TwaBla

De mannen achter IEX en nog wat andere leuke bedrijfjes zijn geen researchers die gefinancierd worden door venture capital, dus ze voldoen niet aan de criteria. Misschien dat de Priva Groep wel voldoet. Veel Delftse ingenieurs, veel innovatie in klimaatbehandeling. Ook de makers van de aquabrowser doen nu goeie zaken, zo lijkt het. Daar wemelt het van de wetenschappers, bij ome Thijs van de Fabeltjeskrant. En dan is daar nog Q-Go natuurlijk, van die geflipte KPNers. Met een beetje onderzoek is zo'n lijstje toch binnen een dag te maken. De meeste innovatieve bedrijven die komen bovendrijven in mijn geheugen zijn opgericht door slimme snelle jongens, niet echt door wetenschappers. Die zitten waarschijnlijk meer in gespecialiseerde verticals, en zoeken de publiciteit niet zo. Daar moet je dan gericht naar gaan searchen.

Het is wel een groot concern, maar dat is verdeeld in allemaal kleine hokjes. De reclame voor deodorants in NL wordt gecoördineerd door iemand bij Gouda in de buurt, waar de lokale personal care-club zit. In andere landen zitten weer andere mannetjes.

Nu klinkt de case ineens heel anders! Ik bestel alvast een doos wijn, ter compensatie van mijn aanvankelijke scepsis. ;) Misschien is het interessant om dit geheel ook eens vanuit de regional branding-optiek te bekijken. Er is internationaal nu veel aandacht voor de marketing van steden, streken en landen. Daarvoor moeten lokale overheden, instellingen en bedrijven samen proberen een coherent beeld te presenteren aan toeristen, toekomstige bewoners/werknemers, investeerders en andere externe partijen, zoals afnemers van streekproducten. Jouw landheer heeft alle belang bij zo'n lokaal marketingplan. Het aantrekken van toeristen, zakelijke bezoekers (landgoed voor events), investeerders en de marketing van regionale producten worden dan in samenhang op poten gezet. Wellicht dat er daar zelfs al initiatieven voor bestaan op regionaal niveau? Binnenkort komen er bovendien (of zijn er al) Europese fondsen voor beschikbaar, als Hongarije aansluiting vindt bij de EU. De mogelijkheid om op den duur mee te liften op een regionaal marketingplan dat door de overheid gefinancierd wordt, zou een extra argument kunnen zijn om investeerders te interesseren. Een ander idee is om het gehele project (toerisme en landbouw) als een variant op time-sharing vorm te geven. Die aanpak heeft een slechte reputatie gekregen door toestanden in Spanje, maar het model blijft interessant. Als je zou mikken op bijvoorbeeld een wat welstandiger en milieubewuste 40+ doelgroep in Duitsland en Scandinavie, en het hele project ekologisch verantwoord opgezet wordt, dan heb je een goed verhaal voor publiciteit en worden financiering en afzetbevordering in combinatie afgehandeld. Goh, ik krijg de kriebels. Als je dit interessante invalshoeken vindt, kan ik je wel enkele voorbeelden aanreiken.

Wil ik wel een fles Tokai op inzetten dat het geen baan betreft, maar een of andere commissie-constructie. Maar om nou niet al te zwartgallig te doen een suggestie voor een alternatief. Eén van de grootste wijnmarketingsuccessen van de laatste jaren is Yellow Tail uit Australië. Die jongens verscheepten vorig jaar 5 miljoen dozen naar de VS, en hebben zelf toch alleen maar een kleine wijngaard. De meeste druiven worden ingekocht en ook het hele productieproces is uitbesteed. Uitbesteding lijkt me ook in dit geval geen slecht alternatief. Die wijngaarden zijn in het verleden immers ook geëxploiteerd, dus er moet verwerkingscapaciteit in de buurt zijn. Misschien wil je Hongaarse landheer nu een eigen label in de markt zetten, maar daarover moeten afspraken te maken zijn met de verwerkers en bottelaars. Zet hij z'n eerste oogsten weg met het rendement dat jou voorgerekend is, dan zal een eigen productiefaciliteit op den duur ook wel te financieren zijn.

