Manon GJ

Beste Herbie, Zoals je hierboven ook al hebt kunnen lezen is het met 100% zekerheid zo dat 50% van de waarde van het bedrijf van jou is. Hoe veel die waarde dan bedraagt, is van veel zaken afhankelijk en er zijn voldoende experts te vinden die daar een zinnig woord over kunnen zeggen. Dat de boekhouder iets anders zegt, zegt meer over de kwalificaties van de boekhouder dan over hoe het juridisch werkt. Wat van belang is bij het berekenen van de waarde van het bedrijf, is hoeveel geld er in de toekomst uit voort gaat komen en wat de risico's daarbij zijn (zoals PaulN ook aangeeft). Het gaat dus niet om de omzet maar echt om wat er overblijft na het betalen van belasting en na het doen van investeringen. Ik heb het idee dat je best goed op de hoogte bent van wat er allemaal speelt in de zaak en dat je dus prima in staat zou zijn om input te geven voor een waardebepaling die je zou kunnen stellen tegenover een mogelijke waardering van de kant van jouw ex. Als je een keertje wilt brainstormen daarover dan helpen we je hier graag. Groetjes, Manon

Beste Appels, Een waardering behelst naar mijn mening andere ingredienten dan die jij noemt hierboven. In het algemeen is het van belang bij het waarderen van een onderneming dat je kijkt naar de toekomst. Wat er in het verleden is gebeurd is een mooie basis voor informatie maar heeft eigenlijk geen invloed op de waarde die het bedrijf nu heeft. Jij bent van plan om aandelen te verkopen aan een werknemer in jouw werkmaatschappij. Ik ga er hieronder van uit dat je je opbrengst wilt maximaliseren (dat hoeft niet zo te zijn want misschien wil je gewoon je werknemer binden en gun je hem een lagere prijs). Het is van belang dat het bedrag dat jij voor de aandelen krijgt (de prijs) hoger is dan het bedrag dat jij zelf zou kunnen verdienen met deze aandelen. Eenvoudig gezegd: als de aandelen jou de komende jaren ieder jaar 60.000 euro cash flow opleveren dan betekent dat dat je nu een prijs voor de aandelen zou moeten krijgen die hoger ligt dan die 60.000 euro per jaar voor de toekomst. Natuurlijk krijg je die 60k per jaar pas in de toekomst dus daarom maak je die 60k contant, bijvoorbeeld tegen 15% (als dat het rendement zou zijn dat je wilt behalen per jaar). En vergeet niet om de schulden er vanaf te halen en het 'kasgeld' erbij op te tellen. De uitkomst van dat sommetje (dat ik best even kosteloos voor je wil maken als je me even een priveberichtje stuurt) vormt een basis van je prijsonderhandelingen. Wat ik per definitie onjuist vind in het sommetje van jouw adviseur is dat hij het eigen vermogen meeneemt dat op de balans staat. Dat zou namelijk betekenen dat dat iets zegt over het geld dat jij in de toekomst gaat verdienen en dat is natuurlijk niet zo. Een andere onjuistheid is dat hij andere activa lijkt mee te nemen in de waardering en dat is eigenlijk een beetje dubbelop: of je waardeert de activa en verkoopt deze óf je kijkt naar de goodwill. Om de goodwill te behalen heb je die activa nodig en die kun je dus niet apart erbij rekenen. En als laatste zie ik dat je de overwinst benoemt. Ik weet niet wat jouw definitie van overwinst is, maar stel nu dat dit de nettowinst is, dan is het van belang om rekening te houden met investeringen die nog gedaan moeten worden. Je zou je ook af kunnen vragen waar de '5 x overwinst' op gebaseerd is. Als je vragen hebt nav bovenstaande dan zie ik ze hieronder wel verschijnen, ik kom hier vandaag nog wel.

Vrijdag mezelf opgesloten en gewerkt aan vervolg ondernemingsplan. Weinig spannends te melden dus :) Ik weet niet of ik zelf het stokje mag doorgeven maar als het wel mag, dan geef ik het stokje graag aan Up (Marcel)

Flavourites biedt verschillende mogelijkheden en ik hoor van medewebwinkeliers zeer positieve verhalen dus wij gaan er ook mee aan de slag. Bioleuk is een vondst van hen en ik vind het ook een hele toepasselijke. Wij zaten daar namelijk ook te moeilijk over te denken: hoe zeg je nou dat je geen geitenwollensokken bio winkel bent... Nou: bioleuk dus :)

Ik kan nu trouwens laten zien waar het om gaat: http://www.flavourites.nl/search.php?search=biologisch en de heatmap

Hé ik krijg geen updates van dit topic dus daarom niet meer gereageerd. @Rene Zonneveld: ik heb dit toevallig van de week zitten doen. Gewoon in tijdschriften kijken en proberen vast te leggen waar mijn oog als eerste op valt. Zoals Seb al eerder schreef: oranje doet het geweldig. Ga het eyetracking verhaal eens een paar keer doen, kijken of het gaat om locatie of om kleuren etc op die specifieke pagina.

