ExTax!

Fair enough... zou ik geen probleem mee hebben..

Waar ik vóór zou zijn is een platform waarop (anonieme) feedback mogelijk is door ondernemers die ervaringen hebben met (technopartner-seed)fondsen. Hierin kan oa aan de orde komen in hoeverre partijen zeggen wat ze doen en doen wat ze zeggen of pretenderen te doen, een soort markt-keurmerk zegmaar. Want wie bepaalt nou eigenlijk in een relatie ondernemer-VC? In mijn visie zou dit de ondernemer moeten zijn.... Wat voor informatie is er nou eigenlijk echt beschikbaar over (de achtergronden van of fund managers van) VC's? Ook hier op HL is er slechts generieke informatie over het proces te vinden. Geobjectiveerde info over minder positieve ervaringen zie je nergens..

OK, in 'hind sight'... Dan had ik je opmerking toch goed begrepen.... :) Bij BNR pitchen mn starters... heb al enkele keren kunnen vaststellen dat de expertmember('s fonds) niet eens in start-ups investeert...

Een no cure no pay actie?

Hoe bedoel je Christine, dat gebeurt toch ook?

Ik snap Pawelotti's punt wel... Talk is cheap. Het inhoudelijk bijdragen aan iets een stuk lastiger. De kritische blik die sommigen hier ervaren mag, nee moet, ook richting vaste 'posters' blijven. Aangezien HL van ons allemaal is kan niemand een status aparte krijgen. HL is echter ook een sociale community, daarbij horen dus ook onliners, mits die iets bijdragen aan de discussie, bijvoorbeeld door te 'prikkelen'.

Kan je eens aan Arjen vragen of zij wel eens een exit-survey doen/hebben gedaan naar de resultaten van Pitchen bij BNR? M.a.w. hoeveel ondernemers hebben succesvol een investeerder aangetrokken agv hun optreden bij BNR? Wellicht een iets kritische noot, maar een terechte vraag lijkt me.. Wat misschien interessant is dat ze ook eens een ondernemer erbij vragen dwz naast een deelnemer met een financiële achtergrond/insteek. Deze zou bijvoorbeeld iets kunnen zeggen over de pitch zelf en wat de verbeterpunten zijn, niet alleen om financiering aan te trekken maar ook hoe ze beter kunnen pitchen bij prospects (klanten). Het wordt dan wel vol in de studio... :)

Nog even en we hoeven helemaal het huis niet meer uit... je gaat gewoon shoppen bij je lokale super met SL. Je gaat virtueel naar je werk en zet virtuele koffie voor je virtuele collega's. Vervolgens gooi je een Linden$ in een snoepautomaat om het virtuele energieniveau van je vituele ik even op te poetsen. Vervolgens doe je virtueel zaken, wordt virtueel je Persoonlijke Ontwikkelingsplan besproken, ga je even virtueel naar de plee etc etc, wie hoeft nou nog het huis uit... Hmmm wel een goed idee van die virtuele snacks... There's money to be made met SL....

Ik vraag me oprecht af wat HL zou zijn zonder een vaste basis van mensen die de kwaliteit van de content/vragen.. Als je al even meedraait dan zie je vaak dezelfde vragen voorbij komen. Daarnaast vergt het veel toewijding om het forum op niveau te houden. Het is vervolgens niet vreemd dat het enkelen aan hun hart gaat als er weer een vraag wordt gepost waarvan het antwoord zo met google is te vinden. Dat sommigen dat als 'negatief' ervaren, tja dan zou ik zeggen, lever zelf eens een inhoudelijke bijdrage en 'vraag' niet alleen maar.

Interessant artikel! Inmiddels zijn er wat L&H spin-offs actief in dit veld.. Spraaktechnologie is nog steeds een zorgenkindje... en dan heb ik het natuurlijk over 'voice2text'. Heeft iemand al succesvolle ervaringen?

Persoonlijke kracht in acquisitiegesprekken; authentiek acquireren voor professionals; Peter Klijsen; ISBN 9052615152; NUR 801; 2005 SDU Uitgevers BV, Den Haag: Zeer toeganglijk geschreven boek over het werven van nieuwe klanten. Focus ligt op de klant en niet op de verkoper. Koud bellen komt altijd ongelegen. Het is daarom van belang dat je je realiseert dat ieder antwoord van de prospect ‘goed’ is. Houdt de introductie bij een telefoongesprek zo kort mogelijk. Mensen haken namelijk vaak al na een paar regels af. Tijdens een acquisitiegesprek: laat de klant het tempo en de inhoud bepalen. Spiegel zijn/haar gedrag om een open sfeer te creëren en wees niet te ‘forward’ in je presentatie indien ‘non-verbaal’ van de betreffende prospect iets anders aangeeft. Heel praktisch, als de persoon achteruit gaat zitten, ga dan niet nog indringender je boodschap overbrengen. Een prospect niet pogen te beïnvloeden, dat werk alleen averechts. Probeer in een vroeg stadium bij interesse ook informatie te achterhalen over het interne besluitvormingsproces van de prospect, zo voorkom je ‘stalken’.

