TwaBla

Vandaag in het nieuws: Van Gansewinkel fuseert met / wordt overgenomen door het Britse bedrijf Shanks. De laatste is al in de Benelux actief onder namen zoals Klok, Icova, Van Vliet en Vliko. Daar kan nog wel een naam bij, zou je zeggen. In de organisatiestructuur van Shanks NL kom je ze niet tegen. Daar vind je wel bedrijven als ATM en REYM, waar je ook kan zien dat ze onderdeel zijn van de Shanks Group. Kijk echter eens bij: Vliko Van Vliet Icova En dan zien we dat Icova ook een Groep is, dus het feest gaat verder; Van Loenen Milieu Van der Stoel Milieu Van der Heiden Milieu Tol Milieu Mooi voorbeeld van een gelaagde merk-architectuur. Ik weet al wat er met Van Gansewinkel gaat gebeuren... ;)

Toen Bijenkorf begon met zijn Dwaze Dagen was vrij snel al de grap dat daar massaal de villawijven uit het Gooi en van de Zeister Heuvelrug voor uit het bos kwamen. Dat evenement is langzaamaan steeds minder exclusief geworden. Het werd een graaifeest. Begrijpelijk dat de Bijenkorf daar vanaf wil en dat Blokker juist graag die ellebogende dames naar de winkel haalt. Hoewel het elleboogeffect een beetje verdwijnt als het overal altijd actie is. Misschien hebben ze wel afgesproken dat Blokker de traditie voortzet.... De Action staat Blokker al langer aan de lippen. Blokker zit klem in het midden. Er zijn mensen die beweren dat je de dreiging met strategie te lijf moet, maar voor Blokker is er net als al die warenhuizen in het midden van de markt geen toekomst meer. Dat is gewoon handelsevolutie. Net zoals de meeste kruideniers verdwenen zijn. De V&D's en Blokkers van vroeger hebben geen enkele toegevoegde waarde meer. Dan zink je met al je vastgoed. C&A geef ik ook nog maar een paar jaar. De dreiging komt trouwens niet van het internet, dat is slechts één factor. ;) De Bijenkorf trekt zich terug op het bolwerk van selectieve distributie, met merkleveranciers die expres schaarste veroorzaken. Dat vergt beheersing. Dat is wel strategie.

Toen de Bijenkorf met zijn Dwaze Dagen begon, was het ook een beetje ingeslapen winkel. Zo'n actie dient niet alleen voor de klanten, maar ook om de eigen organisatie alert te maken. Ruim winkeldochters op, koop speciale tijdelijke producten in, wees extra dol met de klant. Media Markt doet dat al jaren met de actie Gekkenhuis, ook afgekeken van De Bijenkorf die het idee op zijn beurt uit de VS gehaald heeft. Tijdens Gekkenhuis wordt altijd een branchevreemd product te koop aangeboden waar de reguliere merkdistributeur dan woest over is. UGGS! Het resultaat: extra krantenkoppen. Controversie is soms goed voor de commercie.

Ja, die zat al in de kopregel verstopt. Als ex-werknemer van De Bijenkorf kende hij de gevoeligheden uiteraard al, maar niemand komt weg met de smoes: "Oh, daar had ik niet aan gedacht." Niet op dat niveau.

Die leverancier staan niet echt te springen om afnemers. Hebben ze in Indonesië geen typemachiens?

Het proces verloopt als volgt: 1. We moeten iets hebben als Drie Dwaze Dagen van de Bijenkorf. 2. Noem het dan de Waanzinnige Week. 3. Slappe hap. Kopieer gewoon ook de naam en noem het Dolle Dagen. 4. Krijgen we daar geen gezeik over? 5. Dat is allemaal extra aandacht. Niet zeuren, doen wat je verteld wordt.

Dit gekrakeel en het risico op een rechtszaak zijn allemaal meegewogen in de keuze voor deze kreet. Voor De Bijenkorf is het belangrijker om origineel te zijn dan voor De Blokker. De laatste is zo wanhopig dat elke aandacht meegenomen is.

Daar staat eigenlijk alleen dat goede namen beter zijn dan slechte namen. Zalando, Nest, Google en Apple zijn vooral betekenisvol geworden, doordat er een onderscheidend aanbod achter die naamkeuze zat, en (na verloop van tijd) ook genoeg geld om groot te worden. Hij noemt Zobonkii als voorbeeld van een overdreven hippe naam, maar wat is het wezenlijk verschil met Zalando? (antwoord: de gebroeders Samwer en hun financiers ;) )

Waarom is een nieuw topic over vrijwel hetzelfde onderwerp beter dan doorborduren in dit topic? Straks lopen er tien topics over Hongkong Ltds en moet er steeds kruis-gelinkt worden.