Dat is een goed idee!! In een bar waar meiden aan het stappen zijn en dan wat vroeger op de avond. Dat kost je een paar avonden en daarna komen de meiden overdag bij jou. En ben het ook eens met Ard dat je het gewoon moet doen (met je tafeltje). Idee van Frans in bejaardentehuizen is ook super. Toen ik daar nog regelmatig kwam, hoorde ik iedereen altijd over de kapper en de schoonheidsspecialiste, vinden mensen heerlijk. En oudere mensen hebben vaak last van een droge huid.

Gelukkig heeft Marcel me een berichtje gestuurd want ik was het bijna vergeten. Vandaag een strategische dag :) en daar hou ik van. Met verschillende leveranciers gesproken, gekeken wat er voor mogelijkheden zijn qua inkoop en intern bepaald dat onze inkoopkosten onder een bepaald percentage moeten blijven. Bij ons bestlopende product in 1 x meer dan 5% bespaard omdat we nu én in een hogere staffel vallen én omdat we de optimale grootte qua order inverhouding tot verzendkosten hebben besteld. Ook vandaag besloten een aantal producten uit het assortiment te halen omdat ze ons meer geld kosten dan ze opleveren. Heb helemaal zin om een prognose voor de komende tijd te maken en te zien hoe dat zich de komende maanden gaat ontwikkelen. Zo'n denkdagje vliegt voorbij. Vanavond niet gewerkt, tijd voor een avondje bijkletsen met een vriendin.

Vanmorgen voor 8 uur even snel een aantal dingen uitgezocht voor mijn laatste blog. Er zijn zoveel reacties op en ik wil daar natuurlijk graag allemaal inhoudelijk op reageren. Daarna snel naar het kantoor van een fusie & overnameclub waar ik mee samenwerk. Vandaag kwam er iemand langs die misschien ook wilde samenwerken, altijd leuk om nieuwe mensen te ontmoeten. Toevallig iemand die zich ook al jaren verdiept in waarderingen, was dus interessant. Daar op kantoor meteen bijgepraat met de andere 'associate partners' en de mensen die er werken. Rond de lunch weer richting huis vertrokken en me even kort verdiept in een lopend onderhandelingstraject waar weer nieuwe info voor binnen was gekomen. Daarna gekeken naar een waardering en daar wat pijlen op afgeschoten ;D Daarna tijd voor de winkel: vandaag bij behoorlijk wat leveranciers weer ingekocht, er begint nu meer systeem in te komen (thanks ook to tips van HL leden). De dozen stapelen zich hier op en het komt er steeds niet van om de kasten goed opnieuw in te richten. Morgen weer een nieuwe poging. Kreeg ook een levering binnen van een bedrijf waar we 6 maanden geleden besteld hadden >;(. Niks meer vernomen en nu zomaar leveren. Waren toevallig wel hele mooie dekentjes dus op zich was ik er wel blij mee, maar ja dit belooft niet veel goeds voor de toekomst (ik had ze eigenlijk al afgeschreven). Behoorlijk wat emails van klanten met inhoudelijke vragen en ook eentje met een hele leuke tip voor een product. Is natuurlijk geweldig als klanten met je meedenken! Nu nog even HL en andere fora afstruinen en dan naar bed. De dag gaat zo snel voorbij!

De invloed op de webwinkel is best groot geweest. Juist omdat het helemaal mijn vakgebied niet is/was heb ik hier veel kennis opgedaan over operationele, marketing, SEO, SEA, logistieke en andere dingen. Veel gelezen, veel vragen gesteld en bijna altijd zinnige en behulpzame antwoorden. Ik heb via HL hartstikke leuke mensen leren kennen die voor mij vooral op het gebied van sparren veel betekenen en daarmee ook indirect invloed hebben op mijn bedrijf. Aan de andere kant vind ik het op waarderingsgebied en fusie&overnamegebied weer heel leuk om mijn kennis te delen. Kennis delen geeft mij persoonlijk ook gewoon een lekker gevoel, alsof je echt iets voor iemand kunt doen, heel praktisch en concreet. Op waarderingsgebied zijn er wel een aantal klanten uit voortgekomen en voor de winkel misschien ook wel maar niet direct zichtbaar voor mij (geen bekenden ofzo). Toevallig vroeg een HL lid me vandaag hoe het kwam dat mijn posts over de webwinkel soms zo simpel overkomen terwijl de posts over waarderingen van hoog niveau zijn. Dat vind ik nu juist het mooie van HL: iedereen geeft wat hij/zij kan geven en vraagt aan de andere kant weer de dingen die hij/zij niet weet. Voor mij betekent dat concreet dat ik hier adviezen heb gekregen waar ik anders óf een adviseur voor nodig gehad zou hebben óf het me heel veel tijd, energie (en waarschijnlijk ook geld ivm foute beslissingen) gekost zou hebben.

