TwaBla

Het is geen hogere wiskunde. Hij kent zijn inkoopprijs (dat is 7,4 euro en dan heb je organic, slaafvrij en nog eens een groothandelsmarge), maakt naar schatting 2 euro aan kosten voor bedrukking en storytelling en hoopt dat mensen dan meer dan veertig euro gaan betalen. Kijk bij andere streetwear labels en dat is niet onrealistisch. Vraag is natuurlijk of jouw ene merkje net die doelgroep aanspreekt. Maar dat los je met een betere kostenberekening niet op. Daar zijn groeiprognoses volstrekt arbitrair. Lakid heeft gelukkig een bedrijfsopzet waarmee hij organisch kan groeien. Hij bestelt geen containers vol shirts in het Verre Oosten. Ik zou trouwens niet teveel strooien met termen als slaafvrij voor t-shirts wanneer er van een 40 euro verkoopprijs 35 euro in Nederland blijft hangen bij handelaars. Riekt behoorlijk neo-koloniaal.

Ooit gehoord van Das Kartoffeltaxi in Zwitserland?

Noem het performance marketing en je bent weer helemaal up-to-date. ;D Hoe is dit afgelopen? Betrof het LED-lampen, camera's of horloges? Zit er een leercurve in?

Klein beginnen voor je groot gaat dromen. Lees eens over de Bax Bros in Goes!

In het tax-free kanaal, in Rusland en Brazilië, in het dumpkanaal (export naar dumplanden) wordt veel 'echt' verkocht waar je danig mee in problemen kan komen. Als je niet weet waar je aan begint, ga dan niet als een blinde vink op de eerste de beste deal af. Maar informeer jezelf. Bij dit soort paralleldeals stoot het merendeel van de betrokkenen op den duur zijn neus, en soms behoorlijk pijnlijk. Maar het kan ook goed gaan. * Hans Breukhoven legde de basis voor Free Record Shop met de (illegale) import van bootlegs uit de VS. * De Caems-Klerk Groep werd groot door de handelsstromen naar tax-free shops af te tappen. * De handelsmij Viho zorgde ervoor dat Parker het knap benauwd kreeg. * De Holland Trading Group maakte van wadden-boodschappentrips een lucratieve onderneming. Europa is gebouwd op de gedachte van free trade, maar daar wordt voortdurend tegen gelobbied door sterke leveranciers en behoudende wederverkopers. Vandaar dat de rechtspraak en handhaving zo heen-en-weer zwabberen. Dat is een beetje chaotisch, maar chaos is een dynamiek waar slimme handelaren graag gebruik van maken.

Sven ruikt een buitenkansje in uit Duitsland geïmporteerde kledingmerkhorloges die overal al verkocht worden. Niemand heeft daar eerder aan gedacht.... ::)

Kijk ook eens naar de grote uitgevers (TMG, Persgroep, NRC) die allemaal lezersaanbiedingen hebben. Dit product is gebaat met story-tellers. ;)

Ook niet als bewezen kan worden dat de derde partij wist of had moeten weten dat hij zijn producten eigenlijk niet van die partij had moeten kunnen kopen? Overeenkomsten zijn privaatrecht, geen strafrecht. Bewijslast ligt bij de merkhouder. Wat je regelmatig ziet in rechtszaken (Nike/Converse versus tal van partijen) is dat de aangeklaagde partij weigert om zijn bron bekend te maken, maar met een accountantsverklaring bevestigt dat de inkoop een partij betreft die binnen de EER op de markt gebracht is. Nike procedeert grijze handelaren trouwens helemaal de afgrond in. Daar wil je niet mee te maken krijgen. ;)

