Ties [r.i.p.]

Hoi mede-higherlevelaars, De laatste tijd zie ik veel vragen die betrekking hebben op balans, verlies en winstrekening en de verhouding. Blijkbaar is het voor veel ondernemers onduidelijk hoe exact te boekhouden. Tijdens mijn actieve periode als investeerder heb ik een spreadsheet ontwikkeld met behulp waarvan je balansen en verlies/winst rekeningen kunt analyseren. Ik heb het FINANS genoemd en inmiddels is het in Excel formaat. Op dit moment gebruik ik het nauwelijks meer. Ik zou het jammer vinden als dit programma in de la verdwijnt. Daarom wil ik het jullie hier aanbieden, gratis. Ik heb het gezipped omdat het anders te groot werd om hier te posten. Ook heb ik er ooit een handleiding bijgeschreven maar die kan ik helaas niet meer terugvinden. In het kort komt het er op neer dat je op de pagina's 2, 3 en 4 balansen en verlies/winst rekeningen over verschillende jaren kunt invoeren. Uit de checks blijkt of je dit goed gedaan hebt bv. debet=credit. Op de sommige andere pagina's is verschijnen automatisch een groot aantal ratio's, op andere moet soms eerst nog iets extra's invullen voordat ze verschijnen. Ik hoop dat e.e.a. duidelijk maar je kunt me altijd emailen als je een vraag hebt. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties FINANS.zip

Hoi Bernd, Mijn idee! Ik trek dit ook niet meer. Het zal ongetwijfeld de leeftijd zijn! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-higherlevelaars, Ben bezig met het schrijven van mijn volgende column over business angels. Vooruitlopend hierop nodig ik jullie uit het volgende artikel te lezen over de verschillen tussen business angels (of informal investors) en venture capitalists (of participatiemaatschappijen). Je kunt verder lezen @ http://www.realdeals.eu.com/Show.aspx?ChannelID=13&ArticleID=35400. Let wel op want dit artikel is niet al te lang meer gratis te lezen. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-higherlevelaars, Sorry, Nils maar is geen event van mij. Kwam het ook maar gewoon ergens tegen. Voor verdere info zie www.eureka-chair.nl. Met vriendelijke groet,

Hoi Niek, Ik wordt bijna verlegen van je complimenten. Bedankt! Ook bedankt voor je vraag. Dat geeft me de gelegenheid je te vertellen over een onderzoek dat, meen ik in Amerika is uitgevoerd. Het bleek dat 80% van de startende ondernemers door banken werden gefinancierd! Dit lijkt in tegenspraak met mijn beweringen maar dat is het niet want als onderpand voor de leningen gold in vrijwel alle gevallen het eigen huis van de ondernemer. Dus helaas, ik moet je toch teleurstellen, ik geloof echt in wat ik schrijf: Ook in de praktijk zal geen bank een startende ondernemer een lening geven zonder zekerheden. Je zult, naast een persoonlijke garantie, een tweede hypotheek op je huis moeten nemen, een handtekening van je ouders, een rijke oom of een ander familielid moeten halen of bijvoorbeeld een overheidsgarantie moeten krijgen. Met andere woorden je zult een bank iets moeten geven. De enige uitzondering die ik me kan voorstellen is dat een bank je een kredietlimiet op een rekening courant rekening geeft zonder directe zekerheden. Toch zal ook daarbij een bank de eis stellen dat je je debiteuren als onderpand geeft. Met vriendelijke groet, Ties

