TwaBla

Ines, dat is een lekker ingewikkeld onderwerp. Misschien moet je eens zoeken op het woord 'offshore'. Bedrijven gaan offshore om in een gunstig belastingregiem te zitten. Of om onder soepeler regels actief te zijn. Ik zou bv vanuit de Antillen een blad kunnen uitgeven vol sigarettenadvertenties. Of een internetcasino kunnen exploïteren. Een stel Amerikanen die dat deden vanaf de Bahama's zijn in de US alsnog voor de rechter gedaagd, omdat het OM het standpunt innam dat de transactie bij de afnemers plaatsvond en dus onder het Amerikaans recht viel.

OP3: turning Cellphones into Sellphones Boost your business by going wireless. Camphones are taking over. Add-on scanning. Instant convenience. Compare as you go. Reach the mobile markets. Hit the road, and run with it. Zomaar een paar kreetjes :D

Rekening? Charge is beschuldiging! Binnen enkele weken word ik uitgeleverd aan de VS om daar vele maanden behind bars door te brengen, vrees ik... Kan ik ook eens een bijdrage leveren aan 'waar wordt HL gelezen?' 8)

Aha, nu wordt er reeds een virus verspreid vermomd als remote-scan van je pc-contents, lees ook deze waarschuwing. Vandaag ontving ik zo'n zogenaamde kennisgeving, afkomstig van een master@yahoo.com, dus pas op! Mijn Mac is weliswaar gevrijwaard van de meeste vira, die immers dol zijn op wintel-systemen, maar ik heb het aangehechte bestand toch maar niet geopend.

Voor wie is die site bedoeld? Is dat alleen in NL? Waar komen die mensen nu vaak? (websites) Is er een bestaande gemeenschap die je naar jouw site wil leiden? (bezoekers van vakgerichte website)? Heb je (buitenlandse) concurrenten of voorbeelden?

Wat zijn dat? Wie zijn dat? Wat weet je van ze? Het is niet echt duidelijk op wie jij je richt met die pdf's en hoe die app uiteindelijk gedistribueerd wordt. Ook heb je nu een naam voor je bedrijf maar nog niet voor je dienst. Blijft dat ScanChooseBuy of ga je de markt verblijden met de eerste OP3-dienst?

Daar maak ik een tegeltje van! ;)

Als je een zekere intelligentie hebt en netjes bij de les blijft dan kun je een goeie accountant worden. Als je niet al te onhandig bent en goed oplet bij je opleiding kun je een goeie timmerman worden, of procestechnoloog, of tuinbouwer. Als je alle juiste cursussen volgt en een beetje gevoel voor mensen hebt dan kun je geslaagde personeelschef worden. Maar welke opleiding of cursus je ook gevolgd hebt, niets garandeert dat je een goeie marketeer bent. Als alle accountants op dezelfde manier boekhouden, wordt de bedrijfsvoering beter. Als alle timmerlui, alle tuinbouwers of alle personeelschefs dezelfde aanpak hanteren, kunnen ze hun prestatie verbeteren. Maar wanneer alle marketeers op dezelfde manier werken, gaan vrijwel al die bedrijven failliet. Marketing is daarmee bij uitstek de risicofunctie in het ondernemen. Vrijwel alle andere taken zijn uiteindelijk routines, maar marketing mag nooit 100% routine zijn. Zelfs de ondernemer die een me-too bedrijfje runt zal zich op tenminste één aspect moeten onderscheiden: de lokatie, de prijs, de service... Een accountant zonder opleiding bestaat niet, maar er zijn legio voorbeelden van ondernemers en marketeers zonder formele training. Dat zijn desalniettemin vaak enorm leergierige mensen. Moet ook wel, want zodra ze succesvol zijn worden ze nageäapt. Tegen die tijd moeten ze alweer een stapje verder zijn. Een beetje opstandigheid lijkt me ook gewenst. In het achterhoofd voortdurend die vraag: waarom moet dat zo? Kan dat niet beter, sneller, goedkoper? Wat heeft dat nog met guerrilla marketing te maken? Gewone marketing is een routine geworden. Duizenden mensen volgen een opleiding of cursus bij het NIMA, krijgen een papiertje en noemen zich marketeer. Ze volgen hun draaiboek of de adviezen van Jay Conrad Levinson en doen (een tikkeltje overdreven) allemaal hetzelfde. Die opstandige guerrilla marketeer die op zoek is naar een alternatief, dat is eigenlijk gewoon een ondernemer die risico durft te nemen. Pfoei, en nou hoop ik dat iemand een verband kan leggen met system dynamics... ;D