Joe Millionairski ontmoet? Koopt een wijnlandgoed maar vergeet dat wijnproductie ook investeringen vergt. Ik ben benieuwd wat de investeringsexperts daarop te zeggen hebben. Op papier zijn misschien nog wel goeie sommetjes te maken, maar wat voor een ondernemer vergeet nou zoiets? Misschien kan hij beter zijn golfbaan verkopen... ;D

Sinds wanneer zit er geen goede marge op huismerken? Lijkt me een misverstand. Retailers verdienen meer aan hun huismerken dan aan A-merken, zeker nu ze met die laatste aan het stunten zijn geslagen.

Ai,ai - ik zou dat boek nog maar eens lezen als ik jou was. De grootte van de doelgroep staat los van de gekozen methode. Een goed gesprek met vijf klanten kan veel meer kennis opleveren dan een enquete bij duizend. Op zich is het handig dat we nu tamelijk goeie enquete-tools onder een knopje hebben. Nadeel is echter dat die al vaak lui worden toegepast. Veel te rap vragen afvuren op klanten, en dan achteraf eigenlijk niks met de antwoorden kunnen doen. Zulke vragenlijstjes vergen 1) goeie hypotheses, 2) doordachte vragen, 3) logische antwoordkeuzes - die dienstbaar zijn aan je analyse, 4) zorgvuldige steekproeftrekking, 5) voorkennis om je non-respons te analyseren, 6) goeie analysevaardigheid en -instrumenten. Wil je echt weten wat er leeft, kom dan achter je computer vandaan, stap op de fiets en ga bij die klanten langs. Als je met twee woorden spreekt en daadwerkelijk interesse toont, kunnen ze precies vertellen wat je bedrijf goed of slecht doet.

Een schriftelijke enquete on/offline heeft alleen zin als je verstand hebt van onderzoeksmethodieken. Alternatief is kwalitatief onderzoek. Ga gewoon eens praten met tien afnemers. Goed voorbereiden, wat betekent jullie product voor hen? Jullie dienstverlening. Wie, wat, waar, hoe, wanneer, hoe vaak, waarom, waarom, waarom, hoe beter? Is de inkoper ook de gebruiker? Enz.

Misschien tijd om zelf eens bij de gemeente te gaan navragen? Als je al je info van de verhuurster hebt, dan zie je allemaal complotten die er misschien wel helegaar niet zijn. Op de fiets dus, en net zolang doorvragen tot je zeker weet of de gemeente hier wel bij betrokken is. Valt gewoon onder de Wet Openbaarheid Bestuur. Succes!

Shared services, wel een interessant marktsegment. Ik ken dat alleen van de hele grote bedrijven die een deel van hun ondersteunende activiteiten afstoten en onderbrengen bij dedicated service centers. Maar waarom zou dat model niet interessant zijn voor het MKB? Misschien een onderwerp voor een nieuwe topic? Sukzes! 8)

Oh, vandaar... Als je dat de volgende keer nou even vooraf meldt, scheelt dat anderen weer een stuk werk. :-\

Ja, pas maar op. Er staan ineens allemaal nieuwe knopjes op mijn beeldscherm waarmee ik debatten naar m'n hand kan zetten. Eén verkeerde opmerking en je bent al je karma kwijt. ;) Maar ze zijn niet dom bij HL. If you can't beat them, buy them...

Een snelle blik op je website geeft me de indruk dat je een tamelijk generieke vaardigheid (webbouwen en e-marketing) op de markt zet in de hoop dat daar vanzelf een soort selectie plaatsvindt. Je plan om op te schuiven in de richting van projectcoördinatie heeft dezelfde handicap. Je kijkt vooral naar je eigen vaardigheden en niet zozeer naar de markt. Je kan iets en laat aan de markt over om daar conclusies aan te verbinden. Met een beetje geluk komt er een klant voorbij die daar positief op reageert, maar je zou het geluk ook een handje kunnen helpen. Hoe? Door nadrukkelijker positie in te nemen. Elke positionering is gebaseerd op 3 peilers. Technology + Reputation + Insight = TRI-ANGLE (daar claim ik het copyright op ;D). Als kleinmanszaak heb je meer aan een gespecialiseerde positie dan een algemene. Je zou dus met specifiek inzicht en daaraan gekoppelde technologie een reputatie kunnen opbouwen in een niche. Let wel: inzicht betreft je doelmarkt (gezondheidszorg, muziek, huisdieren) en niet de technologie. Samengevat: begin in een niche waar je wat van weet!