Een selectief distributie-stelsel kan verkoop door derden uitsluiten, mits aan een heleboel voorwaarden voldaan wordt - zie deze beschrijving en besef dat de jurisprudentie voortdurend in beweging is. Zo'n stelsel bestaat uit een hele reeks van overeenkomsten. Die hebben geen derdenwerking. De merkhouder kan dus alleen zijn wederverkopers aanspreken, niet de derde partij die via de achterdeur inkoopt. In het geschetste scenario is voorspelbaar dat de merkhouder gaat proberen om de aanvoer droog te leggen, dus het loont de moeite om goed na te gaan of dat eventuele selectieve distributiestelsel al meerdere lekken vertoont. En of het toch niet stiekem horloges betreft de voor het wereldwijde taxfree-circuit bedoeld zijn of restpartijen die buiten de ER verkocht moeten worden. Ook in het laatste geval betreft het echter wederom afspraken tussen de merkhouder en geautoriseerde resellers, een overeenkomst waar de vraagsteller geen partij in is. Veel selectieve stelsels vertonen barsten. ;)

Gamma en Karwei zijn franchise-organisaties. Franchisenemers hebben doorgaans 5%-10% assortimentsvrijheid. Als je niet doordringt tot de centrale inkoop, kun je altijd individuele franchisenemers benaderen. Die te vinden, is een kwestie van huiswerk doen. Maar zoals eerder gevraagd: waarom wil je bij die prijsvechters staan als je ook de markt kan benaderen via resellers die niet zo op de penning zijn?

Staar je niet blind op de main-stream. Red Bull werd aanvankelijk tegengewerkt in het food-kanaal door de gevestigde partijen, dus groeide de markt op via tankstations en kantines in kazernes. Kachels en ketels vergen plaatsing: hoe is dat georganiseerd? Denk ook eens aan verkoop via fonQ. Heel goede opmerking. Praat eens met een lease-maatschappij en zet een overeenkomst op (naar model van de telecom-maatschappijen) waarbij de kachel gratis geplaatst wordt om afbetaald te worden via maandelijkse/kwartaalijkse pelletleveringen. Als je die opzet georganiseerd krijgt, kun je vervolgens met partijen zoals fonQ, grote meubelzaken en zelfs Sanoma (VT Wonen) deals sluiten. Maak een private label-line voor fonQ (goede naam voor een kachel), voor VT Wonen (woonwarm) en een top-line voor de meubelzaken. Sanoma heeft bovendien ervaring met subscription commerce... Differentieer, dan kun je jaren vooruit. Heb je die prijsstuntende bouwmarkten helemaal niet nodig!

Met de pet in de hand suggereer ik beleefd om dit nieuwe topic toe te voegen aan het oude topic, zodat de samenhang duidelijk wordt.

Zie eerder topic over deze uitgever. Klacht indienen bij NUV is effectief.