@Stefan O ziet er goed uit, ben benieuwd!!! @Nico, helemaal super! Precies wat je wilde, mooi! @Johannes: gefeliciteerd met je huis!

Leuk nadenkwerk zo!!!

Het is helaas geen uniek product en ook te koop in andere winkels. We zien mensen toch wel vaak googlen, bij ons komen, weer googlen (op productnaam bijvoorbeeld) en dan weer bij ons komen. Het lijkt er toch wel op dat mensen de prijs checken.

Ik heb Iwan even gevraagd mee te denken, zijn ideeën zijn: - "Ik zou het allemaal afschrijven en maar gaan gebruiken om off-line promotie te maken, voor te lagen prijzen in het winkelcentrum een kraampje neer te zetten met het enige doel; promotie.... of verloten of iets dergelijks als mensen hun email achterlaten......" - een actie doen rondom carnaval, dan gaat toch alles en iedereen verkleed Zelf denk ik dat het sowieso goed is om de prijs gewoon omhoog te doen en ervoor te vragen wat iedereen ervoor vraagt. Ik weet niet hoeveel je er totaal nog van hebt liggen want ik zou wel goed kijken hoeveel je er aan kunt verdienen. Als dat niks of zeer weinig is, dan zou ik het accepteren en mijn tijd beter besteden. En al op marktplaats gezet?

Hoi, ik denk dat dit het interessante punt is. Ik verwacht nl wel dat als ik dit product uit de winkel haal dat mensen dan de andere producten zullen kopen. Ik ga het gewoon uitproberen!

Aanvullende vraag: Ik heb van een bepaalde leverancier 5 producten. Hiervan is er één product dat ongeveer 4 x beter verkoopt dan de andere producten. Dit product is nu weer op en zou ik eigenlijk bij moeten bestellen. Om de verzendkosten onder een bepaald percentage te houden, moet ik naar mijn smaak teveel van dit ene product inkopen. De andere producten heb ik niet nodig want die gaan niet zo snel. Extra info: 1 op de 60 bestellingen bestelt dit product en het draagt maar zeer weinig bij aan onze winstmarge tot nu toe. Ik twijfel nu tussen: - Veel bestellen van dit ene product, wetende dat dit dan wel een tijdje ligt: zonde van mijn cash flow - Product helemaal niet bestellen, van de site afhalen, andere producten verkopen en afscheid nemen van de leverancier: dat voelt raar om nu juist het ene product dat wel loopt, niet meer te verkopen.Aan de andere kant, schiet het zo ook niet echt op dus moet ik misschien wel de keuze maken om deze producten gewoon niet meer te verkopen. Wat extra meespeelt is dat 3,5 maand open natuurlijk weinig grond geeft voor echte statistieken waar je op kunt bouwen. Iemand hier wijze woorden over?

Hoi Droomstart, Je bent vrij om het af te spreken hoe jij het wilt als jouw partner zich daar in kan vinden. Wat je voorstelt, lijkt me (zonder de casus te kennen) een mogelijke optie. Jouw extra vraag: natuurlijk kun je dit meteen vastleggen. Ook hier ben je geheel vrij in je keuzes. Het is niet om me er makkelijk vanaf te maken maar je bent gewoon echt zelf degene die samen met je partner moet afspreken hoe jullie het willen. Als je er in grote lijnen uit bent, zou ik wel een jurist of iemand met ervaring vragen alles goed vast te leggen zodat er geen open eindjes zijn. Groetjes, Manon

