Christine

Maar nu is de vraag wat Phobos er dan van vindt. dagdag Christine

Ik denk dat dat ermee te maken heeft, dat een academicus liever "account manager" of "new business developer" wil zijn, of "sales consultant". Terwijl ik een stevige VP sales zoek die bovendien ook zelf kan verkopen. De meeste commerciele mensen zijn accountmanagers, geen dealmakers. Maar de mensen die ik zoek blijken gelukkig wel te bestaan, met of zonder academische opleiding. dagdag Christine

Een klant van ons doet dat. Juristen allemaal in paniek, maar belastingdienst vond het allemaal prima. Duitse overheid gebruikt in gekwalificeerde handtekening ook een algoritme dat niet door Windows wordt ondersteund. Briljante keuze. Gelukkig hoef ik alleen maar de software te maken die geavanceerde handtekeningen in alle maten en soorten ondersteunt en "enabled", en kan ik de ingewikkelde dingen aan juristen overlaten. dagdag Christine

Dat verbaast me wel. Ik neem bij voorkeur programmeurs aan met een academische opleiding, HBO'ers moeten erg goed zijn wil ik ze aannemen. Ik dacht dat goede IT'ers altijd wel WO of soms HBO waren. Misschien dat FEM Business ook doelt op systeembeheerders en zo? dagdag Christine

Ik kom op de vraag omdat ik een vacature heb en nu aardig wat cv's heb gezien en wat sollicitanten heb gesproken. Ook denk ik aan verkopers met wie ik in het verleden gewerkt heb. Mijn vraag is gewoon ingegeven door nieuwsgierigheid. dagdag Christine

Ik bedoel daarmee dat misschien de verkopers die ik tegenkom niet representatief zijn, statistisch gezien. Niet dat ze niet goed zouden zijn. dagdag Christine

Ik zeg niet dat je het moet doen. Maar een applet-gescande handtekening is niet bindend, omdat hij eenvoudig te kopieren is. Wie garandeert de klant dat je die handtekening niet onder een heel ander document plakt? Weet je wat het kost om je systeem te laten auditen? dagdag Christine

Ik zie het verschil niet, maar ik ben dan ook geen jurist. Een elektronische handtekening die niet automatisch wordt gelijkgesteld met een handgeschreven handtekening kan uiteraard door iedereen geaccepteerd worden die dat wil. Zoals mensen ook soms een paraaf accepteren. Waar het uiteindelijk om gaat is of een handtekening geldig is als je een dispuut met elkaar krijgt, kan iemand je dan houden aan je handtekening of kun je zeggen "oh, maar het is zomaar een certificaat, dat is geen handtekening" of "het is zomaar een scan, dat kan iedereen doen". Verder zijn er best verschillen tussen hand-handtekeningen en elektronische handtekeningen. Een papieren factuur hoef je niet te ondertekenen, maar als je een elektronische factuur naar het buitenland stuurt moet die wel elektronisch ondertekend zijn, in Duitsland zelfs met een gekwalificeerde elektronische handtekening. Deze hoeft in Duitsland geen pincode te hebben, en in Nederland weer wel. Maar de Nederlandse belastingdienst accepteert dan ook weer een geavanceerde elektronische handtekening die niet "gekwalificeerd" is, zodat er geen pincode op hoeft te zitten. Pincodes zijn onhandig als je duizend facturen per uur stuurt. Maar als je een elektronische factuur van Nederland naar Duitsland stuurt, geldt dan de Duitse eis "gekwalificeerd, maar zonder pincode" of de Nederlandse eis "niet gekwalificeerd" ? dagdag Christine

Je kunt alleen een certificaat aanvragen voor een eigen email adres, niet voor dat van iemand anders. Verder kun je natuurlijk certificaten gebruiken waarbij wel een identiteit verder wordt gecontroleerd dan alleen een email adres, zoals b.v. de Orde van Advocaten beschikbaar stelt aan advocaten. Maar dat is nog omslachtiger. In allerlei branches worden certificaten grootschalig "uitgerold", in Belgie krijgt men er zelfs eentje in het paspoort. dagdag Christine