Nou, dat was ik eigenlijk niet van plan. Je leest de reacties namelijk maar gedeeltelijk en komt dan terug met complot-theorieën en kogelgaten in vliegtuigstoelen. Maar vanwege het herhaalde verzoek, zal ik dan alsnog een toelichting geven. Ken je het verschil tussen bruinhemden en zwarthemden? Waar ik op doelde waren uitspraken waarmee je een klimaat creëert waarin mensen het okay vinden om agressief op te treden tegen vreemdelingen, buitenlanders en iedereen die de nuance zoekt. Uiteindelijk staan er alleen nog maar mensen tegen elkaar te schreeuwen. Die zwarte hemden zijn geen toeval - zie foto uit Steenbergen. Het is de klederdracht van een beweging die mij aan de jaren dertig doet denken; een referentie van volksunionisten en voorposters aan de fascisten van Mussolini. Op andere foto's staan ze massaal met gestrekte armen. Nou kun je uiteraard afstand nemen van dat soort agitatie. Maar de glijdende schaal zit er al in. Die begint met het verhullende label culturele incompatibiliteit (policor, who: me?) en schuift via gelaatsbedekkende kleding naar het afhakken van handen en afstorten van gays. Wie zulke gruweldaden koppelt aan het geloof van grote groepen mensen creëert tegenstellingen waarmee conflicten op den duur niet meer te vermijden zijn. Een vergelijkbaar streven schuilt in stellingen dat 80% van alle vluchtelingen geen echte asielzoekers zijn. De VN heeft een omgekeerde schatting: 20% maakt onterecht aanspraak op die status. Daar zal best wat op af te dingen zijn, maar wederom draagt het bestempelen van vluchtelingen tot gelukzoekers bij aan het uitvergroten van de tegenstellingen. Zeker als je blijft hameren op eigen volk en eigen stam. Dat gezegd hebbende, ben ik wel voor strenge toetsing voor een vluchelingenstatus. We kunnen van olijfolie bepalen uit welke streek die komt, dan kunnen we met een DNA-test vast ook de herkomst van asielzoekers vaststellen. En zet erkende vluchtelingen in om nieuwkomers de maat te nemen. De goedwillenden hebben alle reden om te helpen de kwaadwillenden te identificeren. Maar dit heeft allemaal niks meer met Brexit te maken. De migratie die Britten naar de stembus dreef, betreft overwegend bewegingen binnen de EU. De Britten storen zich aan de Polen, Roemenen en Bulgaren. Vluchtelingen komen slechts druppelgewijs binnen, zo lang de douane op Frans grondgebied staat. Dat is dan ook een situatie waar de Fransen snel van af willen. Check die paspoorten maar in Dover. Is Calais meteen van zijn tentendorp af. En dat is dan een ironisch resultaat. Door uit de EU te stappen, kan de UK het vluchtelingenprobleem niet meer op Frankrijk afwenden.

Dat hangt ervan af. Hoe is het vorige avontuur afgelopen?

Ga eens bij Hans Anders kijken! Misschien hebben ze daar nog een zogenaamde andersom-bril. Met een andersom-bril zie je dingen die negatief lijken ineens positief. Je fotografeert graag. En blijkbaar zijn er mensen die in jouw talent geloven, want je mag zomaar met behoud van uitkering een bedrijfje opbouwen als fotograaf. Positief! Het leuke van fotografie is dat je op iedereen kan afstappen. Dat wist je al lang natuurlijk. Je kan zomaar zeggen: ik maak een serie over mensen, over huisdieren, over voordeuren of papagaaien. Voor je het weet sta je een uur te kletsen en foto's te maken. Die je later kan opsturen, langsbrengen of digitaal openbaren. Allemaal positief! Dat geeft je gelegenheid om vanuit je passie contacten te leggen die je bedrijf ten goede komen. Misschien dat dat nog niet helemaal soepel verloopt. Dan kun je daar versterking in zoeken. Combineer interesses. Vind fotomaatjes! Zoek steun bij vrijwilligersgroepen of clubs en ga samen op pad, als je alleen wat eng vindt. Dus niet stoppen maar over barrieres heen stappen. Eerst de lage en dan de hogere. Denk positief. Dat boek klinkt een beetje als excuus om iets anders te gaan doen. Als je eenmaal die andersombril hebt gevonden snel naar de bibliotheek om een boek over foodtrucks te halen, dat leidt af en brengt weer nieuwe ideeën mee. Niet teveel van die Amerikaanse get-rich-quick boeken lezen. Wees maar je lekkere Nederlandse nuchterheid zelve, alleen iets positiever. Komt prachtige fotografie uit voort. Oh, en veel foto's delen!

Leest de vragensteller eigenlijk nog wel mee?

Dit glas is half vol. Als je de onderneming wil voortzetten, moet je onderhandelen. En niet al die aannames geloven. Jij bracht tijd in, je vennoot kapitaal. Vervolgens gaan jullie uit dat potje aflossen en rente betalen - klinkt als een lening. Uit dezelfde pot gaan jullie ook nog eens jezelf naar ratio salaris uitbetalen. Hoezo tijd inbrengen? Er moet huur en nuts betaald worden, en dan heb je ook nog voorraad die ingekocht worden. Of hebben jullie van die gretige leveranciers die de voorraad financieren? En nou is het potje leeg. Dan valt er door niemand nog wat te eisen. Als de voorraad waarde heeft, kan de opbrengst gebruikt worden om de schuldeisers te betalen. Blijft er dan nog iets over, dan mag dat verdeeld worden. Zoek een betere adviseur (dan de gezamenlijke boekhouder), schets een worst case scenario voor je vennoot en kijk dan eens goed of je daar wat mee kan doen, behalve weglopen.