Tot nu toe heb ik hier op higherlevel de volgende bronnen van geld voor ondernemers beschreven: de publieke sector, “Founder, Family and Friends” en sponsors. Nu de eerste professionele partij: banken. Professioneel wil alleen zeggen dat het verstrekken geld het vak is van banken. Voordat ik dieper op de karakteristieken van banken in ga wil ik één aspect benadrukken: banken lenen geld in de vorm van een lening terwijl investeerders geld investeren in de vorm van kapitaal. Te vaak zie ik de bewering dat een bank in een onderneming investeert. Hoewel banken met het geld dat ze hebben wel degelijk investeren doen ze dat slechts via beleggingen in bv. verhandelbare aandelen, obligaties en onroerend goed. Banken: karakteristieken Vaak zijn bankiers hun hele leven werkzaam bij banken. De meeste bankmedewerkers zijn erg tevreden over de primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden van hun werkgever. Het geld dat de banken ter beschikking hebben is ons geld, van jou en van mij. Wij laten de banken dit geld tijdelijk bewaren in ruil voor (spaar)rente. Banken lenen dus geld uit van anderen. Een bekend grapje over wat banken doen is samengevat in de 3-6-3 regel: een bankier trekt geld aan tegen 3%, leent het vervolgens uit tegen 6% en is om 3 uur op de golfbaan. Grotere banken stralen meer vertrouwen uit en kunnen daardoor meer geld aantrekken. Daarom zijn banken vaak groot en daarmee hun fondsen. Veel banken beschikken over verscheidene miljarden Euro die ze kunnen lenen aan bedrijven. Per onderneming lenen banken tussen ongeveer € 10k (voor kleinere ondernemingen) en vele honderden miljoenen Euro (voor multinationals). In het laatste geval trekken banken meestal met andere banken op in de vorm van een syndicaat. Bankiers zijn actieve werknemers tussen de 25 en 60 jaar oud. De focus van een bank is op het verleden, de historie van een ondernemer en onderneming, minder op de toekomst van jou en je bedrijf. Dit is vaak de oorzaak van controverses tussen de ondernemer en de bankier. Een ondernemer is een eeuwige optimist, dat moet hij ook wel zijn om elke keer weer een klant te overtuigen en daarmee te kunnen overleven in de boze buitenwereld. De bankier is een eeuwige pessimist, dat moet hij wel zijn om te voorkomen dat hij geld verliest via faillissementen van zijn klanten. Ook zijn het risico en het daarbij behorende rendement van een bankier lager dan dat van een ondernemer. Een bankier verdient een marge van maximaal 5% op het geld dat de bank uitleent. Bij dit beperkte rendement hoort dan ook een beperkt risico. Een ondernemer kan erg veel verdienen als het erg goed gaat. Bij dit oneindige rendement hoort wederom een hoog risico als het mis gaat (de ondernemer is vaak alles kwijt bij een faillissement). Banken hebben vaak gespecialiseerde dochterondernemingen voor financieringen die vooral gebaseerd zijn op activa (in jargon ‘asset-based finance’) zoals b.v. leasing en factoring. Leasebedrijven financieren voornamelijk op basis van de waarde van het actief zoals auto’s. Naast financiering begrijpen deze autoleasebedrijven ook veel van de automarkt. Een factoringmaatschappij financiert de debiteuren van ondernemingen. Als jij een product verkoopt moet je geld ontvangen van je klant. Deze betaalt meestal niet direct maar na 1 of 2 of zelfs 3 maanden. Factoringmaatschappijen geven je min of meer direct je omzet in cash minus een bepaald percentage en incasseren zelf jouw facturen. Banken: wie ze zijn Banken die aan bedrijven lenen zijn commerciële banken en geen “private banks”, zakenbanken of investeringsbanken. Private banks assisteren rijke mensen met het beleggen van hun geld. Zakenbanken of investeringsbanken zijn voornamelijk tussenpersonen bij het aantrekken van geld via bv. de aandelen- of de obligatiemarkt. Banken: wat ze zoeken Er zijn banken die alleen aan bedrijven uit bepaalde sectoren lenen (zo was de Rabobank een bank voor de agrarische sector). Nu lenen bijna alle commerciële banken aan bedrijven uit vrijwel alle sectoren. Wel zijn ze, afhankelijk van de grootte van het kantoor, intern georganiseerd naar bedrijfstak. Gezien het eerder genoemde, relatief beperkte rendement op het uitgeleende bedrag (maximaal 5%) kunnen banken zich geen faillissementen veroorloven waarbij ze niets van hun lening terug zien (verlies 100%). Daarom eisen banken altijd zekerheden zoals garanties en / of onderpanden. Het is belangrijk je te realiseren dat geen enkele bank jou en je bedrijf geld zal lenen zonder een uit te winnen onderpand zoals onroerend goed of een andere vorm van zekerheid. Ook hebben banken een voorkeur voor bestaande en volwassen bedrijven want de praktijk wijst uit dat deze minder vaak failliet gaan dan startende en jonge ondernemingen. Bovendien kunnen volwassen ondernemingen makkelijker aantonen dat ze aan rente- en aflossingsverplichtingen kunnen voldoen. Ook dit verwacht een bank van je. Alleen als bankiers je een goede ondernemer en manager vinden zullen ze je geld willen lenen. Banken: hoe ze werken Bankiers zijn netwerkers want ze willen je het liefst via-via leren kennen en zullen alleen geld aan je lenen als je het niet echt nodig hebt. Een bankier zal onderzoek doen naar je achtergrond en die van het bedrijf (in jargon: “due diligence”). Ze zullen referenties van je vragen en natrekken en bij collega managers/ondernemers informeren wat die van jou en je team vinden. Een analyse van de financiële historie van het bedrijf en de uitwinbaarheid van de zekerheden hoort bij dit (interne) onderzoek. De snelheid waarmee een bank kan beslissen om het bedrag aan je bedrijf te lenen is afhankelijk van de omvang van het kantoor in combinatie met het “exposure” van jou en je onderneming bij de bank (het totaal uitstaande bedrag). Grotere bankkantoren hebben hogere limieten en zijn minder snel gedwongen toestemming te vragen aan de beslissende kredietcommissie van het hoofdkantoor. Hierdoor kunnen zij binnen bijvoorbeeld een week beslissen i.p.v. een paar weken of zelfs maanden. Banken lenen geld uit en vragen rente en aflossing. Zij werken vaak met standaardcontracten waarbij je slechts kan onderhandelen over het rentepercentage, het aflossingsschema en de provisies. Een bankier bemoeit zich niet met de bedrijfsvoering maar stelt het op prijs om regelmatig op de hoogte gehouden te worden van de gang van zaken. Slechts als je failliet dreigt te gaan grijpen ze in. Problemen merken banken vaak het eerst doordat je te veel en te vaak rood staat op je betaalrekening (in jargon: rekening courant of r/c). Een bank zal alles in het werk stellen om het uitgeleende geld inclusief interest terug te krijgen door het verkopen (in jargon: “uitwinnen”) van hun zekerheden. Gedwongen verkoop via een veiling is een veelgebruikte methode. Banken hebben speciale afdelingen met ervaren bankiers die hier in zijn gespecialiseerd. Dit was mijn korte beschrijving van de vierde bron van geld voor ondernemers. Ik stel jullie reacties op prijs. In mijn volgende column beschrijf ik de eerste van de investeerders, business angels of informal investor.