Gisterenavond nog een nieuwsbrief gemaakt en verstuurd. Vanmorgen om 6 uur op zodat ik om 9 uur bij een klant in Utrecht kon zijn. Gelukkig weinig file en ik was ruim op tijd. Geweldig inspirerende bespreking gehad met allemaal mannen uit het assurantievak met verstand van zaken. Mijn waardering werd positief ontvangen ook al waren ze het niet eens met de waarde ;D maar dat is altijd lastig met 2 partijen. In ieder geval een zeer constructief gesprek gehad en dat was hartstikke leuk. Daarna afgesproken met Ruben van den Oord. Eerst kennismaking, gezellig even wat gedronken en gekletst en een gouden boekentip gekregen: de 4 urige werkweek. Ga m vanavond bestellen. Snel naar huis gereden en Goran even geholpen met wat organisatorische dingen voor de winkel. De nieuwsbrief had effect, behoorlijk wat bestellingen. Mijn dochtertje uit school gehaald en naar haar eerste balletles gebracht. GEWELDIG!! :) Nu zit ik weer achter mijn pc. Ik ben even het overzicht kwijt van wat er ingekocht moet worden door alle bestellingen van vandaag. Dat is vervelend als je nog klein bent, dan zit je te pielen met minimale orders enzo en dan opeens moet je veel bijbestellen. Maar goed, organiseren is mijn sterke kant dus dat komt wel goed. Vanavond ook nog even wat kasten opnieuw inruimen zodat we vaknummers kunnen maken in de kasten (in de hoop dat iemand anders ook kan inpakken als we op vakantie gaan). Topdag want geen nekpijn vandaag!!

De eigenschap waardoor je ondernemer kunt zijn is ook gelijk je valkuil. Doordat je als ondernemer maar doorgaat, bereik je veel maar tegelijkertijd ga je daardoor wel snel over de grens. Het is dus een goede eigenschap die zich tegen je keert. @Manon: Je bent in korte tijd een fantastische onderneming gestart (petje af!) en over het randje gegaan. Nu is het tijd om het randje te zien vóór je er overheen duikt. Zo te lezen ben je er heel bewust mee bezig maar doe je ook wel eens gewoon even niks? Misschien zit ik er naast hoor, ik ken je alleen van HL maar als ik het zo bekijk heb jij alleen maar een aan en uitknop en geen pauzestand ;D Dan zou je 'niks' moeten definiëren. Voor mij is 'niks' doen een boekje lezen op de bank terwijl mijn dochtertje lekker naast me zit te spelen. Of lekker naar de sauna of uit eten met mijn man of vriendinnen. Helemaal niks as in: liggen of zitten en niks doen dat doe ik alleen als ik slaap :-).

Ik begin mijn verslag maar met een vraag: als ik rond 22.30 uur nog niks heb gepost en iemand denkt er aan: stuur me please een reminder ;D Maandag Mijn dochtertje zit inmiddels een maand op de basisschool en we hebben hier in huis zowaar een ritme gevonden. Rond 7 uur staan we op, ik zorg ervoor dat ze klaar is voor school en mijn man brengt haar weg. Even snel douchen en dan zit ik rond half 9 achter mijn bureau. Mijn werkzaamheden voor de webwinkel en mijn fusie & overnamewerk loopt door elkaar dus hoop dat het te volgen is. Vanmorgen een aantal spoedtelefoontjes in verband met bestellingen die in het weekend geplaatst zijn waardoor mijn voorraad is geslonken. Ook een telefoontje naar Denemarken nr een leverancier met de vraag van een klant naar het materiaal van een jas omdat haar dochtertje allergisch is en er dus 100% zekerheid moest zijn. Overleg met een klant die ik begeleid bij een traject waarin hij door zijn medeaandeelhouder wordt uitgekocht. De laatste puntjes voor de onderhandelingen. Overleg met vakgenoot (waardering) over een klant waar we morgen samen nr toe gaan. Klant is het niet eens met onze waardering dus ik verheug me op het gesprek ;D Reminder sturen naar mensen die wel een bestelling hebben geplaatst maar niet hebben betaald. Doe ik altijd op maandagochtend. Er komen wat dozen binnen, even gecheckt of wat er geleverd is, ook is wat ik besteld heb. Helaas klopt het niet volledig (en dat komt vaker voor dus vraag me af hoe je dit ooit kunt outsourcen). Magazijn opgeruimd en pakjes ingepakt, dit doe ik zoveel mogelijk tussendoor ter ontlasting van mijn rsi. Tussendoor even snel een bestelling plaatsen op www.bioaanhuis.nl zodat ze woensdag weer allemaal lekkere, verse biogroenten, fruit, brood etc kunnen brengen. Scheelt me weer een rondje boodschappen doen. Lunchen aan onze eigen tafel met mijn man en dan is het al weer half 2. Nog anderhalf uur voordat mijn dochtertje uit school komt. Emailen met een mogelijke klant die zijn aandelen wil verkopen, ben ik al 2 jaar mee bezig dus zou mooi zijn als het nu doorging. Begin maken met de nieuwsbrief die er morgen uitgaat. Om 15 uur mijn dochtertje uit school halen en even relaxen met haar. Daarna even sporten, koken en om 19 uur weer achter de pc. Morgen heel vroeg op om om 9 uur in Utrecht te zijn dus ga vanavond alleen nog de nieuwsbrief afmaken en alles klaarleggen voor morgen. Tussendoor natuurlijk mail, twitter, HL, andere fora en korte telefoontjes. Op zich vandaag een redelijk rustige dag. Lekker begin van de week. Tot morgen!