Alsof je verrassingsaanvallen niet kunt plannen... Guerrilla is ook in oorlogstermen wel degelijk een strategie. Ideaal voor de zwakkere partij, mits die over betere terreinkennis beschikt. Dat laatste is dus wel belangrijk. Benut het terrein in je voordeel. Voor een kleine ondernemer is het doorgaans al moeilijk zat om de basics goed te krijgen. Een duidelijk aanbod doen. Gewoon een goede vermelding in de telefoongids en (ja toch) de Gouden Gids. Simpel drukwerk. Een goede uitleg op je website en in eventuele folders. Maw: niet te snel de guerrilla gaan uithangen, niet te snel inventief worden, maar eerst je basis op orde brengen!

Goed Nederlands online marketingforum bestaat niet. Onze collega's hebben het waarschijnlijk te druk om online te kletsen. Je vindt er vooral studenten die een stage zoeken. Kijk maar: TvM Adformatie marketeerspanel Nima MEC DDMA Marketingfacts Brandhome De laatste (van Eric Saelens) is bij mijn weten de meest recente poging. Maar die is alweer aan z'n derde doorstart bezig. Marketingfacts is wel een leuke blog, met zelfs incidenteel een enkele reactie.

Misschien kun je deze uitdrukkingen even toelichten, chris? ;)

In een andere bijdrage van jou las ik dat jullie al ervaring hebben met de verkoop op braderiën en jaarmarkten. Daaruit kun je zo'n beetje afleiden of er interesse in het soort producten die jullie aanbieden en of er met een wat groter aanbod ook van te bestaan is. Je denkt nu aan uitbreiding door een webshop op te zetten, en eventueel een echt winkeltje. Het voordeel van een webshop is dat je die thuis achter de kachel kunt maken en beheren. Dat deel is makkelijk. Maar bezoekers trekken, verkopen, verzenden en het hele retourbeleid is minder eenvoudig. Denk daarom ook eens aan een shop-in-shop. Veel supermarkten hebben zo een slager of een bloemist bijvoorbeeld, dat is een kleine zelfstandige die ruimte huurt in de winkel. Bij de Bijenkorf wordt zo cosmetica verkocht. Misschien ken je een grote winkel waar jouw doelgroep komt, die je wel een hoekje wil verhuren bij wijze van experiment. Vragen kost niks. Een variant is een winkeltje in een museum of zelfs bij concerten. En misschien kun je wel een oude srv-wagen vol handel leggen en daarmee langs markten en partijen. Of een leuke standplaats regelen. Trouwens, je kan ook als vliegende winkel gebruik maken van ruimte die tijdelijk leeg staat!

Marktonderzoek om vast te stellen of een nieuw product aanslaat, heeft weinig zin. Er wordt wel onderzoek gedaan naar deelaspecten: de verpakking, de prijs, de smaak, etc. Maar op de vraag of mensen iets zullen gaan kopen, krijg je nooit een reëel antwoord. Is het geen nieuw product, dan heeft het zin om naar vergelijkbare situaties te kijken. Wat gebeurt er in een andere stad, in een ander land? Welke factoren zijn daar van belang, en in hoeverre zijn die in je eigen situatie van toepassing. De beste test is een kleinschalige start. Een website vergt veel voorbereiding, maar een beurs of braderie moet snel te doen zijn. En dan is het een kwestie van goed opzetten en vervolgens risico nemen. Dat is zo'n beetje de essentie van ondernemen.

Een variant. Waarom niet streven naar aansluiting bij een website die reeds door veel ondernemers bezocht wordt? Dat scheelt weer een enorme klap geld om traffic naar je nieuwe website op gang te zetten. Stel dat je een goeie matchplaats zou kunnen koppelen aan Bizz/zibb. De highlights daaruit kunnen redactioneel belicht worden, en belangstellende ondernemers kunnen dieper op de materie ingaan. Verder blijft mijn indruk dat er best veel te vinden is, zolang je maar gericht zoekt. Wanneer ik bijvoorbeeld eens ga kijken wat er zoal aan gespecialiseerde websites en ezines binnen de Nederlandse agrisector is, die vaak innovaties binnen hun vakgebied goed doorgeven aan hun lezers, dan valt het probleem wel mee. Je moet er alleen even naar zoeken. En dat is wat professionele early adapters doorgaans wel doen.