Philips had daar al een paar apparaten voor, de videolink-serie (VL1100, VL1200 en VL1400), maar die worden niet echt actief vermarket. Nu maken ze wel veel poeha over Connected Planet. Deze maand komt de draadlozevideoconnectors van Streamium op de markt, maar ik lees alleen maar over pc-2-tv en niet wat jij zoekt. Dus toch maar eens zoeken naar zo'n VL-ding. Kost maar iets van 55 dollar.

Als BIM dankzij AutoCAD reeds internationaal de vakterm is geworden, moet je daar in Nederland niet eigenwijs in worden. Je kan wèl de Nederlandse variant proberen te beïnvloeden. Dat is zelfs slim, want zo heb je een fundament om autoriteit op te bouwen. Building Information Modeling (of Modelling) zou je kunnen vertalen als Bouwwerk Informatie Mmmm, tja daar raak ik in de knoop. Modelleren is niet mooi. Het betreft parametric modeling dus iets slaps zoals 'systeem' of 'management' is wat slapjes. Hoewel 'planning systeem' de mooie afkoring BIPS oplevert. Zie je de projectontwikkelaar al kijken wanneer zijn dure architect vertelt dat de aanpassing mogelijk is volgens zijn BIPS? Ter zake! Misschien hoef je dat laatste woord niet te specifiëren en kun je in je spraakgebruik wisselen tussen bouwwerkinformatie-modellen, bouwwerkinformatie-modellering en bouwwerkinformatie-modelleurs. Baan heeft trouwens ooit de uitdrukking Dynamic Enterprise Modelling geïntroduceerd, dus wellicht is Dynamic Building Modelling een alternatief, onder te verdelen in Dynamic Building Design en Dynamic Building Management. Vooral interessant wanneer AutoCAD concurrenten heeft die voor verwarring in de markt zorgen. Daar zijn weer nieuwe begrippen uit af te leiden, zoals dynabuilding en dynabuilders. Ja ook dynabuild is denkbaar, maar er bestaat al een gelijknamig uitzendbureau. Die begripvorming is belangrijk omdat je daar een domeinnaam uit kunt afleiden. De naam 3dmodel heeft weinig karakter. Spelend met varianten op BIM kwam ik op BIMMEN waarvan de nl- en com-domeinen nog vrij zijn. Bimmen kan als werkwoord gebruikt woorden, en een groep vertegenwoordigen: the BIM-MEN. Stel je je eerste congres voor met dat woord op de uitnodiging. Kan volgens mij ook grafisch sterk en het bouwvak aansprekend neergezet worden.

Toch is dit al vaker besproken, zie: link 1 link 2 link 3 Mijn standpunt is dat een klant mij slechts één keer zo'n kunstje kan flikken. Bovendien betaalt die toch al een hoog uurtarief voordat-ie überhaupt een voorstel krijgt, dus eigenlijk is er geen probleem. Misschien doe jij er goed aan om niet meteen met voorstellen te komen maar eerst je expertise in het algemeen te verkopen. Gewoon simpel: voordat je het probleem van je opdrachtgever oppakt eerst een afspraak maken dat je denktijd vergoed wordt.

Deze vraag is reeds menigmaal gesteld en beantwoord in het forum 'innovatie en intellectueel eigendom' dus ik zou daar nog eens goed rondkijken. ;)