Claim flowces en ga daarmee variëren.

Ooit gehoord van... De Postbank Coopers & Lybrand JIF De Tuinen Tulip Computers C1000 Hilversum 3 King Corn Hi Arke Reizen Bonitos Datsun Ben Bits Op korte termijn doet het even pijn, maar de klant went snel aan nieuwe namen. Van mij mag eBay vanavond nog de stekker uit Marktplaats trekken, om echte eBay functionaliteit te introduceren. Kan er voor eeuwig een doorverwijzing van de ene domeinnaam blijven bestaan. Er zitten zoveel dimensies aan overnames, integratie, marktbediening en naamkeuzes. Maakt het wel interessant. Maar snacks is een heel ander verhaal dan banken. Modezaken werkt anders dan computers.

Met een klein beetje moeite kan je heel veel voorbeelden vinden. Er is niet één standaard aanpak. Doe je huiswerk!

Dit is de klassieke case voor parallelimport. Merkleverancier X werkt met distributors in verschillende landen en die sluiten overeenkomsten af met resellers. Die reseller wil voorkomen dat andere resellers in zijn markt actief worden. Maar een distributor in een ander Europees land is best bereid om te leveren. Of een collega reseller in een ander land wil best doorleveren. Dat mag. Dat wordt zelfs bevorderd door de regelgeving. Vrij verkeer van goederen, weet je nog. De tegenlobby van luxemerken is echter sterk, dus bij selectieve of exclusieve distributie zijn wat extra regels van toepassing. Houd er ook rekening mee dat de lokale distributor en andere resellers een boel kabaal maken. Die gaan bv stellen dat je het merk niet mag voeren (mag wel) of geen foto's mag tonen (mag ook, maar let op auteursrechten!). Sterkte. ;)

Begin maar eens met dat wollig taalgebruik. Gebakken lucht stoot mensen af. In een plastic papieren zakje kan ik ook twee snacks en een drankje kwijt. Misschien heb je een eierdoosvorm met reclame-opdruk bedacht voor je six-pack two-snack, maar goed voor het milieu is helemaal geen enkele verpakking. Snelle afvalverwerking is een beter argument. Volgens mij is een club die in heel Nederland foodtruckersfestivals organiseert. Misschien dat die interesse hebben.

Hoe kloppen die bij jou aan? - per email - per post - per telefoon - aan de deur - op een andere manier...

Dat is geen vertegenwoordiger, maar iemand die thuis een plan maakt om iets met hotels te gaan doen. Net als jij. Eerst een goede landingspagina maken voor hotelmatrassen. Of beter: matrashoesjes. Het straalt nu allemaal wel erg antiplas-maatregels uit. Dan eens aan de markt snuffelen. Zijn er vakbladen, vaksites, beurzen en bijeenkomsten? Heb je al eens met een hotel-ondernemer gepraat? Of met een wasserij? Ga eens praten met ondernemers die jongerenhostels runnen: twaalf man op dezelfde kamer. Of asielzoekerscentra. En misschien heb je aan een simpele banner op een hotelvaksite meer dan aan een vertegenwoodiger. ;)

Doorgaans is redelijk goed te vinden wie de merkeigenaar is en waar de groothandel plaatsvindt. Chicaprie is als woordmerk nergens geregistreerd. De bron van groothandel lijkt in Frankrijk te zijn. Het lijkt op een handelaar die gewoon in de typische productielanden hele collecties onder die naam laat maken. Niks mis mee, doen gevestigde merken ook. Van Zero Jeans is alleen te zeggen dat het bij vrijwel elke webshop voor kinderkleding (en Marktplaats) te koop is. Een duidelijke herkomst is niet te vinden. Er zijn een heleboel Zero-merken. Deze wordt alleen in Nederlandse context genoemd.