Hoi Bikkel In mijn optiek is elke redenering mogelijk als het gaat om waarderingen. Alles hangt af van de onderhandelingen tussen partijen. Er bestaat geen objectieve formule als het gaat om waardebepaling van startups of (meer) volwassen ondernemingen. Ook bij beursgenoteerde ondernemingen hangt alles af van de psychologie van de verschillende marktpartijen. Ik zou dus ook nooit een accountant de waarde of de prijs van je onderneming laten bepalen. De waarde bepaal jezelf (met je mede-aandeelhouders) terwijl de uiteindelijke prijs via onderhandelen tot stand komt. Hier op higherlevel is al veel gediscussieerd over waarde / prijs van bedrijven. Zoek maar eens op waardering. Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Celebx, Zou toch nog even goed marktonderzoek doen want gratis "online" matchen van ondernemers en investeerders gebeurt ook al door de EC @ www.gate2growth.com. Ben zelf bij een voorloper ervan betrokken geweest. Met deze ervaring moet ik concluderen dat ik het eens ben met Nils, Bernd e.a.: gratis werkt niet. Bovendien geloof ik niet dat er veel serieuze ondernemers bereid zijn, businessplannen online te zetten, hoe goed of hoe slecht de website dan ook beveiligd is. Dit is m.i. het echte probleem voor bovengenoemd project. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-higherllevelaars, Nog een link naar een artikel dat over de Benelux gaat (jazeker, ze schrijven zelfs over venture capital in Luxemburg!): Je kunt verder lezen @ http://www.realdeals.eu.com/Show.aspx?ChannelID=13&ArticleID=34425 Wil ook nog even reageren op je opmerking, Little Monkey, dat het met name over de grote deals gaat (private equity) en niet over de jonge ondernemingen (venture capital). Dat is nu nog wel zo in Europa en dat hangt samen met de volwassenheid van de wereld van de investeerders. In Amerika zijn erg veel investeerders ex-ondernemers. Deze 'entrepreneurial investors' begrijpen de business van de ondernemer echt en kunnen daardoor meer risico lopen. Het is ook daarom dat het relatieve belang van early stage investeringen in Amerika veel hoger is dan in Europe en Nederland. Dit is mijn mening in het kort: ik kan daar nog dagen over praten. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Little Monkey, Niet zo negatief! Lees op onderstaande link meer over de verdeling per land: http://www.tornado-insider.com/files/VC%20funding%20press%20release%20Q2%202004.pdf. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-higherlevelaars, Onderstaand een link naar een artikel over venture capital en private equity in Europe. En nog even een korte quote verder op uit het artikel want per slot van rekening hebben we het hier vooral over early stage investeringen: Het hele artikel vind je op: http://www.realdeals.eu.com/Show.aspx?ChannelID=13&ArticleID=34436. Let op: ik schat dat het artikel niet al te lang meer voor ieder te lezen is, ik schat tot het eind van deze week. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede higherlevelaars, Onderstaand een link naar een interessant artikel met details over een recent initiatief in het Verenigd Koninkrijk: ECFs of Enterprise Capital Funds gebaseerd op een succesvol Amerikaans systeem SBIC of Small Business Investment Center. In Nederland is Technostarter ook op dit systeem gebaseerd. Je kunt verder lezen @ http://www.thechilli.com/articles/speakerscorner/021_bridgingGap.asp. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Walter, Dat wil ik wel voor je doen. Stuur maar op naar ties@ties.lu. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-higherlevelaars, Vond zojuist een artikel over grote ondernemingen die ook op zoek zijn naar partnerships met kleine bedrijven en hoe belangrijk investeerders deze partnerships vinden: Quote Start-ups’ new ally Selling technology to large corporate buyers is a huge challenge for small companies. But now there is another way in: partnering with the major vendors can open the door to a world of big lucrative contracts Unquote Je kunt verder lezen op http://www.realdeals.eu.com/Show.aspx?ChannelID=13&ArticleID=31542 Met vriendelijke groet, Ties