Misschien is dit geen onderwerp voor een forum als HL, maar dat merken we vanzelf. Het wemelt in NL van de zogenaamde zelfreguleringsinstituten. Per sector en branche komen belanghebbenden bijeen om gedragscodes af te spreken en zelfs sancties op te leggen aan bedrijven die de code doorbreken. Een voorbeeld is de reclamecodecommissie. Voor de overheid is dat mooi makkelijk. De discussie over wetgeving en regulering die in het parlement zou moeten plaatsvinden, wordt zo naar de sector afgeschoven. "Regel dat maar onderling" zegt de wetgever. In praktijk kom ik steeds weer voorbeelden tegen waarbij ik de indruk heb dat die zelfregulering gebruikt wordt om de mededinging te beperken. Een bedrijf dat zich wel houdt aan de wet maar niet aan de codes, wordt het leven lastig gemaakt. Zelfregulering is eigenlijk de economische variant van sociale controle. Gij zult op zondag ten kerke gaan! Ik zie echter zelden dat iemand daar een vraagteken bij plaatst. Zijn er mensen hier die goeie of slechte ervaringen hebben met zelfregulering?

Eerlijk gezegd verbaas ik me over het bestaan van zoiets als een 'branchecommissie'. Ik meende dat zulke fenomenen al jaren gelden opgeruimd waren, evenals allerlei vestigingsvergunningen die in feite de mededinging beperken. Waarom zou de overheid of een private commissie zich mogen inmengen in de vrije markt? Is dat niet in flagrante strijd met de nederlandse en europese mededingingsregels?

dat oogt toch ook niet echt lekker :P het is geëmailleerd!

Leuk, belasting betalen met m'n iPod!

Alternatief is om in de ideeënbusiness actief te worden. Er bestaat voor zover ik kan zien geen markt voor ideeën sec. D'r lopen hier mensen rond die het tegendeel beweren, maar ik zou weleens een voorbeeld willen zien van een winstgevende ideeënbakker. Wat dan wel? Ideeën die verpakt zijn als dienst. Dat zijn vaak adviesbureaus en bedrijven die ook een flink stuk uitvoering voor hun rekening nemen. Televisieproductiebedrijven, reclamebureaus, architectenbureaus, productontwikkelaars, etc. Pak een markt (verticaal of horizontaal) en je vindt er wel gespecialiseerde ideeverpakkers. En die huren op hun beurt weleens zelfstandigen in. Maar dan moet je uiteraard je sporen in hun vak verdiend hebben.

Bij zoektochten naar nieuwe domein- en merknamen komen vaak beschrijvende uitdrukkingen naar voren. Een risico daarvan is dat zij geringe bescherming bieden. Een beschrijvende naam heeft namelijk onvoldoende onderscheidingsvermogen. Zie ook deze recente uitspraak: Klikken op het citaat leidt naar de interessante website Domjur.nl met veel jurisprudentie over domeindisputen.

Tja, wat is het horeca-gat in de Antilliaanse eet- en drinkcultuur? Dat zal toch in het verlengde van het huidige gedrag moeten liggen. Je zegt al: geen palmen want die zijn voor toeristen, terwijl de locals liever koel binnen zitten. Misschien is er iets te doen met het fenomeen dat mannen zich graag uitsloven voor vrouwen. Stel nou dat je vrouwelijke serveersters uitdost als pitsgirls (ech strak) ingedeeld in teams, verantwoordelijk voor de verzorging van hun team. Bezoekers worden bij binnenkomst ingedeeld bij een team, herkenbaar aan bijvoorbeeld een gekleurde band. Het winnend team krijgt een discount op zijn drankjes, tot de volgende race gereden is. Tis natuurlijk verschrikkelijk sexistisch, maar wot the hek! Qua sfeer kun je wellicht aan Monaco denken. De teams zou je dan Monaco Red, Monaco Yellow, Monaco Blue etc kunnen noemen. De wanden bekleden met straatfotografie, en elk team zijn eigen terras tussen stapels banden. Maar dat lag tamelijk voor de hand.

Een website met goeie content vullen is al veel werk, maar het echte werk begint pas daarna. Hoe krijg je de juiste bezoekers op je site en hoe maak je dat ze keer op keer terugkomen? Als ik al die ideeën hier lees, krijg ik toch de indruk dat dat enorm onderschat wordt. Het wemelt ook in NL van websites met informatie over innovatie, en het merendeel is een halve ruïne die niet meer onderhouden wordt. Een goeie site start je dan ook beter niet vanuit een push-gedachte (ik heb content) maar met een pull-idee (ik kan een bestaande bezoekersstroom aanboren).