Verwachting voor de VS: van 7 miljard dollar legale omzet in 2016 naar 50 miljard in 2026. (bron)

Nederwiet toekomstig exportproduct? Korte samenvatting: Nederlandse telers exporteren containers vol komkommers, tomaten en snijbloemen. We hebben gespecialiseerde kasbouwers en zijn via joint-ventures en werkmaatschappijen wereldwijd betrokken bij allerlei teeltprojecten. We hadden zelfs eventjes een voorsprong in hennepteelt, met hulp van darkroom developers in Wageningen. Maar nu leapfroggen de Amerikanen ons voorbij. Ja, die droogleggers zijn het nieuwe gidsland! Kijk eens naar de Colorado Harvest Company die teelt op industriële schaal. Snuffel eens door alle nieuwe producten en merken, zoals Keef Cola en Kiva Bars. Waarom vind je dit interessant of wil je dit delen?: Wietteelt en wietverwerking kan een nieuwe bron van groene innovatie zijn.

ANWB heeft echte winkels, productpagina's in de Kampioen en een webshop. Heb je al eens gezocht wie de inkoop doet en gewoon gebeld? Heb je al bedacht dat je recensie-exemplaren kan sturen naar redacties (Kampioen) of individuele auteurs? Alle landelijke en regionale dagbladen doen online deals (die gepromoot worden in de krant) waarvoor ze bijzondere producten zoeken. ADR Nieuwsmedia, TMG! Elke variant heeft zijn eigen struikelblokken. Als je er 10.000 kan verkopen via je eigen webshop verdien je meer dan 10.000 in één keer via een derde partij. Maar bij 10 stuks is het andersom.

Vloggen, Vroeger & Nu Korte samenvatting: Femkeeej & 27shannen vergelijken Vroeger & Nu in de vlogosfeer. Waarom vind je dit interessant of wil je dit delen?: Relvloggers, tuigvloggers, sportvloggers, uitpakvloggers, instructievloggers, lifestylevloggers: het wemelt van de selfie-kanalen op Youtube. Sommige vloggers doen het voor de poen of de pranks, anderen voor de passie. Femkeeej en 27shannen geven een paar goeie tips. https://www.youtube.com/watch?v=fwq-fleF6_g

Typisch voorbeeld van procesdenken. De Belastingdienst stelt Gemakkelijker kunnen we het niet maken. De simpele handeling om niet het moment dat de formulieren klaar staan en wel het moment dat ondernemers kunnen beginnen met invullen als verzenddatum te kiezen voor die reminder, draagt bij tot aangiftegemak. En dan nog eentje een week voor de einddatum naar al die ondernemers die nog geen aangifte gedaan hebben: Vergeet uw aangifte niet!

Pas maar op. Het meeste onderzoek wordt uitgevoerd in panels van mensen die antwoord geven in ruil voor een paar grijpstuivers. Die zijn eigenlijk niet echt representatief. Je zag bij de Thuis Winkel Monitor dan ook een trendbreuk toen ze van panel wisselden. Bovendien wordt gevraagd naar herinnering. Idealiter wordt feitelijk gedrag gemeten, geen opinies of herinnering. Een instelling die gedrag meet is Shop2market (AdCurve) die voor veel grote webshops (maar ook marktplaatsen en vergelijkingssites) de conversie registreert. Maar zij publiceren geen maandelijkse index.

Ja, dat kan ook een motief zijn. Wanneer een bedrijf iets te verkopen heeft, leggen ze de meestal rode loper uit. De contactmogelijkheden voor potentiële kopers zijn als zodanig goed herkenbaar. Zoals je meestal ook goed kan zien wat de contactmogelijkheden voor potentiële werknemers zijn. Daar zie je dan ook vaak dat 'acquisitie via dit adres' niet op prijs wordt gesteld. En dan zijn er nog die andere contactadressen. Kijk ook eens hoe diverse mail-tool suppliers aan hun klanten uitleggen wat niet meer mag. Daar is doorgaans sprake van het verzenden in bulk. In dat wereldje is het pas spam als het in grote hoeveelheden verzonden wordt. Opgeteld, vermenigvuldigd en gedeeld blijft er een grijs gebied over (wat de wetgever bewust gecreëerd heeft door te praten over een bestemd en bekendgemaakt adres) waar kleine verzendingen in B-to-B getolereerd worden. Dat achterdeurtje kun je gebruiken om een workshop aan te bieden, een webinar of een whitepaper. Iets inhoudelijks dat niet als platte verkoop ervaren wordt. Dezelfde instrumenten kun je via netwerken als Linkedin Groups onder de aandacht brengen. ;)

Je kan ook publiceren in LinkedIn Groups. Wat volgens sommigen spam is. En voor anderen een bestemd en bekendgemaakt elektronisch adres. Zie IusMentis.