Wiens probleem los je eigenlijk op met zo'n website? Het probleem van de uitvinder? Als die een beetje op higher level actief is denkt-ie in internationale verticals en daar zijn reeds legio websites voor. Het probleem van een breed publiek? Daarvoor is het idee misschien teveel technology-push. Binnen specifieke interessegebieden van het grote grote publiek zijn ook zat leuke websites te vinden. En die zijn opgezet vanuit demand-pull. Ik noem maar wat: automotive, fotografie, orchideeën kweken. Toch is er wel een voorbeeld van een innovatie-site voor een breed publiek, en dat is Kijk. Maar die heeft niks met Holland-promotie te maken. Maar waarom zou je aan Holland-promotie willen doen?

Dit rolscherm wordt waarschijnlijk morgen een item in Nova. Dan stellen ze de vraag of Philips hier wel een succes van kan maken. Let op of er ook een werkend exemplaar getoond wordt... Kanttekening: deze technologie komt eigenlijk van E-ink, waar Philips Components slechts één van de investeerders is. De rollable display zit nu nog bij Philips Research en is in pre-productionfase. Ze zijn op zoek naar partners om daadwerkelijke massaproductie op te zetten. Vroeger of later resulteert dat in een fabriek, waar rollascreens en masse gemaakt kunnen worden. Dan pas begint de race om de markt. Kan Philips zelf rollascreens toepassen in eigen apparatuur, of gaan anderen met deze technologie aan de haal? Philips is samen met LG de grootste producent van flatscreens, maar het merendeel daarvan wordt door derden verkocht. Deze rollable displays zijn kortom een leuke testcase voor het vermarketen van innovatieve technologie. En pas op, het zijn nog monochroom schermen! Kleur is op z'n vroegst over twee jaar voorzien.

Je had toch al eerder een discussie geopend over een nieuwe naam. Was je niet tevreden met de suggesties? ;)

Eigenaardig is dat de Europese autolobby er toch goed in geslaagd is Japanse auto's zo'n sof imago te geven. Toyota geldt al decennia als ultieme valye for money, maar dat dringt toch niet zo door. Misschien omdat Japanse automarketeers moeite hebben om emotie in hun productontwikkeling en communicatie te stoppen.

Welk domein past daarbij? Scannum, scannem, scanhum? Zijn die frei?

Je kan natuurlijk ook gewoon de straat op. De sfeer opsnuiven in echte winkelstraatjes en met de winkeliers plaatsen. Niet alles achter de computer proberen uit te zoeken.

Practice what you preach... ;D

Camned! (is ook nog vrij, variant op damned)

Zijn ze allemaal mee bezig, met de integratie van home media: Sony, Philips, Samsung, Apple, Gateway. Soms staat de pc centraal (Microsoft), soms de tv, soms een nieuwe tablet (denk iPronto), soms een cellphone of een palmcomputer. Probleem is natuurlijk dat straks de gebruiker geen zin heeft in Nokia-, Sony-, HP- en Philips-apparaten die mekaar niet herkennen. Er bestaat echter al een standaardisatie-overleg. Kijk maar eens bij de Consumer Electronics Show van afgelopen januari. Ik vind de vraag hier trouwens erg vaag, maar waarschijnlijk is dat bewust gedaan. 8)

Hieronder vind je de samenvatting van een artikel over onderzoek naar zgn hybride producten, dat je als pdf kunt downloaden wanneer je erop klikt. Tijdschrift voor Marketing - november 2003 Succes hybride producten overschat Door K. P. N. Morel, W. M. Oppedijk van Veen en B. Vandehoek, TU Delft Zeker nu de concurrentie zo moordend is, nemen veel technologiebedrijven hun toevlucht in het produceren van zogenaamde 'hybride producten'. De mobiele telefoon waarmee je ook foto’s kunt maken, de koelkast met internetvoorziening, of de cd- annex MP3- annex fotocd-speler. En de consument? Die zit er niet op te wachten. Vindt ze vaak nutteloos, en koopt liever producten met één functionaliteit. Waarom blijven productmanagers dan toch zo hardnekkig die combinatieapparaten op de markt brengen? Wetenschappers van de TU Delft interviewden vier productontwikkelaars/-managers van vier verschillende hybride producten, en wat blijkt: zij hebben stuk voor stuk een blinde vlek voor de mogelijkheid dat de consument er misschien niet op zit te wachten. Sterker nog, zij redeneren: de consument kent de technische mogelijkheden niet dus kan deze toepassingen helemaal niet bedenken. Het heeft dus ook geen zin om marktonderzoek te doen. Over technology push gesproken.