Ik begon mijn columnreeks over financieringsbronnen voor ondernemers met een korte inleiding waarna de eerst mogelijke bron van geld de publieke sector was en de tweede “Founder, Family and Friends”. Nu wil ik het hebben over sponsors, in mijn optiek een door ondernemers veelal onderschatte financieringsbron. In mijn column Businessplanningcolumn; marketing en verkoop gaf ik al aan dat je tegenwoordig geen bedrijf kunt beginnen en opbouwen zonder partners die je helpen bij de verkoop en marketing van je product en/of dienst. Met het succesvol aantrekken van sponsors sla je vaak twee vliegen in een klap: geld of goederen èn zakenpartners. Sponsors: karakteristieken Sponsors zijn bedrijven die investeren met hun eigen geld. Meestal zijn het relatief kleine fondsen en veelal in de vorm van goederen. Per keer investeren deze bedrijven tussen de € 1.000 en € 20.000 maar het kan ook om aanzienlijk grotere bedragen gaan. Sponsors zijn actieve managers tussen 30 en 60 jaar oud met vaak een groot netwerk. Sponsors: wie ze zijn Bij bedrijven uit je omgeving, stad, regio of provincie heb je de grootste kans. Bij kleine en middelgrote ondernemingen is het de directeur die beslist, bij grote ondernemingen een marketing of productmanager. Sponsors: wat ze zoeken Net zoals jij zijn sponsors op zoek naar nieuwe klanten zodat er een vrijwel natuurlijke win/win situatie is. De sponsorgelden of goederen komen uit het marketing of verkoopbudget. Besef dat sponsors alleen bedrijven of projecten ondersteunen waarvan zij vinden dat die bijdragen aan de reputatie van hun bedrijf. “We willen dat ons bedrijf verbonden is met een sport als …” is een veel gehoord argument bij sportsponsoring. Als verkoopinstrument willen sommige sponsors demonstreren dat ze verstand van zaken hebben of soms zelfs hun potentiële klanten opvoeden. In dat geval willen ze als aanvulling bij evenementsponsoring een of meerdere speeches houden. Sponsors: hoe ze werken Zoals vaak heb je de grootste kans als je potentiële sponsors benadert via je netwerk. Vooral kleine en middelgrote bedrijven werken vaak ‘via via’. Grotere ondernemingen selecteren hun bedrijven of projecten eerder op strategie of thema. Sponsors doen vrijwel geen onderzoek naar de achtergrond van je bedrijf (geen due diligence): zij geven geld of goederen, vragen om promotie en exposure van hun onderneming. Vaak willen zij ook de contactgegevens van bezoekers (visitekaartjes). Tussen het eerste contact en de uiteindelijke beslissing zit meestal een paar dagen en maximaal een paar weken. In geval van een positieve kan dit het begin zijn van een langdurige relatie. Dit was mijn korte beschrijving van de derde bron van geld voor ondernemers. Ik stel jullie reacties op prijs. In mijn volgende column beschrijf ik de eerste professionele financier in de totnogtoe behandelde financieringsbronnen: banken.