Formeel/Informeel... Je bepaalt zelf wat je aantrekt! ;)

Sales gaat steeds minder over ff snel scoren en steeds meer over hoe je een relatie opbouwt met een organisatie die zich in toenemende mate organiseert. In de toekomst is er nmm nog maar amper ruimte voor 'platte sales'. Wel zal er in toenemende mate vraag komen naar mensen die 'inhoud' combineren met de (inter)persoonlijke vaardigheden die nodig zijn om nieuwe paden te ontdekken en te openen. Ik geloof dan ook niet in 'sales' als opleiding.

Het krijgen van (vc) financiering voor horeca-initiatieven is heel erg lastig, zo niet onmogelijk.

Gezien de huidige ontwikkeling ontwikkelingen op inkoopgebied, moet acquisitie op steeds stragischer=hoger niveau plaatsvinden. Je ziet dan ook dat business developers (creatieve hunters) steeds hoger zijn opgeleid. HBO/WO vooropleiding is eerder regel dan uitzondering aan het worden. Bij accountmanagers (farmers) is die noodzaak minder aanwezig.

Ik zou nooit een individueel gerichte incentive aanbieden tenzij je zeker weet dat het een persoon betreft die aan niemand verantwoording hoeft af te leggen, bijv dga's.

Eénmanszaak = hoofdelijk aansprakelijk...

Ben je zelf een beetje creatief? Visualiseer je gedachten eerst eens met PowerPoint! Als je direct een bureau inschakelt, dan loop je leeg op zaken van gevoel/beleving/gebruiksvriendelijkheid.... allemaal 'zachte' punten. Nee, eerst zelf prototypen!

Je vraag is mij niet helemaal duidelijk... Ga je een bestaande foodformule kopen/inbrengen?

Kijk.. als je het niet doet, dan moet je er ook voor zorgen dat er een tiptop backoffice/klantcontactcenter is die altijd bereikbaar is voor mogelijke kopers die de weg niet zelfstandig naar één van je resellers weten te vinden. Als je zichtbare resellers hebt, dan worden de marktvragen/contacten verspreid (is minder werk voor jou). Eén groot nadeel hiervan is dat je minder goed geinformeerd wordt over de vragen die worden gesteld/overwegingen en de reden waarom bedrijven mogelijk niet voor jouw product kiezen. Ga maar eens na, krijg je wel eens te horen wat er tijdens een eerste contact door een Reseller over jouw product wordt gezegd? Een ander groot voordeel van jijBV als primair contactpunt is, dat klanten de oplossing met Izemail identificeren en niet primair met een Reseller die een oplossing genaamd Izemail aanlevert.

Innovatie en accountmanagement kan nmm wel samengaan. Of het echter ook gebeurt hang heel erg af van de organisatie waarbinnen de relatiemanager opereert, zijn/haar eigen capaciteiten en of de accounts voldoende groot zijn om er serieus tijd voor vrij te maken. Zo is er een grotere innovatiekans als je over key account managers praat... Wat betreft loyaliteit... "There's no such thing as a free lunch". 'Inkopers' moeten intern ook verkopen. Bovendien is het zo dat indien er iets verkeerd gaat altijd wordt gekeken naar wat de overwegingen zijn geweest om met een bepaald bedrijf/product verder te gaan. Als dan blijkt dat oneigenlijke prikkels de doorslag hebben gegeven... nou dan zou ik die inkoper niet willen zijn... Nee, ik zou uberhaubt niet eens de schijn willen wekken dat ik ontvankelijk ben voor dit soort loyaliteitsprikkels. Alle giften van enige waarde zouden bij mij meteen retour-afzender gaan. Kijk voor DGA's kan dat anders zijn aangezien die toch meestal zelf beslissen wat er in hun tent gebeurd. Dan nog zou ik zeggen.... zeg accountmanager.. moet je het daar nou van hebben om jezelf te onderscheiden??

Nee dat kan niet.. Aangezien er geen zakelijk belang mee is gediend zal de fiscus waarschijnlijk concluderen dat er sprake is van een schenking vanuit privé. Als je eea bijvoorbeeld vanuit een BV doen, dan kan de schenking worden gezien als een privéontrekking uit de vennootschap of mogelijk als een voordeel dat uit ab wordt genoten. Gezien je vraag weet je al dat deze kosten privé niet aftrekbaar zijn.

Leer jezelf programmeren! Dan is een updateje of wat tekst aanpassen ineens een fluitje van een cent... en hoef je dus niet alles uit te besteden!

neem eens contact op met met de Gemeente... wellicht kan je het een swing geven zodat er een maatschappelijk/intercultureel belang wordt gediend met je event... Doet het altijd goed in Rotterdam.

Van de term 'fiduciair inkomen' heb ik nog nooit gehoord. Check gewoon even de site van de belastingdienst of het minfin. Gebruik daarbij de zoektermen 'fictief loon' en/of DGA en Loon.