Bron http://www.globalmerchants.biz/0882-1-onderhandelen.htm
"Onderhandelen met China
Het onderhandelingsproces met Chinezen is meestal een langdurig proces. De Chinezen staan bekend als uitstekende onderhandelaars. Inzicht in de onderhandelingstactieken kan het proces versnellen en vergemakkelijken.
The Art of War (De kunst van het oorlogvoeren)
Veel onderhandelingstactieken zijn gebaseerd op het boek The Art of War van Sun Tzu.
Sun Tzu was een generaal die geroemd werd om zijn oorlogstactieken. Onderhandelen met Chinezen is dan ook vaak vergelijkbaar hiermee. Niets gebeurt zonder een bepaald doel.
Om u een tweetal voorbeelden te geven:
Het liefst voeren Chinezen de onderhandelingen op eigen terrein. Zo kunnen zij namelijk de agenda beheren. Vaak wordt de bezoeker eerst uitgeput met de bezichtiging van allerlei toeristische bezienswaardigheden. Vervolgens wordt de avond afgesloten met een etentje en laat bezoek aan een karaoke-bar waartijdens volop genoten wordt van de alcohol. Terwijl u de volgende ochtend uw roes eigenlijk nog ligt uit te slapen, wordt u alweer uit bed gehaald. En waarom? De onderhandelingen beginnen.
Vaak zal de Chinese partij ook uw tijdschema van tevoren willen weten. Door inzicht in uw agenda, kunnen zij ook sturen op het tijdschema. Immers, hoe meer de terugreis nadert, hoe meer u de druk voelt om met resultaat terug te keren."
-----------------------------------------------------------------------------------------------------
Boek is zeker handig om inzicht te krijgen in het Chinese denken. Er bestaat een Chinees spreekwoord : "Iedereen in de wereld is blind, behalve de Hollanders, die hebben één oog. De Chinezen hebben twee ogen."
De betekenis gaat over het onderhandelen. Chinezen halen het onderste uit de kan.
Succes