Hoi Geert, Over wanneer een activiteit innovatief is of juist niet hebben we hier op higherlevel al een keer gediscussieerd: zie https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=30;action=display;threadid=3320;start=msg26621#msg26621. Daar kun je ook mijn mening vinden. Met vriendelijke groet, Ties

Olaf, bedankt voor je compliment. Ik heb het met plezier gedaan (vandaar ook mijn volgende column "financieringsbronnen"). Je tweede punt hoor ik vaak. In mijn opbouw van je businessplan is het niet nodig dat je totale plan telkens aanpast aan de lezer. Slechts het laatste hoofdstuk (zie hierboven) is gericht op een type lezer, de rest van je plan is jouw visie op jouw bedrijf. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Iemand, Leuke vraag, ik denk dat veel ondernemers dit soort problemen herkennen. Targon, goede poging! In mijn optiek is elke redenering mogelijk als het gaat om waarderingen. Alles hangt af van de onderhandelingen tussen partijen. Er bestaat geen objectieve formule als het gaat om waardebepaling van startups of (meer) volwassen ondernemingen. Ook bij beursgenoteerde ondernemingen hangt alles af van de psychologie van de verschillende marktpartijen. Veel investeerders schatten de waarde van een startup op nihil. De redenering is dat een bedrijf pas waarde krijgt met betaalde omzet. Sommigen gaan zelfs zover dat een bedrijf pas waarde heeft als het cash genereert. In jouw positie zou mijn redenering zijn: we beginnen met z'n allen met niets dus we verdelen de aandelen gelijkmatig over het aantal personen. Ik denk dat elke andere verdeling de kans op problemen in een later stadium vergroot. Trouwens besef ook dat je nog heel lang met elkaar verder moet. Als dit al veel problemen geeft hoe moet het dan later als het gaat over overleven of niet. Succes met de onderhandelingen! Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Amfi (en Maarten), Onderstaand een link naar een eerdere discussie hier op higherlevel over de voor en nadelen van geheimhoudingsverklaringen of NDA's: https://www.higherlevel.nl/forum/index.php?board=18;action=display;threadid=1300;start=0;boardseen=1) Met vriendelijke groet, Ties