Ingeschreven in het handelsregister als tweede handelsnaam of in het officiële merkenregister? De merknaam is (als ik het goed begrijp) gekoppeld aan één app. Als dat ooit een populaire app wordt, neemt de waarde toe. Die waarde zit deels in de functionaliteit (pindakaas) en deels in de reputatie (calve). Die reputatie kan je overdragen naar nieuw te ontwikkelen apps, en dan neemt de merkwaarde toe. Je hebt kosten gemaakt, maar de waarde is vooralsnog wat de gek ervoor geeft. Reken jezelf niet voorbarig rijk!

Zie ook de reactie van Minister Kamp op kamervragen met de suggestie om het Handelsregister als open data ter beschikking te stellen. Blijkbaar verdient de KvK jaarlijks 50 miljoen aan de informatieproducten die uit dat register voortkomen. De privacywetgeving vormt een mogelijke belemmering tegen het aanbieden als open data - maar blijkbaar niet tegen het verkopen van die gegevens. Me dunkt dat de kamervragers ook wel interesse hebben in dit topic. ;)

Dat heb ik in vrijwel dezelfde situatie ook gedaan, maar dat is alweer vijftien jaar geleden. Het starten van een eenmanszaak was via Unizo toen tamelijk simpel. De status van forens-ondernemer verandert echter steeds; daar zou een Europees alternatief welkom zijn.

Honderdvoudige (bij de huidige tweejarige contracten)! Bij 45 euro kun je zelfs als werkstudent je schouders ophalen en zeggen: "Beetje dom geweest." Voortaan eerst even onderzoek doen. Zeker als je achteraf ontdekt dat er meer kritiek is.

Het is wel een mengelmoes van 1) ideeën over de eigen identiteit van stammen en volken, en 2) een stel complottheorieën, en 3) kritiek op instituten en besluitvorming. En dan claim je ook nog eens het monopolie op verstandig doen. Wat jammer is, want je degenen die je kritiek onderschrijven staan wellicht niet te springen om met dat eigen volk voorop-bootje mee te varen. Je kan ook zeggen dat die oorlog in Joegoslavië ontstond toen extreemnationalisten de kans grepen om bevolkingsgroepen tegen mekaar op te hitsen. Vrijwel alle natiestaten in de wereld zijn in het zand getekende lijntjes, centraal opgelegde samenwerkingen. Ik ben Brabander, maar als er gevoetbald wordt moet ik dan voor Holland juichen?

Je kan ook de optelsom versimpelen en niet over elk onderdeel percentuele marges gaan berekenen. Dan loop je vast in het systeem wat je vooraf bedacht had. Die 201 euro is de dertig procent die je de detailhandel gunt. Let wel: opgelegde verkoopprijzen zijn niet toegestaan, dus het is slechts een rekenvoorbeeld. En het zijn prijzen die je in een eventueel eigen webshop kan hanteren. Twee keer mee-eten ontstaat uit het toerekenen van 100 euro voor assemblage en dan ook nog eens 50% op de kostprijs leggen. Zo kom je twee keer voor in je eigen berekening. Maar je hebt ook andere kosten, dus als de markt kan leven met een hoge vraagprijs: go for it!

Of al die voorbeelden nou in detail kloppen, weet ik niet. En al die complot-theorieën negeer ik verder. Maar ik ben het inhoudelijk grotendeels met je kritiek eens. Schandalig! Erbarmelijk! En wat dan? Dan kun je nog steeds kiezen voor verstrengeling. :-K