Maar waarom gebruik je niet een echte elektronische handtekening? Je laat mensen Izemail downloaden, dan hebben ze een certificaat, vervolgens installeer je een formulier in je website dat wij als standaard product leveren waarmee mensen kunnen tekenen, en je bent klaar. Het formulier wordt ondertekend en al naar jou gemaild. Is vast veel goedkoper dan zelf iets bouwen. dagdag Christine

De wet maakt onderscheid tussen een "elektronische handtekening" en een "geavanceerde elektronische handtekening". Dat laatste is een x.509 certificaat, van b.v. Verisign, Izemail of Diginotar. Het eerste omvat ook scans van gewone handtekeningen, dus ik neem aan ook de door UPS gebruikte handtekening en een met de muis gezette handtekening. Een geavanceerde elektronische handtekening is automatisch rechtsgeldig (en dus equivalent aan een handtekening in inkt) als het een "gekwalificeerde elektronische handtekening" is. Dat betekent dat het x.509 certificaat is uitgegeven in een proces waarbij door een notaris oid je paspoort is gecontroleerd, en dus je identiteit onomstotelijk is vastgesteld. Bovendien moet deze handtekening zowel iets zijn "wat je hebt" als iets "wat je weet". Dus een smartcard met een pincode. Advocatenkantoren malen niet om dat "gekwalificeerde" want die zeggen "als wij met de klant afspreken dat ons certificaat tussen ons geldig is dan is dat zo, en zij kunnen het weten. In de praktijk worden dus meest gewone certificaten gebruikt een geen "gekwalificeerde elektronische handtekening". Ik denk dat als je het er op aan laat komen, een handtekening zoals UPS die gebruikt niet bindend is, en een handtekening met een muis ook niet. Zelfs niet als je onderling afspreekt dat het wel zo is. Alleen bindend zijn gekwalificeerde handtekeningen, gewone certificaten mits er een onderlinge overeenkomst is dat ze geldig zijn, en krabbels in inkt. dagdag Christine

het valt me op dat verkopers niet vaak een academische opleiding hebben, maar dat ze hbo of minder hebben gedaan. Zie ik de verkeerde verkopers, of is dat echt zo? en zo ja, hoe komt dat? dagdag Christine [titel toegespitst - mod]

Een distributeur verkoopt aan groothandels, meestal landelijk. Vergelijkbaar met een importeur, heeft vaak beperkt assortiment. Een groothandel verkoopt aan winkeliers, heeft dus het volledige assortiment en meer. Een groothandel koopt dus bij verschillende distributeurs om het assortiment compleet te krijgen. Een leverancier is degene die levert, voor de winkelier is dat de groothandel, voor de groothandel is dat de distributeur, voor de distributeur is het de importeur en voor de importeur is het de fabrikant. Niet in alle ketens heb je alle vormen van tussenhandel, je kunt ook groothandels hebben die rechtstreeks bij de fabrikant inkopen.

Dat laatste was niet mijn doel, maar wel handig meegenomen. Het gaat me voornamelijk om de zichtbaarheid buiten nederland, we doen als proef alleen Tucows en niet andere download sites. Tucows staat wel gelijk nr 3 in onze lijst referrers na Google en HL. dagdag Christine

ik had net de link aangepast ;-) maar dank voor je berichtje. dagdag Christine

Maar hoe betaal je dan je dure marketing als je nog geen geld hebt? Volgens mij staan funding en marketing niet tegenover elkaar maar past het juist goed bij elkaar. Funding zoek je voor marketing, niet voor ontwikkeling. dagdag Christine

Dag, wij maken sinds gisteren gebruik van Tucows, als marketing medium. Is er iemand hier die daar ervaring mee heeft? Ik bedoel, met hoeveel exposure dat geeft? Tucows is een site waar je software en demo's kunt downloaden, ze hebben ook een met google vergelijkbaar adwords systeem. dagdag Christine ps je helpt ons hoger in de ranking te komen door Izemail ff te downloaden, www.tucows.com (Voor de Outlook versie: www.tucows.com)