Hoi Amfi, De zaken die jij wilt weten zijn allemaal al besproken hier op higherlevel. Business planning en investeerders zijn populaire onderwerpen. Ik raad je aan op enkele trefwoorden onze site door te zoeken. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

Mijn broer (www.franksweb.nl) heeft onderstaand logo ontworpen, ben zelf niet zo creatief. Ben er erg tevreden mee. Met vriendelijke groet, Ties

Hoi mede-higherlevelaars, Ben al weer drie weken terug uit de VS. Begonnen in San Francisco hebben we in ruim drie weken 14 nationale parken gezien. Indrukwekkend was Grand Canyon, fantastisch was Yellowstone. Wist niet dat de VS zo mooi was. Vond SF een erg on-Amerikaanse stad met een Europese uitstraling. Een aanrader! Met vriendelijke groet, Ties PS. Zal deze week het volgende deel van mijn column schrijven!

Hi Jave, Ik ben op bezig om € 1.300 te incasseren van een voormalige zakenpartner die in Engeland woont en werkt. Via een Nederlandse vriend die een incassoburo heeft, werken we met een Engels advocatenkantoor dat met mijn vriend is gelieerd. Enig bewijs is emails. Heb via het internet research gedaan naar zijn werkgever, personal holding en privé adres. Het lijkt te gaan lukken maar mijn Nederlandse vriend garandeert het niet. De kosten van de Engelse advocaat worden bij mijn voormalige zakenpartner in rekening gebracht, van mijn Nederlandse vriend zal ik ze moeten betalen. Ik hoop dat je hier wat aan hebt. Succes! Met vriendelijke groet, Ties

De drie succesfactoren voor het aantrekken van geld zijn: voorbereiding, voorbereiding en voorbereiding. Een goed business plan en het doorgronden van alle potentiële financieringsbronnen, zijn twee kanten van een goede voorbereiding. In mijn vorige column beschreef ik de publieke sector, nu een tweede bron van geld de Oprichter, Familie en Vrienden, in het Angelsaksische deel van de wereld ook wel genoemd 3F of FFF of “Founder, Family and Friends”. Enigszins gekscherend worden de laatste ook wel “Fools” genoemd. Het lijkt wat overbodig om ook “oprichter” in de reeks “oprichter, familie en vrienden” te noemen. Als je een onderneming start, begin je vanzelfsprekend eerst met je eigen geld. Toch is het belangrijk te benadrukken dat het investeren van al je eigen geld een voorwaarde is als je geld van derden wilt aantrekken. Als je niet bereidt bent alles te riskeren voor het succes van je venture kan je niet van anderen verlangen dat zij risico lopen door geld in je (bedrijf) investeren. FFF: karakteristieken Elke familie, elke vriendenclub bestaat uit veel verschillende type mensen, ook bij degenen die geld hebben. Van levenslange spaarders, via mensen met “oud geld” en/of nieuw geld, maar ook bijvoorbeeld succesvolle ondernemers en managers. In de categorie familie en vrienden kan daarom vrijwel elk type mens vallen. Het gemeenschappelijke kenmerk van deze mensen is dat ze hun eigen geld investeren. Geld dat ze gespaard hebben of geërfd dan wel door hard werken hebben verdiend. Door de band genomen ligt het geld dat ze kunnen investeren, hun fondsen, tussen € 100k tot € 0,5m. Per transactie investeren ze ruwweg tussen ca. € 10k en € 100k. Spaarders en erfgenamen zijn vaak zijn wat oudere mensen, vanaf ongeveer 50 jaar oud terwijl succesvolle zakenmensen wat jonger kunnen zijn, vanaf ca. 35. FFF: wie ze zijn Kenmerkend is dat je je familie en vrienden al kent en dat ze, in meer of mindere mate dichtbij je staan. Vaak heb je al lange tijd contact met ze. Vaak zijn het je ouders of grootouders die je geld geven maar ook suikerooms en –tantes. FFF: wat ze zoeken Het maakt ze niet uit in welke industrie ze investeren want het doel van je familie en je vrienden met hun investering is je te helpen en niet direct het maken van rendement op hun investering. Vaak is er zelfs geen formele aandeelhoudersovereenkomst of leningsdocumentatie maar zijn de overeenkomsten alleen mondeling. Je familie en vrienden vertrouwen jou en je beslissingen en willen meestal niet mee beslissen. Wel willen ze op de hoogte gehouden worden van de voortgang van je bedrijf en activiteiten. FFF: hoe ze werken Omdat je familie en vrienden je al lang kennen en daardoor weten wie je bent en wat ze aan je hebben, doen ze meestal geen due diligence of onderzoek naar je achtergrond, je markt etc. Ze geven je geld en vragen daarvoor vrijwel niets terug. Wel kunnen ze, als ze ervaring hebben in je markt of met bepaalde operationele aspecten van je bedrijf, gevraagd of ongevraagd advies geven. Het nemen van een beslissing gaat snel, het is vaak een kwestie van uren of maximaal dagen. Als het mis gaat of dreigt te gaan met je bedrijf zullen ze niet vaak ingrijpen en proberen hun geld terug te krijgen. Wel kan bij een faillissement en derhalve het verlies van hun investering de persoonlijke relatie met je familie maar meer nog je vrienden onder druk komen te staan. Dit is een belangrijk nadeel als je geld vraagt aan je familie of vrienden en dat moet je je vooraf goed realiseren en bespreken met de betreffende persoon of personen. Dit was mijn korte beschrijving van de financieringsbron “oprichter, familie en vrienden”. Ik stel jullie reacties zeer op prijs. In mijn volgende column beschrijf ik een, door veel ondernemers onderschatte financieringsbron “Sponsors”.

