopen, het omdraaien en weer verkopen. Dat gebeurt veel.

Dat is te ingewikkeld. Dat moet je gaan rekenen en dat gaat altijd mis.

Ja Perry, Dat is wél kickûh, Gewoon iedere 7 minuten een gong door de stand :D

Thks!

OK, doe mij er dan maar eentje :D

Tja Perry, Het is een leuk idee, maar het is weer centraal. Mensen moeten naar een bepaald punt komen en dat probeer ik te vermijden.

Misschien ben ik gewoon een beetje praktisch aan het denken hier hoor... Maar denk je dat het ook maar iemand opvalt als je op de terugweg even een 'pitstop' maakt bij de supermarkt? Als je je boodschappen gewoon doet TIJDENS een zakelijke reis en hiervoor niet teveel om hoeft te rijden (maar zelfs dat zou je onder het mom van verdwaald/omleiding nog kunnen verantwoorden), is er echt geen hond die het tegendeel kan bewijzen en zal kunnen bewijzen dat jij privé-kilometers gemaakt hebt! Ook de belastingdienst niet. ;D Want sinds wanneer doet iedereen braaf alles volgens de regeltjes? Of zijn jullie allemaal van die brave jongetjes en meisjes? ??? Regels en wetten zijn er om je creativiteit te testen/oefenen ;) Er slim :D. Zo moet het. Handig combineren en de privé kilometers beperken tot 500 p.a. (hou wat in reserve, bij een inspektie kunnen ze "slecht"gereden kilometers bij je privé quotum bijtellen. En inderdaad, in het weekend naar paps en mams (of je vried(in)) met het OV 8) Heb zelf een vrouw met een auto :-X

Als de factuur DATUM na 30/06 valt moet je ze bij de volgende aangifte voegen. De datum dat jij ze op de bus doet is niet relevant. Bel de belastingdienst. Kwartaalaangifte is echter zo gepiept en als je een keer een grote aanschaf doet hoef je niet zolang op je BTW te wachten. Geen idee. Maar bel gerust de belastingdienst (Wat is KOR)

Waar heb dat voor nodig?

Nee nee nee, we willen ABSOLUUT geen gekleurde badges. Deelname is vrijwillig.

Koop een stevige tweede hands diesel van een jaar of 10 (met AC) betaal hem zelf en ga op vakantie met het vliegtuig. Dat is het allervoordeligste.

OK, ik ben om. We gaan (ligtelijk tegen mijn zin) speeddaten op Holland Innovation. Daar lopen een stuk 1000 innovatieve ondernemers, ontwikkelaar en investeerders rond en 800 mensen van onderwijs, overheid en dienstverlening. Daar moet toch iets te daten vallen. Ik denk wel dat het eenvoudig en ludiek moet zijn. Ik zoek dus iets dat mensen met complementaire interesses met elkaar in contact brengt, zonder dat er een "centraal systeem" is. Ik heb wel eens gehooord van een systeem in Japan, dat lijkt op een soort tamagotchi, die gaat piepen als er iemand met een complementair profiel in de buurt komt. Dat lijkt me echt laggen. Anders heb ik zelf iets bedacht met gekleurde armbanden die betekenen; Ik zoek contact met: - ondernemers - investeerder - techneut ... ::) Beetje plat, maar beter dan iedereen een gekleurde batch geven en ze in een hokje duwen. Nu kunnen ze tenminste kiezen of ze mee willen doen. Anyway, wat is er mogelijk op dit gebied?

Formats zijn niet zo eenvoudig uit te werken. De grote lijnen OK, maar uiteindelijk gaat het bij de kijkertjes ook om de details. Volgens mij is het ontwikkelen van formats vakwerk. Zelf heb ik aardig wat energie zitten in "formats" voor debatten en plenaire sessies tijdens grote events. We trekken alles uit de kast en gooien er ( voor ons doen) aardig wat geld tegenaan, echter het resultaat is altijd slaapverwekkend. Alleen, hoe herken je een goede formatontwikkelaar als je er zelf geen verstand van hebt? en is zo'n ontwikkelaar wél in staat om een aantrekkelijk geheel te ontwikkelen? We hebben al een professionele presentator, echte producenten (van TV programma's), 3 camera crews, een regiseur, een stage manager, leuke ingredienten en gastprekers, een hele dikke regiewagen en on-line streaming video, maar nog steeds geen "professioneel" format. Ik word er gek van. BTW format ontwikkelaars (met referenties) kijk op vraag en aanbod