Het hangt ook af van met wie je praat bij een bank. De meeste "account managers" hebben weinig speelruimte, maar de een meer dan de ander, ook bij dezelfde bank. Verder is het de moeite om met de baas te praten, dwz met een niveau hoger dan de standaard accountmanager. Hoe hoger je zit in de organisatie hoe meer je gedaan kunt krijgen. Als een accountmanager mag beslissen tot 100k, dan is het raadzaam om 300k te vragen, niet dat je het krijgt, maar je komt wel met betere mensen in gesprek. Ik ben het eens met de anderen die zeggen dat zowat alles onderhandelbaar is. Wel vind ik banken in het algemeen uiterst conservatief. dagdag Christine

Nou ja, verzadigd in de zin van dat het heel erg moeilijk is om goede programmeurs te vinden. Als je er een paar weet huur ik ze gelijk in. Als je ziet wat voor salariseisen sommigen durven te stellen, wetend dat hun kennis schaars is, daar wordt je niet goed van. dagdag Christine

Ambitieus plan. Mijn bedrijf is een softwarebedrijf, maar van een ander soort dan jij wsch bedoelt. Wij maken een product, en we willen graag exporteren naar welk land dan ook. Ik denk echter dat in de landen die jij noemt geen klanten zijn die over de middelen beschikken om Izemail aan te schaffen. Zou je vanuit Nederland kennis willen verhuren, dan moet je rekening houden met enorme verschillen in de kosten. De lonen hier zijn vele malen hoger dan daar, dus mensen van hier zijn nogal duur voor de bedrijven daar. Niet voor niets huren Nederlandse bedrijven juist programmeurs in uit landen in het Oostblok of India. Wij als bedrijf kijken juist meer naar de VS omdat daar de lonen nog hoger zijn en wij dus goedkoper kunnen werken. Ik denk dat je moet beginnen met een goed businessmodel, dat wil zeggen eerst goed aangeven wat je gaat verkopen aan wie en hoe je daar geld aan gaat verdienen. Dan komt de rest vanzelf. dagdag Christine

Dat is, de goede niet te na gesproken, ook wel mijn ervaring. Ze zeggen "50.000 euro is een hoop geld hoor" en stellen dan voor dat ze graag tijd willen investeren en aandelen willen krijgen en een vergoeding willen krijgen. Er zijn ook informals die gewoon investeren en meewerken zonder vergoeding. Die moet je hebben. dagdag Christine

verhuizen? zie Net start-ups face odd problem: more VC cash than they need" dagdag Christine

Dat is niet waar. Dat kan voor een angel investor gelden, maar ik denk zelfs daar niet. Zeker een venture capitalist gaat het puur om het geld. En terecht. Het gaat de meeste ondernemers toch ook gewoon om het geld? dagdag Christine

kind: "mama, mag ik een snoepje?" mama: "als papa het goed vindt mag het van mij ook" kind: "papa, papa, van mama mag ik een snoepje, mag het van jou ook?" papa: "ja, als het van mama mag, dan mag het van mij ook" kind: "mama, papa vond het goed" mama: "oh, nou dan mag het" dagdag Christine

Ik denk zelfs dat veel mensen al helemaal niet bedenken dat onderhandelen een skill is die je vaker dan je denkt nodig hebt. Gelukkig kun je het wel leren, als je niet al te koppig bent, hoewel aanleg ook een grote rol speelt. Moeilijk om algemene tips te geven. Zelf hou ik soms wel van "niet lineair onderhandelen", dwz niet naar een gezamenlijk midden toe onderhandelen maar er juist vanaf. "U krijgt 10% korting" "Ik wil 30% korting" "Ok, u krijgt 8% korting" In het algemeen loont het om eerlijk te zijn, al is het maar omdat je dan weet wat je in een eerder stadium hebt gezegd. Daar ben ik het wel mee eens, vooropgesteld dat het te onderhandelen belang de investering rechtvaardigt. dagdag Christine