Hoi Buus, Leuke vraag. Je geeft niet aan waar je de liquiditeitsanalyse voor nodig hebt (investeerders, aandeelhouders, de CEO of je chef) dus ik zal mijn antwoord meer in algemene termen geven. 1) Een liquiditeitsanalyse op zich zegt mij niet veel. Je kunt elk cijfer invoeren. Ik zou graag willen weten wat de belangrijkste veronderstellingen zijn die ten grondslag liggen aan de analyse. Dit geldt niet alleen voor je verkopen (je noemde zelf je prospects) maar ook voor je uitgaven. 2) Een verlies en winst rekening is niet noodzakelijk. Indien nodig kan de lezer die zelf maken vanuit de liquiditeitsanalyse. 3) Ik weet niet precies wat je bedoelt met "inlossen van crediteuren". Ik neem aan dat al je uitgaven in de analyse benoemd hebt en dat zijn dan je crediteuren of in ander woorden, je schuldeisers. 4) Als je een liquiditeitsanalyse schrijft voor een business plan zou ik geen exacte kwartalen noemen (bv. 3e kwartaal 2004) maar 1e kwartaal etc. Nu de kern van mijn antwoord. Ik zou een liquiditeitsanalyse op de volgende wijze opbouwen: 1e kwartaal 2e kwartaal etc. Begin saldo bank + Inkomsten - Uitgaven Eindsaldo Uitgaven kun je verder specificeren in de volgende volgorde: - Inkopen - Salarissen (incl. werkgeverslasten, pensioen etc) - Overhead - Rente - Vennootschapsbelasting Eventueel kun je overhead verder uitsplitsen, in je voorbeeld: - Auto´s+Brandstof - Verzekeringen - PR/Marketing - Kantoorkosten - Telefoonkosten - Huisvesting+inrichting Als je helemaal perfect wilt doen kun je ook nog rekening houden met BTW. Zo zou ik het doen! Succes ermee! Met vriendelijke groet, Ties