Zoals Jeroen ook al aangeeft. Meestal geen enkel probleem zolang je maar geen overlast veroorzaakt.

Ga er over nadenken, heb in ieder geval de link even getwitterd. Denk namelijk ook dat je dit los moet zien van je SEO maar iets creatiefs zou moeten verzinnen om je doelgroep te bereiken.

Bedoel je dat je niet kunt inschatten hoeveel extra winst jouw omzet gaat opleveren? Dat is echt een kwestie van serieus samen met de huidige eigenaar alles op een rij zetten. Hij kent de business in zijn bedrijf, jij kent de omzet. Dat moet lukken. Als je dat hebt gedaan, kun je gaan kijken welk deel van de winst bij jou vandaan komt (dus wat is extra). Op basis daarvan zou je tot een faire verdeling moeten kunnen komen. Maar misschien begrijp ik je vraag niet goed en bedoel je iets anders?

Ik kan me aansluiten bij Willem Joosten maar lig gelukkig nog niet plat. Ik merk zelf absoluut ook dat ik al over het randje ben gegaan. Heb RSI klachten en echt vervelende nekpijn die daar ook uit voortkomt. Ik heb een realistische fysio/kraker die simpel zegt: - Je bent overbelast, dit was niet te voorkomen want je wilde een nieuw bedrijf starten - Nu veel bewegen dat ontlast je lichaam en neemt de pijn weg - Nu beter opletten, op tijd pauzeren en je nek op de goede plek houden. Maar ja, het blijft moeilijk..... Mijn trucs: - RSI programma werkte prima voor mijn RSI maar ik irriteerde me dood. Toch had ik wel echt veel minder last dus ben wel heel eigenwijs dat ik m niet meer heb draaien. (Ik had er eentje die zelf snapte dat ik al pauze had genomen). - Waterkoker die per glas water geeft. Ik kan geen thermoskan thee maken en loop daarom vaker naar beneden. (Nadeel: ik ben minder gaan drinken dus dat is weer niet ok) - Tussendoor dozen uitpakken, pakjes inpakken, dus het fysieke webwinkelwerk. Helpt nog niet voldoende omdat Goran ook inpakt ;D Denk overigens absoluut wel dat ondernemers hier veel en veel gevoeliger voor zijn dan ambtenaren of werknemers (uitzonderingen daargelaten).

Hoi Droomstart, Je kunt wat betreft dit onderwerp afspraken inrichten zoals jij het zelf wilt. Zet voor jezelf op een rij wat jij een redelijke prijs vindt voor de aandelen zoals het bedrijf nu is. Koop een deel (bijvoorbeeld een kwart zoals je zegt) van de aandelen tegen deze prijs. Probeer dan te bedenken wat het bedrijf waard is als jij jouw omzet hebt ingebracht. Probeer ook te bedenken of jij zonder dit bedrijf hetzelfde bereikt zou hebben met jouw omzet. Probeer dan een waarde in te schatten die redelijk is voor zowel jezelf als de huidige eigenaar en spreek een prijs af voor de overige aandelen die je wilt overnemen. (Natuurlijk kun je het bedrag voor het 2e deel vd aandelen ook later betalen maar dan loop je het risico dat je er al middenin zit en 25% van de aandelen is nu eenmaal lastig om aan een ander te verkopen. ) Dit bedrag zou je kunnen terugverdienen door jouw deel van de winst in te leveren plus inderdaad een extra vergoeding te vragen waaruit je ook aandelen kunt kopen. Om echt een specifiek idee op papier te zetten is wat lastig zonder de feiten te kennen maar als je redelijk blijft richting zowel jezelf als de huidige eigenaar dan zijn er best makkelijk afspraken te maken. Op het moment dat je het onderste uit de kan wilt halen (terwijl je net start met de samenwerking) wordt het wat lastiger. Leg ook goed vast wat er gebeurt als jullie het toch niet zo goed samen kunnen vinden (wie koopt wie uit, tegen welke prijs, kan er aan een derde verkocht worden, etc etc).